地质勘探行业产业链及与上下游行业的关系分析

地质勘探行业产业链及与上下游行业的关系分析市场定位战略差别化是市场定位的根本战略，差异化需要对消费者有吸引力并与这种产品和服务有关。例如，斯沃琪的手表以鲜艳、时尚吸引了年轻消费群体的眼球；赛百味推出健康的三明治而使自己区别于其他快餐。然而在有竞争的市场内，公司可能需要超越这些，另外一些途径还包括向市场提供有差异化的员工、渠道以及形象等等，具体表现在以下四个方面：（一）产品差别化战略产品差别化战略是从产品质量、产品款式等方面实现差别。寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段。在全球通信产品市场上，苹果、摩托罗拉、诺基亚、西门子、飞利浦等颇具实力的跨国公司，通过实行强有力的技术领先战略，在手机、IP电话等领域不断地为自己的产品注入新的特性，走在市场的前列，吸引顾客，赢得竞争优势，实践证明，某些产业特别是高新技术产业，如果某一企业掌握了最尖端的技术，率先推出具有较高价值和创新特征的产品，它就能够拥有一种十分有利的竞争优势地位。产品质量是指产品的有效性、耐用性和可靠程度等。比如，A品牌的止痛片比B品牌疗效更高，副作用更小，顾客通常会选择A品牌。但是，这里又带来新的问题，A产品的质量、价格、利润三者是否完全呈正比例关系呢？一项研究表明：产品质量与投资报酬之间存在着高度相关的关系，即高质量产品的盈利率高于低质量和……般质量的产品，但质量超过一定的限度时，顾客需求量开始递减。显然，顾客认为过高的质量，需要支付超出其质量需求的额外的价值（即使在没有让顾客付出相应价格的情况下可能也是如此）.产品款式是产品差别化的一个有效工具，对汽车、服装、房屋等产品尤为重要。日本汽车行业中流传着这样一句话：“丰田的安装，本田的外形，日产的价格，三菱的发动机。”这体现了日本四家主要汽车公司的核心专长，而“本田”的外形（款式）设计优美入时，受到消费者青睐，成为其一大优势。（二）服务差别化战略服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场差别化就越容易实现。如果企业把服务要素融入产品的支撑体系，就可以在许多领域建立针对其他企业的“进入障碍”。因为服务差别化战略能够提高顾客购买总价值，保持牢固的顾客关系，从而击败竞争对手。服务战略在各种市场状况下都有用武之地，尤其在饱和的市场上。对于技术精密产品，如汽车、计算机、复印机等服务战略的运用更为有效。强调服务战略并没有贬低技术质量战略的重要作用。如果产品或服务中的技术占据了价值的主要部分，则技术质量战略是行之有效的。但是竞争者之间技术差别越小，这种战略作用的空间也越小。一旦众多的厂商掌握了相似的技术，技术领先就难以在市场上有所作为。（三）人员差别化战略人员差异化战略是通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。市场竞争归根到底是人才的竞争。新加坡航空公司之所以享誉全球，就是因为其拥有一批美丽高雅的空中小姐；麦当劳的员工以彬彬有礼著称；IMB公司的员工以专业知识充分而出名；迪士尼乐园的员工无论何时见到都精神饱满。人员差别化战略对于零售商而言尤其重要，可以利用前线营业员作为差异化和确定其产品定位的有效方法。美国最大的零售书店巴诺书店与伯德书店，从外观上看没有什么不同：红木书架，大而舒适的椅子，雅致的装饰和飘散的咖啡香味，但是两家经营理念却有很大不同。巴诺书店看中的是雇员对顾客服务的激情以及对书籍的挚爱，他们的雇员通常穿着干净和有领子的衬衫，把书放进顾客的手中并且迅速地收款。而相反，伯德的雇员可能有纹身，公司以他的雇员差异为豪并且雇佣那些能对特别的书和音乐散发出兴奋感的人们，依赖他们向顾客推荐而不是仅为用户找到想要的书。一个受过良好训练的员工应具有以下基本的素质和能力：（1）能力。具有产品知识和技能。（2）礼貌。友好对待顾客，尊重和善于体谅他人。（3）诚实。使人感到坦诚和可以信赖。（4）可靠。强烈的责任心，保证准确无误地完成工作。（5）反应敏锐。对顾客的要求和困难能迅速反应。（6）善于交流。尽力了解顾客，并将有关信息准确传达给顾客。（四）形象差异化战略形象差异化战略是在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。对个性和形象进行区分是很重要的，个性是公司确定或定位自身或产品的一种方法。形象则是公众对公司和它的产品的认知方法。企业或产品想要成功地塑造形象，需要着重考虑三个方面，一是企业必须通过一种与众不同的途径传递这一特点，从而使其与竞争者区分；二是企业必须产生某种感染力，从而触动顾客的内心感觉；三是企业必须利用可以利用的每一种传播手段和品牌接触。具有创意的标志融人某一文化的气氛，也是实现形象差别化的重要途径。麦当劳的金色模型“M”标志，与其独特文化气氛相融合，使人无论在美国纽约、日本东京还是中国北京，只要一见到这个标志马上会联想到麦当劳舒适宽敞的店堂、优质的服务和新鲜可口的汉堡和薯条，这样的形象设计就是非常成功的。（五）促销方式差异化促销方式差异化战略是在试图采取不同的广告宣传方式，以求占领不同的细分市场。企业想要持续的保持促销方式的差异化，就需要不断抓住客户需求，并恰当的利用先进技术手段。例如对于超市而言，中午的人流量和销售量总是很低，韩国Emart超市利用扫描二维码的方式，在户外设置了一个非常有趣的创意QR二维码装置，只有在正午时分，当阳光照射到它上面的产生相应投影之后，这个二维码才会正常显现。此时用智能手机扫描这个二维码，就可以获得超市的优惠券，如果在线购买产品，只需要等超市的物流人员送到用户方便的地址即可。通过这种结合电子商务技术的别致促销方式，使得Emart大大提升了中午时段的销售量。选择目标市场企业在市场细分的基础上，确定了目标市场战略之后，就要决定如何选择目标市场。选择目标市场的首要步骤，是分析评价各个细分市场，在综合比较、分析的基础上，选择最优的目标市场。（一）评价细分市场评价细分市场，即对各细分市场在市场规模增长率、市场结构吸引力和企业目标与资源等方面的情况进行详细评估。1、细分市场规模和增长率这项评估主要研究潜在细分市场是否具有适当的规模和增长率。“适当的规模”是一个相对概念，大公司可能偏好销售量很大的细分市场，对小的细分市场不感兴趣；小公司则由于实力较弱，会有意避开较大规模的细分市场。细分市场的增长率也是一个重要因素。所有的企业都希望目标市场的销售量和利润具有良好的上升趋势，但竞争者也会迅速进入快速增长的市场，从而使利润率下降。2、细分市场的结构吸引力一个具有适当规模和成长率的细分市场，也有可能缺乏盈利潜力。如果许多势均力敌的竞争者同时进入一个细分市场，或者说，在某个细分市场中存在很多颇具实力的竞争企业时，尤其是该细分市场已趋于饱和或萎缩时，则该细分市场的吸引力就会下降。潜在进入者既包括在其他细分市场的同行，也包括那些目前不在该行业经营的企业。如果该细分市场的进入障碍较低，该细分市场的吸引力也会下降。替代品从某种意义上限制了该细分市场的潜在收益。替代品的价格越有吸引力，该细分市场增加盈利的可能性就被限制得越紧，从而使该细分市场吸引力下降。购买者和供应者对细分市场的影响，表现在它们的议价能力上。购买者的压价能力强，或者供应者有能力提高价格或降低所供产品的质量、服务，那么该细分市场的吸引力就下降。一个细分市场的结构吸引力是上述五种变量的函数。分析每个细分市场的吸引力，是企业选择目标市场时不能忽略的重要步骤。3、企业目标和资源选择目标市场除了满足上述两个条件，企业还要考虑自身的目标和拥有的资源。某些有吸引力的细分市场，如果不适合企业的长期目标，也只能放弃。对一些适合企业目标的细分市场，必须考虑是否具有在该市场获得成功所需的各种营销技能和资源等条件。（二）目标市场的选择企业有五种可供参考的市场覆盖模式。1、市场集中化这是一种最简单的目标市场模式。企业选取一个细分市场，生产一种产品，供应单一的顾客群，进行集中营销。例如，大众公司集中于小型车市场，保时捷公司集中于运动车市场。选择市场集中化模式一般基于以下考虑：企业具备在该细分市场从事专业化经营或取得目标利益的优势条件；限于资金、能力，只能经营一个细分市场；该细分市场中没有竞争对手；准备以此为出发点，取得成功后向更多的细分市场扩展。公司通过市场集中化，更加能够了解细分市场的需要，在该细分市场建立巩固的市场地位，也能够获得更高，的经济效益。但是市场集中化的风险比一般情况更大，容易出现个别市场不景气的情况。2、产品专业化产品专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室销售显微镜。产品专业化模式的优点是企业专注于某一种或一类产品的生产，有利于形成和发展生产和技术上的优势，在该领域树立形象。其局限性是当该领域被一种全新的技术与产品所代替时，产品销售量可能会因此而大幅度地下降。3、市场专业化市场专业化是指企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。比如某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备。市场专业化经营的产品类型众多，能有效地分散经营风险，同时基于专门性的服务，公司容易获得良好的声誉，并成为为顾客群体所需新产品的渠道。但由于集中于某一类顾客，当这类顾客的需求下降时，企业也会遇到收益下降的风险。4、选择专业化选择专业化是指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。宝洁公司推出佳洁士深层洁白牙贴时，最初细分市场所预订的目标是新订婚或是即将做新娘的女性和男性同性恋者。优点是可以有效地分散经营风险，即使某个细分市场营利情况不佳，仍可在其他细分市场取得盈利。采用选择专业化模式的企业应具有较强资源和营销实力。5、市场全面化市场全面化是指企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。一般来说，实力雄厚的大型企业在一定阶段，会选用这种模式，以求收到良好效果。例如，当今可口可乐公司在全球饮料市场，宝洁在全球消费日用品市场等都采取市场全面化的战略。行业竞争格局从前，国内钻机制造企业普遍规模较小、设计能力薄弱、工艺技术落后且区域布局分散、产业集中度较低。由于行业内中小规模企业较多，产品的精密性、稳定性以及售后服务无法得到保证，商家往往采取降低产品品质，以达到低成本竞争策略，从而给市场的有序竞争造成一定不良影响。以山特维克、安百拓等为代表的国际大型企业进入国内市场较早，产品技术积累深厚，与国内多数企业相比占较大优势，其在中高端市场的市场占有率相对较高。随着国内制造业转型升级，国内钻机企业的技术工艺水平迅速发展，一批具备技术、设计、工艺、上下游整合能力的厂商已逐渐具备较强的竞争力。随着国内进口替代趋势加快，这些企业已逐渐突破高端领域外资厂商垄断局面，同时还不断拓展国际市场，积极参与国际分工合作，在国际市场中与先进企业展开竞争。行业产业链及与上下游行业的关系地质勘查专用设备制造行业的上游行业为相关机械零配件制造商，以及原材料（钻杆钻具、铝制品等）厂商。其中，发动机为钻机提供主要动力，钻杆钻具等钻机配件为钻机产品的重要组成部分。我国作为制造业大国，优质钻杆钻具制造厂商数量众多，供应商产能充足，产业链上游配套较为完善。地质勘查设备下游客户主要为地质勘查服务提供商，如矿产勘查工程以及工程地质勘察项目等，主要用于测量、绘制和监控矿山和建筑工地。建筑业和基建工程行业以及矿产开采行业的发展是推动土地测量设备市场的主要因素之一。未来，随着中国城市化进程加快以及对环保要求的提高，工程地质勘察市场规模增长，对于岩芯钻机行业需求将逐渐增加，行业具有较大的发展空间。行业发展趋势1、安全、环保要求不断提升，便携式钻机成为未来重要发展方向国土资源部于2010年在《全国矿产资源规划（2008-2015年）》提出绿色矿山建设要求，要求企业在矿山开发中应利用工艺、技术和设备达成矿产资源节约与综合利用的要求，提高矿山开采过程中的安全环保性。2017年，国土资源部等多部门出台了《关于加快建设绿色矿山的实施意见》，要求新建矿山全部达到绿色矿山建设要求，生产矿山加快改造升级，加快绿色环保技术工艺装备升级换代。2021年，自然资源部出台《绿色地质勘查工作规范》，为地质勘查绿色化指引方向。在工程建设领域，交通运输部在《关于推动交通运输领域新型基础设施建设的指导意见（2020）》中明确提出提升智能建造能力，提高铁路工程建设机械化、信息化、智能化、绿色化水平。在此基础上，具备高效、节能、低污染、智能化等特征的产品将被市场所推广。传统的立轴式钻机和XY系列钻机在施工过程中由于自身结构以及适用的钻探方式受限，在钻探过程中不能实现绿色勘查，同时便携式模块化钻机产品具备更好的作业适应性，有利于使凿岩钻孔作业更安全环保并提高效率，便携式全液压模块化钻机或将成为未来钻机行业的发展趋势。2、自动化和智能化是钻机市场未来的发展方向随着液压控制和电子信息等新兴技术的发展和应用，某些凿岩机械具备了自动开孔、防卡钎、自动停机、自动退钎、台车和钻臂自动移位与定位、故障及时报警以及遥控操作系统等功能及技术。自动化技术的应用可以大幅度提高凿岩钻机的作业精度和凿岩效率，并改善作业人员的劳动条件。自动化钻机通过配置岩孔、巷道设计及分析软件等在内的智能化软件，可实现巷道工程管理、凿岩报告生成及凿岩数据分析功能，并实现液压钻凿设备工况信息和数据跟踪，同时通过智能矿山、智能建设系统的数据连接，大幅提高矿山开采和工程施工中作业效率和协同性。影响行业发展的有利因素1、宏观政策引导行业规范化、高质量发展国家高度重视地质勘察行业，自然资源部发布的关于促进地质勘查行业高质量发展的指导意见中重点提出，行业为实现高质量发展，需要加强基础研究和人才培养，提升科技创新能力、装备研发能力和信息化、智能化水平。同时，自然资源部组织实施的《战略性矿产找矿行动（2021-2035年）》，要求突出紧缺战略性矿产，强化基础地质工作；大力推进科技创新，加强矿藏深勘精查。战略性找矿行动实施以来，通过推进实施地质找矿运行新机制，深化矿产资源管理改革，形成了一批重要矿产资源战略接续区。在开采消耗持续加大情况下，主要矿产保有资源量普遍增长。通过大力促进资源节约综合利用，开展绿色勘查和绿色矿山建设，努力促进矿业走向绿色高质量发展道路。为推动行业规范化发展，自然资源部积极探索研究地质勘察活动中事后监管机制，建立地质勘查行业黑名单制度，推动市场规范化、有序化发展。同时，地方各级主管部门积极协调文化旅游、农业农村、应急管理等部门，为地勘单位开展旅游资源调查、农村土壤质量调查，参与地质灾害应急抢险救助，促进矿产资源勘查合作交流等搭建了交流平台，促进资源、项目、技术等各方面实现优势互补，营造了利于地勘行业发展的大环境。在政府政策的鼓励和推动下，中国的勘探行业有了良好的发展平台，地质勘察行业规范化、高质化程度得到很大改善，行业结构重组过程中，一系列高质量、高技术、具备绿色勘察技术的企业能在激烈的竞争市场中脱颖而出。2、下游市场刚性需求保证行业稳定增长地质勘查行业作为矿产开采以及基建工程实施前期的重要准备工作，服务于国家能源资源安全与生态文明建设，市场规模稳增不减。在矿产地质勘查方面，刚性需求将呈现逐步回收的趋势。目前，我国约2/3的战略性矿产还需要进口，其中，石油、铁矿石、铬铁矿，以及铜、铝、镍、钴、锆等，对外依存度已经超过70%。伴随着我国2/3以上的战略性矿产资源储量在全国处于劣势地位，以及工业化和城镇化的快速发展的情况，我国对矿产资源的需求急速增加，探寻高质量的新矿产资源是实现国家经济发展的重要部分。目前，我国矿产资源供应主要聚焦于经济社会发展中的“两个跟不上”问题，即新增资源储量跟不上储量消耗的增长速度，大宗矿产品生产供应跟不上实际消费增长的速度。伴随着“碳达峰”和“碳中和”目标的提出，铀、锂、钴、镍、铜、铂和稀土等资源的保障及勘查呈现出大量需求。中国基础设施建设一直以来稳居全国前列，2021年新建高速铁路投产里程、新改建高速公路里程分别达2,168公里、9,028公里，同比增长率维持在2%左右。水利、环境和公共设施固定资产投资一直呈增加态势，2021年全年平均增长率为4.9%。与此同时，新型城镇化建设，特别是城市地下空间科学开发利用，对地下水、地质灾害、土地质量等方面提出了新的需求。下游市场的基建领域规模的稳步扩大，反映出对于地质勘查行业刚性需求的增加，为行业提供了良好的助力因素。3、行业改革加速，优势企业迎来扩张机遇期自“绿水青山就是金山银山”概念提出以来，为在勘查工作中贯彻落实生态文明建设要求，自然资源部以及各主管部门相继推出多个政策促进行业规范化、高质量发展。《绿色地质勘查工作规范》规定了在工程建设以及勘察施工、环境修复等方面生态环境保护的基本要求，通过实际管控生产施工的各方面，在满足地质勘查目的的前提下，实现对生态环境扰动最小化，推动地质勘查高质量发展。绿色勘查、工业化发展理念，以及勘察过程中对于安全性的要求使得行业改革加速。相关部门大力推崇绿色勘查，认为绿色是永续发展的必要条件和人民对美好生活追求的重要体现。地质工作要按照绿色发展要求，做到矿产资源勘查开发与生态环境保护统一部署、统筹安排，实现矿产资源勘查开发与生态环境保护协调发展。在当前新老问题叠加、新旧矛盾交织的行业特定阶段，在调整优化产业结构、服务生态文明建设和支撑自然资源管理新需求等方面完成效果良好的优势企业将能在市场中快速占据有利地位，实现快速发展。4、“一带一路”国家战略为地质工作交流、合作、实施提供新机遇2015年3月，经国务院授权，国家发改委、外交部、商务部联合发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》。地质工作围绕的实施，在沿线国家广泛开展地质工作合作与交流、油气资源勘查、“水工环灾”勘查。“一带一路”沿线国家，所涉亚洲、非洲地区，地质调查工作程度普遍较低，围绕“一带一路”进行基建建设，无论是港口、铁路、巷道、机场等任何一项基础设施，其基础地质、工程地质、环境地质情况的调查准确性要求较高。同时，“一带一路”沿线国家具有丰富的矿产资源和能源，是全球资源能源产出和供应的重要地区。如俄罗斯是世界天然气最为丰富的国家。“一带一路”国家已发现石油、天然气、煤炭、铀、铁、铜、铝、稀土、钾盐、石墨等近200种资源能源，其中，石油储量占世界56%，天然气占79%，煤炭占56%，铁矿石占40%，铀占30%，铜占18%，铝土矿占17%，金占26%。初步估计，沿线待开发资源能源还有巨大潜力，其中包括石油311亿吨，天然气90万亿立方米，煤炭至少13万亿吨，铁矿2,941亿吨，铝土矿174亿吨，钾盐约800亿吨等，为地质勘查行业提供了良好的发展机遇。2004年以来，在“两种资源，两个市场”的引导下，中国地质调查局先后在非洲、东南亚、中亚、南美等地区组织实施了系列境外地质调查与合作科研项目，取得了一些地质找矿成果，对引导中国企业“走出去”发挥了积极作用。行业壁垒1、资金壁垒从经济大势上看，全球制造业产出大幅下降、世界经济贸易的规则之争和贸易保护风潮直接波及全球经济，全球矿产资源竞争愈演愈烈。2012年以来，中国地质勘查投入呈现持续下跌趋势，并且受到疫情影响，2020年呈现较大幅度的下降。2021年，虽然地质勘察投入首次呈现出正增长的态势，但幅度较小，整体而言，地质勘查投入持续下滑的形势下，地质勘查设备行业在制造过程涉及机加工、热加工、表面处理、质量检验等众多环节，需要大量资金购置固定资产生产，检测设备。因此，行业存在资金壁垒。2、技术壁垒地质勘察工作技术要求高，工作难度大，工作条件也日益复杂，由此对钻探设备的技术与工艺提出了更高的要求。同时，中国地质条件复杂，因此钻探设备行业除需要丰富的制造行业经验外，也需对地质勘察工作有丰富的实践经验，能在实践中将产品工艺与技术进行不断提升。新进入者未经历行业沉淀很难在短时间内掌握行业关键技术。对新进入者构成了较高的技术壁垒。3、品牌壁垒地质勘查行业人员流动性不大，行业较为封闭，生产专业设备的厂家能迅速形成行业口碑。若先入者能准确把握市场的需求，树立良好的品牌形象，构建良好的口碑，则依托于产品质量稳定与优质服务能够快速获得客户的积极评价。行业新进入者难以在短时间内树立品牌优势并获得客户的认可。市场规模目前，地质勘查设备应用领域广泛，主要用于矿产勘查与建设工程勘察中，设备总需求量大且细分行业市场规模总体较大。自2020年起，全球地质勘查活动指数先扬后抑，2021年一季度连续上升，中旬虽然小幅回落，但很快有所回升，后续保持稳定态势，全球地质活动2022年以来一直保持活跃态势。全球金属价格指数保持高位稳定运行，市场需求只增不减。同期，全球矿业市值维持了稳中有增的态势，下游市场需求的增加将维持便携式全液压岩芯钻机市场规模的持续扩张趋势。2019年起，受疫情环境影响，地质勘察施工不便，全国行业投入整体较为低迷，全国地质投入从2012年高峰值约510亿元逐渐下降至161.61亿元。2021年，全国经济持续向好发展，宏观形势逐渐恢复，全国地质勘查投入首次实现了正增长，未来或将触底反弹，保持正增长态势。2020年度，地质勘查现有设备原值253亿元，根据可比口径，2019年度，地质勘查专用仪器设备净值116.92亿元，较上年减少4.92％，设备新度系数仅0.46，现有产品更新换代需求强劲。在现有传统钻机的市场上，使用具备技术优势的便携式全液压钻机替代传统钻机产品的完成度较高，可开发的市场规模较大。行业发展概况和趋势地质勘探是指通过各种手段、方法对地质进行勘查、探测，确定合适的持力层，探明地质情况和矿产资源的分布情况。准确探明地质情况可保证各建筑工程设计和预算更为科学，有效提升各建筑工程质量。地质找矿工作可以解决矿产资源短缺的问题，进而为我国各领域的发展提供矿产资源支撑。地质找矿是一项对技术与设备水平等均要求较高的工作，地质勘查专用设备对于地质找矿工作具有较大的推进作用。钻探技术装备主要是指直接用于钻探施工的机械设备和装置，包括地表设备动力机、钻机、泥浆泵和钻塔等和井下钻探钻具等。钻探或勘探是利用深部钻探的机械工程技术，以开采地底或者海底自然资源，或者采取地层的剖面实况，撷取实体样本，用于提供实验以取得相关数据资料等。其中钻机作为钻探设备大量在地质勘探中使用，带动钻具向地下钻进，以钻取岩芯、矿心、岩屑、气态样、液态样等，探明地下地质和矿产资源等情况。钻探装备是钻探工程的重要组成部分，它随着钻探方法和钻探工艺的发展而变化，也直接影响着钻探技术水平的进步。中国的钻探技术装备行业一直处于缓慢发展的阶段，老式钻机标准化、通用化程度不高，钻进效率较低。而岩芯钻机行业在欧美国家发展较为成熟。XY系列钻机作为市场中较早推出、应用时间和范围较广的钻机，具备结构紧凑、坚固耐用、钻进能力强、地层通用性比较高的特点。但同时，机器笨重，搬运不便，拆装程序复杂，再加上钻机行程短，影响一些特殊钻进工艺的应用，限制了该类型钻机在复杂地形以及偏远地区的应用。便携式全液压岩芯钻机具有体积小、质量小、结构简单、便于拆迁与组装、能够应用多种钻进工艺以及钻进效率更高的特点，以模块化、轻量化、集成化、全液压传动为主要优势，能够在难进入区域、陡切割地形实现快速钻探，临时占地规模与传统立轴式钻机相比可减少80%至85%，从而克服了XY系列钻机在实际应用中的不足之处。近年来，随着国家政策调整和宏观经济的发展，国内巨大的基础设施建设需求和矿山开采业的复苏，为钻机企业发展提供了良好的市场基础。行业内企业通过学习、消化、吸收和再创新，实现了产品技术水平的不断升级，已有一批具备国内先进水平或达到国际领先水平的便携式全液压钻机产品进入市场，替代进口设备或传统设备。在技术要求更高的地下工程领域，国内已有部分优秀企业开始在国家重大工程建设装备招标上与国际先进产品同台竞技。在未来日益复杂的地质勘探的项目中，钻探能否高效、不间断并且安全的进行，钻探设备扮演了至关重要的角色。同时，围绕“一带一路”、新型工业化、城镇化建设等国家重要发展战略，地质勘察行业愈加受到了政府部门的重视。近年来，政府出台各项文件和政策，意在加强行业的规范性，引导勘察行业加快发展，实现地质勘查行业绿色化发展，助力解决找矿难题，在基础设施建设以及环境资源领域进行宏观调控，并对行业提出高标准、高要求。中国岩芯钻机行业正处于一个优胜劣汰、行业调整的重要阶段。随着信息技术的发展，对行业新工艺、新技术、新装备的需求不断提高，行业壁垒逐渐增强，行业成长期属性逐渐显现。体验营销的特征1、顾客参与在体验营销中，顾客是企业的“客人”，也是体验活动的“主人”，体验营销成功的关键就是要引导顾客主动参与体验活动，使其融入你设定的情景当中，透过顾客的表面特征去挖掘、发现其心底真正的需求，甚至是一种朦胧的、自己都说不清楚的、等待别人来唤醒的需求，发现它、唤醒它，消费者就自然愿意和你产生互动。在企业与顾客的互动中，顾客的感知效果便是体验营销的效果。顾客参与程度的高低，直接影响体验的效果。例如在采摘体验中，积极的参与者会获得比较丰富的体验。2、体验需求体验式营销感觉直观，形象生动，极易聚集人流、鼓舞人心，促使消费者即时做出购买决定，具有立竿见影的促销效果。但是体验营销的基本思想仍然是“顾客至上”，强调消费者消费时是理性与感性兼具，企业不仅要从理性的角度开展营销活动，而且要考虑顾客情感的需要，从物质上和精神上全面满足顾客的需求。首先要了解在体验经济中，消费需求已出现多方面的变化：从消费结构看，情感需要的比重相对物质需要的比重增加；从消费的内容看，个性化的产品和服务需求日益增多；从价值目标看，消费者日益关注产品使用时所产生的感受，并且日益关注环境保护等公益问题。在营销设计中，不仅要想到你能创造什么，更要想到顾客想要什么，力求提供能更好地满足顾客的体验诉求的产品和服务。3、个性特征个性是一个区别于他人的、在不同环境中显现出来的、相对稳定的、影响人的外显和内隐行为模式的心理特征的总和。在体验营销中，由于个性的差异性，精神追求个性化，并且每个人对同一刺激所产生的体验不尽相同，而体验又是个人所有的独一无二的感受，无法复制。因此，与传统的营销活动中，强调提供标准化的产品和服务，要满足消费者大众化的需求有所不同，企业应加强与顾客的沟通，发掘其内心的渴望，从顾客体验的角度，在营销活动的设计中，体现较强的个性特征，在大众化的基础上增加独特、另类，独具一格，别开生面，满足追求个性、讲究独特品位的顾客的需求。营销环境的特征（一）客观性环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性的特点。一般说来，企业无法摆脱和控制营销环境，特别是宏观环境，难以按企业自身的要求和意愿随意改变它，如企业不能改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素等。但企业可以主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整市场营销策略。（二）差异性不同的国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异，不同的企业之间，微观环境也千差万别。正因为营销环境的差异，企业为适应不同的环境及其变化，必须采用各有特点和针对性的营销策略。环境的差异性也表现为同一环境的变化对不同企业的影响不同。例如，中国加入世界贸易组织，意味着很多中国企业进入国际市场，进行“国际性较量”，而这一经济环境的变化，对不同行业与企业的影响并不相同。（三）多变性市场营销环境是一个动态系统，构成营销环境的诸因素都随社会经济的发展而不断变化。20世纪60年代，中国处于短缺经济状态，短缺几乎成为社会经济的常态。改革开放30多年来，中国曾遭遇“过剩”经济，不论这种“过剩”的性质如何，仅就卖方市场向买方市场转变而言，市场营销环境已发生了重大变化。营销环境的变化，既会给企业提供机会，也会给企业带来威胁，虽然企业难以准确无误地预见未来环境的变化，但可以通过设立预警系统，追踪不断变化的环境，及时调整营销策略。（四）相关性营销环境诸因素之间相互影响、相互制约，某一因素的变化会带动其他因素的连锁变化，形成新的营销环境，新的环境会给企业带来新的机会与威胁。例如，竞争者是企业重要的微观环境因素之一，而宏观环境中的政治法律因素或经济政策的变动，均能影响一个行业竞争者加入的多少，从而形成不同的竞争格局。又如，市场需求不仅受消费者收入水平、爱好以及社会文化等方面因素的影响，而政治法律因素的变化，往往也会产生决定性的影响。竞争者识别每个企业都要根据内部和外部条件确定自身的业务范围并随着实力的增加而扩大业务范围。企业在确定业务范围时都自觉或不自觉地受一定导向支配。企业的每项业务包括四个方面的因素：要服务的顾客群；要迎合的顾客需求；满足这些需求的技术；运用这些技术生产出的产品。企业确定自身业务范围时着眼点不同，业务范围导向就不同，竞争者识别和竞争战略也随之不同。1、产品导向与竞争者识别产品导向指企业业务范围限定为经营某种定型产品，在不从事或很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场。对照确定业务范围的四方面因素可知，产品导向指企业的产品和技术都是既定的，而购买这种产品的顾客群体和所要迎合的顾客需求却是未定的，有待于寻找和发掘。在产品导向下，企业业务范围扩大指市场扩大，即顾客增多和所迎合顾客的需求增多，而不是指产品种类或花色品种增多。实行产品导向的企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为竞争对手。产品导向的适用条件是：市场的产品供不应求，现有产品不愁销路；企业实力薄弱，无力从事产品更新。当原有产品供过于求而企业又无力开发新产品时，主要营销战略是市场渗透和市场开发。市场渗透是设法增加现有产品在现有市场的销售量，提高市场占有率；市场开发是寻找新的目标市场，用现有产品满足新市场的需求。2、技术导向与竞争者识别技术导向指企业业务范围限定为经营以现有设备或技术为基础生产出来的产品。业务范围扩大指运用现有设备和技术或对现有设备和技术加以改进而生产出新的花色品种。对照确定业务范围的四方面因素可知，技术导向指企业的生产技术类型是确定的，而用这种技术生产出何种产品、服务于哪些顾客群体、满足顾客的何种需求却是未定的，有待于根据市场变化去寻找和发掘。实行技术导向的企业把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手。适用条件是某具体品种已供过于求，但不同花色品种的同类产品仍然有良好前景。与技术导向相适应的营销战略是产品改革和一体化发展，即对产品的质量、样式、功能和用途加以改革，并利用原有技术生产与原产品处于同一领域的不同阶段的产品。技术导向未把满足同一需要的其他大类产品的生产企业视为竞争对手，易于发生“竞争者近视症”。例如，钢笔的竞争产品包括圆珠笔、铅笔、墨水笔、毛笔和电脑等。当满足同一需要的其他行业迅猛发展时，本行业产品就会被淘汰或严重供过于求，继续实行技术导向就难以维持企业生存。3、需求导向与竞争者识别需求导向指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求，运用可能互不相关的多种技术生产出分属不同大类的产品去满足这一需求。对照确定业务范围的四方面因素可知，需求导向指所迎合的需求是既定的，而满足这种需求的技术、产品和所服务的顾客群体却随着技术发展和市场变化而变化。根据需求导向确定业务范围时，应考虑市场需求和企业实力，避免过窄或过宽。过窄则市场太小，无利可图；过宽则力不能及。例如，铅笔公司若将自身业务范围定义为满足低年级学生练习硬笔字的需求则太窄，其他的铅笔市场被忽视；若定义为满足人们记录信息的需求则太宽，衍生出许多力不能及的产品，如电脑、录音机等。实行需求导向的企业把满足顾客同一需求的企业都视为竞争者，而不论他们采用何种技术、提供何种产品。适用条件是市场商品供过于求，企业具有强大的投资能力、运用多种不同技术的能力和经营促销各类产品的能力。如果企业受到自身实力的限制而无法按照需求导向确定业务范围，也要在需求导向指导下密切注视需求变化和来自其他行业的可能的竞争者，在更高的视野上发现机会和避免危险。需求导向的竞争战略是新产业开发，进入与现有产品和技术无关但满足顾客同一需求的行业。4、顾客导向顾客导向指企业业务范围确定为满足某一群体的需求。业务范围扩大指发展与原顾客群体有关但与原有产品、技术和需求可能无关的新业务。对照确定业务范围的四方面因素可知，顾客导向指企业要服务的顾客群体是既定的，但这一群体的需求有哪些，满足这些需求的技术和产品是什么，则要根据内部和外部条件加以确定。实行顾客导向的企业把满足同一顾客群体的企业都视为竞争者，而不论他们采用何种技术、提供何种产品、满足顾客的何种需求。顾客导向的适用条件是企业在某类顾客群体中享有盛誉和销售网络等优势并且能够转移到新增业务上。换句话说，该顾客群体出于对公司的信任和好感而乐于购买公司增加经营的与原产品生产技术上有关或无关的其他产品，公司也能够利用原有的销售渠道促销新产品。顾客导向的优点是能够充分利用企业在原顾客群体中的信誉、业务关系或渠道销售其他类型产品，减少进入市场的障碍，增加企业销售和利润总量。缺点是要求企业有丰厚的资金和运用多种技术的能力，并且新增业务若未能获得顾客信任和满意将损害原有产品的声誉和销售。5、多元导向多元导向指企业通过对各类产品市场需求趋势和获利状况的动态分析确定业务范围，新发展业务可能与原有产品、技术、需求和顾客群体都没有关系。如宝洁公司经营幼儿食品，菲利浦•莫里斯公司经营啤酒、饮料和冷冻食品等。实行多元导向的企业把所选定业务范围内的所有同类企业都视为竞争者。适用条件是企业有雄厚的实力、敏锐的市场洞察力和强大的跨行业经营的能力。多元导向的优点是可以最大限度地发掘和抓住市场机会，撇开原有产品、技术、需求和顾客群体对企业业务发展的束缚；缺点是新增业务若未能获得市场认可将损害原成名产品的声誉。品牌设计品牌要素或元素主要包括品牌名称、品牌标识或标志、品牌形象代表、品牌口号、广告曲、包装等。在品牌名称和品牌标识设计过程中，一般应坚持以下几个基本原则：（一）简洁醒目，易读易记来自心理学家的一项调查分析结果表明，人们接收到的外界信息中，83%的印象通过眼睛，11%借助听觉，3.5%依赖触摸，其余的源于味觉和嗅觉。基于此，为了便于消费者认知、传诵和记忆，品牌设计的首要原则就是简洁醒目，易读易记。基于这一要求，不宜把过长的和难以读诵的字符串作为品牌名称，也不宜将呆板、缺乏特色感的符号、颜色、图案用作品牌标示。2015年9月，陆金所启动了全新的域名和品牌形象，替代原有的。陆金所将其网络投融资平台的域名进行更改，由“”更改为“”；而金融资产交易服务平台则维持“Ifex”不变。陆金所董事长计葵生解释说，之所以用去替换，是为了让这一域名能够更好地被国内的用户记忆。而且，这也是陆金所向更“互联网化”方向转变的一个体现，不仅仅是从技术、服务上更加便捷，即使是细节上也要做到更好。（二）构思巧妙，暗示属性一个与众不同、充满感召力的品牌，在设计上还应该充当体现品牌标示产品的优点和特性，暗示产品的优良属性。奔Benz（汽车发明人本茨先生的名字），经过100多年的努力赢得了顾客信任。那个构思巧妙、简洁明快、特点突出的圆形的汽车方向盘似的特殊标志，已经成了豪华优质高档汽车的象征。这个品名与品标的有机结合，不仅暗示品牌所标定的商品是汽车，而且是可以“奔驰”的优质汽车。（三）富蕴内涵，情意浓重品牌，大多都有其独特的含义和解释或释义。有的就是一个地方的名称，有的就是一种产品的功能，有的或者就是一个典故。富蕴内含、情意浓重的品牌，因其能唤起消费者和社会公众美好的联想，而使其备受厂商青睐。（四）避免雷同，超越时空品牌设计的雷同，是实施品牌运营的大忌。因为品牌运营的最终目标是通过不断提高品牌竞争力而超越竞争对手。若品牌的设计与竞争对手雷同，一方面容易被起诉，另一方面也可能永远居于人后，达不到最终超越的目的。除了注意避免雷同以外，为了延长品牌使用时间、扩大品牌的使用区域，在品牌的设计上还应注意尽可能超越时空限制。具有时代特征的名称有强烈的应时性，可能在当时或延续一段时日会“火”，但随着时间的推移，记住、了解当时那个时代的人越来越少，品牌的感召力也会越来越小。而超越空间主要是指品牌超越地理文化边界的限制。可以想象，若将“Sprite”直译成“妖精”，又有多少中国人乐于去认购呢？而译成了符合中国文化特征的“雪碧”就比较准确地揭示出品牌标定产品的“凉”“爽”的属性。品牌组合与品牌族谱品牌组合涉及企业是自营品牌还是借用他人品牌，是采用统一品牌还是分类、分品设计，一个产品上标一个品牌还是一个产品上标两个或两个以上的品牌等品牌策略问题。品牌组合就是为解决这些具体问题而做的努力。如此，品牌组合成为品牌运营中的重要策略。（一）品牌归属策略确定产品应该有品牌以后，就涉及如何抉择品牌归属问题。对此，企业有三种可供选择的策略，其一是企业使用属于自己的品牌，这种品牌叫作企业品牌或生产者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人品牌又可细分为两种：企业将其产品售给中间商，由中间商使用他自己的品牌将产品转卖出去，这种品牌叫作中间商品牌，这是第一种；第二种是贴牌生产，即其他生产者品牌。其三是企业对部分产品使用自己的品牌，而对另一部分产品使用中间商牌或者其他生产者品牌。许多市场信誉较好的中间商（包括百货公司、超级市场、服装商店等）都争相设计并使用自己的品牌。如美国的Sears公司经销的商品的90%0都标有自己的品牌。伴随着2008年以来的经济衰退，再次加速了中间商品牌的发展。沃尔玛一直在中国市场积极开发和推广沃尔玛“自有品牌”，推出“质优价更优”的自有品牌商品，覆盖了食品、家居用品、服装、鞋类等主打品类。自有品牌商品的生产厂家都经过严格的审核和产品检测，确保每件商品都拥有领先同类品牌的优良品质；同时，自有品牌商品均由生产厂家直接生产，节省了中间环节，使售价比同类商品更具竞争力。中间商品牌的出现与发展掀起了新一轮更宽范围的品牌战。营销企业选择生产者品牌或中间商品牌，即品牌归属生产者还是中间商，要全面考虑各相关因素，最关键的因素是生产者和中间商谁在这个产品分销链上居主导地位、拥有更好的市场信誉和拓展市场的潜能。一般来讲，在生产者或制造商的市场信誉良好、企业实力较强、产品市场占有率较高的情况下，宜采用生产者自有品牌；相反，在生产者或制造商资金括据、市场营销薄弱的情况下，应以中间商品牌或其他生产者品牌为主。必须指出，若中间商在某目标市场拥有较好的品牌忠诚度及庞大而完善的销售网络，即使生产者或制造商有自营品牌的能力，也应考虑采用中间商品牌。这是在进占海外市场的实践中常用的品牌策略。（二）品牌统分策略品牌，无论归属于生产者，还是归属于中间商，或者是两者共同拥有品牌使用权，都必须考虑对所有的产品如何命名问题。是大部分或全部产品都使用一个品牌，还是各种产品分别使用不同的品牌，如何对此进行决策事关品牌运营成败。决策此问题，通常有三种可供选择的策略。1、统一品牌统一品牌即是企业所有的产品（包括不同种类的产品）都统一使用一个品牌。例如，飞利浦公司的所有产品（包括音响、电视、灯管、显示器等）都以“PHILIPS”为品牌，佳能公司生产的照相机、传真机、复印机等所有产品都统一使用“Canon”品牌。企业采用统一品牌策略，能够降低新产品宣传费用；可在企业的品牌已赢得良好市场信誉的情况下实现顺利推出新产品的愿望；同时也有助于显示企业实力