市场营销策划方案课件

“激活”2013-2016年度

一.市场分析二.营销策略“激活”2013-2016年度一.市场分析二.营销策略1市场营销策划方案课件23-5年内实现1000亿的营业收入3-5年内实现3市场现状与策略我国功能饮料年产量运动饮料市场份额市场现状与策略我国功能饮料年产量运动饮料市场份额4SWOT分析SWOT优势产品成分产品价格分销渠道经济实力研发团队机会体育赛事法律法规社会因素劣势产品口味产品包装促销活动销售管理产品创新威胁生产成本市场竞争巴西国饮“瓜拉纳”SWOT分析SWOT优势机会劣势威胁巴西国饮“瓜拉纳5开拓市场？开拓市场？6一.市场分析二.营销策略三.行动策划一.市场分析二.营销策略三.行动策划7市场营销策划方案课件8市场营销策划方案课件9口感清新激发活力市场定位—激活的特点焕发青春市场定位—目标市场状况口感清新激发活力市场定位—激活的特点焕发青10市场定位—产品定位中档营养素运动饮料运动的精神支柱令人面目一新市场定位—产品定位中档营养素运动饮料运动的精神支11市场开拓—消费者定位年轻时尚的女性消费者男、女性各类饮料消费比例学生时尚运动爱好者驴友体力劳动者市场开拓—消费者定位年轻时尚的女性消费者男、女性各类饮料消费12营销组合策略—产品突出产品成分诉求点0102030405优化产品口味改进产品包装为产品加上新概念增强品牌民族性06建立新的服务体系营销组合策略—产品突出产品成分诉求点0102030405优化13增设产品包装新包装激活瓶身高度：17cm容量：350ml平口直径：25mm增设产品包装新包装激活瓶身高度：17cm14延伸产品概念

目标顾客周运动时间延伸产品概念目标顾客周运动时间15激活无处不在激活无处不在16终端定价渠道定价终端定价差别定价季节折扣定价累计数量折扣定价阶段定价尾数定价渠道定价功能性折扣定价季节折扣定价营销组合策略—价格终端定价渠道定价终端定价渠道定价营销组合策略—价格17营销组合策略—渠道娃哈哈销售渠道渠道策略向“短-宽”渠道发展在终端上进一步开拓渠道跨行业的渠道嫁接营销组合策略—渠道娃哈哈销售渠道渠道策略18营销组合策略—促销第一阶段（2013年-2014年）：提示性宣传以广告为主营业推广为辅第二阶段（2014年-2016年）：告知性宣传以广告为主公共关系为辅营销组合策略—促销第一阶段（2013年-2014年）：提示19第一阶段—软文传播第一阶段—软文传播20第二阶段促销—网络推广验证码广告第二阶段促销—网络推广验证码广告21一.市场分析二.营销策略三.行动策划一.市场分析二.营销策略三.行动策划22市场营销策划方案课件23《运动与健康》

系列知识讲座0102030405“文化•简约•个性”

娃哈哈包装设计大赛“激活•阳光体育”

体育设施建设公益活动“激活，让你的大学生活更精彩”特色服务“激活，让你面目一新”微电影、摄影大赛《运动与健康》0102030405“文化•简约•个性”“激活24市场营销策划方案课件25市场营销策划方案课件26市场营销策划方案课件27市场营销策划方案课件28包装设计大赛活动时间2013年6月1日—10月16日征集人群创意企业及创意策划机构专业艺术院校师生包装设计的创意爱好者包装设计大赛活动时间29活动时间2013年6月1日—10月16日征集人群创意企业及创意策划机构专业艺术院校师生包装设计的创意爱好者活动时间30包装设计大赛为包装注入新的活力树立不断创新的品牌形象产生更多的宣传机会增强品牌核心竞争力活动时间2013年6月1日—10月16日征集人群创意企业及创意策划机构专业艺术院校师生包装设计的创意爱好者包装设计大赛为包装注入新的活力活动时间31市场营销策划方案课件32市场营销策划方案课件33市场营销策划方案课件34市场营销策划方案课件35市场营销策划方案课件36市场营销策划方案课件37微电影、摄影大赛“激活，让你面目一新”微电影、摄影大赛活动时间:

2013年6月至2014年10月作品要求:

能够体现出当代人的创新精神以独特的视角记录生活中一些有趣的现象给人面目一新的感受帮助新包装“激活”的推出起到市场“预热”作用，从而快速在消费者心目中树立起全新的品牌形象。微电影、摄影大赛“激活，让你面目一新”微电影、摄影大赛帮助38马艳丽陈涛曹华英ChineseUniversityMarketingCompetition倾情献上马艳丽陈涛曹华英Chinese倾情献上39“激活”2013-2016年度

一.市场分析二.营销策略“激活”2013-2016年度一.市场分析二.营销策略40市场营销策划方案课件413-5年内实现1000亿的营业收入3-5年内实现42市场现状与策略我国功能饮料年产量运动饮料市场份额市场现状与策略我国功能饮料年产量运动饮料市场份额43SWOT分析SWOT优势产品成分产品价格分销渠道经济实力研发团队机会体育赛事法律法规社会因素劣势产品口味产品包装促销活动销售管理产品创新威胁生产成本市场竞争巴西国饮“瓜拉纳”SWOT分析SWOT优势机会劣势威胁巴西国饮“瓜拉纳44开拓市场？开拓市场？45一.市场分析二.营销策略三.行动策划一.市场分析二.营销策略三.行动策划46市场营销策划方案课件47市场营销策划方案课件48口感清新激发活力市场定位—激活的特点焕发青春市场定位—目标市场状况口感清新激发活力市场定位—激活的特点焕发青49市场定位—产品定位中档营养素运动饮料运动的精神支柱令人面目一新市场定位—产品定位中档营养素运动饮料运动的精神支50市场开拓—消费者定位年轻时尚的女性消费者男、女性各类饮料消费比例学生时尚运动爱好者驴友体力劳动者市场开拓—消费者定位年轻时尚的女性消费者男、女性各类饮料消费51营销组合策略—产品突出产品成分诉求点0102030405优化产品口味改进产品包装为产品加上新概念增强品牌民族性06建立新的服务体系营销组合策略—产品突出产品成分诉求点0102030405优化52增设产品包装新包装激活瓶身高度：17cm容量：350ml平口直径：25mm增设产品包装新包装激活瓶身高度：17cm53延伸产品概念

目标顾客周运动时间延伸产品概念目标顾客周运动时间54激活无处不在激活无处不在55终端定价渠道定价终端定价差别定价季节折扣定价累计数量折扣定价阶段定价尾数定价渠道定价功能性折扣定价季节折扣定价营销组合策略—价格终端定价渠道定价终端定价渠道定价营销组合策略—价格56营销组合策略—渠道娃哈哈销售渠道渠道策略向“短-宽”渠道发展在终端上进一步开拓渠道跨行业的渠道嫁接营销组合策略—渠道娃哈哈销售渠道渠道策略57营销组合策略—促销第一阶段（2013年-2014年）：提示性宣传以广告为主营业推广为辅第二阶段（2014年-2016年）：告知性宣传以广告为主公共关系为辅营销组合策略—促销第一阶段（2013年-2014年）：提示58第一阶段—软文传播第一阶段—软文传播59第二阶段促销—网络推广验证码广告第二阶段促销—网络推广验证码广告60一.市场分析二.营销策略三.行动策划一.市场分析二.营销策略三.行动策划61市场营销策划方案课件62《运动与健康》

系列知识讲座0102030405“文化•简约•个性”

娃哈哈包装设计大赛“激活•阳光体育”

体育设施建设公益活动“激活，让你的大学生活更精彩”特色服务“激活，让你面目一新”微电影、摄影大赛《运动与健康》0102030405“文化•简约•个性”“激活63市场营销策划方案课件64市场营销策划方案课件65市场营销策划方案课件66市场营销策划方案课件67包装设计大赛活动时间2013年6月1日—10月16日征集人群创意企业及创意策划机构专业艺术院校师生包装设计的创意爱好者包装设计大赛活动时间68活动时间2013年6月1日—10月16日征集人群创意企业及创意策划机构专业艺术院校师生包装设计的创意爱好者活动时间69包装设计大赛为包装注入新的活力树立不断创新的品牌形象产生更多的宣传机会增强品牌核心竞争力活动时间2013年6月1日—10月16日征集人群创意企业及创意策划机构专业艺术院校师生包装设计的创意爱好者包装设计大赛为包装注入新的活力活动时间70市场营销策划方案课件71市场营销策划方案课件72市场营销策划方案课件73市场营销策划方案课件74市场营销策划方案课件75市场营销策划方案课件76微电影、摄影大赛“激活，让你面目一新”微电影、摄影大赛活动时间:

2013年6月至2014年10月作品要求:

能够体现出当代人的创新精神