销售部门工作总结工作汇报总结模板课件

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日期销售部门工作WorkSummryofSlsD年，我们销售部再公司的领导下，认真努力工作，虽然在业务知识上有了很大的提高，基本完成了工作任务，取得了一定的成绩。但是与公司领导的要求相比，还是存在一些不足与差距，需要努力提高和改进。今后，我们销售部要继续加强学习，提高自身综合素质，围绕公司生产经营的工作目标任务，以求真务实的工作作风，以创新的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项销售工作提高到一个新的水平，为公司的发展做出应有的努力与贡献。前言PRFCTTTHTITLHERE年，我们销售部再公司的领导下，认真努力工作，虽然在业务1整体工作概述输入.输入.输入.输入.2工作完成情况输入.输入.输入.输入.3成功项目展示输入.输入.输入.输入.4工作不足改进输入.输入.输入.输入.5明年工作计划输入.输入.输入.输入.目录CONTNTSTTTHTITLHERE1整体工作概述输入.输入.输入.输入整体工作概述PrtOn是挑战和机遇，在营业部的领导和统一部署下，针对震荡上扬的市场变局，营销部正确认识、认真对待、深入贯彻、主动落实，全力抓好市场营销工作，着力团队建设，推进从“以变应变”到“以变带变”转变。01PrtOn第一部分整体工作概述PrtOn是挑战和机遇，在营业部的领整体工作概述输入.输入.输入.输入.是挑战和机遇，在营业部的领导和统一部署下，针对震荡上扬的市场变局，营销部正确认识、认真对待、深入贯彻、主动落实，全力抓好市场营销工作，着力团队建设，推进从“以变应变”到“以变带变”转变，各项业务发展保持良好的发展态势。根据工作实施情况以及把握当前形势及时部署X工作安排.现总结汇报如下：从“以变应变”到“以变带变”整体工作概述输入.输入.输入.输入整体工作概述输入.输入.输入.输入.截止目前，共组建业务部9个。目前信阳师范学院已成为我营业部人才输送基地，同时不断的开展社会招聘渠道，期望通过不断的发展，达到年底拥有30个业务部员工的目标。当前完成率为63%，后期还需要继续努力。建设并巩固了营销部团队的总体组建业务部9个人才输送基地30个业务部员工完成率为63%整体工作概述输入.输入.输入.输入整体工作概述输入.输入.输入.输入.目前，营销部共有业务人员28人，其中已转正员工人，实习人员12人。从业资格通过率为78%。他们进公司时间最短的只有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已基本熟悉了业务运作的相关流程。培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的营销队伍！整体工作概述输入.输入.输入.输入工作完成情况PrtTWO业务部共开户131个，其中有效户35个，占比27%，无效户96个，占比73%，新增资产6.23万。基金销售收入2487元。在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动。营销部通过派驻人员的方式，坚守在各个银行点。02PrtTwo第二部分工作完成情况PrtTWO业务部共开户131个，其中有效工作完成情况输入.输入.输入.输入.

6.23万整体业绩业务部共开户131个，其中有效户35个，占比27%，无效户96个，占比73%，新增资产6.23万。基金销售收入2487元。13个区社区营销从扩大营销渠道的目的出发，营销部在积极筹集活动经费，抽调精干员工，在市区各大高档社区举行社区宣传活动。三方存管达成协议在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动。营销部通过派驻人员的方式，坚守在各个银行点。后续可开发潜力巨大。员工培训共计举办全体员工培训6次，涉及各个方面：技术分析，三板市场，基金理财，营销案例解析等等。效果良好精准培训工作完成情况输入.输入.输入.输入工作完成情况输入.输入.输入.输入.（一）薪酬体系的完善与确立为了确保每一位员工的收入明晰化，营业部特别抽出时间作出集体培训，详细解说工资核算体系的各项，真正做到了透明，公平，公正。营销管理岗特别制作薪酬核算表，当前每位员工都能通过此表格随时掌握自己业绩完成情况，极大了提高了工作效率。工作完成情况输入.输入.输入.输入工作完成情况输入.输入.输入.输入.（二）个性化制度的建立营销部依托市营业部强有力的后台支撑，及时转变渠道业务思路，以服务代管理，以支撑代检查，制定了系列日常工作制度，极大的简化了工作流程，提高了员工积极性。坚持并完善了晨夕会制度。制定工作目标、工作计划，做到事事有准备，日日有总结，天天有提高。鼓励员工多思考，由被动营销变为主动服务。营销部坚持“每周一训”的学习制度，学习业务理论知识，促进服务质量的提升。目前在营销部内形成“比、学、赶、超”的良好学习氛围，员工的业务水平和服务意识不断提高。培养员工积极心态，努力打造一流服务坚持业务知识培训，创造良好学习氛围工作完成情况输入.输入.输入.输入成功项目展示PrtThr8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。03PrtThr第三部分成功项目展示PrtThr8~12月份销售回款超过了之成功项目展示输入.输入.输入.输入.1开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。28~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)。3市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。成功项目展示输入.输入.输入.输入成功项目展示输入.输入.输入.输入.年X月份28天门店做出6万元的销售业绩，同比X年销售额上升40%。年XX节两个月（5/6）里门店完成了374万的回款额，同比X年销售额上升53.4%。年XX节三个月（8/9/10）门店共完成740万的回款额，同比X年销售额上升6%。年门店全年回款2438万元，X年门店全年回款40万元，同比增长25.6%。成功项目展示输入.输入.输入.输入成功项目展示输入.输入.输入.输入.3.创新思路，积极发展为了切实维护员工利益，优胜劣汰，奖罚分明，有效推动薪酬管理工作的顺利开展，营销部制定了“评优”制度。根据员工的工作总体情况综合考评，计划评选月度、季度、年度销售冠军，并实行一定的物质奖励。另外，在拓展县区市场方面，营销部为了减轻业务经理的经济负担，采取为客户报销往返路费的措施，充分调动了员工积极性。为后期大力发展县区市场打下了良好的基础。成功项目展示输入.输入.输入.输入工作不足改进PrtFour销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!04PrtFour第四部分工作不足改进PrtFour销售人员对公司的指示精神理解不工作不足改进输入.输入.输入.输入.1市场发展不均衡。2个别市场专职人员为了私人利益，压制团队发展，影响了核心力量培养。3由于市场之间以及市场内部不正当竞争，造成市场死单率明显上升。4深层次挖掘业务员力度不够。5公司各部门配合协调力度不够。工作不足改进输入.输入.输入.输入工作不足改进输入.输入.输入.输入.部门的日常管理工作需要进一步加强；部门的日常管理工作需要进一步加强；压库工作效果不明显；个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高；新业务的开拓不够，业务增长；公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务员的工作情绪。工作不足改进输入.输入.输入.输入工作不足改进输入.输入.输入.输入.第一部分销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!第二部分销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。第三部分客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。第四部分公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。销售人员不能切实推行公司指导思路。工作不足改进输入.输入.输入.输入明年工作计划PrtFiv当前团队只有9个，但人数均非满员，相较其它优秀券商的差距还有很长的路要走。营销部现通过高等院校的定期招聘、社会渠道的宣传、及络、电视报纸等媒体渠道，面向社会公开选拔优秀的人才。05PrtFiv第五部分明年工作计划PrtFiv当前团队只有9个，但人数均非满明年工作计划输入.输入.输入.输入.（一）团队建设的后续发展当前团队只有9个，但人数均非满员，相较其它优秀券商的差距还有很长的路要走。营销部现通过高等院校的定期招聘、社会渠道的宣传、及络、电视报纸等媒体渠道，面向社会公开选拔优秀的人才。并鼓励现有员工介绍有志从事证券行业的人才加入中原。计划本年度招聘合格业务人员30名以上。本月计划举办招聘会2—3次，为部门带来新增正式员工3—5名，为业务团队的做大做强提供保证。明年工作计划输入.输入.输入.输入明年工作计划输入.输入.输入.输入.（二）培训工作的完善继续坚持定期的培训工作，从专业知识、营销手段、创新模式、实战技术分析等方面进行培训，提高员工的整体综合素质。鼓励员工参加各种自学考试，包括期货从业资格，证券投资分析师等职业资格的认定。业务目前的培训体系也是刚刚建立，大家有什么好的意见，欢迎随时交流，有什么新的合理需求也欢迎随时沟通。计划本月开展一次新员工执业前培训和2—4次执业后续培训。010203明年工作计划输入.输入.输入.输入明年工作计划输入.输入.输入.输入.（三）营销活动组织当前业务团队开拓市场主要是依托银行点和社区宣传为主，月份要继续举行社区宣传，市场推广等工作。全力打响品牌战略，使“XXXX”四个字深入到每一个角落。计划在大型社区、建材市场、各大集贸市场、购物中心等人口流量较大地区举行企业形象宣传.明年工作计划输入.输入.输入.输入欢迎指导建议谢谢欣赏ThnkVryMuchforWtching

日期欢迎指导建议ThnkVryMuchforWtc销售部门工作总结模板WorkSummryofSlsDprtmnt

日期销售部门工作WorkSummryofSlsD年，我们销售部再公司的领导下，认真努力工作，虽然在业务知识上有了很大的提高，基本完成了工作任务，取得了一定的成绩。但是与公司领导的要求相比，还是存在一些不足与差距，需要努力提高和改进。今后，我们销售部要继续加强学习，提高自身综合素质，围绕公司生产经营的工作目标任务，以求真务实的工作作风，以创新的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项销售工作提高到一个新的水平，为公司的发展做出应有的努力与贡献。前言PRFCTTTHTITLHERE年，我们销售部再公司的领导下，认真努力工作，虽然在业务1整体工作概述输入.输入.输入.输入.2工作完成情况输入.输入.输入.输入.3成功项目展示输入.输入.输入.输入.4工作不足改进输入.输入.输入.输入.5明年工作计划输入.输入.输入.输入.目录CONTNTSTTTHTITLHERE1整体工作概述输入.输入.输入.输入整体工作概述PrtOn是挑战和机遇，在营业部的领导和统一部署下，针对震荡上扬的市场变局，营销部正确认识、认真对待、深入贯彻、主动落实，全力抓好市场营销工作，着力团队建设，推进从“以变应变”到“以变带变”转变。01PrtOn第一部分整体工作概述PrtOn是挑战和机遇，在营业部的领整体工作概述输入.输入.输入.输入.是挑战和机遇，在营业部的领导和统一部署下，针对震荡上扬的市场变局，营销部正确认识、认真对待、深入贯彻、主动落实，全力抓好市场营销工作，着力团队建设，推进从“以变应变”到“以变带变”转变，各项业务发展保持良好的发展态势。根据工作实施情况以及把握当前形势及时部署X工作安排.现总结汇报如下：从“以变应变”到“以变带变”整体工作概述输入.输入.输入.输入整体工作概述输入.输入.输入.输入.截止目前，共组建业务部9个。目前信阳师范学院已成为我营业部人才输送基地，同时不断的开展社会招聘渠道，期望通过不断的发展，达到年底拥有30个业务部员工的目标。当前完成率为63%，后期还需要继续努力。建设并巩固了营销部团队的总体组建业务部9个人才输送基地30个业务部员工完成率为63%整体工作概述输入.输入.输入.输入整体工作概述输入.输入.输入.输入.目前，营销部共有业务人员28人，其中已转正员工人，实习人员12人。从业资格通过率为78%。他们进公司时间最短的只有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已基本熟悉了业务运作的相关流程。培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的营销队伍！整体工作概述输入.输入.输入.输入工作完成情况PrtTWO业务部共开户131个，其中有效户35个，占比27%，无效户96个，占比73%，新增资产6.23万。基金销售收入2487元。在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动。营销部通过派驻人员的方式，坚守在各个银行点。02PrtTwo第二部分工作完成情况PrtTWO业务部共开户131个，其中有效工作完成情况输入.输入.输入.输入.

6.23万整体业绩业务部共开户131个，其中有效户35个，占比27%，无效户96个，占比73%，新增资产6.23万。基金销售收入2487元。13个区社区营销从扩大营销渠道的目的出发，营销部在积极筹集活动经费，抽调精干员工，在市区各大高档社区举行社区宣传活动。三方存管达成协议在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动。营销部通过派驻人员的方式，坚守在各个银行点。后续可开发潜力巨大。员工培训共计举办全体员工培训6次，涉及各个方面：技术分析，三板市场，基金理财，营销案例解析等等。效果良好精准培训工作完成情况输入.输入.输入.输入工作完成情况输入.输入.输入.输入.（一）薪酬体系的完善与确立为了确保每一位员工的收入明晰化，营业部特别抽出时间作出集体培训，详细解说工资核算体系的各项，真正做到了透明，公平，公正。营销管理岗特别制作薪酬核算表，当前每位员工都能通过此表格随时掌握自己业绩完成情况，极大了提高了工作效率。工作完成情况输入.输入.输入.输入工作完成情况输入.输入.输入.输入.（二）个性化制度的建立营销部依托市营业部强有力的后台支撑，及时转变渠道业务思路，以服务代管理，以支撑代检查，制定了系列日常工作制度，极大的简化了工作流程，提高了员工积极性。坚持并完善了晨夕会制度。制定工作目标、工作计划，做到事事有准备，日日有总结，天天有提高。鼓励员工多思考，由被动营销变为主动服务。营销部坚持“每周一训”的学习制度，学习业务理论知识，促进服务质量的提升。目前在营销部内形成“比、学、赶、超”的良好学习氛围，员工的业务水平和服务意识不断提高。培养员工积极心态，努力打造一流服务坚持业务知识培训，创造良好学习氛围工作完成情况输入.输入.输入.输入成功项目展示PrtThr8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。03PrtThr第三部分成功项目展示PrtThr8~12月份销售回款超过了之成功项目展示输入.输入.输入.输入.1开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。28~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)。3市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。成功项目展示输入.输入.输入.输入成功项目展示输入.输入.输入.输入.年X月份28天门店做出6万元的销售业绩，同比X年销售额上升40%。年XX节两个月（5/6）里门店完成了374万的回款额，同比X年销售额上升53.4%。年XX节三个月（8/9/10）门店共完成740万的回款额，同比X年销售额上升6%。年门店全年回款2438万元，X年门店全年回款40万元，同比增长25.6%。成功项目展示输入.输入.输入.输入成功项目展示输入.输入.输入.输入.3.创新思路，积极发展为了切实维护员工利益，优胜劣汰，奖罚分明，有效推动薪酬管理工作的顺利开展，营销部制定了“评优”制度。根据员工的工作总体情况综合考评，计划评选月度、季度、年度销售冠军，并实行一定的物质奖励。另外，在拓展县区市场方面，营销部为了减轻业务经理的经济负担，采取为客户报销往返路费的措施，充分调动了员工积极性。为后期大力发展县区市场打下了良好的基础。成功项目展示输入.输入.输入.输入工作不足改进PrtFour销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!04PrtFour第四部分工作不足改进PrtFour销售人员对公司的指示精神理解不工作不足改进输入.输入.输入.输入.1市场发展不均衡。2个别市场专职人员为了私人利益，压制团队发展，影响了核心力量培养。3由于市场之间以及市场内部不正当竞争，造成市场死单率明显上升。4深层次挖掘业务员力度不够。5公司各部门配合协调力度不够。工作不足改进输入.输入.输入.输入工作不足改进输入.输入.输入.输入.部门的日常管理工作需要进一步加强；部门的日常管理工作需要进一步加强；压库工作效果不明显；个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高；新业务的开拓不够，业务增长；公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务员的工作情绪。工作不足改进输入.输入.输入.输入工作不足改进输入.输入.输入.输入.第一部分销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!第二部分销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。第三部分客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。第四部分公司的品牌定位终端，但包装缺乏