商业计划书,教育

篇一：教育培训学校（机构）创业计划书（全）目录一、执行总结3二、公司概述5企业的文化公司的组织结构管理人员及职责三、产品与服务9服务产品与旧“国学教育”的对比服务特色服务优势品牌的服务四、市场分析14市场现状分析市场定位1、目标市场定位2、目标消费群定位市场需求趋势与学府招生规划市场优势竞争者分析五、市场营销185.1、营销策略营销手段目标人群价格定位六、人力资源管理20教师的招聘对内部工作人员的管理对学生的管理上课安排七、采购管理29选址及构建采购八、财务分析35资金分析财务预算财务比率分析综合财务分析长期财务分析附录47附件一：团队介绍附件二：社会调查问卷附件三：调查报告第一部分执行总结“国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。企业简介1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司2.学校名称：知行学府3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内4．经营业务：国学类培训机构5．注册资金：100万元公司目标：创建明星企业，打造国学品牌企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业ceo以及喜爱国学的其他人群。企业发展规划在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。市场进入优势1、迎合消费者的市场需求2、特色的私塾教学3、长沙有足够的消费群4、本地还没有一个完善的私塾学堂5、优秀的营销策划方案和企业管理制度6、两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助营销策略“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响力；中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的中国古代诗歌朗诵比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性国学交流会。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的国学教育班“发起挑战”，互相交流。租借湖南省的一些古代流传下来的书院建筑，比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。竞争分析虽然现在的培训机构很多，类似的私塾也有不少，其中以“明伦书院”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类私塾来说，周边地区确有办学，但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“明伦书院”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但喜爱国学的人群。人力资源管理在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。采购管理采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：清雅、灵动的特色学习环境优质的国学学习氛围精打细算的房屋租赁和装修设计体制齐全的教学设备和后期采购管理机制投资与回报我们的启动资金是100万，这对于一个国学推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过篇二：教育公司商业计划书模板教育公司商业计划书安徽商会大学生分会重大分部2011年9月27日项目概要公司介绍：本公司是一家成人及职业教育公司，目前正处于创业初期。分析当前形式，随着经济的发展和社会的进步，对人的素质的要求提高了。进入60年代，“终身教育”的主张被提了出来，它的提出引起了当代教育观念的转变。“将教育实施于人生的始终”的理论逐渐为世界各国所认知、所接受。在这一理论的指导下，成人教育的发展有了新的方向、新的目标，终身教育的理论驱动着成人教育事业，成人教育也自觉地将自己纳入这一新的教育体系。为了扩大教育机会，提高国名素质，以实施终身教育来创办新企业。在另一方面，在经济、文化、教育等因素的影响下，职业教育随之兴起，职业教育是指教育者获得某种职业或生产劳动所需要的职业知识、技能和职业道德的教育。管理者及其组织；主要业务范围；成人教育将以岗位培训、继续教育和社区教育为重点，通过建立现代企业教育制度和职业资格证书制度，采取灵活多样的办学形式，使各类下岗和转岗人员都能接受不同层次和年限的职业培训或正规教育，为再就业工程服务，并使之规范化、制度化；大力发展现代远程教育、职业资格证书教育和其位继续教育；完善自学考试制度，形成社会化、开放式的教育网络；开展社区教育的实验工作，逐步建立和完善终生教育体系，努力提高全民素质。市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况办学企业与办学思路办学企业；2.2.办学动机；2.3.办学目标；2.3.1.总体发展目标；2.3.2.阶段发展目标；2.3.3.ff企业办学目标；2.4.办学优势与机遇分析；2.4.1.国家与地方政策支持；2.4.2.地理位置与市场优势；2.4.3.企业办学条件与资源；2.5.特色化办学思路；2.6.市场化创新发展思路；“产学研一体化”办学发展思路；2.8.校企结合发展策略；2.9.中外合作办学思路；可持续发展策略；职业教育与培训服务内容学校性质、校址与规模3.2.专业设置原则与特点3.3.拟开设的专业3.4.职业技能培训服务3.4.1.培训课程内容设计3.4.2.预期培训作用与效果3.5.技工人才信息服务4.职业教育与就业市场分析4.1.中国职业教育市场；4.1.1.中国职业教育的现状；4.1.2.中国职业教育的主要问题；4.1.3.中国职业教育前景；4.2.中国就业状况分析；4.2.1.就业形势分析；4.2.2.毕业生就业形势分析；4.2.3.中国未来就业前景；4.2.4.中国政府积极的就业促进政策；4.3.职业培训市场分析；4.4.中国技工人才供需状况分析；4.4.1.各地有关“技工荒”的报导；4.4.2.数控人才的需求状况；4.4.3.汽车维修行业人力资源需求状况（见附件2a）；4.4.4.护理人力资源需求状况（见附件3a）；4.4.5.计算机应用专业人力资源需求状况（见附件4a）；4.4.6.包装、会展等专业人才的市场需求分析；4.4.7.“技工荒”的原因分析；4.5.中国民办学校市场竞争分析；4.6.区域民办教育状况；4.7.学校所在的地方经济发展状况；4.7.1.学校所在的省；4.7.2.学校所在的市；5.核心竞争力培育与品牌发展策略5.1.学校组织结构设计；5.2.产权股权结构治理；5.2.1.建立完善的法人治理结构；5.2.2.股份制章程及专家持股方案；5.3.师资队伍建设；5.4.素质教育策略；5.4.1.素质教育目标；篇三：聚合教育商业计划书聚合教育商业计划书第一部分：市场及第二部分：公司及产品介绍第三部分：市场营销与品牌建设第四部分：组织机构与管理制度第五部分：利润来源分析第六部分:第七部分：财务分析（预算及投资报酬）目录swot分析投资估算第一部分：市场及swot分析一、目标市场及发展空间分析：1、国内基本的市场状况。中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。按70%的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万〜5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿〜500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。。“富二代”培训市场很大。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。。目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15%〜25%之间，而高端培训的净利润可以达到35%〜40%,与发展已经比较成熟的it培训、英语培训、emba培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察,未来10年,碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头,现在能够在教育价值链上找到自己的位置,并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80%。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化,教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。2008年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，vc、pe投资保持逆势高速增长的少有行业之一。2、市场发展空间分析。就消费需要方面来看，（具体考察拟建公司所在城市社区，经济发展水平，消费水平）。在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、舌L”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：a.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；b.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；c.大学生家教也扮演了重要的角色；d.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准,也没有经过工商行政部门注册,根本就是不具备经营家教资格。。从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场,分流了不少客户资源。。目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差,造成了部分学生和家长持观望态度。。从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势,也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外,还出现了“合同家教”,即家教有效果家长才付钱。3、就南昌市场分析：2003年时,南昌市的课外辅导市场还处于萌芽状态,除了一些英语教育培训机构外,几乎都是家教机构,具有代表性的机构是雷式外语、卓越英语、小星星和昂立英语,而家教机构有代表性的则是彼岸教育。2006年,新东方进驻南昌,对南昌其他的英语培训机构产生了强烈冲击。此后,雷式外语、卓越英语、小星星都同时被北京巨人教育收购,昂立英语逐步淡出市场。2008年,学大教育进驻南昌则对课外辅导行业产生巨大冲击,大量家教机构纷纷倒闭,彼岸教育市场也遭受重创。到了2009年,南昌的教育培训市场开始真正风生水起,2008年之后开创的心桥教育、优学教育、一品教育等几十家大大小小的教育机构如雨后春笋般突起。南昌九州教育作为本地教育机构成立于2006年,但是快速发展期是在2009年开始的。仅在2012年上半年,九州教育就扩张了4个分校、学大教育扩张2个分校、新东方也扩张了4个分校,这些机构还在迅速扩张占领市场。同时，还有一些外来的教育机构不断地进驻南昌，南昌每天都有新的教育机构或者大的教辅机构开设分校。目前在南昌教学点最多的要数巨人雷式教育，英语有32家，其次就是新东方有16家，而本土的教育培训机构规模最大的要数九州教育有10家。据南昌学大教育营销中心数据库提供的数据显示，南昌教育培训市场每年在20亿左右，其中各类品牌机构占市场份额的10%~15%，而年营业额在3000万以上的机构，则只有学大教育、新东方等少数几个机构。南昌市的教育培训行业还是一个有待开发的富矿，教育支出在南昌已经超过了其他方面的生活支出，成为仅次于食品的第二大日常支出。随着经济的发展，教育开支渐渐成为一个家庭的主要开支，支出不断攀升。近年来国家除了原有的小升初考试、中考、高考、考研、考博外，现在又有了公务员考试、村官考试、教师招聘考试、事业单位考试。正因为这些大量的考试，才催生出繁荣的教育培训市场。分析了这几年课外辅导行业发展迅速的原因。第一，近年来中小学基本取消了学生晚自习，这一举措无形中把学生大量的在校时间，推到了教育培训机构里。第二，中小学禁止在职教师私自为学生补课，这样把原本在老师家里上课的学生也推到了教育培训机构。第三，新东方在海外的成功上市，吸引了大量的风投资金投向教育培训市场，从而使得教育培训机构不再是原来的自有资金发展，而是引入资本促使教育培训市场高速发展。随着今年南昌部分学校单独招生考证的取消，教育培训市场又要进行一次洗牌，那些专业做招生考证的机构几乎难以为继。比如原来的奥数培训非常火爆，原因就是这些考试题目里面有奥数题，尤其是考南昌十中少年班必须考奥数题，考南昌外国语学校必须考英语。取消考试后，类似于云轩培训、超越英语等培训机构可能即将失去大片市场。未来早教市场和中