城市杰座市场推广报告

城市杰座市场推广报告城市杰座前言市场推广报告积30~50提将围绕“知本时代”的主题进行。一、市场分析1.南宁市小户型市场概况市场竞争激烈，销售势头减缓烂尾楼小户型唱主角的时代已经过去，更多的新小户型楼盘面世小户型市场开始细分，更多的专项小户型开始浮出水面小户型开始升级换代，不仅比产品，更开始比配套，比服务-1-城市杰座市场推广报告2.项目现状分析周边项目：埌东区域的小户型楼盘众多，且大多为在售项目，竞争激烈施工进程：项目于2003年月日开工，目前已完成基础建设，进入地下平台的铺设市场反应：除工地围墙外，目前尚未启动大规模项目宣传二、推广目标1.在短时间内，迅速提高项目知名度和市场的关注度2.树立项目的形象，建立公司和项目的品牌效应3.使项目在同类产品过多的情况下，建立产品的差异性，从而能在激烈的竞争中脱颖而出4.抓住入市时机，集中宣传攻势，提升人气5.培育良好的市场氛围，确立产品优势，以求使项目尽快实现销售目标-2-城市杰座市场推广报告三、推广策略并结合南宁目前市场推广的主流媒体，采取的推广策略应注重：系列针对性的促销活动、系列媒体广告配合互动，运用系列促销活动和大气势的媒体广告进行引导推广。3.1项目核心价值市场推广定位：才子佳人的迷你小户型项目主题口号：知本时代绽放自我-3-城市杰座市场推广报告3.2推广主线3.2.1项目价值推广主线:版新一代MINI小户型，深厚文化底蕴的价值卖点：、紧靠区人才市场b、低首付，低月供、户型好，拥有独立厨房卫生间，户户带阳台d、四楼的空中景观休闲长廊、座拥埌东CBD核心地段f、东盟博览会将在埌东召开媒体广告：软硬结合，软文结合硬广告宣传及配合路旗宣传促销活动：根据楼盘定位，以文化活动为主，突出时代青年的主题-4-城市杰座市场推广报告3.2.2媒体推广主线楼书、海报展示等，报纸广告推动，邮递广告，促销活动-5-城市杰座市场推广报告3.2.3广告推广策略:-----广告创意方向在广告创意过程中结合项目主题理念，应将项目所体现的价值有的放矢、逐一展开：（1）突出项目市场定位：才子佳人的迷你小户型（2）表达项目核心价值：知本时代绽放自我（3）突出项目的卖点：地段、产品、环境、总价（首付）（4）创意的个性化、生活化，富有文化底蕴。-----软文广告宣传目价值，从而获取市场共鸣。初拟软文内容如下：（1）埌东劲吹小户型MINI风（2）城市杰座：借人才中心，做小户型文章（3）城市杰座小户型，才子佳人新天地-6-城市杰座市场推广报告（4）小户型，大配套（5）活动宣传软文（6）开盘销售形式追踪报道-----项目卖点口号确立产品的差异性及时尚品位形象。主题形象挖掘：-----广告推广阶段主题第一次开盘阶段——知本时代，年轻生活第二次开盘阶段——MINI小户型，投资直通车第三次开盘阶段——景观小户型，居住上上选-7-城市杰座市场推广报告-----报纸广告文案1、主标：埌东给年轻一个呼唤(亮相篇)副标：年轻抢占埌东行动开始啦内容：1993年，埌东吹响开发号角1997年，市政府、金融、电信机构抢占埌东2002年，国际会展中心、金湖广场、民歌广场动工建设2003年，学生交易会、国际民歌节、广西投资洽谈会在埌东举办2004年，金湖广场将建成使用，东盟博览会落户埌东……..埌东，期待风华一代踏梦而来描就辉煌未来城市杰座，才子佳人的迷你小户型雄踞埌东核心坐标点知本时代，让您绽放自我-8-城市杰座市场推广报告2、主标：埌东给年轻一个位置(地段篇)副标：城市坐标年轻领地内容：东盟给南宁一个契机东盟博会给埌东一个机遇城市杰座，才子佳人的迷你小户型雄踞埌东核心坐标点与区人才市场相毗邻往来是才子，出入有佳人年轻人的自治领地年轻展翅飞翔的天空3、主标：埌东给年轻一个独立(价格篇)副标：价格往低处想位置往埌东想内容：年轻，渴望自由的空气我行我素地自由生活-9-城市杰座市场推广报告独立并快乐着城市杰座，埌东迷你小户型楼盘30—40平方米的精品小户型首付才1万八给自己一个独立天空4、主标：埌东给年轻一个未来(增值篇)副标：内容：我的未来必须去努力未来才会握在自己手中一个人在城市飘泊为自己的人生绘就蓝图方向决定成功在知本时代我选择埌东城市杰座，才子佳人的迷你小户型人才市场就在旁边民歌节、东博会让埌东如虎添翅看着埌东日新月异巨变我就看到了自己的未来-10-城市杰座市场推广报告5、主标：埌东给年轻一种生活(配套篇)副标：在圈内，没有什么不可以内容：我的生活必须享受当别人还在用眼光欣赏埌东的时候我已经在享受埌东了南湖南广场成了我的大花园金湖广场就是我的购物天堂国际会展中心、民歌广场人才市场、酒吧、娱乐城、运动场四楼绿化架空层…….璀璨的埌东我的生活圈享受成了理所应然6、主标：埌东给年轻一种价值(环境篇)副标：知本时代绽放自我内容：人要活得有价值才不愧于人生城市杰座市场推广报告埌东，标注城市未来的CBD中心国际会展、民歌广场、金湖广场、南湖广场政务、金融、商务中心埌东，给年轻施展才华天地7、主标：埌东给年轻一种个性(户型篇)副标：小得出彩完全迷你内容：我的生活必须有个性自由的、独立的、属于自己的城市杰座才子佳人的迷你小户型30—40平方米的完全超阳光型亮房、亮厨、亮卫我的自由空间自我个性完全迷你8、主标：埌东给年轻一种激情(开盘篇)副标：城市杰座，即将激情绽放-12-城市杰座市场推广报告内容：六大杰出亮点：核心地段：CBD核心地段，南湖南广场、金湖广场、民歌广场近在咫尺，生活设施完善，社区高尚成熟优越配套：周边有区人才市场、菜市、学校、饭店、咖啡厅、免税店，四楼架空绿化层，豪华入门大堂，高速品牌电梯，宽带入户迷你户型：20—40㎡的迷你型小户型，功能齐全，亮房、亮厅、亮厨、亮卫，通透明亮知本生活：汇集时代才子佳人，共享知本时代激情生活，绘就精彩年华飚速升值：东盟博览会花落南宁，借东盟东风，升值前景飚速递进在即品牌物管：知名品牌物管细心物管料理，事无巨细的伺候，让您了无牵挂-----电视广告文案-----条幅广告文案-13-城市杰座市场推广报告四、媒体推广策略4.1媒体选择根据目前南宁市的主要媒体，及项目要达到快速销售的特点，媒体选择做如下考虑：广告投放选择媒体主要考虑主流媒体：以南国早报、买楼通、卖场的围墙为主；辅助媒体选择：电视广告、公车广告、快巴广告等。4.2媒体投放计划2004.4.18~2004.5.20）房博会：利用房博会旺盛的人气，吸引受众的目光，提升楼盘的知名度《南国早报》2次1/41次1/2版路旗广告：在金洲路和桂春路沿线插放路旗，对途径客户进行引导，提升楼盘的形象快巴广告：流动的广告宣传，利用快巴出入人群受众多的特点，扩大楼盘的宣传面网络宣传：房产街投放，造势宣传-14-城市杰座市场推广报告诉求目的：提高项目知名度，顺利启动楼盘进入销售阶段，提炼项目卖点、居住价值、销售信息的传达。2004.3.28~2004.5.18）3篇软文次1/2版+1次整版1次1/2版诉求目的：继续项目的销售势头，强势推广，活动开展及销售、形象宣传2004.5.18~2004.6.18）3次1/2版诉求目的：传达销售信息、实现促销任务。-15-城市杰座市场推广报告开盘预告1/2网络（房产街）网络投放从2月28~5月日（共计三个月）早报：7篇1/2版篇整版+3篇软文买楼通：1篇1/2版89320+60900+2400+16200-16-城市杰座市场推广报告五、促销活动客户的关注、营造销售气氛、传达项目的生活模式和生活理念，初拟系列活动内容如下：1.2.“城市杰座”城市（校园）精英人才论坛（辩论赛）3.“城市杰座”风筝文化节4.“城市杰座”青秀山桃花文化节5.组织“城市杰座”知本青年会所6.装修样板房-17-城市杰座市场推广报告六、宣传物料准备达年轻人的张扬个性、引导年轻人的消费生活观点，是针对目标客户层最具说服力的传播载体。1、楼书：折页式（8~12P）2、：杰座手札3、海报：200克铜版纸制作，四色印刷4、户型图：精美彩页，157克四色铜版纸5、礼品袋：157克铜版纸制作，四色印刷，镀膜，成品规格：6、效果图：主要用于装饰售楼部，展示项目风采7、赠送礼品：用于促销活动，要求精美实用。建议使用记录本、精美笔、钥匙扣、雨伞等广告礼品-18-城市杰