联想的三次供应链变革

联想的三次供应链变革制作人及演讲人：韩彩钰崔梦欣韩梦瑶联想背景联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC（personalcomputer，个人电脑）生产厂商。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。自2014年4月1日起，联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。联想的三次供应链变革史1996年，与英特尔合作首次打出“大联想体系”。2002年，面对激烈竞争优化供应链体系，开启“双渠道模式”。2005年，打造互联网化的供应链。联想的三次供应链变革史1.1996年，联想与英特尔合作首次提出打造“大联想体系”，依靠遍布全国区域市场的代理商，一举坐上国内市场销量的头把交椅。联想的三次供应链变革史2.背景：2002年，联想的供应链体系遭遇市场挑战。同为电脑制造商的戴尔凭借直销商业模式，以及低成本配件供应与装配运作体系，一跃成为中国市场上升最为迅速的国际电脑品牌。面对竞争对手的强势来袭，联想意识到必须进行改变。联想从渠道模式方面入手，开始进行大规模渠道转型。联想的“双渠道”模式也逐渐浮出水面。

渠道模式的转型转型前

转型后两者区别联想与戴尔的区别由于这两类客户采购特点不一样，需要的产品也不一样，此意味着对不同的客户要分别采取不同的供应链管理模式。但根据双渠道模式优化后的供应链体系在响应速度和成本控制上超过了戴尔。联想的“双渠道”模式“交易型客户”：指针对消费者和中小企业的零散采购，其渠道方式是传统的分销。“关系型客户”：主要包括政府、教育、金融、电信等行业客户，主要服务于特定客户群体的直销。

面对戴尔的激烈竞争，联想做出的供应链变革为联想中国区业务的厚积薄发奠定了重要基础。联想戴尔成本1/4XX响应速度4天7天联想的三次供应链变革史3.2005年5月，联想集团完成对IBMPC业务的收购，将中国区供应链与全球供应链对接，进行全球布局，打造全球供应链网络，成为联想供应链历程中的第三次变革。全球工厂位置:全球布局包括全球的制造网络，全球的物流网络，DC的网络等。存在问题：宏观方面如全球供应链网络到底该如何规划，既要考虑成本，又要考虑整个覆盖的区域;既要能平衡当地需求，又要能平衡规模经济。微观方面包括IT系统如何建立，国外工厂如何选址，能不能有足够的劳动力，成本是不是足够低等等一系列复杂问题，挑战很多。随着全球供应链网络的构建完成，联想的整体交付时间大幅缩短，单台成本降低了一半。同时，全球供应链的高效运转，成本的降低，使得客户满意度大幅提升，这些都对业务增长起到了重大支撑作用现阶段联想的供应链体系原材料联想分销商经销商客户供应商制成品改革后配套方案：O2O模式原材料联想36个RDC客户终端店对未来供应链发展的思考供应链的互联网化绿色供应链PC业只有两种赢利模式，一种是像沃尔玛那