广州某门窗博览中心整体定位方案

广州某门窗博览中心整体定位方案1PART1

广州装饰市场审视PART2

项目SWOT分析PART3

项目整体定位

>>>>>>一、项目定位审视

>>>>>>二、项目命名定位

>>>>>>三、项目市场定位

>>>>>>四、项目功能定位

>>>>>>五、项目业态定位

>>>>>>六、项目配套定位

>>>>>>七、目标商家定位

>>>>>>八、目标消费群定位目录

ContentsPART1广州装饰市场审视目录Conten2PART4

规划定位建议>>>>>>一、室内人流动线规划建议>>>>>>二、电梯规划布局建议>>>>>>三、公共空间规划建议>>>>>>四、商场导向系统规划建议>>>>>>五、广告系统规划建议>>>>>>六、室内装饰设计建议>>>>>>七、铺位布局规划建议>>>>>>八、室内环境规划建议>>>>>>九、室外环境规划建议>>>>>>十、商场入口设计建议>>>>>>十一、规划调整建议目录

ContentsPART4规划定位建议目录Contents3PART5

项目经营定位>>>>>>一、项目经营理念定位>>>>>>二、项目经营形象定位目录

ContentsPART5项目经营定位目录Contents4PART1

广州装饰市场审视PART1广州装饰市场审视5一、广州装饰材料市场发展空间巨大<<<<<<广州作为华南地区的商贸中心与物流中心，装饰材料消费需求达到数百亿元，装饰材料产业的发展与房地产产业紧密相关。随着近几年广州房地产投资的持续增长及个人家庭消费的增加，为装饰行业提供了源源不断的市场需求。二、广州装饰材料市场急需升级换代<<<<<<广州装饰材料市场众多，但达到目前市场需求的只有少数几家，如花花世界装饰城、吉盛伟邦等几个。大多数市场普遍存在以下几个问题：1）功能不完善；2）业态单一；3）各个市场的经营场地脏、乱、差等情况。比如：天健、安华等。因此，广州装饰材料市场急需升级换代，以符合市场的需求。三、越秀区装饰材料市场需顺应市场需求<<<<<<泰康路和越秀中路是传统装饰材料市场的发源地与聚散地，行业基础根深蒂固。以两条路为核心的装饰市场曾经风光无限，但随着其它区域规模更大的装饰市场崛起，其近年来有所衰落，面临着种种经营局限。因此，只有升级改造，重振雄风，方能立足于市场。一、广州装饰材料市场发展空间巨大<<<<<<6四、装饰材料市场发展的趋势和特征<<<<<<（1）趋势一：高档化随着市场的逐步成熟，档次较低，购物环境较差的传统集贸式专业市场已不符合市场的需求。消费者更喜欢在环境舒适，档次较高的商场购物，同时，高档次的专业市场大多数是品牌产品，对质量和售后服务有保证。所以，高档次的专业市场是目前市场亟需的趋势，并在未来取代档次较低的专业市场。（2）趋势二：国际化在全球一体化的局势下，国际化成为各个行业专业市场的目标。国内不少行业专业市场已达到了国际化标准，在管理、配套、规划等方面都不断与国际化接轨，并在与外商外企的交往和碰撞中，专业市场的国际化水平不断提高，竞争力不断增强。四、装饰材料市场发展的趋势和特征<<<<<<7（3）趋势三：网络化发展电子商务，构筑交易平台，通过应用信息技术，完成市场信息收集、分析、订货、发货、结算等交易全过程，是商品专业市场功能提升和提高市场核心竞争力的必然途径，而且为商户提供一个费用低廉的产品发布和形象展示的窗口。伴随国内电子商务的快速发展，越来越多的市场表现出这一特征。（4）趋势四：展示化主要表现为商品专业市场向“展示化”的融合和转换，也就是说专业市场由集贸易与物流式过渡到展示式，我们称之为第三代专业市场。商品专业市场的商品展示、推广交流、品牌展示等功能，主要靠现代化的展示来实现。商品专业市场与现代展示的功能互补，使商品专业市场更具强劲竞争力，今后这一发展趋势将更为明显。（3）趋势三：网络化8五、广州市部分建材市场分布<<<<<<（1）沙河天平架板块：包括沙河装饰材料城、天平架装饰材料城、天健装饰材料城及部分小型批发场。该区大多数属临建室外场，从事批发业务，主要客源是外地客商。

重点项目：广东天健装饰城广东天健装饰城占地面积逾60万平方米，现有商铺2000余间，年交易额约100亿元。经营品种齐全，多为厂家直销，以批发为主，零售结合，产品辐射全国。装饰城内仓储、物流、商务等配套完善，为广东乃至华南地区规模最大的装饰材料集散基地。该市场前期开发的产品大多数为低档次产品，后期开发产品逐步走向高档次，成为众多厂商营销与办公的首选地。『天健装饰城』『天健装饰城』五、广州市部分建材市场分布<<<<<<『天健装饰城』『天健9（2）黄埔大道板块：包括南兴装饰材料城、美居中心、东成装饰材料、车陂装饰材料城、喜龙装饰材料等。该区大部分属于临建，从事小量批发，零售为主，部分目前正在拆迁中。

重点项目：欧美装饰城欧美装饰城位于珠江新城核心位置，靠近猎德路。该市场建筑面积约2万平方米，是在原来别墅的基础上改造而成，全部为二至三层结构，富有欧美式的园林风情。目前正在招商中，定位为高档装饰城，目标客户群定位为国际品牌装饰材料店。由于其位置靠近美居中心，所以有一大批客户是从拆迁的美居中心吸纳过来的。该市场的出现将改写黄埔大道板块缺乏高端市场的历史。（3）南岸路团组：包括“广东装修材料市场”、“广州装饰材料市场”、“羊城装饰材料市场”、“荔港装饰材料市场”等4个大市场，是广州市区规模最大最老牌的装修市场。（2）黄埔大道板块：包括南兴装饰材料城、美居中心、东成装饰材10（4）白云区板块：包括石井旺中旺装饰材料批发市场，该市场经营惨淡，多是厂家经营；黄石路安华装饰材料市场经营状况较好，交通较便利，主要从事批发业务。重点项目：安华装饰城安华装饰城位于白云区黄石路，由广东安华经济发展有限公司投资建成，占地6万平方米，主要分为安华装饰材材料城和安华灯饰城。该市场主要从事批发业务，租户大多数是厂家和代理商。但该市场购物环境较差，大多数是中低档产品，全部为室外临街商铺。

『安华装饰城』『安华装饰城』『安华装饰城』『安华装饰城』11（5）泰康路板块：老牌装修材料市场，由传统的临街式商铺逐步发展而成，规模较小，较为分散，管理较落后，近年来有所衰落，以经营五金件、浴室用品为主。该区域大部分市场会逐步被拆迁，同时，新的项目正在崛起，例如锦源国际装饰交易城。重点项目：锦源国际装饰交易城位于泰康路与北京路的龙头位置总建筑面积23000平方米。其中商业为七层，每层约2000多平方米，是一家集批发、零售、办公于一体的装饰专营店。负二层至负四层为大型停车场，负一层至六层为商业，七层至八层为餐饮，九层为商务会所，十层以上为商务公寓及酒店式公寓。（5）泰康路板块：老牌装修材料市场，由传统的临街式商铺逐步发12（6）新兴项目：天河北路的时尚家居装饰材料广场、东圃花花世界装饰材料广场、珠江新城的欧美装饰城、番禺吉盛伟邦建材馆，这四个项目是新崛起的高档装饰材料城。花花世界家居建材广场：位于天河区东圃镇，占地面积27.7万平方米，由大型超市、家居商场、建材商场、数码广场、运动城等组成。其中建材馆是广州最大型，种类最齐全的现代化商场，吸引众多国内外建材行业的顶级品牌进驻，商品种类几乎覆盖整个建材领域。商场室内环境优美，全部为展示式商铺设计，每个商铺的面积集中在120-200平方米。『花花世界装饰广场』『花花世界装饰广场』（6）新兴项目：天河北路的时尚家居装饰材料广场、东圃花花世界13吉盛伟邦家居建材馆：该市场位于番禺迎宾路万博中心，交通便利，周边聚集众多高档社区，高端消费群众多。其中建材馆共三层，总建筑面积约2万平方米，每间商铺的面积普遍集中在100-180平方米。经营业态包括陶瓷、灯饰、橱柜、五金、涂料等，是广州目前品牌最多，最高档的建材市场。其开发理念先进，在广州率先推出“家居主题MALL”的宣传口号，吸引了众多世界顶级建材行业品牌进驻。包括TOTO、名家、科勒、美时等世界级品牌店。『吉盛伟邦建材馆』『吉盛伟邦建材馆』吉盛伟邦家居建材馆：『吉盛伟邦建材馆』『吉盛伟邦建材馆』14

PART2

项目SWOT分析

PART2项目SWOT分15一、S（strength）『项目优势』分析

地理位置优势：本项目位于越秀老城区的中枢地带，与中山路、东华西路、文明路相交汇，自古就是商贾云集之地，商业繁华，人流较多。交通也十分便利，有多路公交车经过，距离北京路商圈、地铁站、越秀客运站举步之遥。

传统产业优势：越秀中路及周边可以说是广州门窗市场的发源地，经营门窗的商铺众多，吸引来自广州各个区的消费者，具有较浓厚专业市场商业氛围。

购物环境：本项目为新建项目，起点较高。在规划设计、管理规范、购物环境等方面都会比周边旧商铺优越很多，这也是本项目所具备的一个优势。一、S（strength）『项目优势』分析16二、W（weakness）『项目劣势』总建筑面积偏小：本项目的商业部分为五层。从商业经营来看，每层面积只有2000平方米左右，总建筑面积只有10000平方米左右。整体面积过小，会降低商铺的实用率，同时不利于人流向上层流动，会使三层以上的商铺价值降低，不利于商铺的经营。靠近立交桥与臭河涌：从风水角度来看，靠近立交桥不利于商业的经营。靠近臭河涌，空气较混浊，严重影响顾客的购物心情，对经营产生一定的影响。二、W（weakness）『项目劣势』17三、O（opportunity）『项目机会』（1）随着广州房地产投资持续发展，消费者对装饰材料的需求将会持续增加，门窗作为家居装饰材料重要的组成部门，需求量较大，市场前景不可估量。（2）本项目区位优势，交通便利，又位于传统的门窗批零市场，商业氛围浓厚。因此本项目可以借助这个商贸平台与资源，立足于门窗产吕，打造越秀中的门窗龙头市场。（3）越秀中路的商铺档次较低，经营条件较差，管理跟不上去，缺乏一个高档次、管理规范的龙头专业市场。另外,在广州区也缺乏一个能汇聚各种国内外品牌的门窗博览中心。因此，如果本项目能从消费者的实际需求出发，将有利于本项目的价值最大化。三、O（opportunity）『项目机会』18四、T（Threat）『项目威胁』周边竞争威胁：周边的竞争对手主要是泰康路一带的装饰城，该区域近两年不断涌现出升级换代的项目，例如锦源国际装饰交易城。该区域是传统的装饰市场，而且离本项目较近，因此，这些新兴的项目会对本项目造成一定的威胁。竞争威胁：东圃的花花世界家居建材广场、天河北的白领时尚建材广场及吉盛伟邦建材馆都属于高档次、品种齐全的现代化装饰市场，其也有经营门窗产品，也对本项目造成了一定的威胁。天健装饰材料城、安华装饰材料城、沙河装饰材料城等离本项目较远的装饰建材城虽然与本项目的定位不同，但也会对本项目的客流产生轻微的影响。四、T（Threat）『项目威胁』19PART3

项目整体定位PART3项目整体定位20一、项目定位审视审视一：项目的定位要以周边门窗产业基础为依托越秀中路是广东最集中、最具影响力的传窗门窗批零一条街，曾经集中广东大多数门窗品牌，也吸引了众多国内外门窗品牌厂商和代理商在此开设门市。随着越秀中路的整改和升级，越秀中路将会重塑昔日的辉煌，成为广东门窗的聚集地。所以，本项目要以得天独厚的门窗产业基础为依托，打造专业的门窗商贸平台。

审视二：项目的定位要符合精细化和专业化要求广州的建材市场普遍都是综合性市场，产品包罗万象，一般都设有门窗专区。所以，市场上缺乏专营门窗的批发市场，门窗市场呈分散化，难以集中在一起形成集散地。唯有越秀中路是市内唯一的专营门窗的市场。单一产品的专业市场往往更具有“品牌多，选择多，价格低”的特点，更容易吸引该类消费者集中购买，竞争力也更强。所以，随着市场的逐步成熟，专业市场应走精细化和专业化的发展道路。一、项目定位审视21审视三：项目的定位考虑市场需求中、长远需求

市场需求永远是产品的生命力。作为专业市场，是消费者与生产商沟通的平台，是他们的中转站，不仅要解决谁来经营的问题，更要解决谁来消费的问题。只有以长远眼光考虑市场的中、长远的市场需求为导向，真正为专业市场建立完善的配套服务体系，才能做强做大。

审视四：项目的定位要符合项目自身特点及周边环境条件任何一个商业的定位都离不开项目自身特点及周边环境条件的支持。因此，本项目的定位要从项目的规模、地理位置、周边商业环境、交通等方面进行谨慎审视，以传统的门窗产业基础作为依托，打造一个升级版的门窗展销中心，才能实现项目价值的最大化。审视三：项目的定位考虑市场需求中、长远需求

市场需求永22二、项目命名定位东越门窗博览中心阐述：“东越”二字与住宅命名重叠，有利于互相借势；“门窗”二字突显商场的经营精细化和专业化；“博览中心”有汇聚、集中行业各种品牌之含义，也有文化交流、品牌展示、贸易平台的含义。总体而言，该命名有气势，给消费者及租户一种“汇聚众多门窗品牌”的感觉，有利于项目品牌形象的塑造和持续经营。二、项目命名定位23三、项目市场定位

展示式、一站式门窗博览中心定位理由：专业市场已由传统的集贸式和物流式过渡到展示式。因此，把本项目定位为展示式不仅可以满足市场的需求，也是实现项目品牌化和提高项目竞争力的重要支撑。近几年，展示式的专业市场模式将以迅雷不及掩耳之势颠覆旧的传统模式，越来越多的出现在人们的视野中，开发商更注重商场的展示效果，给消费者带来全新的视觉享受。随着消费意识的进步，顾客不再仅仅满足于单纯的采购行为，对售后服务也有所需求，专业市场不再是单纯的销售场所，也是提供众多服务的综合消费场所。所以说，一站式成为各类专业市场的必然趋势。三、项目市场定位24（1）展示式概念阐述：展示式是指能满足现代消费需求的较新型的商业模式，其不仅体现在商铺装饰和商品摆设呈展示式布局，还体现在其满足现场下单、展示推广、商务办公等服务功能上。展示式可以使消费者在这里可以获取家居灵感，体验前沿生活方式的殿堂，帮助每个消费者更轻松、愉悦地创造舒适和引以为豪的家，让消费者轻松愉悦选各种家居门窗用品。（1）展示式概念阐述：25“展示式”可以从以下几方面体现：>>>>展示式商铺：各个商铺开敞式全玻璃布局，顾客在室外可清晰看见商铺内的产品陈列，既增强室内透光性，也可以增强产品的视觉效果。>>>>

展示式摆设：要求进驻商店注重产品的陈列效果。避免店内产品乱摆乱放和堆放过多的产品，保持商品陈列的简洁、整齐与美观。>>>>

展示式布局：对各类产品进行科学而符合产业业态的分区布局，配合清晰而具亲和力的导购系统，让各品牌店以独立的空间充分展示产品的价值和品牌内在精神。『展示式商铺』『展示式商铺』『展示式商铺』“展示式”可以从以下几方面体现：『展示式商铺』『展示式商铺』26（2）一站式概念阐述：一站式服务称为一条龙服务，也称套餐式服务。它不仅提供商品的销售，还提供相关的网络交易、货品配送、上门安装等系列服务。所有金窗及配件的采购和服务都可以在此解决，没有必要再找第二家；目的是扩大销售和从服务上增值。（2）一站式概念阐述：27“一站式”概念可以从以下几方面体现：>>>>

门窗产品齐全：使顾客在家居装修时所需的各种门窗产品在这里都可以采购完成，顾客无需再找第二家。>>>>

门窗品牌众多：项目汇聚国内外众多著名门窗品牌，使顾客在这里几乎可以找到心仪的门类品牌。>>>>电子商务网站：商场逐步成熟后，配置电子商务网站，方便顾客实现电子商务查询与下单交易，实现商家和消费者的成功对接。>>>>售后服务：要求进驻商家具备物流配送、上门安装的售后服务，使消费者省心又能省力。“一站式”概念可以从以下几方面体现：28四、项目功能定位

批零交易、品牌展示、下单定做、交流互动批零交易——延续越秀中路传统的批零交易氛围，具备批发与零售功能，满足不同客户群体的需求，使其成为装修公司、房地产商、终端零售商及终端消费者的最佳消费场所。品牌展示——具备产品展示与推广展示功能，让消费者在感官上感受到不同国家、不同设计风格的家居形式，使顾客时刻感受国际时尚潮流气息，引导时尚消费心理，使消费者在获得高品质门窗产品的同时体验到一种别样的购物乐趣与心境。四、项目功能定位29下单定做——一方面实现现场下单订做，满足顾客个性化的需求，体现商家的专业化；一方面逐步实现网络下单定做与交易。网络下单系统的建立，可以使商家和顾客实现远距离对接与下单交易，并及时反映市场和产品的各种信息。交流互动——项目的目标是建成广州最具影响力的门窗博览中心，因此必须具备行业交流互功的功能。例如协助厂商举办新品发布会、厂商周年庆、行业研讨会、邀请同行前来交流、设立门业协会等等。

下单定做——一方面实现现场下单订做，满足顾客个性化的需求，30五、项目业态定位（１）一层业态布局（如图所示）业态组成：门窗品牌主力店、休闲吧、快餐、银行。引入品牌主力店，主要有三方面好处：一可以提高项目的档次，塑造高档专业市场形象；二可以通过品牌主力店的带动效应带动其它租户进驻；三可以利用龙头品牌店的吸客效应吸引更多的消费者前来消费。商铺面积：100-150平方米/间五、项目业态定位31（２）二层业态布局（如图所示）业态组成：实木门、复合门、卫浴门、推拉门商铺面积：70-100平方米/间目标商家：威格码、凯庭、其晶、美驰、碧达、环球、科宝、德盛、唯加、艾克斯、史丹利、盼盼等（２）二层业态布局（如图所示）32（3）三层业态布局（如图所示）业态组成：不锈钢门、防盗门、铝门、门窗商铺面积：70-100平方米/间目标商家：香居、唯加、致盛、众一、中钢、利达、青鹰、华晶耀、加华、威格玛、利达、欧斯特欧斯特等（3）三层业态布局（如图所示）33(4）四层业态布局（如图所示）业态组成：家居五金、门窗配件商铺面积：40-60平方米/间目标商家：赖特利、汇泰龙、法恩莎、朝洋、巴迪斯、伊瑞尔、斯力高、皓尔宝、惠美佳、凯利摩尔等等。(4）四层业态布局（如图所示）34（5）五层业态布局（如图所示）业态组成：展示式写字楼办公室面积：50-100平方米/间目标商家：厂商和代理办事处、分公司或者展示中心（5）五层业态布局（如图所示）35六、项目配套定位（1）产品信息发布中心进驻的商家可以在商场内进行产品信息发布、公关宣传、招商联宜等各种活动，并提供媒体资源和相关协助。（2）电子商务网在项目逐步成熟后，建立商场电子商务网，实现网上咨询、网上展示、网上交易等多种功能，帮助厂商利用强大的网站平台宣传公司品牌。六、项目配套定位36（3）快饮、休闲、银行、办公等配套除了销售功能之外，本项目还需引入快餐、休闲业态作为补充，满足消费者的基本的精神需求。引入自助银行是为了更加方便商家和消费者进行结算；配套展示式写字楼是为了更能满足门窗厂商和代理商的展示与办公用途。（3）快饮、休闲、银行、办公等配套37七、目标商家定位国际品牌门窗生产和代理商家外地品牌门窗生产和代理商家本地品牌门窗生产和代理商家八、目标消费群定位广州各房地产开发商广州各装修公司终端零售商终端消费者七、目标商家定位八、目标消费群定位38PART4

规划定位建议PART4规划定位建议39一、室内人流动线规划建议在商场室内规划中，人流动线设计要合理，以满足商业定位的要求。对宽度，深度，曲直度的适应性推敲，给进入商场的消费者舒适的行走路线，有效的接受卖场的商业文化，消除购物产生的疲劳，自觉的调节消费者的购物密度，是动线规划重要功能的体现。（1）人流动线规划原则

注重内外沟通，脉络清晰

注重立体人流的畅通，平均分配关系避免盲区和死角问题合理设置通道宽度增强广场、主通道、次通路三者之间的联系以局部的造景、门厅、电梯引导人流。一、室内人流动线规划建议40（2）人流动线规划建议人流动线的设计需结合项目的建筑特点和经营定位以及经营业态综合分析作出选择。针对本项目的实际情况，我司建议采用“小回型通道与直线通道”设计模型。

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小回型通道优点：可以从一边沿四周回型浏览后再进人中间的店铺。

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直接通道优点：可以与外街人流更直接多次的互动。强调室内商场与室外广场的联系，广场可作为停车场或顾客休息的场所，同时也是室内商业空间的有益延伸，将其作为户外展示及大型营销活动的空间，能够起到良好的聚客作用。次通道动线街道式布局次通道动线街道式布局『以上为参考图，在实施过程中要结合本项目的实际情况』（2）人流动线规划建议次通道动线街道式布局次通道动线街道式布41（3）将杂物间、卫生间、休息区等功能分布在次级通道上或死角位置上，以拉升较差位置人流量。（4）在楼层之间设立的手扶电梯上下部分应并排设计（如下图所示设计），这样可以体现较好的空间感和视觉效果，引导人流向上层流动。（5）人流动线应紧紧围绕每层的手扶梯展开，并与周边的街道相贯通，这种结构可以增加商场的通透感，最大化的增加顾客视线内的商铺数量，提高顾客的商铺到达率。扶梯设计扶梯衔接处人流动线设计『以上为参考图，在实施过程中要结合本项目的实际情况』（3）将杂物间、卫生间、休息区等功能分布在次级通道上或死角位42二、电梯规划布局建议（1）扶梯布局原则手扶梯与过道衔接处，要比其它通道宽。根据东方人的行走方向习惯，一般是偏右，商场双向电梯布置时，要根据“右上左下”规则，引导顾客向上购物。（2）垂直电梯的布局原则

市场垂直电梯一般货梯与载人梯分开设置，实行有效货流与人流的分流。设置专用通道，商业物业垂直电梯一般设置专用通道，与扶梯、商铺分立设置。一是避免人流堵塞；二是商业项目以扶梯为主，垂直电梯为铺，顾客逛商店时，选用的多为扶梯。二、电梯规划布局建议43三、公共空间规划建议

要营造一个现代的、时尚的、具有一定品牌号召力的商场，公共空间设计必须能够准确地表达商场的商业定位和消费导向。共享空间设计涵盖了商业空间的柱面、墙面、门厅、休闲区、促销区等诸多方面，还应同时顾及今后的实际功能使用和商业主题文化的宣传与推广。休闲式共享空间敞开式休闲吧『以上为参考图，在实施过程中要结合本项目的实际情况』三、公共空间规划建议

休闲式共享空间敞开式『以上为参考图，在44四、导向系统规划建议

导向系统是商场设计规划中的重要平面组成部分，虽然隶属平面但其应用功能却是全方位的，起到商场的全局介绍、楼层业种简介、功能区的导引、品牌文化的宣传等作用。具体内容的设计排版、材质选择、制作工艺、安装规范都在实际使用中映衬出商场的时尚品位。整体平面功能分丰图各层业态分布图项目区位与效果图『以上为参考图，在实施过程中要结合本项目的实际情况』四、导向系统规划建议

整体平面功能分丰图各层业态分布图项目区45五、广告系统规划建议

商业的标志系统，如广告、招牌等，是沟通消费者与商品的重要手段，它是一种信息的载体，向消费者传播商品经营内容和特色，又是一种活跃空间气氛、激发购买欲的装饰。五彩缤份、数量繁多的广告、招牌对消费者形成一种“视觉轰炸”，成就商业中心的一种独有景观。（1）商场广告位的规划设计原则

尺寸与楼身搭配合理。

位置与外立面协调，统一考虑。

便于使用安装，更换。五、广告系统规划建议

商业的标志系统，如广告、招牌等46室内广告系统电梯大堂影视广告系统外立面广告系统统一的招牌广告规范（2）广告系统规划建议（如下图所示）

室外广告系统：体现时尚，统一规格，营造浓厚的商业氛围与多姿多彩的立面变化。室内公共空间广告系统：体现时尚、简洁，统一规格，营造浓厚的商业氛围。

商铺招牌广告系统：统一的规格，在管理者的指导下安装，避免广告位的滥用。『以上为参考图，在实施过程中要结合本项目的实际情况』室内广告系统电梯大堂影视外立面广告系统统一的招牌广告规范（247六、室内装饰设计建议

商场的室内装修设计要符合商场统一的概念和主题，营造精彩缤纷的商业环境，为消费者呈献一个琳琅满目的商场气氛，让购物这一现代城市生活中最主要的休闲方式得到时尚与品位的诠释。装修档次：高中档次地面用材：大理石（主选），玻化砖（备选）天花用材：结构造型天花。采用金属、塑料材料，彰显商场档次，使商场气氛更加活跃，烘托商品。灯光照明：采用灯光照明和自然采光结合的形式。大量运用通透的橱窗引入自然光线到内部，辅以灯光照明，给人舒适的感觉。装饰主色调：以暖色调，首选米黄色作为主基调，辅以有彩色和独立色，设计构思强调新颖突出现代感，给人一种温馨的感觉，符合家居与生活的主题。六、室内装饰设计建议

商场的室内装修设计要符合商场统48大理石地面造型天花室内整体色调效果扶梯周边装饰『以上为参考图，在实施过程中要结合本项目的实际情况』大理石地面造型天花室内整体扶梯周边装饰『以上为参考图，在实施49七、商铺布局规划建议（1）实用、协调、互动的统一

商场铺位布局必须考虑到经营商家的实用性与合理性，同时更要兼顾到独立铺位与整体商场的协调性与互动性。

（2）尊重消费者的行为

人性化设计，使消费者的消费过程显得更加自然顺畅和轻松愉快，购物方便且不易疲劳。（3）面积按定位划分

根据整个商场定位划分商铺的面积，例如首层商铺和主力店可以划分大一些。还要根据业态不同而划分，例如陶瓷、卫浴、橱柜。地板面积可以划分大一些，涂料、五金、软装饰可以划分小一些。（4）增加商铺的展示面增加商铺的面宽，缩短商铺的进深，增加商铺的展示面。七、商铺布局规划建议50八、室内环境规划建议环境设计是以赋予整个商场个性魅力为最终目的的，它与商场的平面规划、断面规划、室内外装修规划等关系紧密。首先我们要根据项目整体的定位来确定商场的形象，以此为规划设计主题，糅合标志性的设施、光线、绿化、水景、音响甚至气味等景观设计元素，营造舒适、高档的购物环境。室内环境设计元素（如图所示）：绿色植物：引入室内植物，营造浓郁的自然气息，使顾客时刻感受到身心的舒适。文化小品：小品作为一种观赏装饰，须从造型、色调等，结合商场中庭、色调、风格，组合成统一格调。营造浓郁的家居文化气息，体验现代家居的精髓。休闲坐椅：一般放置于休息区域，中庭，过道旁。放置时要注意避免布置过密，而减少步行、经营空间。公共空间：对楼梯、屋顶、柱面等进行软装饰设计，使商场变得更加精美与时尚。八、室内环境规划建议51室内个性化植物盆栽室内个性化坐椅局部环境设计参考内部中转位绿化『以上为参考图，在实施过程中要结合本项目的实际情况』室内个性化植物盆栽室内个性化坐椅局部环境设计参考内部中转位绿52九、室外环境布置（外广场为主）室外环境以商场核心主题特色为基点，通过内外景观、小品的有效组合，与商场主题密切联系，保证内外景观、空间及与商场主题特色的和谐性与均好性。外广场，作为促销场所和消费者休闲的公共区域，注重观赏性，大众化与艺术有机组合。

广场环境设计元素：设计时采用建筑、建筑小品、硬质景观和软件环境处理。例如：引入小品、花卉、草坪、座椅和水景等自然和文化元素。外部空间植栽的配置以高直、遮荫和不阻挡视觉景观为选择植栽的原则；植栽的配置应配合广场设计之题，亦可以利用植栽作为区划广场使用行为的元素，融自然于广场。小品不仅具有艺术的特性，还要结合人们的审美取向，广场小品的设置要将大众化的观赏性与小品的艺术思想相统一。九、室外环境布置（外广场为主）53广场局部绿化广场喷泉广场整体空间外围绿化『以上为参考图，在实施过程中要结合本项目的实际情况』广场局部绿化广场喷泉广场整体空间外围绿化『以上为参考图，在实54十、商场入口设计建议入口大门使用透明的玻璃门和玻璃墙，并设有充足的缓冲空间，使步行过程达到对行人吸引的效果，使外部空间与商场内部有良好的互动关系。室内延伸出来形成门亭空间，自然气息、商业气氛也从商场内部延伸到室外门亭的空间上，形成室内外通透的视觉空间，构成商场形象标志。门亭玻璃门和玻璃墙次入口主入口『以上为参考图，在实施过程中要结合本项目的实际情况』十、商场入口设计建议门亭玻璃门和玻璃墙次入口主入口『以上为55十一、规划调整建议（1）首层商铺位置调整建议建议将原来的“走廊”设计调整为无走廊设计，暨可以吸引人流通过大门向走商场纵深，也可以提高商铺的使用率。经过调整之后，可将门厅西侧第一排商铺向后调整（如下图所示），使商场的主通道东西直线贯通，保持人流的延续性和商场的空间有序性。『调整后的图示』十一、规划调整建议『调整后的图示』56（2）商铺面积调整建议由于本项目的目标商家定位为国内外品牌店，因此对商铺的面积要求较大。所以，为了满足目标商家的经营需求，我们把商铺的面积进行了调整，把原来的两间或三间商铺调整为一间商铺。（3）增加手扶梯和直梯建议由于四层也定位为专业市场。所以需要在三层与四层之间增加两部手扶电梯，使人流能向上流动。由于五层定位为展示式写字楼，需配置一部客梯。（4）中央空调建议没有中央空调的专业市场显然不能满足现代商场经营的需要，为了营造舒适的购物环境，打造高档次的博览中心，建议商场开设中央空调。（5）卫生间调整建议卫生间一般布置在楼层的四角，以避免妨碍营业厅的布置及陈列。另外，可以每层减少一个卫生间，保留一个卫生间（面积可略大），提高商场实用率。

（2）商铺面积调整建议57PART5

项目经营定位PART5项目经营定位58理念之一：展示式、主题式、一站式>>>

规划展示式商铺，改变传统的店铺经营，使其符合现代经营方式的要求，充分发挥商品展示、现场下单、商品推广的功能。>>>

坚持整个商场在一个大主题的前提下，每层一个小主题，形成独一无二的主题形象。>>>

汇聚各种门窗品牌，打造一个集购物、配送、安装、电子商务于一体的一站式采购平台，客户在这里可以购买完所有的家居门窗产品。一、项目经营理念定位一、项目经营理念定位59理念之二：信息化、国际化、品牌化>>>打造电子商务信息平台，让客户能够了解更多产品信息和装修相关信息，也帮助商家和客户进行成功对接，进行网上展示推广与下单交易。>>>与国际接轨，打造国际化的商业环境，注重国际品牌的引入和国际运营体系，实现国际化。>>>注重品牌商家的引进和商场形象的塑造，打造广州独一无二的门窗类博览中心，成为消费者选购门窗最佳的场所。理念之二：信息化、国际化、品牌化60理念之三：统一管理，分散经营>>>由开发商聘请专业的商业运营管理机构，运用和国际接轨的商业运营管理体系进行科学、规范的管理。建立强大的信息库和推广平台，帮助客户和商户进行对接及交易。理念之四：严控招租对象，保证间间是品牌店>>>商场运营管理机构时刻对进驻的商户实力及经营的商品质量进行监控，对招租对象要求有较高的品牌知名度和生产规模。保证商铺每一间店铺都是品牌，让客户买得放心。理念之三：统一管理，分散经营61二、项目经营形象定位广州高档次、多品牌、一站式的门窗博览中心

阐述：本项目建成后应该通过”宣传推广，招商运营，日常管理“等手段，把项目塑造成一个“广州高档次，多品牌，一站式”的市场形象。在消费者心目中逐步成为最佳的品牌门窗消费场所，最终的目标是达成“一想买门窗，就到东越”的口碑效果。二、项目经营形象定位62广州某门窗博览中心整体定位方案63PART1

广州装饰市场审视PART2

项目SWOT分析PART3

项目整体定位

>>>>>>一、项目定位审视

>>>>>>二、项目命名定位

>>>>>>三、项目市场定位

>>>>>>四、项目功能定位

>>>>>>五、项目业态定位

>>>>>>六、项目配套定位

>>>>>>七、目标商家定位

>>>>>>八、目标消费群定位目录

ContentsPART1广州装饰市场审视目录Conten64PART4

规划定位建议>>>>>>一、室内人流动线规划建议>>>>>>二、电梯规划布局建议>>>>>>三、公共空间规划建议>>>>>>四、商场导向系统规划建议>>>>>>五、广告系统规划建议>>>>>>六、室内装饰设计建议>>>>>>七、铺位布局规划建议>>>>>>八、室内环境规划建议>>>>>>九、室外环境规划建议>>>>>>十、商场入口设计建议>>>>>>十一、规划调整建议目录

ContentsPART4规划定位建议目录Contents65PART5

项目经营定位>>>>>>一、项目经营理念定位>>>>>>二、项目经营形象定位目录

ContentsPART5项目经营定位目录Contents66PART1

广州装饰市场审视PART1广州装饰市场审视67一、广州装饰材料市场发展空间巨大<<<<<<广州作为华南地区的商贸中心与物流中心，装饰材料消费需求达到数百亿元，装饰材料产业的发展与房地产产业紧密相关。随着近几年广州房地产投资的持续增长及个人家庭消费的增加，为装饰行业提供了源源不断的市场需求。二、广州装饰材料市场急需升级换代<<<<<<广州装饰材料市场众多，但达到目前市场需求的只有少数几家，如花花世界装饰城、吉盛伟邦等几个。大多数市场普遍存在以下几个问题：1）功能不完善；2）业态单一；3）各个市场的经营场地脏、乱、差等情况。比如：天健、安华等。因此，广州装饰材料市场急需升级换代，以符合市场的需求。三、越秀区装饰材料市场需顺应市场需求<<<<<<泰康路和越秀中路是传统装饰材料市场的发源地与聚散地，行业基础根深蒂固。以两条路为核心的装饰市场曾经风光无限，但随着其它区域规模更大的装饰市场崛起，其近年来有所衰落，面临着种种经营局限。因此，只有升级改造，重振雄风，方能立足于市场。一、广州装饰材料市场发展空间巨大<<<<<<68四、装饰材料市场发展的趋势和特征<<<<<<（1）趋势一：高档化随着市场的逐步成熟，档次较低，购物环境较差的传统集贸式专业市场已不符合市场的需求。消费者更喜欢在环境舒适，档次较高的商场购物，同时，高档次的专业市场大多数是品牌产品，对质量和售后服务有保证。所以，高档次的专业市场是目前市场亟需的趋势，并在未来取代档次较低的专业市场。（2）趋势二：国际化在全球一体化的局势下，国际化成为各个行业专业市场的目标。国内不少行业专业市场已达到了国际化标准，在管理、配套、规划等方面都不断与国际化接轨，并在与外商外企的交往和碰撞中，专业市场的国际化水平不断提高，竞争力不断增强。四、装饰材料市场发展的趋势和特征<<<<<<69（3）趋势三：网络化发展电子商务，构筑交易平台，通过应用信息技术，完成市场信息收集、分析、订货、发货、结算等交易全过程，是商品专业市场功能提升和提高市场核心竞争力的必然途径，而且为商户提供一个费用低廉的产品发布和形象展示的窗口。伴随国内电子商务的快速发展，越来越多的市场表现出这一特征。（4）趋势四：展示化主要表现为商品专业市场向“展示化”的融合和转换，也就是说专业市场由集贸易与物流式过渡到展示式，我们称之为第三代专业市场。商品专业市场的商品展示、推广交流、品牌展示等功能，主要靠现代化的展示来实现。商品专业市场与现代展示的功能互补，使商品专业市场更具强劲竞争力，今后这一发展趋势将更为明显。（3）趋势三：网络化70五、广州市部分建材市场分布<<<<<<（1）沙河天平架板块：包括沙河装饰材料城、天平架装饰材料城、天健装饰材料城及部分小型批发场。该区大多数属临建室外场，从事批发业务，主要客源是外地客商。

重点项目：广东天健装饰城广东天健装饰城占地面积逾60万平方米，现有商铺2000余间，年交易额约100亿元。经营品种齐全，多为厂家直销，以批发为主，零售结合，产品辐射全国。装饰城内仓储、物流、商务等配套完善，为广东乃至华南地区规模最大的装饰材料集散基地。该市场前期开发的产品大多数为低档次产品，后期开发产品逐步走向高档次，成为众多厂商营销与办公的首选地。『天健装饰城』『天健装饰城』五、广州市部分建材市场分布<<<<<<『天健装饰城』『天健71（2）黄埔大道板块：包括南兴装饰材料城、美居中心、东成装饰材料、车陂装饰材料城、喜龙装饰材料等。该区大部分属于临建，从事小量批发，零售为主，部分目前正在拆迁中。

重点项目：欧美装饰城欧美装饰城位于珠江新城核心位置，靠近猎德路。该市场建筑面积约2万平方米，是在原来别墅的基础上改造而成，全部为二至三层结构，富有欧美式的园林风情。目前正在招商中，定位为高档装饰城，目标客户群定位为国际品牌装饰材料店。由于其位置靠近美居中心，所以有一大批客户是从拆迁的美居中心吸纳过来的。该市场的出现将改写黄埔大道板块缺乏高端市场的历史。（3）南岸路团组：包括“广东装修材料市场”、“广州装饰材料市场”、“羊城装饰材料市场”、“荔港装饰材料市场”等4个大市场，是广州市区规模最大最老牌的装修市场。（2）黄埔大道板块：包括南兴装饰材料城、美居中心、东成装饰材72（4）白云区板块：包括石井旺中旺装饰材料批发市场，该市场经营惨淡，多是厂家经营；黄石路安华装饰材料市场经营状况较好，交通较便利，主要从事批发业务。重点项目：安华装饰城安华装饰城位于白云区黄石路，由广东安华经济发展有限公司投资建成，占地6万平方米，主要分为安华装饰材材料城和安华灯饰城。该市场主要从事批发业务，租户大多数是厂家和代理商。但该市场购物环境较差，大多数是中低档产品，全部为室外临街商铺。

『安华装饰城』『安华装饰城』『安华装饰城』『安华装饰城』73（5）泰康路板块：老牌装修材料市场，由传统的临街式商铺逐步发展而成，规模较小，较为分散，管理较落后，近年来有所衰落，以经营五金件、浴室用品为主。该区域大部分市场会逐步被拆迁，同时，新的项目正在崛起，例如锦源国际装饰交易城。重点项目：锦源国际装饰交易城位于泰康路与北京路的龙头位置总建筑面积23000平方米。其中商业为七层，每层约2000多平方米，是一家集批发、零售、办公于一体的装饰专营店。负二层至负四层为大型停车场，负一层至六层为商业，七层至八层为餐饮，九层为商务会所，十层以上为商务公寓及酒店式公寓。（5）泰康路板块：老牌装修材料市场，由传统的临街式商铺逐步发74（6）新兴项目：天河北路的时尚家居装饰材料广场、东圃花花世界装饰材料广场、珠江新城的欧美装饰城、番禺吉盛伟邦建材馆，这四个项目是新崛起的高档装饰材料城。花花世界家居建材广场：位于天河区东圃镇，占地面积27.7万平方米，由大型超市、家居商场、建材商场、数码广场、运动城等组成。其中建材馆是广州最大型，种类最齐全的现代化商场，吸引众多国内外建材行业的顶级品牌进驻，商品种类几乎覆盖整个建材领域。商场室内环境优美，全部为展示式商铺设计，每个商铺的面积集中在120-200平方米。『花花世界装饰广场』『花花世界装饰广场』（6）新兴项目：天河北路的时尚家居装饰材料广场、东圃花花世界75吉盛伟邦家居建材馆：该市场位于番禺迎宾路万博中心，交通便利，周边聚集众多高档社区，高端消费群众多。其中建材馆共三层，总建筑面积约2万平方米，每间商铺的面积普遍集中在100-180平方米。经营业态包括陶瓷、灯饰、橱柜、五金、涂料等，是广州目前品牌最多，最高档的建材市场。其开发理念先进，在广州率先推出“家居主题MALL”的宣传口号，吸引了众多世界顶级建材行业品牌进驻。包括TOTO、名家、科勒、美时等世界级品牌店。『吉盛伟邦建材馆』『吉盛伟邦建材馆』吉盛伟邦家居建材馆：『吉盛伟邦建材馆』『吉盛伟邦建材馆』76

PART2

项目SWOT分析

PART2项目SWOT分77一、S（strength）『项目优势』分析

地理位置优势：本项目位于越秀老城区的中枢地带，与中山路、东华西路、文明路相交汇，自古就是商贾云集之地，商业繁华，人流较多。交通也十分便利，有多路公交车经过，距离北京路商圈、地铁站、越秀客运站举步之遥。

传统产业优势：越秀中路及周边可以说是广州门窗市场的发源地，经营门窗的商铺众多，吸引来自广州各个区的消费者，具有较浓厚专业市场商业氛围。

购物环境：本项目为新建项目，起点较高。在规划设计、管理规范、购物环境等方面都会比周边旧商铺优越很多，这也是本项目所具备的一个优势。一、S（strength）『项目优势』分析78二、W（weakness）『项目劣势』总建筑面积偏小：本项目的商业部分为五层。从商业经营来看，每层面积只有2000平方米左右，总建筑面积只有10000平方米左右。整体面积过小，会降低商铺的实用率，同时不利于人流向上层流动，会使三层以上的商铺价值降低，不利于商铺的经营。靠近立交桥与臭河涌：从风水角度来看，靠近立交桥不利于商业的经营。靠近臭河涌，空气较混浊，严重影响顾客的购物心情，对经营产生一定的影响。二、W（weakness）『项目劣势』79三、O（opportunity）『项目机会』（1）随着广州房地产投资持续发展，消费者对装饰材料的需求将会持续增加，门窗作为家居装饰材料重要的组成部门，需求量较大，市场前景不可估量。（2）本项目区位优势，交通便利，又位于传统的门窗批零市场，商业氛围浓厚。因此本项目可以借助这个商贸平台与资源，立足于门窗产吕，打造越秀中的门窗龙头市场。（3）越秀中路的商铺档次较低，经营条件较差，管理跟不上去，缺乏一个高档次、管理规范的龙头专业市场。另外,在广州区也缺乏一个能汇聚各种国内外品牌的门窗博览中心。因此，如果本项目能从消费者的实际需求出发，将有利于本项目的价值最大化。三、O（opportunity）『项目机会』80四、T（Threat）『项目威胁』周边竞争威胁：周边的竞争对手主要是泰康路一带的装饰城，该区域近两年不断涌现出升级换代的项目，例如锦源国际装饰交易城。该区域是传统的装饰市场，而且离本项目较近，因此，这些新兴的项目会对本项目造成一定的威胁。竞争威胁：东圃的花花世界家居建材广场、天河北的白领时尚建材广场及吉盛伟邦建材馆都属于高档次、品种齐全的现代化装饰市场，其也有经营门窗产品，也对本项目造成了一定的威胁。天健装饰材料城、安华装饰材料城、沙河装饰材料城等离本项目较远的装饰建材城虽然与本项目的定位不同，但也会对本项目的客流产生轻微的影响。四、T（Threat）『项目威胁』81PART3

项目整体定位PART3项目整体定位82一、项目定位审视审视一：项目的定位要以周边门窗产业基础为依托越秀中路是广东最集中、最具影响力的传窗门窗批零一条街，曾经集中广东大多数门窗品牌，也吸引了众多国内外门窗品牌厂商和代理商在此开设门市。随着越秀中路的整改和升级，越秀中路将会重塑昔日的辉煌，成为广东门窗的聚集地。所以，本项目要以得天独厚的门窗产业基础为依托，打造专业的门窗商贸平台。

审视二：项目的定位要符合精细化和专业化要求广州的建材市场普遍都是综合性市场，产品包罗万象，一般都设有门窗专区。所以，市场上缺乏专营门窗的批发市场，门窗市场呈分散化，难以集中在一起形成集散地。唯有越秀中路是市内唯一的专营门窗的市场。单一产品的专业市场往往更具有“品牌多，选择多，价格低”的特点，更容易吸引该类消费者集中购买，竞争力也更强。所以，随着市场的逐步成熟，专业市场应走精细化和专业化的发展道路。一、项目定位审视83审视三：项目的定位考虑市场需求中、长远需求

市场需求永远是产品的生命力。作为专业市场，是消费者与生产商沟通的平台，是他们的中转站，不仅要解决谁来经营的问题，更要解决谁来消费的问题。只有以长远眼光考虑市场的中、长远的市场需求为导向，真正为专业市场建立完善的配套服务体系，才能做强做大。

审视四：项目的定位要符合项目自身特点及周边环境条件任何一个商业的定位都离不开项目自身特点及周边环境条件的支持。因此，本项目的定位要从项目的规模、地理位置、周边商业环境、交通等方面进行谨慎审视，以传统的门窗产业基础作为依托，打造一个升级版的门窗展销中心，才能实现项目价值的最大化。审视三：项目的定位考虑市场需求中、长远需求

市场需求永84二、项目命名定位东越门窗博览中心阐述：“东越”二字与住宅命名重叠，有利于互相借势；“门窗”二字突显商场的经营精细化和专业化；“博览中心”有汇聚、集中行业各种品牌之含义，也有文化交流、品牌展示、贸易平台的含义。总体而言，该命名有气势，给消费者及租户一种“汇聚众多门窗品牌”的感觉，有利于项目品牌形象的塑造和持续经营。二、项目命名定位85三、项目市场定位

展示式、一站式门窗博览中心定位理由：专业市场已由传统的集贸式和物流式过渡到展示式。因此，把本项目定位为展示式不仅可以满足市场的需求，也是实现项目品牌化和提高项目竞争力的重要支撑。近几年，展示式的专业市场模式将以迅雷不及掩耳之势颠覆旧的传统模式，越来越多的出现在人们的视野中，开发商更注重商场的展示效果，给消费者带来全新的视觉享受。随着消费意识的进步，顾客不再仅仅满足于单纯的采购行为，对售后服务也有所需求，专业市场不再是单纯的销售场所，也是提供众多服务的综合消费场所。所以说，一站式成为各类专业市场的必然趋势。三、项目市场定位86（1）展示式概念阐述：展示式是指能满足现代消费需求的较新型的商业模式，其不仅体现在商铺装饰和商品摆设呈展示式布局，还体现在其满足现场下单、展示推广、商务办公等服务功能上。展示式可以使消费者在这里可以获取家居灵感，体验前沿生活方式的殿堂，帮助每个消费者更轻松、愉悦地创造舒适和引以为豪的家，让消费者轻松愉悦选各种家居门窗用品。（1）展示式概念阐述：87“展示式”可以从以下几方面体现：>>>>展示式商铺：各个商铺开敞式全玻璃布局，顾客在室外可清晰看见商铺内的产品陈列，既增强室内透光性，也可以增强产品的视觉效果。>>>>

展示式摆设：要求进驻商店注重产品的陈列效果。避免店内产品乱摆乱放和堆放过多的产品，保持商品陈列的简洁、整齐与美观。>>>>

展示式布局：对各类产品进行科学而符合产业业态的分区布局，配合清晰而具亲和力的导购系统，让各品牌店以独立的空间充分展示产品的价值和品牌内在精神。『展示式商铺』『展示式商铺』『展示式商铺』“展示式”可以从以下几方面体现：『展示式商铺』『展示式商铺』88（2）一站式概念阐述：一站式服务称为一条龙服务，也称套餐式服务。它不仅提供商品的销售，还提供相关的网络交易、货品配送、上门安装等系列服务。所有金窗及配件的采购和服务都可以在此解决，没有必要再找第二家；目的是扩大销售和从服务上增值。（2）一站式概念阐述：89“一站式”概念可以从以下几方面体现：>>>>

门窗产品齐全：使顾客在家居装修时所需的各种门窗产品在这里都可以采购完成，顾客无需再找第二家。>>>>

门窗品牌众多：项目汇聚国内外众多著名门窗品牌，使顾客在这里几乎可以找到心仪的门类品牌。>>>>电子商务网站：商场逐步成熟后，配置电子商务网站，方便顾客实现电子商务查询与下单交易，实现商家和消费者的成功对接。>>>>售后服务：要求进驻商家具备物流配送、上门安装的售后服务，使消费者省心又能省力。“一站式”概念可以从以下几方面体现：90四、项目功能定位

批零交易、品牌展示、下单定做、交流互动批零交易——延续越秀中路传统的批零交易氛围，具备批发与零售功能，满足不同客户群体的需求，使其成为装修公司、房地产商、终端零售商及终端消费者的最佳消费场所。品牌展示——具备产品展示与推广展示功能，让消费者在感官上感受到不同国家、不同设计风格的家居形式，使顾客时刻感受国际时尚潮流气息，引导时尚消费心理，使消费者在获得高品质门窗产品的同时体验到一种别样的购物乐趣与心境。四、项目功能定位91下单定做——一方面实现现场下单订做，满足顾客个性化的需求，体现商家的专业化；一方面逐步实现网络下单定做与交易。网络下单系统的建立，可以使商家和顾客实现远距离对接与下单交易，并及时反映市场和产品的各种信息。交流互动——项目的目标是建成广州最具影响力的门窗博览中心，因此必须具备行业交流互功的功能。例如协助厂商举办新品发布会、厂商周年庆、行业研讨会、邀请同行前来交流、设立门业协会等等。

下单定做——一方面实现现场下单订做，满足顾客个性化的需求，92五、项目业态定位（１）一层业态布局（如图所示）业态组成：门窗品牌主力店、休闲吧、快餐、银行。引入品牌主力店，主要有三方面好处：一可以提高项目的档次，塑造高档专业市场形象；二可以通过品牌主力店的带动效应带动其它租户进驻；三可以利用龙头品牌店的吸客效应吸引更多的消费者前来消费。商铺面积：100-150平方米/间五、项目业态定位93（２）二层业态布局（如图所示）业态组成：实木门、复合门、卫浴门、推拉门商铺面积：70-100平方米/间目标商家：威格码、凯庭、其晶、美驰、碧达、环球、科宝、德盛、唯加、艾克斯、史丹利、盼盼等（２）二层业态布局（如图所示）94（3）三层业态布局（如图所示）业态组成：不锈钢门、防盗门、铝门、门窗商铺面积：70-100平方米/间目标商家：香居、唯加、致盛、众一、中钢、利达、青鹰、华晶耀、加华、威格玛、利达、欧斯特欧斯特等（3）三层业态布局（如图所示）95(4）四层业态布局（如图所示）业态组成：家居五金、门窗配件商铺面积：40-60平方米/间目标商家：赖特利、汇泰龙、法恩莎、朝洋、巴迪斯、伊瑞尔、斯力高、皓尔宝、惠美佳、凯利摩尔等等。(4）四层业态布局（如图所示）96（5）五层业态布局（如图所示）业态组成：展示式写字楼办公室面积：50-100平方米/间目标商家：厂商和代理办事处、分公司或者展示中心（5）五层业态布局（如图所示）97六、项目配套定位（1）产品信息发布中心进驻的商家可以在商场内进行产品信息发布、公关宣传、招商联宜等各种活动，并提供媒体资源和相关协助。（2）电子商务网在项目逐步成熟后，建立商场电子商务网，实现网上咨询、网上展示、网上交易等多种功能，帮助厂商利用强大的网站平台宣传公司品牌。六、项目配套定位98（3）快饮、休闲、银行、办公等配套除了销售功能之外，本项目还需引入快餐、休闲业态作为补充，满足消费者的基本的精神需求。引入自助银行是为了更加方便商家和消费者进行结算；配套展示式写字楼是为了更能满足门窗厂商和代理商的展示与办公用途。（3）快饮、休闲、银行、办公等配套99七、目标商家定位国际品牌门窗生产和代理商家外地品牌门窗生产和代理商家本地品牌门窗生产和代理商家八、目标消费群定位广州各房地产开发商广州各装修公司终端零售商终端消费者七、目标商家定位八、目标消费群定位100PART4

规划定位建议PART4规划定位建议101一、室内人流动线规划建议在商场室内规划中，人流动线设计要合理，以满足商业定位的要求。对宽度，深度，曲直度的适应性推敲，给进入商场的消费者舒适的行走路线，有效的接受卖场的商业文化，消除购物产生的疲劳，自觉的调节消费者的购物密度，是动线规划重要功能的体现。（1）人流动线规划原则

注重内外沟通，脉络清晰

注重立体人流的畅通，平均分配关系避免盲区和死角问题合理设置通道宽度增强广场、主通道、次通路三者之间的联系以局部的造景、门厅、电梯引导人流。一、室内人流动线规划建议102（2）人流动线规划建议人流动线的设计需结合项目的建筑特点和经营定位以及经营业态综合分析作出选择。针对本项目的实际情况，我司建议采用“小回型通道与直线通道”设计模型。

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小回型通道优点：可以从一边沿四周回型浏览后再进人中间的店铺。

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直接通道优点：可以与外街人流更直接多次的互动。强调室内商场与室外广场的联系，广场可作为停车场或顾客休息的场所，同时也是室内商业空间的有益延伸，将其作为户外展示及大型营销活动的空间，能够起到良好的聚客作用。次通道动线街道式布局次通道动线街道式布局『以上为参考图，在实施过程中要结合本项目的实际情况』（2）人流动线规划建议次通道动线街道式布局次通道动线街道式布103（3）将杂物间、卫生间、休息区等功能分布在次级通道上或死角位置上，以拉升较差位置人流量。（4）在楼层之间设立的手扶电梯上下部分应并排设计（如下图所示设计），这样可以体现较好的空间感和视觉效果，引导人流向上层流动。（5）人流动线应紧紧围绕每层的手扶梯展开，并与周边的街道相贯通，这种结构可以增加商场的通透感，最大化的增加顾客视线内的商铺数量，提高顾客的商铺到达率。扶梯设计扶梯衔接处人流动线设计『以上为参考图，在实施过程中要结合本项目的实际情况』（3）将杂物间、卫生间、休息区等功能分布在次级通道上或死角位104二、电梯规划布局建议（1）扶梯布局原则手扶梯与过道衔接处，要比其它通道宽。根据东方人的行走方向习惯，一般是偏右，商场双向电梯布置时，要根据“右上左下”规则，引导顾客向上购物。（2）垂直电梯的布局原则

市场垂直电梯一般货梯与载人梯分开设置，实行有效货流与人流的分流。设置专用通道，商业物业垂直电梯一般设置专用通道，与扶梯、商铺分立设置。一是避免人流堵塞；二是商业项目以扶梯为主，垂直电梯为铺，顾客逛商店时，选用的多为扶梯。二、电梯规划布局建议105三、公共空间规划建议

要营造一个现代的、时尚的、具有一定品牌号召力的商场，公共空间设计必须能够准确地表达商场的商业定位和消费导向。共享空间设计涵盖了商业空间的柱面、墙面、门厅、休闲区、促销区等诸多方面，还应同时顾及今后的实际功能使用和商业主题文化的宣传与推广。休闲式共享空间敞开式休闲吧『以上为参考图，在实施过程中要结合本项目的实际情况』三、公共空间规划建议

休闲式共享空间敞开式『以上为参考图，在106四、导向系统规划建议