【广告策划-】哥伦布广场二期招商大会方案

Themagicwordis'trust.'Asasubstitutefortryingtocontrolamyriadofactionsthroughdetailedcontracts,constantoversight,andthethreatoflitigationordismissal,elevatingtheleveloftrustwithinanorganizationisthemostpowerfulmeansintheworldofraisingperformance.Nothing-andImeannothing-ismoreconduciveto"better,faster,cheaper"thanahighlevelofopennessandtrustbetweenpeopleindisparatejobsandlocationswhoareworkingtogethertowardacommonend.奥.润.德.作.品Themagicwordis'trust.'As目录项目概述项目构成项目布置相关事项奥.润.德.作.品目录项目概述项目构成项目布置相关事项奥.润.德项目概述奥.润.德.作.品项目概述奥.润.德.作.品会议目的通过前期的招商，哥伦布广场二期招商都已达到一定的成效，此次招商大会一方面提升合作商户对项目的招商人气及信心，另一方面带动潜在客户的签约，同时为新区哥伦布广场的项目提供客户资源的共享和优化；另外通过此次活动的媒体效应，从一定范围和力度上发布哥伦布二期的招商信息，推动整个项目加快完成全部招商工作。奥.润.德.作.品会议目的奥.润.德.作.品

活动主题哥伦布广场二期招商大会暨新区哥伦布广场推荐会活动时间

2011年5月31日16：30参加人数

400人左右举行地点

无锡锡洲花园酒店二楼嘉乐厅参与来宾

二期招商客户为主，一期经营户为辅并邀请：市领导，崇安区、新区区级政府及商务局等领导，集团领导和媒体（商业线）活动要素奥.润.德.作.品活动主题活动要素奥.润.德.作.品项目构成奥.润.德.作.品项目构成奥.润.德.作.品会议流程A奥.润.德.作.品会议流程A奥.润.德.作.品时间事项备注15:30-16:30会前签到背景墙摄影留念，并领取资料袋一份（需主办方提供光盘\招商手册\饮用水\议程表）16:30-16:35机械舞开场节目16:35-16:40主持人上台开场及介绍嘉宾（主办发提供串词）16:40-16:45五洲集团董事长舒策城发言16:45-16:50市政府领导发言16:50-16:55区政府领导发言16:55-17:00弗拉明戈/银雨乐队17:00-17:05视频播放哥伦布二期项目招商推介17:05-17:15龙安经营管理有限公司刘军或招商副总张平总体介绍17:15-17:25龙安经营管理公司经营总顾问王德金发言17:25-17:28一期经营商户代表发言17:28-18:01二期签约商户代表发言奥.润.德.作.品时间事项备注15:30-16:30会前签到背景墙摄影留念，时间事项备注18:01-18:10主力商户品牌签约仪式18:10-18:20龙安置业公司总经理孙旭东发言18:20-18:28墨舞18:28-18:30主持人宣布会议部分结束，邀请嘉宾至一楼锡山宴会厅晚餐18:30-20:30晚宴奥.润.德.作.品时间事项备注18:01-18:10主力商户品牌签约仪式18演绎节目B奥.润.德.作.品演绎节目B奥.润.德.作.品

礼仪小姐奥.润.德.作.品

礼仪小姐奥.润.德.作.品

奥.润.德.作.品机械舞机械舞（popping，或称机器舞）是放克舞蹈（funkdance）和街舞（streetdance）中的一种风格，基本是借由肌肉迅速地收缩与放松的技巧，使舞者的身体产生种颤动的感觉，这种技巧称作“pop”或“hit”。舞者会以多种不同的动作和姿势来配合歌曲的节奏。机械舞舞者又被称为“popper”。

奥.润.德.作.品机械舞机械舞

弗拉明戈“弗拉明戈”不仅是歌、舞和吉他音乐的三合一艺术，也代表着一种慷慨、狂热、豪放和不受拘束的生活方式。吉普赛人总爱说：“弗拉明戈就在我们的血液里！”的确，在我们这些异族人眼里，弗拉明戈就是吉普赛，就是卡门，就是那些来自遥远异乡的，美丽而桀骜不驯的灵魂。奥.润.德.作.品

弗拉明戈“弗拉明戈”不仅是歌、舞和吉他音乐的三合一艺

银雨乐队来自俄罗斯的银雨乐队，其主唱Viktoria擅长爵士乐，是目前上海比较知名的女歌手，乐队风格包罗了拉丁、抒情等多种曲风。组合至今先后受俄罗斯、德国、意大利、日本，韩国、中国等国的邀请举办音乐会。奥.润.德.作.品

银雨乐队来自俄罗斯的银雨乐队，其主唱Viktoria

墨舞将中国古典舞蹈、绘画和音乐熔为一炉，借用一支延长手臂表现力的毛笔，演绎了中华民族书法艺术的神韵之美，动态地展现了“纸上的舞蹈”，可谓文治“舞”功。奥.润.德.作.品

墨舞将中国古典舞蹈、绘画和音乐熔为一炉，借用一支延长品牌签约仪式C（电子签约系统详细说明）奥.润.德.作.品品牌签约仪式C（电子签约系统详细说明）奥.润.德.本次签约系统将采用Ipad现场电子签约的方式来执行，商户上台后将使用专业电容笔在Ipad上进行签字，而此时LED大屏幕上将同步显示商家的签名，在所有商家依次签名后，LED大屏幕上将同时显示所有品牌的的LOGO和相对应的商家签名奥.润.德.作.品本次签约系统将采用Ipad现场电子奥.润.德此套系统将采用ZenBrush软件在Ipad上签约，此软件可快速切换签名，使现场能快速进行所有客户的签约（注：该软件将采用iTunes正版软件），而Ipad将会被固定在特制的水晶支架上，以增加签约时的稳定性，签约用电容笔将采用目前灵敏度的最高的产品，保证签约现场的流畅。奥.润.德.作.品此套系统将采用ZenBrush软件在Ipad奥.签约系统示意图奥.润.德.作.品签约系统示意图奥.润.德.作.品项目布置奥.润.德.作.品项目布置奥.润.德.作.品外围注水刀旗、红地毯、充气拱门内场红地毯，签到墙背景，铝质展架，舞台，灯光音响奥.润.德.作.品外围注水刀旗、红地毯、充气拱门内场红地毯，签到墙背景，铝外围布置图奥.润.德.作.品外围布置图奥.润.德.作.品外围布置图奥.润.德.作.品外围布置图奥.润.德.作.品内场走廊布置图奥.润.德.作.品内场走廊布置图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品备选舞台设计方案奥.润.德.作.品备选舞台设计方案奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品舞台效果图奥.润.德.作.品相关事项奥.润.德.作.品相关事项奥.润.德.作.品安排好进场时间

主持人串联词的撰写领导发言稿的撰写

活动当天贵公司领导发言人员的拟定

活动当天人员的邀请新闻媒体发邀请函现场贵宾、来宾车辆的停放安排活动举行前1天入场安排主席台后提供2路30KW电源及电缆供音响特效系统之用现场安全保卫、供电工作主办方准备事宜奥.润.德.作.品安排好进场时间主办方准备事宜奥.润.德.

仪式全程策划与执行仪式全部礼仪接待工作仪式相关所有的现场布置工作仪式相关所有的设计和制作工作仪式流程的排定仪式节目的推选仪式相关演职人员的调配、监督与管理其他（根据客户要求）我司服务内容奥.润.德.作.品仪式全程策划与执行我司服务内容奥.润.德.THANKS全案策划：虞杰THANKS全案策划：虞杰针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。

TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX国际{2005推广策略

}针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详我们2004年做了甚麽？我们2004年做了甚麽？2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。通过之前我们所做的工作可以得出XXX.XX国际的通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？XXX.XX国际现在状况：地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）我们目前还有优势吗？XXX.XX国际现在状况：地段优势与价值我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心·贵族商务”

根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。进一步阐述如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客■老客户的生活圈：■新客户：以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意X得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。如何让重新积累新客户资源开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点重新积累新客户资源开始项目的二次传播攻势2005全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月消化公寓客户三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮五月写字楼强销期开始六月写字楼强销期24小时商务概念七、八月写字楼续销期24小时商务概念九月写字楼续销期商务投资概念十月写字楼消化期商务投资概念2005全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼1—2月份推广计划一、二月消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广手段：1—2月份推广计划一、二月以公寓推广为主（地段价值、精装修）3—4月份推广计划三、四月公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房\地热系统……推广主题1：推广主题2：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值···（新闻报道、报纸软文形式）3—4月份推广计划三、四月以项目实际核心卖点诉求打动消费者开房交会热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击核心：攻击概念：4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际1、2、3、4月份推广目标这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。XXX.XX国际5月份推广计划五月写字楼强销期24小时全球商务模式及项目商务形象小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：目标客户2：推广手段：成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份推广计划五月24小时全球商务模式及项目商务形象小开间写5月份阶段推广主题XXX.XX国际24小时全球商务模式XXX.XX国际引领XX商务模式““5月份阶段推广主题XXX.XX国际24小时全球商务模式XXX6月份推广计划六月写字楼强销期24小时商务概念24小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等····推广主题：推广手段：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传6月份推广计划六月24小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊媒体论坛攻击核心：攻击目标：1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点XX作为中国最具经启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；

通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。XXX.XX国际5、6月份推广目标把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重7-8月份推广计划七、八月写字楼续销期24小时商务概念写字楼具体卖点阐述在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。商务服务/会所/电梯/分户式空调等·····推广主题：客户分析：投资分析：经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始7-8月份推广计划七、八月写字楼具体卖点阐述在XX，XXX.房交会热点战8月底的房交会是地产下半年又一个最大