住宅地产项目发展战略策划报告（共88）

2004.8谨呈：佛山山丽日玫瑰瑰房地产发发展有限公公司—丽日玫瑰·名城项目发发展战略思思考“传奇再续续，成为超超级竞争者者”总占地22.24万m2总建面44.48万m2容积率2.01700人，700余成功案例例；优势世联SWOT分析十年策划报报告模块储储存、案例例沉淀及专专题研究；；数十例大盘盘豪宅100％旺销代理理经验。劣势机会威胁可以说，我我们对佛山山市场几乎乎是一无所所知。大盘能给予予世联一个个展示的舞舞台，我们们将以最真真诚的热情情，倾力打打造本项目目，我们渴渴望在佛山山成功！我们的工作作方式未必必能受到大大家的认可可。2城南(豪宅区)资源：季华华公园，城城市干道，，新老城区区交汇处，，惠景公园园，搂盘较较多且集中中，代表楼楼盘丽日豪豪庭4100；月亮湾3500；中心组团新新城区规划划佛山地产格格局新中心区（（一河两岸岸）资源：东平平河景观，，市政规划划CBD、CLD，土地储备丰丰富，多为为大盘，代表楼盘碧碧桂花城3600城东南资源：占地地50万平方米的的调蓄湖，，代表楼盘盘帝景湾3900；御湖豪庭庭4000老禅城区资源：岭南南文化浓厚厚，商业繁繁华，教育育资源丰富富配套完善善。代表楼楼盘嘉俊园园均价3700世联对本项项目的认识识本项目3项目四至地块现状惠景中学以以及在建小小学魁奇路丽日豪庭住宅小区总占地22·24万㎡总建面：44·48万㎡；总套数3200套；容积率：2.0绿化率48·9％北西东南4项目周边配配套、资源源分析本项目广佛地铁出出口惠景花园丽日豪庭商商业街惠景中学由东平河引引入小水系系5项目核心价价值点提炼炼总规模约50万，佛山首屈一指的超级大盘社区配套齐全/教育/禅城城南豪宅区超大规模，气势宏大未来核心地段大交通（步行/公路/地铁）/主流都市圈成熟的区域配套豪宅区、大盘6世联的销售售业绩—集中体现在在大盘、豪宅宅项目桃源居、波波托菲诺在年度龙虎榜深圳最畅销销楼盘（按按金额）十十强中荣誉誉上榜；；华侨城锦绣绣花园一期期（尾盘））、二期、、三期华侨城波托托菲诺天鹅鹅堡一期、、二期、波波托菲诺纯纯水岸，服服务期4年，完成销销售50万平米风和日丽：：丰润、A组团、C组团、D组团，服务务期3年，完成销销售25万平米（100%）桃源居：服服务期3年，完成销销售50万平米，均均价由2800提升至3850鼎太风华社社区：2、3期，服务期期1.5年，完成销销售13万，均价由由4800提升至6200中旅国际公公馆：1、2期，服务期期0.8年城市绿洲花花园：1、2期，服务期期100%完成销售东莞世纪城城国际公馆馆：1、2期北京西山美美庐：1期广州光大花花园：月均均销售120套7部分大盘、、豪宅案例例波托菲诺——纯水岸价格——TOHO均价由15000元/m2提升至23000元/m2多层均价由由7900元/m2提升至10000元/m2销售业绩——TOHO、多层住宅完完美100%销售荣登年度深深圳最畅销销楼盘（按按金额）十十强榜首。。桃源居2003年1月至8月住宅及商商铺共售出出1287套，成交金额为为498969242元，销售面面积129450.7㎡㎡，荣登年度度深圳最畅畅销楼盘（（按面积））十强榜首首。销售均价由2800提升至38508北京西西山美庐（（别墅）选房当日成成交金额107,545,184元，占总面积积的31％，，实现均价2020美元/平方米，售售价超越同同片区别墅墅价格约1000元/平方米。东莞世世纪城国国际公馆价格——TOHO均价：6200元/m2；花园洋房：：4100元/m2销售率——TOHO实现100％销售，花花园洋房达达到95％销售部分大盘、、豪宅案例例9建立常识案例营销推广的差异性冠城世家：宝安的冠城世家地方电视台少量报纸广告地方电台尽量少参展/区域营销活动区域性车体广告桃源居：深圳的桃源居市内电视台/地方电视台特报/商报/晚报/区域性报纸市内电台/地方电台春/秋交会/论坛/新闻发布会市内车体广告/区域性车体广告世贸滨江花园：中国的世贸滨江全球全亚洲发行/国际巨星代言中港主流媒体投放“人有多大胆，地有有多大产””（推广）“与成功人人士为伍””（形象）10报告基础思思路实现面临的问题项目的目标目标下的战略——现状与目标之间的差距11目标。12目标沟通我们的开发发目标是什什么？利润最大化化提升企业品牌知名度度迅速回笼资资金销售持续增增长13世联地产对对于丽日玫玫瑰·名城项目目目标的理解解全市范围的高销售率/入市轰动效应片区高价，一期均价4500元（价格标杆/绝版豪宅）叫座叫好持续旺销，（3200套单位6年内消化完毕）并在佛山地产市场中造就持续非凡的影响力珠三角名盘（媲美碧桂园、雅居乐）14问题。15项目位置规模均价销售情况碧桂花城佛山顺德区占地约120万m2，总建面约96万m2

3600月均销售30套佛山奥园佛山从乐镇占地63万m2，总建面80万m2

3500月均销售35套怡翠花园佛山南海桂城区占地约25万m2，总建面约53万m2

3700月均销售35套问题1：在佛山，50万m2建面,均价4500以上意味着着什么？佛山50万m2以上旺销大大盘简析价格不到4000销售情况良好在佛山，50万m2以上建面的的大盘销售售速度相对对较快，但但销售均价价在4000以下。按此市场消消化规律，，我们要卖7.6年！16项目规模均价销售情况价格支撑点鸿业豪庭总建面6万m2

，可售面积41123.76平方米5400月均销售15套带精装修,折约600－800元/m2天安宏基花园总占地60万m2

一期总建面约12万平方米别墅7000洋房4300以上月均销售15套别墅物业/稀缺景观资源在佛山，销售售均价在4500元/平米以上的的项目，销销售情况差差。按此市场消消化速度，，我们要卖17.8年！佛山山均均价价在在4500元/m2楼盘盘简简析析价格高于4500销售情况差问题题1：在佛佛山山，，50万m2建面面,均价价4500以上上意意味味着着什什么么？？17本项目目量量化化的的目目标标：：50万m2建面面，，3200套，，均均价价4500元以上上，，6年销销售售期期，，月月均均销销售售45套。。问题题1：在佛佛山山，，50万m2建面面,均价价4500以上上意意味味着着什什么么？？卖高价的项目销售速度不快销售速度快的项目价不高高价位、高速销售？18佛山山产产业业聚聚集集，，主主要要构构成成体体系系为为中中小小型型民民营营企企业业。。禅城城以以陶陶瓷瓷产产业业为为主主南海海以以纺纺织织、、服服装装、、电电子子、、陶陶瓷瓷、、机机械械等等多多种种类类型型的的轻轻工工业业为为主主顺德德以以家家电电、、机机械械、、家家具具、、五五金金为为主主三水水以以饮饮料料、、服服装装为为主主高明明具具有有一一定定的的旅旅游游资资源源家电制造全球家电市场重要的出口基地，电冰箱产量占广东省80%，空调占50%纺织服装全国12个纺织出口基地之一，纺织企业3000多家，从业人员8万余人陶瓷及建材生产规模位居世界第一，总产量约占全国60%，占全球总产量的30%金属材料加工及制品

南海大沥铝型材加工基地，加工企业170多家，占全国总产量的约50%；禅城澜石不锈钢加工基地，加工企业103家，约占全国总产量的20%。家具用品全国家具生产和销售基地，灯饰产品80%出口。机械装备全国最大的陶瓷机械生产基地，产量占全国的85%以上；木工机械产量占全国的50%左右。问题题2：高高端端客客户户的的市市场场容容量量？19佛山山豪豪宅宅客客户户分分析析禅城城周周边边镇镇区区佛佛山山人人（（洗洗脚脚上上田田者者））移民民新新贵贵（（来来佛佛山山五五年年以以上上外外地地人人士士））知富富阶阶层层（（企企业业高高管管/流动动性性））禅城城原原住住民民（（土土著著））地道佛山人（私营企业主）区域情结/自我优越新佛山人（企业高管/公务员）彰显自我/品味20王女女士士38岁本本科科四四川川人人内内科科副副主主任任医医生生四四口口之之家家爱好好：：看看书书、、上上网网、、购购物物家庭月收收入：15000元左右目前居住住情况：：玫瑰园园，3房约120平米对目前居居住环境境满意度度：较满满意再次置业业关注点点：居住住舒适度度、景观观、升值值潜力、、价格是否考虑虑在本片片区置业业：不一一定“之前买买玫瑰园园就是因因为生活活便利，，上下班班方便。。如果再再买房的的话还是是考虑到到新中心心区那边边卖套别别墅，老老城区的的环境总总是比不不上新区区，新中中心区规规划好，，升值潜潜力大，，目前人人气稍微微差些，，但发展展大环境境很好，，2、3年之后应应该比城城南要发发展得好好。”与本项目目契合度度：潘太33岁自营营洁具店店禅城城人三三口之家家爱好：聊聊天、看看电视、、逛街家庭月收收入：保保密目前居住住情况：：禅城某某小区3房110平左右对目前居居住环境境满意度度：较满满意再次置业业关注点点：周边边环境、、小区环环境、价价格、户户型、生生活便利利度是否考虑虑在本片片区置业业：看情情况“现在住住的小区区环境也也不错，，再买房房的话，，城南这这边也可可以考虑虑，但比比较起来来，还是是新中心心区的环环境好些些，有打打算在那那边买套套两百来来平的别别墅。””与本项目目契合度度：二次以上上置业者者改变目目前居住住环境的的需求并并不迫切切，选择择范围逐逐步拓宽宽，对别墅类产产品存在一定定需求。。新中心心区成为为较被看看好的置置业选择择区，将将会分流本项目部部分客户户。新佛山人人地道佛山山人佛山豪宅宅客户置置业选择择并非对城城南情有有独钟21高端市场场容量有限，潜在竞竞争压力力不可小小觑。问题2：高端客客户的市市场容量量？佛山豪宅客户分类主要替代产品主要竞争区域禅城原住民（土著）城南、老禅城区中等规模高档花园小区——花园洋房东平河北岸新中心区规模化花园小区——别墅类高端物业城南老禅城区东平河北岸新中心区禅城周边镇区佛山人（洗脚上田者）新佛山山（来佛山五年以上的移民新贵）东平河北岸新中心区规模化花园小区——花园洋房东平河北岸新中心区知富阶层（企业高管/流动性）22以高端产产品入市市，利于于制造市市场轰动动，带动动后期中中端产品品的销售售，并实实现价值值提升以高端产产品Toho入市/制造市场场稀缺,火爆销售售/提升社区区形象多层、小小高层在在Toho后推出/均价8000元/平米并逐逐渐攀升升至8500元/平米大盘启示示——“一期=整体”深圳中中旅·国际公馆馆问题3：项目的的产品力力？23Townhouse、多层住宅宅、会所所高层中高层住住宅、学学校以香密湖湖为中心心圆点，，由内向向外扩环环，开发发顺序依依次为二期产品品规划小小学、幼幼儿园等等配套，，营造一一个完整整的、健健康的社社区氛围围。香蜜湖用最佳产产品（TH、多层）做做为启动动产品，，树立高档档的社区区形象，，实现整整体价值值最大化化。深圳水水榭榭花都大盘启示示——“一期=整体”24短期目标标：建立立轰动效效应建立充分分的竞争争优势项目启动动模式实现原则一：：高端入入市。树树立形象象，制造造价格标标杆。[水榭花都都]原则二二：进进入性性优先先。原则三三：多多产品品组合合，用用适量量创新新产品品引领领市场场，扩扩大客客户层层面[中旅国国际公公馆]原则四四：控控制规规模，，制造造稀缺缺。作为领领导者者的大大盘启启动的的原则则：“一期期=整体”项目1—4期可持持续发发展的的前提提：25柏涛苑苑占地5479平方米米22套户户均526平方米米塞纳湾湾占地7258平方米米33套户户均476平方米米海德苑苑占地18001平方米米112套户户均379.5平方米米人工湖湖别墅花园洋洋房一期二期商业街街一期现现已全全部售售罄，，花园园洋房房均价价3500，别墅墅面积积：333.5-374.5m2售价:200万以上上/套，月月均销销售35套畅销大大盘启启示多产品品组合合，高高端入入市采用多多产品品组合合策略略（别别墅＋＋花园园洋房房），，用自自然资资源较较佳的的产品品（亲亲水别别墅））做为为启动动产品品，树树立高高档的的社区区形象象，将将洋房房价格格提升升至3500，从而而实现现整体体价值值最大大化。。佛山奥奥园26花园洋房一期别别墅均均价6200元/平米包括会所1栋，商商住楼楼4栋，4联体别别墅38栋，六六联体体别墅墅11栋，双双联体体别墅墅8栋，单单体别别墅2栋8层带电电梯花花园洋洋房均均价4100元/平米二期规规划为为TH,双拼别别墅、、小高高层的的组合合体二期期一期期畅销大大盘启启示发掘市市场空空白点点发掘市市场空空白点点，采采用多多产品品组合合策略略（ＴＴＨ＋＋单体体别墅墅＋花花园洋洋房）），填填补市市场空空缺，，实现现整体体价值值最大大化。。东莞世世纪城城27一期二期三期四期惠景公园丽日豪庭分期用地用地面积建筑面积容积率建筑类型主力户型一期589711242312·119栋小高层（11-18层）3栋高层（22层）110—130左右3房二期644011414632·2小高层、高层待定三期33287633511·920栋小高层（9-18层）待定四期657381249541·926栋小高层（9-17层）待定问题3：项目目的产产品力力？整体规规划一一般，，主体体建筑筑由小小高层层、高高层组组成，，产品品组合过过于单单一，，无高高端稀稀缺产产品，，资源源利用用不合合理，，客户是是否愿愿意为为这样样的产产品买买单？？28问题3：项目目的产产品力力？一期1-4栋户型型餐厅实实用性性低，，次卧卧室与与厨房房过于于紧挨挨，功功能分分区欠欠佳，，户型型设计计平凡凡无亮亮点。。启动产产品一期启启动产产品（（88套）设设计平平凡，，无局局部创新点点、亮亮点，，这样样的产产品在在9月底面面市时时能否触触动市市场引引起入入市轰轰动？？29本项目目所面面临的的问题题——现状与与目标标的差差距自身困境客户困境卖的好卖不高价，卖高价的卖不快。市场困境高端客户市场容量有限，存在被新中心区分流的威胁规划设计一般，产品无特色如果不寻求突破则无法实现项目目标。本项目量量化的的目标标：50万m2建面，，3200套，均均价4500元以上，，6年销售售期，，月均均销售售45套。30战略。。31我们的的总体体发展展战略略价格突破；销售速度突破突破创新产品创新；营销创新﹢32豪宅客客户需需求—集中在在心理理层面面品味/自我优优越/安享/人文（豪宅宅物业业）价格/性价比比（低端端物业业）布局/功能分分区（中高高端物物业））生理需求安全需求情感需求尊重需求自我实现马斯洛洛需求理理论生理心理心理需需求经济需需求功能需需求33价值习惯身份规范情感他们相相信我我们给给他们们带来来的价价值高高于其其他同同类产产品。。我们能能使其其避免免和消消除某某种（（与其其规范范和价价值相相左的的）内内心冲冲突。。这里延延续了他们们的某某种消费乃乃至生生活习惯并并且有有所提提升这里提提供的的产品品或服服务使使他们们在自自己和和他人人面前前显露露理想想中的的身份份，另另一方方面，，尊贵贵身份份者享享受私私密尊尊贵他们喜喜欢这这种休休闲方方式，，这里能能让他他们感感觉到到亲近近，同同时放放松身身心豪宅客客户决决策的的五个个动机机圈分分析34价值习惯身份规范情感核心客客户：：禅城及及周边边镇区区原住住民习惯禅禅场的的生活活方式式区域情情结显示禅禅城人人的品品味自我优优越注重安安全、、舒适适、放放松更超值值有助于于工作作之余余放松松身心心、健健康休休闲希望这这种休休闲方方式是是被社社会普普遍认认同的的希望能能体验验到一一种舒舒适、、放松松身心心的价价值感感地道佛佛山人人：区区域情情结/自我优优越感感35价值习惯身份规范情感重要客户：：移民新贵/企业高管习惯工作之之余进行享享受型的休休闲放松具有品牌影响力力，符合时尚潮潮流，彰显显身份希望能有不不同于区域域生活的额额外体验希望能体验验到一种舒舒适、放松松身心的价价值感希望能达到到对自己提提出的较高高要求（呼呼唤自豪感感、自尊心心和虚荣心心）新佛山人：：注重品味味/彰显自我36本项目的主主力客户群群特点正直/诚恳自信/沉稳富有/聪明品味自我优越人文社会责任感安享区域情结设计新颖的产品物超所值的感受至高无比的形象彰显自我的优越感置业驱动点点客户置业驱驱动因素产品创新营销创新实现价值提升销售速度提提升37被动性因素地段因素配套因素景观因素主动性因素定位因素产品因素客户面因素展示因素推广因素客观存在专业代理发展商多种因素影影响价格的的实现和销销售速度的的提升影响价格和销售速度的因素38项目价格、、销售速度度全面提升升计划产品提升攻攻略概念提升攻攻略展示提升攻攻略推广提升攻攻略拓宽客户面面销售实施策策略391、拓宽客户户面价格、销售售速度全面提升计计划40大盘启示：：客户的广广度与项目目开发度/成熟度成正正比，同时时与价格成成正比（参照案例例：深圳桃桃源居）时间轴2750目标客户周边90%新安10%周边70％新安20%南头10%周边50％新安30%南山20%周边30％新安40%关内30%宝安50％关内30％港台/澳门20％主力户型全复式2-3房3-4房1-4房、复式2-4房、复式、别墅项目展示园林会所清华学校大社区20万平米社区公园集商业/居住/教育于一体的超大型综合社区3300360038003700历史均价拓宽客户面面41客户定位基基础（可借借鉴新区大大盘的客户户演变归纳纳）蔚蓝海岸风和日丽桃源居被动式区外置业本地市场主动式区外置业经济实力分期推出时时间周边村民、、私营企主主当地公务员员当地/市区白领珠三角客户户二次置业群群体当地白领市区白领市内白领大盘启示：：高端楼盘盘客户轨迹迹——由区内到主主动式区外外42佛山佛山位于珠珠三角发展展格局中部部核心都市市圈，2002年底大佛山山的形成与与广州构成成广佛都市市圈，与广广州处于竞竞争、互补补的战略地地位。都市市融合，城城界淡化，，应以发展展的目光看看待问题而而不是只停停留在眼前前。A拓宽客户覆覆盖面43广佛都市圈“泛珠三角”包括一个核核心区和三三个圈层，，核心区包包括广佛都都市圈、珠珠澳都市圈圈、深港都都市圈在内内的大珠三三角区域。。广佛都市市圈被定位位为珠三角角的中心都都市圈。前景：广佛都市圈圈面积将超超过上海，，GDP和人口将超超过北京。。它将是珠珠三角、广广东地区的的地理中心心及链条中中心、行政政管理中心心、泛珠三三角的中心心，经济上上成为龙头头。区域区域面积（平方公里）广佛佛山3848.4911282.89广州7434.4上海5800区域GDP（亿元）人口（万人）广佛佛山138.163604.79338.981333.28广州3466.63994.3北京3611.91300定位位：：广佛佛都都市市圈圈的的发发展展方方向向是是以以广广州州为为中中心心，，佛佛山山为为副副中中心心的的双双城城式式都都市市圈圈，，是是珠珠三三角角都都市市圈圈中中的的枢枢纽纽型型都都市市圈圈，，是是开开放放、、多多元元的的突突出出岭岭南南风风格格的的文文化化型型都都市市圈圈。。44拓宽宽客客户户覆覆盖盖面面———客户户来源源地地域域的扩扩大大大佛佛山山珠三角禅城城45拓宽宽客客户户覆覆盖盖面面———客户户来源源阶阶层层的扩扩大大企业职工工薪阶层教师医生公务员白领私营营企企业业主主企业业高高层层政界界高高员员金融融证证券券462、产产品品提提升升攻攻略略价格格、、销销售售速速度度全面面提提升升计计划划47一期二期三期四期惠景公园丽日豪庭价值分区原则权重一期二期三期四期进入性15%12101112昭示性15%108910自然景观资源40%32403026容积率限制30%27252929价值实现81837977地块块价价值值分分析析地块块价价值值实实现现：：二二期期>一期期>三期期>四期期48片区项目名称均价产品组成城南丽日豪庭4100多层/小高层/高层城南世纪嘉园4000高层城东南御湖豪庭4000多层/小高层/高层城东南帝景湾3900多层/小高层/高层城南新都会华庭3800高层城南玫瑰园山水居3800多层/小高层/高层城南季华新景园3700小高层/高层城南月亮湾3500高层主城城区区产产品品供供给给以以小小高高层层、、高高层层为为主主，，TH及叠叠拼拼供给给存存在在一一定定市市场场空空白白。。主产产品品攻攻略略———市场场空空白白点点挖挖掘掘49一期期二期期三期期四期期惠景景公公园园丽日豪庭亲水水TH或叠叠拼拼、、双双拼拼别别墅墅（（价价格格标标竿竿））亲水水TH、双拼拼别别墅墅/价格格标标杆杆花园园洋洋房房主产产品品攻攻略略花园洋房注：：以以上上为为初初步步构构想想，，项项目目具具体体规规划划建建议议有有待待与与开开发发商商沟沟通通，，对对本本项项目目做做进进一一步步了了解解后后出出具具花园园洋洋房房—容积积率率分分解解（（地地块块价价值值重重新新评评估估））—局部部产产品品创创新新（（高高附附加加值值产产品品））—制造造稀稀缺缺产产品品（（亲亲水水TH/双拼拼别别墅墅））—多产产品品组组合合（（TH＋叠拼拼＋＋双双拼拼＋＋花花园洋洋房房＋＋小小高高层层））50制造造稀稀缺缺产产品品临水水、、亲亲水水别别墅墅临水水别别墅墅示示意意亲水水设设施施———私家家小小码码头头调动动亲亲水水氛氛围围———天鹅鹅51多产品品组组合合———花园园洋洋房房3+1或4+1花园园洋洋房房———欧式式现现代代建建筑筑风风格格如果果可可能能的的话话，，我们们期期望望，，把家家，，轻轻轻轻的的放放在在大大自自然然中中···········52建筑筑外外观观体体现现出出物物超超所所值值的的居居住住形形象象总体体风风格格现现代代、、轻轻快快、、简简洁洁，，流流畅畅欧式式现现代代建建筑筑风风格格设计计元元素素关关键键词词：：欧欧式式建建筑筑/明快快/现代代感感多产产品品组组合合———叠加加、、联联排排别别墅墅53高附附加加值值产产品品（送送实实惠惠/送面面积积）自建建阁阁楼楼后后的的空空间间买房房送送空空间间54梁凸窗窗窗窗台台凸窗窗窗窗台台客客户户可可根根据据需需要要拆拆卸卸，，赠赠送送面面积积凸窗窗剖剖面面入户户花花园园可可变变房房倒凸凸窗窗高附附加加值值产产品品（送送实实惠惠/送面面积积）55嵌套套式式阳阳台台———复式式户户型型的的阳阳台台形形式式，，站站在在小小阳阳台台可可看看到到自自家家楼楼下下的的大大阳阳台台，，提提供供户户外外立立体体化化交交流流，，增增加加建建筑筑趣趣味味性性和和空空间间感感送结结构构面面积积高附附加加值值产产品品（送送实实惠惠/送面面积积）56配套套先先行行———规定定动动作作———以确确定定性性承承诺诺为为前前提提局部部创创新新点点———以可可体体验验为为原原则则流行行元元素素———以可可展展示示为为原原则则中长长期期规规划划/教育育体体系系/交通通网网络络/日常常商商业业配配套套/休闲闲设设施施会所所主主题题功功能能/园林林环环境境创新新的的教教育育概概念念/商业业街街营营造造配套套攻攻略略57创新新教教育育概概念念幼儿儿园园空空间间展展示示：：儿童童视视窗窗（children-windows）会所主题功能能除了必须的休休闲设施外，，以超五星级级SPA（温泉）作为会会所主题功能能（可以考虑虑和园林相结结合）58服务攻略——顶级生活品质质的保证书物业智能化车辆出入管理理小区背景广播播信息系统小区安防监控控系统中心业主论坛物业管理公告告在线服务万能IC卡安全防范智能能化周界防范系统统电子巡更系统统访客对讲系统统室内安全系统统防灾害自动报报警系统居民生活智能能化宽带网络通信信线线路路视频频接接收收端端子子高品品质质产产品品体体验验———小区区智智能能化化体体系系建建议议59增加加业业主主的的区区认认同同度度和和社社区区参参与与度度的的和和谐谐公公约约服务务攻攻略略———社区区营营造造60产品品提提升升攻攻略略（主产品攻略）（配套攻略）（服务攻略）容积率分解（地块价值重新评价）多产品组合（TH＋双拼别墅＋叠拼别墅＋花园洋房＋小高层）制造稀缺产品（亲水TH）高附加值产品打造（送面积/送实惠）教育新概念会所主题功能打造智能化体系打造——高品质生活保证社区营造——社区公约613、概概念念提提升升攻攻略略价格格、、销销售售速速度度全面面提提升升计计划划62四季季花花城城———精细细化化，，可可复复制制水榭榭花花都都/金域域蓝蓝湾湾———唯美美，，极极至至景景观观红树树湾湾/红树树西西岸岸/红树树东东方方/东海海岸岸———片区区（（价价值值））+方位位深圳圳主主流流大大盘盘命命名名本项项目目核核心心价价值值：：豪豪宅宅区区、、超超级级大大盘盘（（区区位位＋＋规规模模优优势势））在物物业业命命名名上上体体现现高高度度和和视视野野概念念提提升升攻攻略略———形象象建建立立高高度度63帝景湾湾：：生活活无无限限风风光光鸿业业豪豪庭：：王者者地地位位、、豪豪宅宅至至尊尊东建建世纪纪嘉嘉园园：：在城城市市中中心心，，成成就就贵贵族族生生活活骄骄傲傲新都会会华华庭庭：：都市市里里的的香香格格里里拉拉碧桂花花城城：：五星星级级的的房房子子佛山山奥奥园园：：水边边的的奥奥林林匹匹克克湖景景湾湾：：水的的方方向向就就是是人人心心所所向向丽日日豪豪庭：：顶级级生生活活境境界界项目目形形象象统统领领思思考考：：佛山山楼楼盘盘的的主主要要推推广广语语64『物质质性性』张扬扬式式内敛敛式式『精神神性性』3142帝景湾湾：：生活活无无限限风风光光鸿业业豪豪庭：：王者者地地位位、、豪豪宅宅至至尊尊佛山山奥奥园园：：水边边的的奥奥林林匹匹克克丽日日豪豪庭：：顶级级生生活活境境界界东建世纪嘉园园：在城市中中心，成成就贵族族生活骄骄傲新都会华庭庭：都市里的的香格里里拉碧桂花城：：五星级的的房子湖景湾：：水的方向向就是人人心所向向佛山楼盘盘的诉求求绝大多多数集中中“2”象限针对本项项目目标标客户群群，本项项目的形形象选择择：（““精神””+“张扬”））——琅琅上口口的名称称——响亮的口口号——具有强视视觉冲击击的图式式记忆佛山地产产项目的的“主诉诉求矩阵阵”65本项目形象统领领：佛山地王王概念提升升攻略——形象建立立高度物业名称：丽日玫瑰·

664、展示提提升攻略略价格、销销售速度度全面提升升计划67“扼守要要道”——大型户外外广告牌牌本项目广州禅城老城城区西樵顺德68本项目“城界界界定”——四根大型型广告光光柱，体体现项目目大气魄魄前期卖场场展示——城界界定定69前期卖场场展示——标志物展展示小区和街街区入口口是项目目的象征征，是汇汇聚人流流的招牌牌，应极极具昭示示性。70导视牌配合现场场形象墙墙，大型型现场导导示牌（建议以以巨大箭箭头为主主题）让展示成成为一种种文化本项目让导示成成为一种种文化户外导视视牌71形象墙形象墙——项目首度度亮相（可参考广告告公司具体体建议）让展示成为为一种文化化72北入口星光光大道入口处展示示沿街设置个个性化雕塑塑、街道家家具，提升升项目品质质：强调实实用性和参参与性73主销售区包包括泛会所所子区间和和销售中心心，可利用用架空层的的开敞格局局，结合时时尚的元素素堆砌为一一个趣味性性十足的卖卖场空间。。主销售区展展示本项目售楼处74人际的疏离离是整个工工业社会的的通病，用用一种融合合的空间关关系来诠释释一种新的的人际关系系。主销售区功功能展示：：洽谈区(Consultationspace）75景观小品卖场的标准准化展示户外导视牌牌形象墙停车场售楼处前广广场售楼大厅共享交流区区强势视觉识别系统人流汇集焦点会所功能展展示区休闲洽谈区区主体核心体验系统看楼通道样板房核心洽谈区区过渡性体验系统核心售卖系统卖场全线展展示765、推广提升升攻略价格、销售售速度全面提升计计划77品牌推广攻攻略本项目作为禅禅城城南唯唯一的超级级大盘，致致力于打造造佛山首席席富人区，，需要开发发商品牌的