K12在线教育四大产品模式分析

K12在K12在育可从4点：教学、作业、习题课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。下来我们对这四大产品模式做详细分析。一、四大切入点：教、作业、习题、课外辅导1，我认为，从一学生的学习时间来拆分，一般K12教的程为：课堂教学、课作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节所区别：1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课的8小时的教学程。由于他切入的是围墙内的教学行为习惯需要的是至上而下的推动力，是最难的2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的节是2的务；3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导的习题，或者真题，学生自主性最强，最易量。4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要线下的培训和家教模式，而线上的11辅正在被探索。2、在线教育发展驱动力：中国至下而上美至上而下。国内政策对数字化教育推停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而的推动态势。而2014年4月23日《从美国在线育进程看中国教育数字和在线化变革前景》报告中，我们对美国过20年堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析我们认为，美国是从政角度自上而下推动数字化，经历了近0年发展，并形成了较为成熟的体系。3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的入难度依次递减。由于市场化程度是从课外导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。在中国在线教自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度低的环节更易于切入。二、针对四大切入点产品模式比较根据切入的环节不同，们来分析一下中国K12课正在探索的几种互联网教产品的模式各自的特点。1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评等环节。其特点在于：1变上课的教学行为低老师的备课难过录播课程子材等多元化的教手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师教案和录播课程可以产品化并做到传播，可解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育平。以美国为例，当老师可以使的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有于将优质的教学资源以产品化的式传播，并降低对学校老师备课和授业的能的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。2）改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的出国学校教育在课堂上和课下的教学程和学习行为已经发生较大的改变线上课程和线下教学组合的混合在线教育模成为了主流。

3）短期是实验阶段，长期至上而下的推手必出现。基础教育阶段的学校教学作为民生大和国家竞争力的最根源，解决教育不公平、提高教学质量是作为教育主管最终需要面临和解决的问题4）代表性企业：中南传媒旗下天闻数媒的云堂。中南传媒的产品模式与美国成熟的培生育产品模式类似，通过从学校课堂教学的环节切入，通过习管理平台占据入口价值之外，顺畅地衍生课下作业、习题环节，实2B2C线上线下闭环。2、从课下作业切入的产品形态分为老师和学两个维度。老师的角度来说，现在大部分产是帮助老师组卷、分发和批改，并通过老师将作业成绩录系统来获得学生数据。从学生的来看来看，生做作业常常遇到的各种问题，通过线上化后，定位学生的难题，通过引导线上1:1或者线上解题来辅助学生做题。特点：1）老师批改作业和学生做作业需要辅导，这者都是当前老师和学生最真切的痛点。在当中国填鸭式的教育模式下，大量做题是学习的主要模式，此以学生为切入点的解题产品更是当下的刚。2）切入的难度上，老师产品比学生产品要难些。帮老师组卷和分发作业的产品形态，亦要打通围墙内的老师，改变他们的行为习惯需要线下的渠获取方式然是比较慢的通让学生入题目或者拍题来辅助学生做题的环节比较易切入，亦容易通过线上导流量速铺开，目前此类产品比较多，主要是通过目搜索引擎来提高辅助解题的效率。3）老师组卷的题目库的版权问题未来或许有影响。我们认为，未来老师组卷所用的题目的版权问题可能会碰到。但学生解题目前主要是解题过程主要内容创造是请大学生去做题的方式来实，未来应该不存在版权问题。4）代表性企业分别为一起作业和求解答。这者都是V阶比著名的融资项目“一起作业C轮大约估值亿金。根据公司官网数据，全有29143所小学、144576位老师、6876734名生正在使用一起作业。“求答”成2012年，是一个面向中学教育的育搜索引擎，提供数理化等学科的解答和题服务2013年08月获得戈壁投资数百万元使投资。3、从习题库角度切入最为容易。线上题库的品形态对应的是学生线下自购辅导习题的环，学生自主性最强，最易通过线上导流量来铺量。其特点1）切入最为容易，因为这是学生自主性地选题库环节。也因此目前一级市场上的题库项最多。2）短期拼流量和产品体验，渠道建设为上。下题库产品目前需要大量地导流量，因此，了体验之外，如果在融资过程中能够拉上百度这样的流量佬亦是竞争的一个很大的筹码。3）长期拼内容。建设一个题库需要多少钱？前题库盗版内容泛滥，大内容都是扒取的，谓门槛很低。然而，买过辅导书的人都知道，学生在选择/辅导书的过程，名校、名师、名出版社和名辅导机构出的题集是他们的首选。因此我们认为，未来渠道的量起来后可与名师、名出版社、名校合作，拼的是内容彼时内容商的价值低估的现状必然改变。4）代表性企业梯子网和猿题库。龚海燕在创垂直领域“91外之后转身“梯子”，梯子网打造平台同为学生、老师、家长三方服务。重心放建立老师端的资源，和各地名师签约，为学提供题库。据悉梯子网目前量级的题库。猿题库从粉笔网转型而来，要靠导流量，目前量起的很快。猿题库通过入智能算法和大数据挖掘技术，优化学生在习过程中做题这一重要环节的体，猿题库可以针对每一位考生实现一对一智出题，提升做题练习的效率。猿题2013年8月得700万元的轮融资。4、以培训辅导为切入点的在线教育产品模式的主要是定位需要辅导的学生。严格地来说这部分讲的是辅导机构如何去切入在线教育产品因为事实通过教学业和习题等环节切入的产品最在2C变上也都是通大数据精准定位出有知识薄弱环节的学生。1）辅导市场规模大，但散乱。课外辅导机构者大学生家教等辅导产品非常之多，市场规达2000亿，但整体格局很散乱。2）培训辅导从环节上来说回归到教学和作业整个教学环节。课外辅导机构拥有和学校一的，从教研体教师学生的一套完整的体系。3）目前切入在线教育的辅导机构的产品形态以上三种的集合，其主要目的包括提高教学量和效率；同时也精准定位学生的薄弱环节，并将学生引到培训和辅导环节。

4）代表性企业为好未来大育和新东方一梯队的三家培机构快速实现数字化和在线的布局外导更加的市场化，他们能够快地启动了教育技术的提升，目前辅导机构通过录播和直播课程产品、题库、解答作业产品形态去切入市场。如学大教在2014年3月20日发个学习辅导系E学”，包含微课程和题库的一整套流程三、各类进入者优势同决定了其切入点不同国内互联网目前还处于业探索期，当前参与进来的主要有教育出版、软件公司、课外辅导机构，以及互联网公。这四类公司参与的模式不外乎们上文提到的几种中的某一种，但各个参与的优势不同，决定了他们切入点不同。1）教育出版商：目前出版商的优势是有内容懂教育，具备体制内的渠道优势。切入点：是切入的是课堂教学，如中南传媒旗下的天闻数媒第二个入点我们认为可以切入的是题库产品估的内容将回归但是在现阶段线上题库版严重，单纯凭内容在现在的产探索阶段无法变现。2）软件公司：他们的优势是有产品开发技术目前主要切入的是教务系统、家校沟通和课作业环节。进入基础教育市场的软件公司分为两类，一是足于为学校提供学生信息管理系统、行政管系统的软件公司，如立思辰、方直科技；二，运营商体系下的校讯通公司，全通教育、拓维信息。这类公司具有线下渠经验和一定的学校资源，在进入作业环节时一定的渠道优势。3外辅导机构们势是有自有教研系