店面组合销售课件

店面盈利之——组合销售店面盈利之——组合销售组合销售—产品组合包含消费台式、笔记本、商用(商祺)台式；销售比例约占55%左右；消费电脑、笔记本毛利率约X%,商用台式电脑毛利>X%；给店面带来的总体利润贡献约占40%，成为店面获利的主力和基础。平台产品55％30％15％平台产品延伸产品数码产品组合销售—产品组合包含消费台式、笔记本、商用(商祺)台式；组合销售—产品组合电脑周边产品：打印机、墨盒、摄像头、闪存…。销售比例约占15%左右；

重在组织店面不断思考，形成日常销售目录表，进入流程销售。（店长职责）

毛利率可高达XX%，或更高；给店面带来的总体利润贡献约占30%，成为店面获利不可或缺的产品。延伸产品－销售深加工55％30％15％平台产品延伸产品数码产品组合销售—产品组合电脑周边产品：打印机、墨盒、摄像头、闪存…组合销售—产品组合数码产品-平台的互补利用,实现高产◎组合销售—产品组合数码产品-平台的互补利用,实现高产◎组合销售—产品组合数码产品－平台的互补利用，实现高产包含数码相机、摄象机、MP3/4、U盘及相关配件…；销售比例约占30%；毛利率>X%；给店面带来30%左右利润，也成为店面不可或缺的产品。店长应高度重视并直接管理。注意当日在报表中区分非柜台销售利润。组合销售—产品组合数码产品－平台的互补利用，实现高产包含数组合销售—产品组合平台产品+延伸产品+数码产品可以给店面带来X.X%以上的毛利，优秀的店面可以达到X.X%以上；所有的延伸产品和xx%的数码产品的销售是由平台产品所带来的；店面80%以上的销售和利润是由于销售平台产品方正电脑而产生的。产品组合销售的现实意义55％30％15％平台产品延伸产品数码产品组合销售—产品组合平台产品+延伸产品+数码产品可以给店面带来组合销售—人员组合店面人员的站位布局单店面骨干店员40%多点攻击，主辅配合人员组合是产品组合的保障！人员组合要素组合销售—人员组合店面人员的站位布局人员组合是产品组合的保障组合销售—人员组合店堂才是主战场!!!◎店面人员的站位布局组合销售—人员组合店堂才是主战场!!!◎店面人员的站位布局店堂才是主战场!!!上午10:30店堂内空无一人，而在通道处两店员在“拉客”店堂漂亮但无人气。一个字冷店堂才是主战场!!!上午10:30店堂内空无一人，店堂漂亮但店堂才是主战场!!!大多数店员的主要岗位在店堂里面不在公用通道上。店堂才是主战场!!!大多数店员的主要岗位在店只要有站位布局,就有人气!要自我造势,培训也可站位!守住店堂店堂才是主战场!!!只要有站位布局,就有人气!守住店堂店堂才是主战场!!!大店堂，店员应尽可能在主视线区及主洽谈区站位.最初的客户让其在主视线区落座洽谈、验机等.切忌在无客户时围聚在如收银台等后边区域.店堂才是主战场!!!大店堂，店员应尽可能在主视线区及主洽谈区站位.店堂才是主战场有了人气!才有财气!数码柜台内保持站位聚集人气!!!店堂才是主战场!!!有了人气!数码柜台内保持店堂才是主战场!!!组合销售—人员组合店堂是主战场，站位的重点。店堂人员过少会给客户造成冷清无人气、实力不够、可能没人接待的感觉，从而不愿进店。40㎡左右的店堂至少应保持三个以上店员站位接待。黄金眼店面自身就已是一注意力窗口，绝大部分店员应在店堂内站位接待，放1-2人在外“拉客”足已。“拉客”的意识值得提倡，应植根于心里，有的放矢。丙级口岸的店面不应三五成群在外“拉客”。

店长的日常调度必须保持，总监应监管到位。店面人员的站位布局组合销售—人员组合店堂是主战场，站位的重点。店堂人员过少会给组合销售—人员组合人员组合是产品组合的保障！人员组合要素店面人员的站位布局单店面骨干店员40%多点攻击，主辅配合组合销售—人员组合人员组合是产品组合的保障！人员组合要素店面每个店面设置一名店长，一名财务，按店员人数的40%比例培养骨干店员。以骨干店员为核心，可两两组合实现销售。

单店面骨干店员40%组合销售—人员组合每个店面设置一名店长，一名财务，按店员人数的40%比例培养骨

店面骨干的确定:骨干应该是：销售能力强；政策理解及应用强；组合能力强；有大局观。店长应该在店面工作中注意观察并培养骨干，使之达到上述几点。不必在店面(也不必对本人)宣布其为骨干。只要在工作安排及月评价表中体现即可。视工作状况及其他员工的成长，可对骨干人员作出调整。组合销售—人员组合店面骨干的确定:组合销售—人员组合优秀的店长应是:优秀的销售员；组合销售的核心；好的管理者；思想工作者。总监作为公司在片区的代表，监管片区业务工作。同时总监应是一位优秀的店长，是一位思想鼓动者。组合销售—人员组合优秀的店长应是:优秀的销售员；组合销售—人员组合组合销售—人员组合店面骨干的使用：骨干应在：第一时间重要岗位直接面对客户。骨干须在：政策范围内运用经验独立决断使之成交店长应要求并安排骨干在恰谈的同时，组合其他员工参予洽谈。一般员工在接待客户时，骨干应尽可能组合到恰谈中辅助其洽谈成功。这里，骨干应是形成组合销售的核心。对非恰谈性工作（如摆放回收样机,塑封样品等等），在无销售机会时，骨干应带头作（成为表率）。一有客户时可提醒（安排）其他员工接手，自己应接待客户。新员工不宜单独面对客户。组合销售—人员组合店面骨干的使用：组合销售—人员组合店面人员的站位布局单店面骨干店员40%多点攻击，主辅配合人员组合是产品组合的保障！人员组合要素组合销售—人员组合店面人员的站位布局人员组合是产品组合的保障组合销售—人员组合

店面人员在产品销售时多人配合，采用主次分明的“主辅”销售法◎多点攻击，主辅配合组合销售—人员组合店面人员在产品销售时多人配合，采用主次分组合销售—人员组合在顾客询问和挑选产品时：一名骨干店员作为平台产品及1-2个延伸产品销售主力；另一店员在旁边辅助适时推荐其他延伸产品；如遇主推人员推销受挫，辅助人员便策应完成平台产品的销售；多点攻击，主辅配合主推人员：平台产品及1-2个延伸产品，毛利高；辅助人员：其他延伸产品或让利销售平台产品，毛利较低；店面财务参与，销售1-2个高毛利小产品；店长的大胆调度管理，是保证人员组合实施的关键。

组合销售—人员组合在顾客询问和挑选产品时：多点攻击，主辅配合组合销售—人员组合首先，在店面三要素具备条件下，实施组合销售才能有更好效果。从销售面看，通过价格组合可尽可能多的获取客户；通过产品组合可尽可能多的获取“正常”利润；通过人员组合可保障价格组合/产品组合的施行；团队的组合意识及店长的大胆管理是人员组合的前提。从人员成长面看，通过组合销售，可培养骨干店员带队伍的能力，扩大他们的胸襟，使之具备在更高岗位工作的能力；通过组合销售，可给“其他”店员提供接触客户参与销售进而成为销售骨干的机会。组合销售，是分享经验、机会，共享成果、快乐的保障。组合销售的意义组合销售—人员组合首先，在店面三要素具备条件下，实施组合销售绿叶底下防虫害，平静之中防隐患。11月-2211月-22Monday,November7,2022脆弱的生命需要安全的呵护。01:39:5301:39:5301:3911/7/20221:39:53AM安全来于警惕，事故出于麻痹。11月-2201:39:5301:39Nov-2207-Nov-22质量是制造出来的，而不是靠检验出来的。01:39:5301:39:5301:39Monday,November7,2022不懂莫逞能事故不上门。11月-2211月-2201:39:5301:39:53November7,2022消防安全是关系社会稳定、经济发展的大事。2022年11月7日1:39上午11月-2211月-22质量创造生活，庇护生命，维系生存。07十一月20221:39:53上午01:39:5311月-22立安思危，创优求存。十一月221:39上午11月-2201:39November7,2022用对自我的永远不满意，来换取顾客的永远满意。2022/11/71:39:5301:39:5307November2022内部审核定期做，系统维持不会错。1:39:53上午1:39上午01:39:5311月-22来料检验照标准，交期品质必然稳。11月-2211月-2201:3901:39:5301:39:53Nov-22严格按照规章操作，确保安全每时每刻刻。2022/11/71:39:53Monday,November7,2022我们的策略是以质量取胜。11月-222022/11/71:39:5311月-22谢谢大家！绿叶底下防虫害，平静之中防隐患。11月-2211月-22We24店面盈利之——组合销售店面盈利之——组合销售组合销售—产品组合包含消费台式、笔记本、商用(商祺)台式；销售比例约占55%左右；消费电脑、笔记本毛利率约X%,商用台式电脑毛利>X%；给店面带来的总体利润贡献约占40%，成为店面获利的主力和基础。平台产品55％30％15％平台产品延伸产品数码产品组合销售—产品组合包含消费台式、笔记本、商用(商祺)台式；组合销售—产品组合电脑周边产品：打印机、墨盒、摄像头、闪存…。销售比例约占15%左右；

重在组织店面不断思考，形成日常销售目录表，进入流程销售。（店长职责）

毛利率可高达XX%，或更高；给店面带来的总体利润贡献约占30%，成为店面获利不可或缺的产品。延伸产品－销售深加工55％30％15％平台产品延伸产品数码产品组合销售—产品组合电脑周边产品：打印机、墨盒、摄像头、闪存…组合销售—产品组合数码产品-平台的互补利用,实现高产◎组合销售—产品组合数码产品-平台的互补利用,实现高产◎组合销售—产品组合数码产品－平台的互补利用，实现高产包含数码相机、摄象机、MP3/4、U盘及相关配件…；销售比例约占30%；毛利率>X%；给店面带来30%左右利润，也成为店面不可或缺的产品。店长应高度重视并直接管理。注意当日在报表中区分非柜台销售利润。组合销售—产品组合数码产品－平台的互补利用，实现高产包含数组合销售—产品组合平台产品+延伸产品+数码产品可以给店面带来X.X%以上的毛利，优秀的店面可以达到X.X%以上；所有的延伸产品和xx%的数码产品的销售是由平台产品所带来的；店面80%以上的销售和利润是由于销售平台产品方正电脑而产生的。产品组合销售的现实意义55％30％15％平台产品延伸产品数码产品组合销售—产品组合平台产品+延伸产品+数码产品可以给店面带来组合销售—人员组合店面人员的站位布局单店面骨干店员40%多点攻击，主辅配合人员组合是产品组合的保障！人员组合要素组合销售—人员组合店面人员的站位布局人员组合是产品组合的保障组合销售—人员组合店堂才是主战场!!!◎店面人员的站位布局组合销售—人员组合店堂才是主战场!!!◎店面人员的站位布局店堂才是主战场!!!上午10:30店堂内空无一人，而在通道处两店员在“拉客”店堂漂亮但无人气。一个字冷店堂才是主战场!!!上午10:30店堂内空无一人，店堂漂亮但店堂才是主战场!!!大多数店员的主要岗位在店堂里面不在公用通道上。店堂才是主战场!!!大多数店员的主要岗位在店只要有站位布局,就有人气!要自我造势,培训也可站位!守住店堂店堂才是主战场!!!只要有站位布局,就有人气!守住店堂店堂才是主战场!!!大店堂，店员应尽可能在主视线区及主洽谈区站位.最初的客户让其在主视线区落座洽谈、验机等.切忌在无客户时围聚在如收银台等后边区域.店堂才是主战场!!!大店堂，店员应尽可能在主视线区及主洽谈区站位.店堂才是主战场有了人气!才有财气!数码柜台内保持站位聚集人气!!!店堂才是主战场!!!有了人气!数码柜台内保持店堂才是主战场!!!组合销售—人员组合店堂是主战场，站位的重点。店堂人员过少会给客户造成冷清无人气、实力不够、可能没人接待的感觉，从而不愿进店。40㎡左右的店堂至少应保持三个以上店员站位接待。黄金眼店面自身就已是一注意力窗口，绝大部分店员应在店堂内站位接待，放1-2人在外“拉客”足已。“拉客”的意识值得提倡，应植根于心里，有的放矢。丙级口岸的店面不应三五成群在外“拉客”。

店长的日常调度必须保持，总监应监管到位。店面人员的站位布局组合销售—人员组合店堂是主战场，站位的重点。店堂人员过少会给组合销售—人员组合人员组合是产品组合的保障！人员组合要素店面人员的站位布局单店面骨干店员40%多点攻击，主辅配合组合销售—人员组合人员组合是产品组合的保障！人员组合要素店面每个店面设置一名店长，一名财务，按店员人数的40%比例培养骨干店员。以骨干店员为核心，可两两组合实现销售。

单店面骨干店员40%组合销售—人员组合每个店面设置一名店长，一名财务，按店员人数的40%比例培养骨

店面骨干的确定:骨干应该是：销售能力强；政策理解及应用强；组合能力强；有大局观。店长应该在店面工作中注意观察并培养骨干，使之达到上述几点。不必在店面(也不必对本人)宣布其为骨干。只要在工作安排及月评价表中体现即可。视工作状况及其他员工的成长，可对骨干人员作出调整。组合销售—人员组合店面骨干的确定:组合销售—人员组合优秀的店长应是:优秀的销售员；组合销售的核心；好的管理者；思想工作者。总监作为公司在片区的代表，监管片区业务工作。同时总监应是一位优秀的店长，是一位思想鼓动者。组合销售—人员组合优秀的店长应是:优秀的销售员；组合销售—人员组合组合销售—人员组合店面骨干的使用：骨干应在：第一时间重要岗位直接面对客户。骨干须在：政策范围内运用经验独立决断使之成交店长应要求并安排骨干在恰谈的同时，组合其他员工参予洽谈。一般员工在接待客户时，骨干应尽可能组合到恰谈中辅助其洽谈成功。这里，骨干应是形成组合销售的核心。对非恰谈性工作（如摆放回收样机,塑封样品等等），在无销售机会时，骨干应带头作（成为表率）。一有客户时可提醒（安排）其他员工接手，自己应接待客户。新员工不宜单独面对客户。组合销售—人员组合店面骨干的使用：组合销售—人员组合店面人员的站位布局单店面骨干店员40%多点攻击，主辅配合人员组合是产品组合的保障！人员组合要素组合销售—人员组合店面人员的站位布局人员组合是产品组合的保障组合销售—人员组合

店面人员在产品销售时多人配合，采用主次分明的“主辅”销售法◎多点攻击，主辅配合组合销售—人员组合店面人员在产品销售时多人配合，采用主次分组合销售—人员组合在顾客询问和挑选产品时：一名骨干店员作为平台产品及1-2个延伸产品销售主力；另一店员在旁边辅助适时推荐其他延伸产品；如遇主推人员推销受挫，辅助人员便策应完成平台产品的销售；多点攻击，主辅配合主推人员：平台产品及1-2个延伸产品，毛利高；辅助人员：其他延伸产品或让利销售平台产品，毛利较低；店面财务参与，销售1-2个高毛利小产品；店长的大胆调度管理，是保证人员组合实施的关键。

组合销售—人员组合在顾客询问和挑选产品时：多点攻击，主辅配合组合销售—人员组合首先，在店面三要素具备条件下，实施组合销售才能有更好效果。从销售面看，通过价格组合可尽可能多的获取客户；通过产品组合可尽可能多的获取“正常”利润；通过人员组合可保障价格组合/产品组合的施行；团队的组合意识及店长的大胆管理是人员组合的前提。从人员成长面看，通过组合销售，可培养骨干店员带队伍的能力，扩大他们的胸襟，使之具备在更高岗位工作的能力；通过组合销售，可给“其他”店员提供接触客户参与销售进而成为销售骨干的机会。组合销售，是分享经验、机会，共