创业活动组织和计划书编写(李肖鸣)

主讲

李肖鸣教育部大学生创业培训指导委员会主任委员清华大学创业导师创业活动组织和计划书撰写创业活动与计划书第二讲创业活动案例分解创业计划书撰写与展示32创业活动设计与组织31主要内容

学习目标1、懂得创业活动的设计和组织；2、明白创业计划最容易出现的误区；3、掌握制作和展示计划书PPT的技巧。能力目标：提升创业能力；培养计划与表达能力。

学习目标创业教育的目的是培养创新意识，点燃创业激情，提升创业能力。创业教育的本质是一种技能，需要通过实践活动来内化创业课程的理解和感悟。创业课程教学模式的改革也需要理论基础。第一部分创业活动与设计学习金字塔第一部分创业活动与设计创业活动的设计的理论根据是学习金字塔小组讨论：50%做中学：75%向他人教授：90%MOOC的教学法也是基于这个理论基础。第一部分创业活动与设计1陌生拜访走访身边的创业者，走访成功企业家，走访学长企业家，走访创业园区或基地走访创业亲属，或者学校周边的创业者听他们讲故事，提问，回到教室分享感悟2自办校园节日校园风筝节，许愿节，特卖会，转卖会二手交易日，自制产品销售日等，活动后回答“第一位顾客是谁”“怎样说服TA的”“赚了还是赔了，分析原因”“通过活动对创业有何认识”下次活动有何新建议？等3创意大赛思考生活中75个不方便，想想如何解决，然后运用头脑风暴法发散思维方式，确定并进行创意演讲，最后评出十佳创意4创业计划书大赛根据大家选出的创意来写创业计划书，进行班级创业大赛，优秀者推荐参加校、市、省赛参加创业计划大赛，也可以开始验证创意第一部分创业活动与设计一、陌生拜访原理：在心理学上也叫心理破冰。

因为创业者要不断开发新客户，就要不断面对陌生人，如何让陌生人在接触最初就对你产生信任，接纳你这个人，才会接纳你的产品。

同理，学生拜访的陌生人，只有接纳了他，才会接受他们的采访，回答学生提出的问题，采访谁，如何采访，这对学生也是一次实践考验。第一部分创业活动与设计《陌生拜访:走访

身边的创业者》1上海理工大学创业班陌访范例二、自办校园节日原理：麻雀虽小五脏俱全，小范围测试创意。

虽然是小范围市场营销策划，却也可以在活动中体现创意产生（做什么）——组建团队（和谁做）——项目调研（为什么做）——项目融资（需要多少钱）——寻找进销货渠道（在哪做）——研究设计经营方案（怎么做）——团队合作执行计划（领导力）——现场售卖（执行力）——总结本次活动（假如重新来过）。第一部分创业活动与设计《创业实训:微商

创业或校园市场》2III上海财经大学创业实践活动范例跳蚤市场收音机三、创意大赛原理：在心理学上也叫头脑风暴法。

因为创业者要不断开发新客户，就要不断面对陌生人，如何让陌生人在接触最初就对你产生信任，接纳你这个人，才会接纳你的产品。

同理，学生拜访的陌生人，只有接纳了他，才会接受他们的采访，回答学生提出的问题，采访谁，如何采访，这对学生也是一次实践考验。第一部分创业活动与设计《创意大赛:创意比赛或加盟特许经营》3四、创业计划书大赛原理：在撰写创业计划书的过程中培养学生的策划能力。创业就是从0到1的过程，创业的原点是创意。创意经过市场测试才可以知道是否是商业机会。

同理，在校园中经过“三小时网络创业学习法”的训练，可以让学生掌握创业计划书的写法，但是创意需要市场调研来支撑，需要验证来证实，所以，创业大赛不失为学生在校培养创业意识，提升创业能力的好方法。第一部分创业活动与设计创业计划书

路演与答辩4案例3-1创业计划的作用

第二部分创业计划与展示2010年，张元刚写了一份创业计划书交给了上海市杨浦区创业办公室，他当时的创业项目是要开发一款餐饮管理软件，写得很简单，而且定价是18万～28万元。当时担任张元刚创业项目初审的是创业导师李肖鸣。李老师看了张元刚的简历，里边没有在餐饮企业工作或者实习的经历。仅从这份简单的计划书看不出这项目有任何优势。于是，张元刚这份申请没有得到通过。偶然在杨浦区创业俱乐部成立大会上，李老师见到了张元刚，经过一番交谈，李老师感受到了这个年轻人的创业渴望和激情。于是，她主动跟杨浦办要求是地考察，重新给与了通过，张元刚便得到了十万元的创业扶持基金，开启创业之旅。目前已经成为优秀青年企业家。第二部分创业计划与展示1、张元刚申请创投基金第一次为什么没通过？2、为什么李老师后来又要给他通过呢？3、谈谈你的理解。2.1商业计划的作用讨论案例并回答创业者本人素质比创业计划本身更重要！提高当家理财的意识123干什么用？456锻炼规划和决策能力创业融资参加比赛吸引伙伴第二部分创业计划与展示学会设计商业模式2.1商业计划的作用思考并回答一份调查表明：完成商业计划的潜在创业者，创建新企业的可能性比那些没有写商业计划的个人----高出6倍。为什么有些创业者没写过创业计划书，不也创业成功了吗？2.1商业计划的作用第二部分创业计划与展示案例2-2寻找合作者林赛：我们利用休息日完成了商业计划书，有利用假日进行了现金分析。我们把创意写在纸上以后，回到康奈尔大学拜访一位教授，接受了一次化学方面的速成教育，，教授和我们一起，开发了产品的合成配方。格温：我们后来找到一家制造商。让他替我们加工。每当我们有零星空余时间，就全身心致力于企业事务。我们从来没有和朋友去海边度过假。格温：我和林赛在康奈尔大学读书，一起研究纺织品并想共同创办公司。我们做的第一件事就是撰写商业计划，分析现金流，然后又开始了调研。促使团队思考寻找合作者推介新企业第二部分创业计划与展示内容的完整性实施的可行性回报的合理性2.2创业计划书的关注点第二部分创业计划与展示＊概要或执行总结＊产品/服务＊市场分析＊经营管理（含营销、团队）＊财务分析（含投资与回报）＊竞争与风险2.3创业计划书的内容第二部分创业计划与展示2.4.1创业计划大赛评审关键点具有时代特征的选题特色鲜明的创新和创意切实可行的商业计划引人入胜的创意展示出色完美的现场表现2.4创业项目参赛指导第二部分创业计划与展示2.4.2参赛学生作品的通病＊知识产权归属不明＊商业计划缺乏细节＊商业逻辑不够严密＊展示说明不尽人意第二部分创业计划与展示2.4.3如何筹措创业资金＊常见的融资渠道（直接融资与间接融资）＊政府资金＊天使投资＊创业（风险）投资＊互联网金融第二部分创业计划与展示2.4.4建议关注几个角度1、以模式创新为核心的新型商业-滴滴快的优步、MOOC、电子商务、饿了吗2、与信息技术相关的现代服务业-59store、020、数字电话、IT外包、大众点评网3、与环保绿色相关的适用技术和产品-农药残留检测、废弃物利用、纳米香包、海洋食品4、与社会老龄化相关的服务产业-老年玩具、老年手机、宠物园艺、手机定位5、文化创意产业和现代服务业-复古集市、个人定制、3D打印6、互联网+传统行业第二部分创业计划与展示2.4.5建议关注几个角度6、以特殊历史事件为契机的产品和服务-自助导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游7、以创业相关的服务和产品-创业辅导、创业培训、创业管理咨询、创业服务、孵化基地8、以高科技发展带来的变革相关的产品和服务-慕课教育改革、慕课网站、慕课建设、互联网+相关服务业、020模式运营改造第二部分创业计划与展示误区二创业者自己都不投资，

别人为什么投给你们？项目依据为市场需求和调研，所有数据均应注明来源推理不足或过于乐观，会失去可信度。这些错误会被认为不注重细节，损害可信度误区三误区四误区五创业者没有投资误区一引注不明市场规模界定过宽说明你目标市场还没找到，初创企业应瞄准细分市场财务数据过于激进危险信号随处可见的疏忽4.5创业计划的误区分析第二部分创业计划与展示案例4-3情景模拟你会给谁投资？我还没准备商业计划，但我可以谈谈我的创意非常愿意提供一份30页的商业计划以及10页的计划概要第二部分创业计划与展示简略创业计划10-15页

对那些处于发现早期，打算测试投资者是否对创意感兴趣的新企业适用详尽创业计划25-35页对那些处于资金筹措期的企业最适用，也可充当企业的运作蓝图。企业运营计划40-100页主要针对内部读者，市规划新企业运营蓝图的好工具，也能为管理者提供运营指导。2.6创业计划的长度第二部分创业计划与展示

清晰简练介绍企业关键信息25-30页足矣写完检查避免遗漏保证篇幅避免冗长检查是否注明联系方式最好是创业者自己写创业计划书2.7创业计划的结构和内容遵循一定的常规结构避免刻板千篇一律第二部分创业计划与展示顾客反馈行业变化地域特征不需改变少许改变重大改变创业计划书2.8创业计划是变化的SKULL专注为极限爱好者服务咨楼网房屋估价本想通过交易赚钱最后改为广告投放丽雅网从面部识别搜索照片，转变为搜索名人物品识别思考：他们如果不变会怎样？第二部分创业计划与展示案例2-5探险者社区的失败商业计划：用会员提供共享故事、图片、视频音频，网络靠广告盈利。问题1：网站点击率不高问题2：户外运动上对广告不积极问题3：之前的所有假设都没实现1、所有关键假设都应该被验证和测试。2、进行可行性分析，尽量与人多讨论；3、进行风险评估，建立预案。4、尽管商业计划获得很多赞誉和奖励，也不能保证商业计划一定成功。第二部分创业计划与展示1、是创意还是机会？2、产品和服务是可行？给客户什么价值？3、是否是成长期？4、目标市场是？5、差异化在哪？TitleAddyourtext6、营销计划是什么？7、管理团队实力？8、企业经营方案？9、财务与策划10、未来愿景展望10个重要问题2.9创业计划十大重要问题第二部分创业计划与展示PLACEHOLDERThistextisplaceholder12页PPT

怎么做，谁来做做什么，为什么多少钱、何时还标题问题解决方案机会与目标市场技术竞争营销与销售管理