《基于电子商务的农产品公司创业计划【8000字】》

基于电子商务的农产品公司创业计划TOC\o"1-3"\h\u17235第一章引言 12第一章引言在我国的上世纪八十年代创业投资事业就已经萌芽，在经历几十年的发展之后，我国的创业投资项目己经取得了一定的进步。然而，其低成功率、高风险性又使其在我国的开展举步维艰。因此，我们要重复了解到创业投资所存在的风险，探讨其创业投资风险管理是项目成功的重要因素。创业的最终结果是创造社会财富，带动经济和社会的发展。如今在中国，大学生是创业大军中的一股强有力的后备力量。本文以清远市丰饶多产的农品产为基础，探讨农产品项目创业中的风险管控以及治理效应，把所学用于实践，扩展清远农产品市场广度，带动清远农业经济，增加农产品市场结构多元化，增强农产品竞争力，面向市场，迎接挑战。第二章项目介绍2.1创业公司简介BF公司以推广清远市农产品作为创业动机，结合21世纪电子商务平台，和网络营销，致力打造卓越农产品电商平台品牌，公司逐步建立了一套内部运作与员工管理及激励制度，构建了适合现代电商特点的高效经营机制，对于项目的建设，己经积累了一些有益的经验，项目从研发、建设，到运营与维护等环节，己初步形成了一套切实可行的发展体系。2.2公司发展情况2.2.1农产品电子商务应用方式BF公司在农业现代化进程逐步深入的大环境下推动了农产品电商的发展，不仅对以淘宝为代表的第三方交易平台进行了大力开发与入驻，同时还结合地方特征建立起个性化的平台，O2O模式的运用，使得电子商务模式的创新性得到了进一步增强。现阶段BF公司共采用了两种电子商务应用方式：一是网络推广。电商运营发展过程中，网络推广的地位及意义是不容取代的，怎样才能不断强化农产品企业网站影响力，让越来越多的消费者认识它、了解它，促进网站知名度的逐步增强，此为现阶段企业所面临的最关键问题。目前BF公司农产品电子商务网络推广过程中既采取微信推广、还采取微博推广、农业网站推广，同时还有搜索引擎推广、百度搜索、以及官网推广等多种方式。二是网络销售。BF公司对农产品电子商务应用方式除了上述网络推广方式外，还能够电商平台进行销售，主要有淘宝网、天猫商城、京东商城、腾讯拍拍网、一号店等网站为主进行销售。2.2.2农产品发展电子商务建设水平（1）企业信息化建设情况。现阶段BF公司不仅在信息化建设方面取得了一定成绩，同时提供了以信息管理为代表的多样化服务，尽量提升企业管理的网络化及信息化水平，且在以云计算为代表的现代信息手段的支持下完成了追溯体系的建构，不仅切实优化了企业的质量管理水平，同时在创新监管方式、消费安全保障举措等方面也取得了显著的成绩。所以，BF公司以信息化建设为依托切实推进了农产品电子商务发展。（2）公司网站建设情况。BF公司拥有自建网站BF公司网站建设仅将企业相关信息，如厂名、电话、地址、品名等信息公布出来，其它方面都是空白。如其网站中有专门的农产品展示栏目，产品橱窗分类为：猪肉产品系列、猪肉副产品系列、熟制品系列以及其他产品系列。（3）企业电子商务人才情况。BF公司共拥有38名在职员工，其中12人均为电商工作者。其中电商工作者的工作职责主要包括如下几个方面：协助营销部门共同做好网络营销工作；辅助公司做好产品的网络推广工作；将关乎公司的信息资料发布在网络论坛上；对该行业的市场发展动向进行把控，收集各相关信息，并就信息进行归纳与分析等。（4）BF公司农产品电子商务物流情况。BF公司主要通过与第三方物流公司建立合作关系来落实物流运输工作，现阶段BF公司已经同多个快递公司建立起合作关系，包括圆通、顺丰、中通等等，基于快递公司的差异，其在产品配送方式、配送效率、配送范围、价格等诸多方面存在着显著的差异，各有利弊。（5）仓储建设情况。BF公司的仓储建设将形成系统化，仓储系统的功能主要表现为基于系统实现以手机、扫枪等各相关硬件的整合，通过扫枪的运用强化货物管理能力，且同系统数据进行有机结合；验货终端装置对有着出入库需求的产品进行质量、规格等信息的度量，为业务数据提供精确性的保证。在重要环节通过短信的形势将业务状态反馈给相关管理者；仓库验货以及客户签收等过程中，通过终端进行扫码，并对系统业务的推进情况以及货品状态进行明确。第三章行业发展2020年广东地区商务局农村电子商务发展情况座谈会上，相关数据显示广东地区2019年网络交易额为8596.54万元，较2018年增长19.8%，其中农产品上行交易额4512.21万元，广东地区农产品网上销量尤为突出。近几年来，广东省不少地区的农村正在加快推进乡村振兴战略的实施，广东省很多农村地区也意识到农产品电商对当地农产品销售带来的积极影响，从而纷纷加强了农产品电商的发展，广东地区很多特色农产品纷纷进入到了电商平台中，方便消费者的选购。但因为面临国内诸多地区的竞争，广东地区农产品电商还没有形成不可动摇的竞争优势，农产品电商的品牌影响力还有待增强。但广东省在农产品电商的品牌塑造方面可谓是不遗余力，正在大力打造自身的特色品牌，多样化农产品品牌，现阶段，这些举措已经收到了显著的效果。广东省各地农业农村部门要加大对“粤字号”农业品牌培育和扶持力度，加强组织宣传推广，做大做强优势特色产业，推动我省现代农业高质量发展。据已有数据显示，目前，广东地区“三品一标”数量显著增加，截至2020年年底总数达3571个，其中无公害农产品2796个，绿色食品652个，有机农产品88个（中绿华夏认证），农产品地理标志35个。广东省一直以来对获证企业均实行严格的审查监管，对复查换证产品实行100%检测和现场检查，突出节假日对大型超市、农贸市场等农产品交易场所的检查，不断纠正了市场上某些产品存在不规范用标的问题，坚决消除“三品一标”质量隐患，严格把好质量关。2020年，累计年检企业256家，共抽检产品342个，合格率达98.3%以上。多年以来，广东省充分利用各种媒介和平台，加大“三品一标”的推介力度。配合全国“中国绿色食品宣传月”组织开展了绿色食品进社区、进学校、进超市、进企业的宣传推介活动，搭建电子商务平台和各种展览会宣传广东省“三品一标”品牌。2018年广东省组织了12家企业的产品参展第16届中国国际农产品交易会农产品地理标志展，组织了54家绿色食品企业、10家有机食品企业参展第19届中国绿色食品博览会暨第12届中国国际有机食品博览会，各级工作机构协助江门市、大埔县、连州市和惠州市等举办了“江门凉瓜节”“鹤山红茶文化节”“新会陈皮节”“大埔蜜柚茗茶节”“连州菜心节”等区域性展会，进一步普及了“三品一标”知识，同时提升了广东省“三品一标”的知名度、美誉度和市场影响力。在农产品电商方面，品牌知名度较高的农产品有广东荔枝、顺喜来香米、温氏冻鸡、阳江姜豉等数百种农产品实现了网上销售，已初步形成农业产业化标准化格局，树立了广东农产品良好的品牌形象。第四章可行性分析4.1清远市农产品情况清远市的农产品标准化也非常有效。清远市长期响应地方党委和地方政府的号召，在全省设立了农业标准化示范村。第一个具有地方特色的农产品系统是以优质、高效的食物和畜牧业为标准化的，包括玉米，小麦，猪肉，禽肉等。第二，粮食作物和牲畜类：清远市黄牛，清远市黑猪，各种特殊作物，清远市烤烟和柑橘，梅桃等具有地区特色的农产品标准生产体系。这些制度的建立和运营与地方农业事务所、地方自治体委员会、粮食局所共同实施。目标是完全按照所有地、县、地区的所有级别实施标准，达到标准化要求的100%。此外，农产品和农业的安全性和绿色的试验标准也必须得到改善。合理管理农产品生产中的大公司和大企业，建立公司的标准化系统，确立真正的品牌认识，确立农产品竞争力的品牌，改善农产品的监督，完成环境保护，加快农产品的标准化。4.2清远市电商平台运营现状清远市高度重视电商平台的搭建，充分发挥市场在资源配置中的决定作用，加强政府支持引导力度，注重将电商发展与扶贫工作紧密结合。一是电商服务网点覆盖率高。目前电商企业在清远市建成了多个村级电子商务服务站，阿里巴巴农村淘宝服务中心、京东“中国特产·清远店”等已建成运营，服务网点全县覆盖率达到85%以上。二是贫困村的电子商务网点的发展很强。阿里巴巴农村淘宝项目实现了社区和城市的全面服务，在村级设立了50个站点，4家县级的电子商务服务中心，144个村级的电子商务合作点，为清远市政府提供了良好的基础。4.3清远市物流状况清远市在建设农产品质量和鲜度管理装置的循环过程中非常重要。运输过程中有特别新鲜的冷冻店。在运输过程中，为了维持农产品的质量，使用了很多方法。2020年底，有160多台专门运输农产品的冷藏车和180多台正在建设中的低温冷藏库，为保护新鲜农产品已建成。清远市的农产品加工事业的物流系统的确立也取得了成果。随着生产企业规模的扩大，各企业都拥有自己独特的完整的物流系统。综合清远市的农产品发展、物流发展、电子商务发展来看，其各方面发展良好，因而该公司具有较强的可行性。第五章项目风险分析5.1技术风险技术风险是指在技术的研究、开发、转化、推广、以及应用的整个过程中，因为技术上的原因而给与技术相关的利益主体造成损失的可能性。受技术水平和其它多方面因素的影响，创业企业不可能对科技成果转化和新产品投放的市场前景做出完全准确的预测，从而面临较大的技术风险。5.2管理风险公司实行总经理负责制，所以对领导队伍的要求比较高；但由于经营时间有限，故面对突如其来的问题，经验不足的领导队伍会给项目的发展带来很大的风险.同时，一些技术人才掌握着公司的机密，他们的流失对于公司的发展具有很大的潜在威胁；而且优秀人才的流失将削弱公司的竞争实力，使公司处于不利地位。5.3市场风险市场风险是导致新技术、新产品商业化过程失败的核心风险之一。本项目市场风险分为外部风险和内部风险，其中外部风险主要包括：国家对农业化肥的生产、销售、验证、广告等政策的影响；经销商销售能力的不确定性与倒戈的风险；能否顺利实行反季节的蔬菜包销，将对西部区域的市场推广起重要影响；果蔬出口企业对农残要求严格，购买决策过程复杂，产品的推销技巧要求比较高等造成的风险；潜在竞争者的加入导致的风险；资源供应商自身的风险；银行借款风险。内部风险主要包括：新产品划分区域营销策略的不确定性造成市场预见性的困难；竞争对手的策略改变，应付对策上的不确定性；对两区域人员的培训和管理要求不同，相应的对市场销售影响较大。5.4物流风险从大体来看，清远的农产品物流水平较低，专业化、标准化、社会化程度较低。与发达地区如深圳、广州等地相比，市场发展滞后，农产品市场不完善，包装运输标准不统一，物流包装标准与物流设施缺乏有效衔接，检验检测体系不到位，流通的农产品质量低下，缺乏检验手段和食品安全保障。因而，公司在物流上会存在着一定的风险。第六章营销策略6.1树立良好的品牌形象品牌的名称和其标志是品牌的两个主要部分，它们是品牌的外在表现形式，对其进行合理的设计是品牌价值提升的重要要素。因此公司在设计农产品品牌外在标记与名称时，需要把情感与产品文化等内容融合进来，使品牌既具有产品的特点，又能通过简洁醒目的符号唤起人们的联想和引起人们的注意。农产品包装同质性非常强，且还有许多额外的要求，因此需要为产品包装进行差异化设计。例如，商品色彩的设计，与能代表其特征的设计相结合的外包装，这样设计能够让消费者清晰识别产品的种类。例如，Pepsi醒目的蓝色，coca-cola外面醒目的红色，都能让人们从众多饮料产品中轻易找出Pepsi和coca-cola。对包装进行差异化设计，不会给商品拥有者增加较多成本，但却能给产品销售带来诸多利益。6.2赋予产品文化，增强客户粘性在李子柒的短视频当中有一期的视频选题为“柿饼”，在微博下方的首条消息李子柒告诉粉丝:“乡里种柿子的多数是留守的老人家，每年摘一些果子卖了换钱。今年还有好多挂在树上没卖掉。我收了2000斤涩柿子送你们拿回家做柿饼。”既送了粉丝福利，又让粉丝们知道了自己的善举。2019年1月李子柒获得西瓜视频获得金秒奖，其中有50万奖金，李子柒在微博称:“想着是因有你们的支持才能拿到这个奖!所以我就自己做了个主。把这笔奖金以“李子柒粉丝”的名义捐助到公益助学。”这种正能量的形象无形之中就拔高了品牌的形象。从这里就可以看出，在目前的电子商务背景中，产品的文化附加价值是巨大的，因此我国农产品企业在发展过程中需要更加重视文化的力量。6.3多平台多渠道加大品牌宣传力度李子柒在品牌传播方式上可以说是融合了多种灵活传播方式，包括人际传播、组织传播、大众传播等，但主要的传播方式还是大众传播。大众传播方式包括两种，一种是通过媒介进行的间接传播，如广播、电视、期刊等，李子柒的短视频主要以网络为传播媒介，以视频的方式进行品牌传播，另外一种是人与人之间的直接传播，李子柒利用品牌核心粉丝、抽奖行为等进行线下的口碑传播，提高品牌的知名度和影响力。除此之外李子柒最主要的传播方式为综合运用各种“软性”传播方式，进行品牌渗透。对此，我国农产品企业在发展过程中也可以通过多种宣传方式，来有效提升自身品牌影响力。6.4强化与自媒体合作，推广软植入式广告淘宝天猫是企业直接销售产品的场所，微信是人们交流生活的通讯工具，微博是人们发布信息的场所，当然它们的功能远不止这些。企业应把这三个平台结合起来，使他们成为推销产品的主阵地。企业应利用各平台的特点，把产品信息巧妙的融合到平台上，增加产品的宣传力度，达到提高该产品品牌市场影响力的目的。农产品企业可通过微博把产品推广给网民，实际操作中，公司可通过营销号举行关注或者抽奖活动，来吸引更多粉丝的关注。公司得到大量的粉丝，便能把具有良好营养成分的微博发送给他们，使产品的质量被更多人知晓。公司可以运用交互方式运用三个平台销售产品。如，在微博平台发布文章时贴出淘宝产品的购买链接等方式。第七章财务计划7.1融资计划公司注册资本为400万元，股本结构和规模如下图所示：股本来源股本规模风险投资商业贷款区农业局技术入股战略伙伴入股金额（万元）1507575100比例37.50%18.75%18.75%25%在股本结构中，我们打算引入3—4家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险；公司外借资金100万元（金融机构一年期借款，利率6.56%，以2014年10月为准），第3年起追加贷款额度300万；区农业局技术入股总额150万元，另外，引入项目所在地的村委会作为战略合作伙伴，入股总额为100万元，以便降低经营风险。7.2损益预估表损益表（单位：万元）项目行次本月数本年累计数一、营业收入（亏损以“-”表示）1600.00减：营业成本2300.00营业费用3100.00营业税金及附加420.00二、经营利润（亏损以“-”表示）5180.00减：管理费用620.00财务费用710.00汇兑损失（商业企业）8三（四）、营业利润10150.00加：投资收益11营业外收入12减：营业外支出13四（五）、利润总额14150.007.3现金流预测年年份项目初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资460100.00100.00300.00流动资金340销售收入210.00600.00840.001200.002900.00-变动成本150.00300.00420.00580.001050.00-主营业务税金及附加15.0030.0042.0058.00105.00-固定成本114.00125160.00210.00580.00税前利润0.00-69.00145218.00352.001165.00-税收0.000.000.0052.80174.75税后利润0.00-69.00145.00218.00299.20990.25+折旧55555+无形资产摊销1.51.51.51.51.5净现金流量-800.00-62.50151.50224.50305.7996.75累计净现金流量-800.00-862.50-711.00-486.50-180.80815.95注:假设建设期（初期）为六个月，生产年度为一个完整的会计年度第八章公司的发展策略8.1技术创新信息技术的发展变化迅速件设备，保证设备使用的稳定机软硬件，不断进行技术创新，为了保证技术的先进性和安全性，需要选择知名品牌的硬性，尽量租用优质服务提供商的服务器，及时更新升级计算。另外，还需要密切关注电子商务市场发展趋势，随时应对新的变化与挑战。农产品电子化系统包括三个方面：电子商务应用软硬件平台及其供应商（称为平台供应商）；农产品经营企业的网上交易（B2B）；以及农产品供应商和企业的在线电子商务（“B2C”）。三个要素相辅相成，构建在共同的信息基础人才基础，所以首先要整合现有的数据网、电话网、电视网、无线网等分布式资源，加强信息基础设施建设，扩大互联网使用范围，完善公共信息网络，实现不同信息网络互联互通，建立信息交流体系。8.2加强公司管理公司特聘专业人员作为公司的顾问，指导管理工作，以帮助公司很好地避开风险；对公司的管理人员进行培训，通过对员工的理论研究和实践总结，可以快速提高员工的能力，促进整个公司的发展。管理层。逐步完善以风险管控为核心，贯穿防范全过程的内部控制体系；过程控制和事后监测与评价，包括资金管理、绩效管理、会计、审计和审计，以促进业务和管理质量的不断提高。8.3提升产业化经营农业产业化是以农业部门高度发达的分工为基础的更高层次的社会合作。它取决于广东的区域特点和资源优势，受市场现实和潜在需求的驱动。这个促进广东农产品产业化的政策选择如下：第一，支持农产品基地建设，建立区域工业区，集中整体资源，突出区域资源特色，保护生产基地农产品和其他资产不受干预、破坏和滥用，基本保护法制化，加强建设通过技术中介机构和检验基地的管理降低成本。第二，产业集约化经营，农业资源集聚创造地方效益委员会控制工业化的中心点是主导公司，它是工业化的先驱和推动力。经营的范围和影响取决于管理公司在工业化管理中的整体作用。第三，政府负责引导企业将高新技术引入农业产业化，推行绿色管理，实施著名的营销策略，帮助企业定期实施长期、全面的工人培训项目。第四，必须充分考虑政府在信贷支持、项目指导、组织协调、法律标准、基础设施和公共服务产业化方面的作用，并考虑供应、生产、加工、销售和管理的一体化。第五，通过农业产业化经营，实施价值管理、组织管理、信息管理、物流管理和产业链科技管理，提高农产品价值，改善农业组织结构，及时开拓市场机遇，保证农产品储运的质量和数量，达到不同于其他同类产品的质量。8.4优化农产品物流管理建立一个完整的农业电子商务系统，需要一个简单、可靠、有效的网上支付解决方案。比如支付宝、易趣这些第三方支付平台。这些平台可以为我们提供更多的保障，而且目前已经与中