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文档简介

最新的汽车营销策划方案为了确保工作能有条不紊地开展,需要事先预备方案,方案指的是为某一次行动所制定的方案类文书。那么大家有了解过方案吗?下面我给大家整理了最新的汽车营销策划方案.,盼望大家喜爱!

最新的汽车营销策划方案.1

微信用户突破4.6亿,占据移动互联网的80%的流量入口来源。移动应用正在成为人们猎取资讯和生活服务的第一入口,正加速向“智能移动终端的移动互联网模式迁移。移动互联网时代,抢占用户的手机桌面,就是将来的主流。传统互联网抢占渠道是通过企业网站,移动互联网时代,需要的就是基于微信的手机网站,也就是手机版本的webapp。

微信使用人数数据:

据非正式公布的信息,微信用户男性占了63%,20—30岁之间的青年占了74%。

所以把握住了微信,就等于把握住了客户。

针对汽车行业竞争激烈,宣扬成本高,用户流失量大,用户投诉多等一系列问题,微信海团队细心为汽车行业打造了一套汽车行业专属解决方案。从微网站、微应用、微活动、微会员卡、微客服这五大模块完善解决汽车行业所面临的各种难题。

一、微网站——汽车行业门户:

汽车行业的移动互联网门户建设,包括车型介绍、优待活动、预约试驾、四周4S店、一键导航、一键拨号等全方位展现功能,将汽车品牌信息、服务全面详细展现在微信端,为消费者供应有价值的资讯,消费者在微信上能了解到足够全的信息,满意消费者的需要。同时一键导航功能指引消费者就近到店试驾,促成购买,一键拨号功能解决消费者记不住电话号码的难题。

同时,微页面下方还开启了共享、评论功能,用户可以把自己喜爱的车型信息共享到腾讯微博、新浪微博、伴侣圈、人人网等社交媒体,让更多的用户看到,获得更大的曝光率。同时,评论功能为用户供应了发觉喜爱同款车型的好友及畅谈空间,车友们聚集在一块,增加了用户活跃度以及用户对官方微信的黏性。

二、微活动——刮刮卡、大转盘

你还在为传统的活动方式参加用户少而苦恼吗?微信海云平台针对汽车行业研发的刮刮卡、大转盘,新颖好玩,而且参加方式简洁,能够快速的吸引新用户关注并且参加,定期进行微信活动还能促进消费者对4S店的好感度,最终将消费者吸引到店里来购买。并且通过定期的微信营销活动赠送给老顾客一些礼品,维系和老顾客之间的关系,增加老顾客对该店的忠诚度,老顾客在升级换代、二次购车的时候再次光顾该店,有时还会推举给身边的亲朋好友,再次促进销售。

案例展现:

汽车4S店微信公众平台在未接入微信海云平台微活动时每日通过群发消息推送活动信息吸引参加用户特别少,而且由于内容形式单调,用户体验不佳,微信公众平台的用户流失,在使用微信海云平台的微活动之后,每日吸引来的用户上升,由微活动促成销售量提升。

三、微应用——预约试驾(保养)、一键导航

(一)预约试驾功能:

现在的消费者一般通过打电话预约和登陆官网填写申请信息这两种形式进行预约试驾。电话预约耗费时间较长,记录人员手写登记也比较麻烦,而且有时会由于电话音质和说话腔调问题等出现听不清晰而出现信息记录错误的状况。而登陆官网填写则需要电脑,由于电脑端的页面在手机上阅读体验不佳,消费者不能随时随地的预约试驾。

微信海云平台推出微信端预约试驾功能,消费者只需在微信端输入微信昵称(号)、姓名、性别、手机号、地址等信息提前预约,操作便捷,消费者可随时随地进行申请试驾,为消费者解决了登陆网页和打电话的麻烦,微信预约轻松搞定。同时商家也把消费者集中到微信这一个平台上,商家提取、统计消费者信息也更便利,易操作。

汽车4S店由于登陆官网和电话预约的麻烦,在应用微信预约试驾功能后,消费者预约试驾更便利,商家也通过微信通知消费者前来试驾,省去了电话通知和短信通知的不便和费用,消费者申请试驾的比率上升,实际到店试驾的比率上升,销售额也上升。

(二)一键导航功能:

消费者买车除了价格因素以外,还需要考虑4S店与家之间的距离,一般会选择就近购买,便利以后到店进行修理、洗车、保养等。你还在为消费者由于找不到4S店的详细位置,而失去了这个客户而苦恼吗?

基于消费者对于汽车行业详细地理位置的需求,微信海云平台研发一键导航功能,便利消费者快速定位自己地理位置并进行导航,全程引导消费者到店进行试驾或购买,为您快速解决因无法快速找到商家位置而导致客户流失的问题。

汽车4S店在使用一键导航功能之前基本都是通过电话或短信形式提示消费者商家的位置,由于电话音质问题对导航效果形成很大的影响,同时电话和短信无法实现实时导航,导致用户流失,最终到店的用户对此种导航形式的表示特别不满。在使用一键导航功能之后,用户通过微信即可实现实时查询乘车路线,快速精确的找到商家位置,用户到店人数增加了,并且对一键导航的方式欣赏有加,大大提升了客户对商家的满足度,同时也提高了商家的工作效率。

四、微会员——电子会员卡

由于消费者买了车以后都需要修理或者定期保养服务,因此对每个车主都建立了一个档案,但是每个车主买的车型不一样,所享受的优待和服务也不一样,而且一个车主同时有几个卡,比如保养卡、洗车卡等。4S店制作卡片和管理起来比较麻烦,而且车主有可能自己都不清晰自己应当享受的优待和服务内容,而且常常会出现遗忘带卡的状况。当有优待信息需要通知车主时,通过打电话或发送短信的形式告知,比较麻烦,且所需要的人力和费用较高。

微信海云平台推出的微会员功能可收集会员信息建立商家的消费者数据库,并便利管理,从而为会员供应专属服务。只需一个电子微会员卡就可以将全部的促销优待、会员专享等服务信息直接显示在微会员页面,消费者可直接通过自己的会员卡自己的积分、可以享受的服务、优待等。将商家已有的线上用户吸引至线下进行二次消费,直接促进商家的营业额提升,消费者到店消费后只需要拿出手机出示自己的微会员卡,就可享受优待服务,免去了携带多个实体卡的麻烦,便利了顾客,也提升了服务质量,提升了消费者对4S店服务的满足度,同时也为商家削减了实体卡的制作成本和信息发送成本。

汽车4S店微信公众平台在使用微会员之前,基本是通过填写表格的形式收集用户信息建立数据库,再录入到电脑,操作复杂,效率低下,管理麻烦,不能做到个性化的消息推送;使用微信海微会员系统后,用户填写个人信息猎取会员卡,自动生成分组,管理便利。在使用微会员系统后,优待活动期间大幅提高用户每日到店量。而且依据会员卡绑定建立商家自己的消费者数据库之后,微信平台用户的互动率提升,大大提高用户对商家的忠诚度。基于微信的互动性、伴侣圈快速传播的特性,为商家节省制卡成本和会员信息发送成本。

五、微客服——人机值守、一键拨号

你的客服正在为每天接到数以百计的客户电话而感到压力山大吗?你的店有由于客户电话太多而不能准时处理而遭到客户投诉吗?你有由于客户需要紧急救援时而记不住你们的客服电话而埋怨你们的服务做的差吗?

微信海云平台研发图文、语音、文字链接、电话直拨、地理位置等多种形式智能客服,协作人工客服进行人机值守为用户提升全面的询问引导服务。对于一些常见问题,建立常见问题学问库,用户点击或是发送相应关键词即可在第一时间得到相应的解答和关心。同时微信海云平台智能客服可接入商桥客服系统,便利用户直接在微信平台进行询问、与客服人员进行沟通。

一键拨号功能把微信和联系方式融合在一起,通过移动门户的植入,客户只需轻轻一按就可直接拨打电话,不再需要熟背电话号码。客户在需要紧急救援和遇到实时故障时,拨打客服电话就成了一件极为简洁的事情,不再为电话号码记不住而发愁,你再也不需要为遭到客户投诉或无法准时为客户处理故障而头疼了,一键拨号就帮你搞定了。

最新的汽车营销策划方案.2

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段,还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略,不熟识与网络营销相适应的营销策略,不留意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等,同国外汽车公司相比较还有较大的差距,因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待连续夯实,品牌经营是市场营销的高级阶段,是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上,才能产生巨大的号召力与吸引力,广阔用户才能接受网上购车等新的交易方式,摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统,品牌实力还有待提升。

网络营销的详细业务还处在初级阶段,目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站,借助网络技术做做网络广告、促销宣扬、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简洁业务,有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简洁信息挂在网上而已。事实上,以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探究各种详细的营销业务,如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等,才能充分利用网络资源,并不断向网络营销靠拢。

二、网络营销现状分析

目前网站主要设有产品展现、专家应答、车友社区、营销网络(需要帐号登录)、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的(营销网络不清晰,需帐号登录),其他的都是介绍性信息,车友社区里供应一些下载,如铃声、MV、广告片、屏幕爱护、经典图片;有一个在线嬉戏,都是Flash的很简洁的嬉戏,有一个《风云碰撞试验实景模拟嬉戏》其实只是一个Flash展现汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查,由于就目前而言汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司,高档车型的暂不考虑,选取对象状况如下:

1、上海大众:主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询,状况和差不多,在主页没有找到在线询问之类的信息,估量在《员工车主俱乐部》里(需要帐号登录)。

2、本田:在线询问、购买询问、售后服务、感想及看法建议、公司相关信息及新闻,也是以介绍企业相关信息为主,比多了购买询问、售后服务、感想及看法建议。

3、丰田:全部都是公司相关信息及新闻,未找到在线询问之类信息。

4、上海通用:在线联系、产品召回管理(详细状况不清晰,介绍链接无效),整体以介绍产品为主,多出链接无效。

四、网络营销目的:

使更多人了解,人们更了解,更加关注,从而达到更高的销售量及节约推广成本。

对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示,76%的车主在购车前扫瞄汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在,也有许多汽车企业采纳博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评比为“国民车”的。也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖。根据部门对于销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。根据这个数字来测算,假如采纳网络订购的模式,在国内汽车销售中,可以节约25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是削减的成本返回给消费者,同时可以增加的利润率。

五、网站策划分析

(一)对公司网站的建设

1、增加FAQ:目前只有在线询问系统,可以对自己本人提的问题进行查询,而不能对别人提的问题进行查询,假如顾客遇到的是特别常见的问题,那么使用在线询问会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题应当做的是把常见的问题整理做成系统便利顾客快速查询,即做个FAQ,使用FAQ可以关心顾客尽快解决问题且可以节约询问经费,同时也应供应查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾:目前只有《风云碰撞试验实景模拟嬉戏》,实际上只是一个Flash的演示,可以尝试用Flash做一个可以人为掌握各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应当供应更多的测试选择,还应当有在不同环境下的测试,以及以不同车速进行不同的开车方法的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未准备买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车之外还要供应通过嬉戏中的Flash进行3D观看汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对汽车的熟悉。

3、供应申请试驾:购买汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的具体资料后,便可以向的4S店申请试驾,假如试驾满足,购车者可以从网站直接预订。在得到的电子回复函件后,购车者便可以在指定的4S店预付订金,在依据购车者的订单完成生产之后,付全款提车。而4S店最终将蜕化成特地负责接收订单和收款的服务部门,当然,其之前的售后修理服务功能将连续保留,并且同时也可以采纳网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节省了推广与营销成本,使其与厂家达到了的双赢模式。

假如这一切顺当,这将是个完善的营销模式,对于而言,全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果,而销售链条节省的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格,公司在国内领先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通,享受便捷的服务和优待的折扣,不断满意用户个性化需求,提高产品的“新奇”度,使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时,节约的利润可以用来研发并连续提高产品质量,从而提高产品的整体竞争实力。同时公司建立一个大型的售后服务网站,在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满足,也可以让公司更加了解汽车在市场上的概况。

4、博客宣扬:把企业博客的介绍及链接放到主页上,让更多人了解该博客,更多人直接与对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。汽车通过网络会议室制造一个直接的形式,通过这一形式,与通用汽车有关的.各界人士都有机会直接与汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈,促进汽车成长为一个更好的公司,为客户供应更好的产品。通过博客,的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点,不经过任何人的过滤,并且直接听取对有热忱的和对公司所做的事情有爱好的人的反馈。

(二)建一个社区——在线

建一个社区成本不大,经费主要花在社区的推广上,而且有汽车做为强大后盾,胜算很大,即使失败也只是损失建设经费,推广只需附加在企业产品推广中即可,故可不算在社区建设经费中,产品原来就需要花钱做广告。假如社区做好了,直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台,这是使用别人的网站做广告所不能比拟的,同时可以很好的了解顾客需求,把握大量的网民信息,还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番,使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括查找新的商机,抑制竞争对手,发觉、吸引并留住顾客,通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢,社区的模式大都相同,主要是为了实现和网民更好的互动,所以社区应当供应一个较全面的BBS,功能强大界面美观的博客,还有就是音乐、影视、嬉戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建,整个社区要依据网民的需要而进行更新升级,确保留住用户。

六、网站推广方法

第一阶段:建设好网站后利用某款新车的推出期间进行网上嬉戏或者调查即得购车优待活动,在腾讯、盛大浩方之类投放广告吸引网民扫瞄主页。

其次阶段:在吸引了网民之后马上推出在线,在的全部广告中加上在线的广告内容,社区方面与嬉戏运营商、某些软件经营商联手合作,通过在线限量向网民供应某些嬉戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品,以吸引更多的顾客。

总结:

一个网络营销大事的胜利必定有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做,都要有大众网民耳熟能详的大事、新闻,能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的大事、产品引起大众关注、争论。

以个别网络推广公司的力气是有限的,即使用上网络全部渠道,媒体宣扬也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、大事的强大力气,与其精密的联系,带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻大事中有效的插足,有效的共鸣,从而以小的投入、操作产生大的效果。

对于网络视频营销,是一种很好的新型营销模式,优酷、土豆等视频网站发布简洁而人流量大,加上做标题与大事新闻的相关性,视频的外部推广,能够很好的提升视频的欣赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。

最新的汽车营销策划方案.3

目前国内二手车市场在新车市场飞速进展下带动下增速明显,这就要求二手车经营者需要具备很高的管理水平和营销水平。二手车市场的开发是必要的,而且是可行的,假如充分发挥自身的优势将项目的运作实施必将带来巨大的市场利益。

此时,在整个业务流程中,增加二手车的服务内容和服务功能,并追求高品质的服务。以一站式的二手车服务为主线,做好置换,评估,翻新,修理等多种经营模式并存,同时进一步加大二手车信息网络建设,并以此为优势,更好的为消费者服务才能最终赢得市场的青睐。

一、二手车市场进展现状

(一)二手车市场介绍

我国对于二手车的定义,是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移全部权的汽车、挂车和摩托车。

(二)二手车市场现状

我国二手车交易始于上个世纪80年月中期,回顾我国二手车市场进展历程,1998年应当是一手车市场成型的分水岭。1998年前,车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业,汽车保有量不大,市场上可以选择的车型少,车价高,而大多数单位有肯定的修理保养力气。在这段时间里,基本上一辆车是开到报废为止。1998年后,私车渐渐成为汽车消费的主体,汽车开头进入家庭并快速增长,汽车市场保有量提高,二手车市场就应需求而生。

二、二手车市场营销模式存在的问题与缘由分析

二手车市场存在的主要问题及缘由分析

我国二手车交易与国外发达国家都存在较大差距。2022年,我国二手车交易与新车交易之比不到30%。而美国当年的汽车销量1,000多万辆,二手车交易高达3,000余万辆,占据了70%的份额。我国二手车市场门槛低,既有正规的品牌二手车经销商,也有参差不齐的二手车经纪公司,还有挂靠的无资质人员。检测依靠个人阅历,交易缺乏安全感。

二手车市场问题目前在以下几个方面:

(一)评估体系

评估体系不健全,二手车评估价格的多种标准,多种方法。专业人员的培训没有统一的教学方法。在二手车销售中还需要考虑车辆的保养记录和修理状况来进行价格的认定。企业和从业人员进入门槛低,导致行业整体素养不高。检测手段落后,评估方法基本依据个人阅历,只依靠市场信息状况时有发生。

(二)置换业务开展困难

除了部分品牌二手车业务开展顺畅以外,多数厂商本身对置换业务并不重视,导致经销商业务不熟识。置换业务虽然只是最初级二手车业务,但是4S店完全占主要优势,让二手车市场更难以实际操作置换业务。二手车交易中信息不对称、缺乏诚信。让客户不敢置换,销售。

(三)二手车交易税收标准统一

全国二手车交易税依据不同地点从2%到17%不等,全国各个省市不统一,造成车辆无法有效流淌,税费问题严峻制约着二手车市场的进展。二手车产业处于进展的低水平阶段,市场进展不平衡。导致二手车行业标准不清楚,价格混乱,甚至恶性竞争。

(四)售后服务目前我国新车品牌都有完整的信息系统,可以查询信息和配件,修理和保险。二手车可以借助这样的平台来完善二手车销售置换过程中的服务。但实际操作中因部门利润划分,人员工作职责不清等,在执行过程中常常出现问题,或导致业务效率低下。二手车市场的经营商户绝大部分还处于“小、散、低”的状态。根本没有力量来做售后。往往二手车售出后,消费者很难得到有应有的保障。

许多国内二手车商理解的二手车的营销手段就是把车摆放好后,等待客户上门。不少待售车上摆着一张张纸牌,上边注明车辆年份、配置、车况等信息,间或有车商标注了价格,或者加上车况好等字样,此外再无任何的促销宣扬,更不用谈有效营销。

三、二手车市场营销模式的改进的方案

(一)网络营销模式

进行二手车网络营销,首先应当明确二手车销售通过网络达到的根本目的是什么。不是“交易”而是“机会”。由于二手车业务特别性,二手车买卖必需到店进行,所以二手车网络营销最主要的职责是提高顾客到店率。只有良好的线上沟通,才能为线下交易带来可能。

(二)加强二手车市场营销活动

二手车的来源主要是经销商原有车主,在经销商的体系中已有这些车主的基本信息,可以利用经销商内部渠道,对3-5年的车主进行短信和电话营销,告知车主二手车业务及最新的优待政策,吸引车主置换新车或出售二手车。客户到二手车展厅实地了解二手车业务,向客户展现严谨的二手车验证程序,提升客户对二手车的认可;通过在视觉上对二手车业务的了解后,以自驾的形式让客户驾驶二手车旅游观光,沿途感受牢靠品质。

(三)二手车从业人员力量提升

二手车行业需要专业的从业人才,因此中国必需加大力度培育二手车行业从业人员。特殊是拥有高素养,精通业务,把握尖端技术的“高,精,尖”人才。需要加强二手车从业人员的业务和法律法规培训;对评估人员,销售人员坚固树立为客户服务意识,加强人员管理,提高人员素养。二手车员工的忠诚度是二手车胜利的关键要素。

最新的汽车营销策划方案.4

__汽车自__年在__市场投放以来,历经_年进展,深受广阔用户认可,市场销量与日俱增,现在__市场保有量达到近8000台。

__市__投资进展有限公司在_年7月正式代理销售__品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准__4s店于_年10月26日正式成立,其总占地面积为3000平方米,这是当时__地区最大规模的一家__4s店。经营一年以来,销量急剧攀升,稳稳占据了__市经济型轿车的市场份额。

_年元月__汽车以月销8000台成为中国车市刺眼的经济型轿车之一,为取得更大突破,__集团特推出系列促销政策。_年我公司又获得__汽车全系列__地区的独家经销权,更应力主从__汽车品牌的整体形象动身作宣扬。以车主名义捐赠盼望工程,提升__汽车、__公司.形象的同时促进__地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场,我们更应当切实地做好我们的服务工作,以服务作为生存的根本。只有真真实切的超值服务才能增加企业产品的美誉度,才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。__4s店的成立,已让__汽车用户享受到了标准的4s店优质服务,但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面,不同品牌、不同档次车型的众多商家不断绽开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

面对如此竞争,我们__品牌应当推陈出新,抢抓顾客的“心”,多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动,争取一举多得。

一、市场分析

_年在中国车市创下辉煌战果的__汽车,在_年照旧保持强劲增长,销量连破历史记录,二月销量再攀新高,突破10000辆大关。2月份__汽车市场总销量11438台,较1月份增长2326台(25.5%)。本公司__汽车1月份终端销量78台,2月份增至151台,同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊(186—173=13台),增长7.5%,天汽夏利20.5%(41—34=7台)等,比较经济型轿车本月销量,__汽车__市场销售走势良好。

二、客户群体分析

我公司采纳数据库检索,电话访谈,车主座谈等方式就资料库中182名__车主,针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了__用户调查活动。

调查结果经统计分析得出:__汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车,其车主更多集中在家庭年收入为5—8万之间、25—45岁的男性消费群体;职业最多为中层管理人员,其次是私营业主和营销商务人员;用户购买__汽车主要出于理性需求,代步成为主导,工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、常常施舍的车主占绝大多数,多数客户反映出在自己生活日渐富有之后,早有资助贫困孩子上学的愿望,长期以来始终迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举,表明多数车主还是拥有爱心,乐善好施,热心于公益事业,关注.进展的。

__为千百万个布满爱心的车主伴侣搭建关爱之桥。从今年3月开头,凡购__汽车者,__公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

三、活动策划思想

我公司以“助失学儿童,祈车主安全”为主题推出优待购车活动。

儿童是祖国的将来,祖国的盼望,特困品学兼优面临失学的儿童更需要.的支持和关注,借此为主题策划活动,一方面在优待车主购车满意个人物质需求的同时,更让其为.奉献了自己的一份爱心,满意了其更高的.需求,从马斯洛人性需求论的角度来讲更易.接受,同时树立了汽车品牌、公司良好的.形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童,为.训练事业贡献。

四、活动意义

通过此次活动对__品牌、__集团、__地区独家代理公司——“__”进行新闻公关炒作以达到提升__品牌形象,扩大__公司知名度,提高其美誉度,最终促进市场推广及售后服务推广工作,从而制造丰富的.价值和经济价值。

五、受捐助地区及同学介绍(见附件二)

六、详细活动策划

(一)、活动时间:__年3月1日起。

(二)、活动主题:“购__汽车,助失学儿童”。

(三)、估计捐助对象人数:1000人。

(四)、主办单位:__控股集团汽车销售有限公司。

承办单位:__市__投资进展有限公司。

合作单位:___。

协办单位:__省__办事处。

联系电话:……。

活动组织机构及职能(详见附表)

(五)、参与捐助对象:活动期间在__购车的全部车主。

活动受捐助对象:遵义市贫困地区品学兼优的同学。

(六)、捐助方法:

活动前期,以__元/台车的金额(__集团与__公司各担当50%)、在__购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童,由车主亲自选择失学儿童资料,我公司将车主的资料、通信地址,包括捐赠的钱汇入指定学校,由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期,将促成__车主与受助失学儿童一对一的.捐助公益事业。本捐助活动一年以后,捐与不捐由车主自行打算。

在挑车的同时,选择受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外,此次活动经前期筹备结束后,将召开新闻发布会进行正式的捐赠仪式。

七、后期跟近

此次活动结束后,我们将在后期组织以下活动连续跟踪报道:

1、今年六一儿童节,我公司将邀请受助失学儿童及校方代表团聚__。

2、在__及受助当地各大主流媒体对受助同学的后期学习生活状况进行跟踪报道,有节奏、有方案的刊登标题醒目、立意新奇的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制,亲密协作,紧密合作,争取以最低廉的投入在__及周边地区开展全方位的广告宣扬。

3、后期还将就本次活动设立争论主题,开展“献爱心”文稿征集活动,发倡议书在.上掀起捐助.。

4、后期,促成__汽车与受助同学一对一扶贫对子,关心他们完成至学校或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的具体个人档案,以备后续跟进工作的开展。

八、广告宣扬

1、广告宣扬策略:

依据公司及品牌的实际状况,总体思路是集中有限的广告资源,即集中兵力,集中发布,重点突破,而不能“撒胡辣面”。

2、广告宣扬的重点:

春天购__,__带给您永久的春天。购__车一台,失学儿童少一个,__祝福天下好人一生安全。

新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法,其次是硬性广告。

3、广告宣扬的方式:

活动中协作新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。

最新的汽车营销策划方案.5

一、活动背景

汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机供应更高品质服务满意消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场供应的、最有影响力的服务,成了汽车的抱负与理想。汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深化民心,进一步得到消费者的确定,最终成为汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完善结合,满意消费者的心理需求。

2、借夏日人们憧憬的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与的距离,提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。

2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣扬的焦点,促进消费者的购买行为,制造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业:了解消费心理,树立信念,力创佳绩,提升品牌形象。

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