长安福特艳遇新嘉年华全车系试驾有礼活动的推广方案

长安福特艳遇新嘉年华全车系试驾有礼活动的推广方案

当福特新嘉年华伴随着惊艳与掌声向我们驶来，09年的华丽乐章即将奏响，回顾过去，我们见证了奇迹，我们实现了理想，我们寄托着希望；在这个春意盎然的季节里，我们感谢着上帝的馈赠，我们继续创造着生活中的精彩……INTRODUCTION引言福特家族又添新成，长安福特全车系试驾有礼之艳遇新嘉年华THEME活动主题策言创意概述艳遇新嘉年华之魅力四射，调情酒吧艳遇新嘉年华之惊艳登场、一见倾心艳遇新嘉年华之全城惊艳、锋芒毕露艳遇新嘉年华之礼品促销方案待语CONTENT目录燃油税时代，客观上为小型车市场创造了历史良机。燃油税实施受惠的将是小排量车和新能源车。而新能源车受研究成本和推广力度的制约，小排量车则因技术外观的落后屡受诟病，小型车必将风生水起。眼下中国的小型车市场，多款同级车正在市场厮杀。有被寄予厚望却命运多舛的马自达2；也有根正苗红新老弥坚的改款飞度；有出身富贵却曲高和寡的丰田雅力士；也有恰逢着燃油税东风、风头正劲的斯柯达晶锐……中国汽车消费市场的日益成熟，消费需求也更趋多样化、个性化，新嘉年华作为一款高档品质、新鲜活力的小型车，上市之前就受到大量都市白领们的关注和期盼，我们要做的是把新嘉年华品牌精神和车型信息一起，更准确有力的传达到目标消费者的耳朵里！Foreword

策言

用什么手段推广？对于直面消费者的经销商来说，在一款新车上市之前，如何将该款车型以最好的方式，最直接的营销策略、最有效的传播手段、最简短直接的语言传递给目标消费者？新车推广常规形式目前市场上的新车上市宣传活动，一般都是采取新闻发布会的方式，然后通过媒体的宣传，将该款车型的上市信息传递给目标受众。年轻活力时尚性感现代动感自我激烈热情新车特质我们要用的形式娱乐营销的形式让我们与新嘉年华来一次艳遇！娱乐营销，尤其是在大众娱乐时代，其受众和影响力都是有目共睹的，从效果和影响力来说，它不是采取说教式的宣传方式，不是摆出该款车型的先进技术、良好配置等专业性很强的技术参数，而是把消费者置身于娱乐的氛围中，在轻松、愉悦的氛围中完成产品到消费者当中的传递，可以说，是传递有声，有神有形，跟目标消费者实现了初次销售沟通。艳遇·新嘉年华主题诠释：新嘉年华之艳，让所有目睹过的人都为之惊叹，所谓为乐己者容，我们希望通过一系列的邂逅制作，让潜在客户与新嘉年华来一次“艳遇”。

和谁艳遇？都市精英、城市白领午夜时尚型男靓女城市装备集于一身——笔记本、数码相机、PSP、iPod、闪存、蓝牙音乐手机、移动硬盘。都有一身绝活——数码高手、热舞辣女、HIPHOP型男。酒吧、迪吧、数码港、步行街、时尚广场、美食城、电影院线都是他们主要的出没场所。活动受众对象群体素描：他们是一群什么样的人？who?

在哪儿艳遇？以往，区域营销的重点以省会城市为主，因为这些一级城市销售量占绝对的比重。经过03-07井喷式发展后，国内一级城市的汽车保有量较高，进入了一个近乎饱和、稳定慢增长的状态，我们必须把我们的营销战场放到大量的二、三线城市，这也将是09年各厂家营销工作的重点方向。根据08年的中区销售情况分析，二级城市的销量已经占到了较大比重，尤其以河南省表现最为显著，所以今后区域活动面对一二级市场要更加均衡，挖掘二级城市的销售潜力。where?一级目标市场特点：人群集中，直接寻找最可能的场所

在这里艳遇！二级目标市场特点：人群分散，在城市地标性建筑最为集中，最大可能造成最大影响疯狂酒吧调情艳遇（高端酒吧白领聚集，消费能力强，而且开放面向一般客户，口碑传播大。）繁华闹市惊艳上演（二级城市地标广场，人气最旺，广众传播）展厅是选车购车必汇场所展厅一见倾心here！活动主视觉活动主视觉2广告内容以一封情书的形式，以要上市的新车的身份给收到的顾客写一封情书。像写给恋人的情书一般充满温馨浪漫。用第一人称和感性诉求的方式吸引顾客到店内看车或试驾，最终吸引其购买。爱上新嘉年华——给新嘉年华的情书艳遇新嘉年华之贯穿活动惊艳登场、一见倾心酒吧活动到场所有来宾路演现场观众展厅咨询前台发送扩散途径一级城市部分艳遇新嘉年华之

魅力四射，调情酒吧在城市内气氛最佳人气最旺的酒吧，举行以新嘉年华为主题的欢乐PARTY，邀请专业乐队进行演奏。活动形式通过经销商的信息收集邀请新嘉年华潜在用户参加，并同时面对该酒吧所有的正常营业的客户，因为这些人也正是新嘉年华的潜在客户。活动形式活动以艳遇、主题表演、互动游戏、品酒舞会几部分组成。让来宾可以尽情享受新嘉年华带来的魅力之夜。活动形式活动穿插优惠政策和大礼包的派送，抽奖以参与者照片滚动抽取的方式，并准备精美纪念品。活动形式滚动抽奖活动时间活动参与人员新嘉年华准客户（50人左右）酒吧正常营业客户（220人左右）演艺人员（10人）工作人员（15人）共计：300人左右活动安排武汉：3月27日南昌：4月17日郑州：5月15日武汉苏荷酒吧汉口沿江大158号位于汉口酒吧聚集区的武汉苏荷，是武汉高级白领的集散地，武汉苏荷以音乐就是生命，是灵魂著称。

场地推荐南昌乐巢酒吧南昌市福州路28体育馆内乐巢是南昌酒吧的特色，小且精致，吸引的都是文化层次比较高，消费能力较强的年轻群体。场地推荐郑州V8酒吧郑州文化路省体育馆南邻作为郑州最高端的酒吧，以明星乐手为特色，在08年底刚刚举办过英菲尼迪的活动，取得了较好的效果。场地推荐V8酒吧观看视频，外场表演，舞者后半段在场内表演惊艳表演20：20—20：30观看视频酒吧外新车亮相惊艳登场20：15—20：20活动结束22：00来宾尽情到舞池中跳舞，也可进行K歌。现场乐队配合。网点人员单独接待购车用户。品酒舞会开场21：00—22：00搭配进行互动游戏来宾互动20：40—21：00大屏幕进行抽奖飞来横福20：35—20：40销售精英进行简短的车型介绍车型推介20：30—20：35主办方简短致辞致欢迎辞20：10—20：15活力热舞调动气氛开场表演20：05—20：10来宾就坐主持人开场20：00—20：05播放暖场音乐和车型宣传片来宾在签到板签到，并拍照留念来宾签到19：00—20：00现场搭建布置、灯光、音响、投影调试，流程彩排工作人员到场准备当天下午备注内容时间活动流程室内室外背景大投影大横幅表演舞台大投影大投影签到处走廊布置走廊布置场地布置

现场布置以时尚、热烈、活力为主调。舞台前方留空地作为舞池和表演之用。上方灯光配合。舞池周围摆放酒水台，设精美红酒区和茶点区，来宾自助取食。舞池正对舞台方向摆放若干小圆桌，供来宾就坐，每桌用鲜花点缀装饰。舞台左设大投影幕布，右为乐队演奏区。现场布置酒吧入口长廊用背板进行包装，气势恢宏，使来宾马上进入新嘉年华的魅力世界。用拍立得为现场来宾拍照，与签名一起展示，并可让客户在活动结束之后带回留作纪念。现场布置酒吧内不能进车，这一直是限制酒吧内进行汽车品牌活动的问题，我们可以利用现场同步视频的办法解决这一问题。在酒吧外搭建背景，放置新车，摄像，酒吧内同步信号，场内可以观看到新车揭幕的情景，不但能很好的融合主题，而且现场更具有趣味性。技术说明室内室外

惊艳表演——魅惑之舞新车亮相后，两位舞者从外场围绕新车上演情景剧舞蹈，起纷扰，女舞者舞入现场，男舞者进来一段热舞，把女舞者带出场，驾新嘉年华扬长而去。现场表演长沙站活动：活动安排活动时间：3月14日—15日活动地点：黄兴南路步行街商业广场活动类型：商业中心展示活动活动的目的：1、针对新福特嘉年华进行户外展示，提高新福特嘉年华的认知度及曝光率。2、产生集客的作用，增加潜在客户及有望客户的人数。活动时间：2月9日—2月14日活动地点：长安福特长沙华隆4S店活动性质：展厅促销活动活动促进：凡在活动期间10名签订定单、交纳足够定金的新嘉年华的客户都可获赠价值2500元的便携式GPS一台，获赠便携式GPS将在提车的同时发放给车主。并还可获得精美装饰礼品。活动宣传口号：艳遇新嘉年华，便携式GPS带您回家！奖品样稿二级城市部分艳遇新嘉年华之

全城惊艳、锋芒毕露精彩的表演现场吸引人气的利器，整场活动最精彩的部分，诠释了活得精彩的品牌理念艳遇1：三秒SHOW当嘉年华突然定格在您的眼前，难道你还不心动？身着新嘉年华图片及简略介绍的表演人员3秒内进行移动，摆出夸张幽默的造型突然定格在场地内某一个地方（定格约2分钟），吸引客户观看，宣传新嘉年华车型。艳遇2：都市拉丁曲新嘉年华见证了罗密欧与朱丽叶的邂逅……一幕拉丁舞蹈和小提琴独奏结合的表演，表演者身着城市男女的绚丽服饰，演绎一段邂逅新嘉年华的情景舞蹈SHOW。艳遇3：街舞嘉年华活泼跳跃的街舞表演给您最震撼的嘉年华时尚SHOW多名衣着时尚的街舞演员，进行动感十足的街舞表演，在舞蹈的最后一幕，舞蹈演员将4张新嘉年华画板拼结、定格最终组成一幅嘉年华车型图，展示在观众面前。艳遇4：动感机械舞夸张的舞技让您忘却烦恼，投入新嘉年华的狂欢中……机器人舞始于麦克尔·杰克逊，是单身贵族最爱观赏的舞蹈之一，舞蹈中夸张的舞姿和演员幽默的表情能让观众忘却工作中的烦恼，投入到快乐的愉悦当中。艳遇5：魅力模特SHOW香车，美女能让所有人将目光吸引……车模SHOW是车展的一道靓丽的风景，他能以最直接的方式吸引众人的注目，新嘉年华配合靓丽的模特出场，能让到场客户的目光迅速聚集到新嘉年华车型外观上，让人过目不忘！娱乐性极强的互动游戏将品牌的视觉形象融入游戏节目中，获得最具个性的娱乐体验！

互动游戏1：角色飞行棋主持人当场选2对选手，2男2女，互相配对，进行飞行棋游戏，男士作为飞行棋的棋子，女士进行掷色子，看哪对先到达终点。角色飞行棋棋盘规划出发点终点城市拥挤-停2次遇到加油站补充燃料-加1次倒车-退3步违章停车-停1次顺利通过红绿灯-进1步遇到红灯-停1次遇到美女招手-停1次百公里耗油不足7L获得驾驶高手-进到终点注释：我们模拟飞行棋棋盘设计出客户驾驶“新嘉年华”的一次出行游戏，让客户在娱乐游戏的同时，宣传新嘉年华的节油性能。

互动游戏2：倒挂金钩背对球门15米进行足球倒踢的游戏，以运动为主题，参与的选手众多，可玩性强。

互动游戏3：艳丽嘉年华为新嘉年华上色，主持人邀请两位选手，在舞台上摆放两个新嘉年华的轮廓画，看谁能在最短的时间内为嘉年华上色成功。路演现场布置舞台表演区观众席休息区倒挂金钩——足球游戏区嘉年华展示区飞行棋区道具区演员区路演现场物料设计

三秒SHOW道具

街舞嘉年华拼图注释：当街舞即将谢幕时，舞者手持此四块拼图舞蹈，音乐结束的瞬间，将4块拼图摆至台前，组成新嘉年华车型画面，舞者定格，谢幕。

飞行棋骰子、棋盘

艳丽嘉年华画板2张

嘉年华车贴

新嘉年华X展架在现场设立福特新嘉年华节油性能和安全性能展示架，以理性的方式为到场嘉宾理介绍新嘉年华的秀特点。

新嘉年华邀约客户礼品券

新嘉年华现场游戏礼品券

现场剪影在路演展车区设立拍照打印，让目标受众与产品亲密接触，为其与车合影并现场打印照片，促使其与新嘉年华产生更多互动。活动执行规划活动时间2009年3月21日—至4月19日（如遇天气情况可延长活动时间）活动地点宜昌、襄樊、常德、濮阳、商丘时间表W1第一周3.21/22宜昌W2第二周3.28/29襄樊W3第三周4.4/5常德W4第四周4.11/12濮阳W5第五周4.18/19商丘活动时间安排表暖场节目表演节目互动游戏现场邀约三秒SHOW街舞嘉年华角色飞行棋派发活动礼品券，邀约至展厅参加试驾活动都市拉丁曲倒挂金钩动感机械舞艳丽嘉年华现场环节时间路演活动流程明细游戏项目贯穿项目10:30-10:40主持人开场白，介绍本次路演活动详情。三秒SHOW目标消费群信息资料收集10:40-10:50表演1：街舞嘉年华10:50-11:10新嘉年华介绍-邀请当地4S店营销经理做新车介绍11:10-11:30游戏1：角色飞行棋11:30-11:40表演2：都市拉丁曲11:40-11:50游戏2：倒挂金钩11:50-12:00表演3：动感机械舞12:00-12:10游戏3：艳丽嘉年华12:10-12:20现场有奖知识问答（回答正确观众均可获得小礼品一份）12:30活动结束备注：本流程为上午第一轮，本流程将持续4轮共计2天时间现场流程现场洽谈有奖问答表演节目礼品券互动游戏引导目标消费者购车促销贯穿活动执行场地建议宜昌市均瑶广场宜昌市均瑶广场是宜昌最为繁华的商业中心广场，是以商务休闲、时尚娱乐为一体的休闲中心广场。每到节假周末，都是商家聚集人气、开展商业活动的首选之地。场地推荐襄樊市鼓楼文化广场相反市鼓楼文化广场，是襄樊较为知名的文化休闲广场，每逢周末都可吸引大量的人群前来休闲购物。场地推荐场地推荐常德常德市体育中心常德市体育中心是常德市政府大型活动举行的地点，多次承办公益演唱会、演出等活动，地理位置优越。濮阳市濮阳市联华百货濮阳市联华百货位于濮阳市中心地带，是濮阳市集客容量最大的商业中心百货。场地推荐商丘丹尼斯超市丹尼斯超市是商丘市著名购物场所，人流量极大，在此举办车站，能够吸引众多的人群关注。场地推荐活动执行准备路演项目实施细节前期准备场地考察与审批活动前一个月对场地进行实地考察，与场地方落实舞台搭建时间，并对路演活动进行相关审批手续。水电资源考察确定路演场地主电源等。舞台、游戏区搭建在路演的前一天晚上将舞台、游戏区等各部分搭建完毕，并保证车台、舞台使用安全性。设备调试对路演所要用到的所有设备落实到位并进行调试，保证设备处于最佳使用状态。表演彩排跟进所选节目彩排效果，保证节目突出路演主题，保证路演节目质量。道具检查对活动游戏及表演道具进行清理和检查，保证无漏项。安全安排2名保安人员在夜间看守场地，确保场地物料不会丢失。活动准备路演项目实施细节路演执行展车到位工作人员提前将新嘉年华展车提前开到路演场地，停放在指定位置。现场布置工作人员提前到达场地，布置现场，包括场地展示物料，游戏道具等。节奏控制根据路演节目设置，现场总控和主持人协同对路演的节奏进行控制，工作人员密切配合。安保情况对路演过程中可能出现的人流过于集中、秩序安排等作出详细的安全保障，最大限度的保证路演效果。路演结束物料清点路演结束后，对物料进行清点，收纳。物料存放将物料安置妥当，以备第二天的正常使用。物料补充对需要补充的物料进行补给。车辆清洗清洗车辆，保持展示的车辆清新亮洁，维护良好的品牌形象。车辆检测对展示的车辆做性能检测，保证车辆的正常使用。经验总结进行了一天的路演结束之后，对当天的情况进行总结，得出经验，对一些路演环节进行调整，指导优化第二天的路演。活动准备展厅活动部分艳遇·新嘉年华之展厅活动惊艳登场、一见倾心LOGO一族，指引客户在展厅外制作新嘉年华指引logo物料。同时在周末时，可请移动logo在展厅外进行指引，吸引消费者进店看车。

新嘉年华宝贝邀请具有活力、气质良好的美女在每个周末身着福特品牌主题服饰，对进店的每一个客户进行新嘉年华宣传资料发放并引导客户赏车。

展厅布置物料——喷绘

展厅布置物料——背景画展厅布置物料——横幅、X展架顾客将自己旧车交给展厅进行保管办理手续，可选一辆新嘉年华进行为期两周的试用。试用期满后，顾客如果觉得满意，将旧车卖出的价钱来抵去新车。可购得新车、处理旧车。在展厅布置宣传展板，针对福特客户及其他品牌客户，均可参与。交换空间——新嘉年华试用活动第三阶段第一阶段第二阶段艳遇新嘉年华之礼品促销方案2月—3月，福特新嘉年华即将在华中地区各大城市夺目上市，在接下来的销售旺季中，我们将开展一系列的展厅礼品促销活动，借助新嘉年华的宣传攻势，促进长安福特全系车型销售。活动目的对新嘉年华及福特其他车型感兴趣的意向购车用户福特任意车型的新购车用户通过宣传途径得知车型及相关参数，希望亲身体验福特品牌车型驾驭感官通过多次到店试驾、了解车型优势，最终选择福特品牌车型并且签订了购车合同的客户人群特点活动针