卖场家庭用品代理方案

产品营销策划案-华东市场---更新版1目录1、浙江市场现状2、SWOT分析3、2007年销售目标4、2008年销售目标5、产品组合6、2007年营销计划7、营销团队8、利润预估9、利润分成方式10、双方的权利和义务21、浙江市场现况已合作通路：浙江12家店浙江10家店杭州4家，温州3家，宁波2家，绍兴2家，义乌1家温州家，宁波家，绍兴家31.1、2006年合同条件实际合同总投入率说明：实际合同总投入率＝固定费用合计/年度进货额×100％+进货奖励好又多：2006年＝120300/650000*100％+6.5％＝25.01％

人本：2006年＝6000/420000*100％+4.0％＝5.40％

2006年与好又多合作要留意的其他合同条款为：

损耗补助：未签

事业部有条件返利：起签点130万-160万0.5％160万-190万1％190万以上1.5％2006年未达到起签点，不用扣款41.2、好又多销售情况2005年VS2006年说明：2006年合作店别：710撤场，708、714店新合作2006年总进货额预估：65万销售额预估：92.3万51.3、浙江人本超市销售情况2005年VS2006年62、SWOT分析强势（Strengths）弱势（Weaknesses）机会（Opportunities）风险（Threats）72.1、SWOT分析83、2007年业绩目标已在合作卖场：计划开拓卖场：浙江12家店浙江10家店杭州4家，温州3家，宁波2家，绍兴2家，义乌1家温州家，宁波家，绍兴家浙江4家店杭州1家，宁波2家，舟山1家浙江6家店杭州3家，绍兴1家，宁波2家江苏6家店无锡2家，苏州1家，南京2家备选开拓卖场：93.1、2007年销售目标单位：万元说明：1、目前的超市中，业绩好的有欧尚、大润发、乐购、家乐福等，家乐福费用率过高不建议贸然进入。所以首选欧尚、大润发和乐购这几家，华润次之。根据资金状况可先仅做浙江区部分门店。2、从付款信誉看：欧尚、大润发、华润最好，其次是乐购、家乐福等3、毛利控管方面：华润（国营企业）和人本应争取高毛利，好又多和欧尚争取高业绩10说明：1、固定费用合计＝（节庆费+服务费+开业赞助+商务网费+通汇费）*合作店数其中：老店好又多和人本的进场费和开业赞助费没有计入，因为是老店，已缴过无需在交费新店欧尚和华润的进场费和开业赞助费应计入，新进厂商需缴纳该费用2、欧尚的合同为不退货合同，付款较准时3、华润是国营企业，在毛利控管方面教弱，付款准时。江苏的店业绩较好。4、该表的业绩预算中，以好又多的业绩为主，所得利润应支持所有的营销费用5、好又多的预算方案2：进货奖励上升0.5％，费用不变，则总投入率为18.2％3.2、2007年合同预算单位：元11说明：1、老店是已合作店别，包括好又多和人本。2、新店指新开发的欧尚和华润（根据合同谈判情况，也可能是乐购或大润发等），帐期资金占用额＝月均进货额×2个月（60天帐期），首批货款额＝月均进货额×1个月-进场费3、以上数据为预估值，应视合同实际条款而定。3.3、2007年资金预算单位：元124、2008年业绩目标已在合作卖场：计划开拓卖场：浙江12家店浙江10家店浙江4家店华东12家店华东24家店备选开拓卖场：华东26家店134.1、2008年销售目标单位：万元说明：1、根据合作情况和资金，可适当扩大市场规模，将产品扩展到整个华东地区，提高品牌知名度2、适当开拓酒店、批发等业务，提高毛利3、毛利控管方向：大润发和人本、联华应争取高毛利，好又多和欧尚争取高业绩144.2、2008年合同预算单位：元154.3、2008年资金预算单位：元165、产品组合5.1、***产品组合现况按功能分类按主力产品175.2、ABC产品在好又多经营情况说明：1、上表的好又多数据是指ABC在该分类有合作的好又多分类品项数和业绩汇总，不是好又多的全课的汇总数据；2、因为好又多建档错误的缘故，310玻璃制品的数据实际为312餐桌配件的数据。玻璃制品未合作.185.3、ABC产品在好又多的产品业绩表现按功能分类按主力产品195.4、ABC产品之竞争者分析与对策205.5、ABC2007年产品策略说明：1、目前产品在好又多的毛利偏低，应立即对产品进行整理，提高毛利率2、因为促销会降低毛利率，因此主力商品的定价应保障有足够的毛利空间：50％左右3、欧尚以薄利多销为原则，毛利率适当降低，以扩大市场份额215.6、ABC2007年产品绩效（进货额）目标业绩目标（进货额）毛利额目标226、2007年营销计划236.1、2007年度销售计划-按卖场246.2、2007年销售计划-按产品组合256.2、2007年度促销计划266.3、2007年度促销费用预算2007年进货额预估额：335.6万说明：1、表中：欧尚海报和店促不收费，因此不需预算。2、赠品的预算为大型促销活动时的时候使用，不一定必然发生这个费用277、营销团队7.1、营销团队组织架构/职责营销经理：1人办公文员：1人业务经理：1人营销经理的职责1、制订并组织实施营销系统工作目标和工作计划。2、组织制订并实施公司营销策略、销售政策、营销管理制度、经销商、代理商管理政策。建立并拓展营销网络，开拓目标市场。3、主持制订并组织实施重大公关、广告、促销活动。4、定期进行营销工作分析，及时调整营销组合策略，制定预防和纠正措施，提高市场竞争力。5、定期拜访重要客户，处理重大客户投诉及售后服务问题。6、定期向总公司汇报工作进度和营销利润、财务指标完成状况业务经理的职责1、实施并完成营销业绩工作目标，并制定月度、季度的销售计划。2、贯彻执行公司的营销策略、销售政策、营销管理制度、经销商、代理商管理政策。提供市场占用率。3、定期拜访客户，处理重大客户投诉及售后服务问题。催收货款。办公文员的职责1、负责办公室日常行政内勤工作，日常电话接听，文件收发等工作2、各类文件印制、收发、登记与存档；负责各类文件起草、会议纪要的编写，公司来客的接待等工作。287.2、2007年管理费用预算说明：1、管理成本中：房租、水电费、电话费、电脑设备为固定金额费用办公耗材、差旅费、业务招待费、运杂费及其他为按预估进货额的百分比计算2、人事费用中：工作福利结构营销经理2人×5000元/月/人×13月+文员1人×1500元/月×13月＝14.95万余0.65万为短期促销员工资的预算；奖金3％季度考核绩效奖金。2007年进货额预估额：335.6万297.3、2007年管理费用计算方式房租：2500元/月×12月＝30000元水电：833元/月×12月＝10000元电话：1000元/月×12月＝12000元打印/复印/传真一体机：2500元/台×1台＝5000元办公桌椅：2500元台式电脑：4000元/台×1台＝4000元手提电脑：6000元/台×1台＝6000元耗材：按销售额的1％预算差旅费：按销售额的2％预算业务招待费：按销售额的2.5％预算物流费：按销售额的1.8％预算其他（未知）：按销售额的0.5％预算

不是必然发生的费用，预备突发事件人事福利：5000元/人×2人×13月＝130000万1500元/人×1人×13月=19500元临时促销员工资：6500元奖金：按销售额的3％预算按季度考评，达标则发放该奖金308、利润预估318.1、2007年营销费用预算总表2007年进货额预估额：335.6万328.2、2007年利润预估总表339、利润分配9.1、利润分配时间9.2、利润分配比例按每季度分配利润，即每3个月（不依自然季度）分配一次：06月（分配03、04、05月利润）09月（分配06、07、08月利润）12月（分配09、10、11月利润）次年03月（分配12、次年01、02月利润）3410、双方的权利和义务10.1合作双方甲方（委托人）：ABC乙方（受托人）：A、B10.2合作方式说明：详细内容见双方签订的委托合同文本，以下为主要内容简介10.3合作时间2007年2月1日～2009年2月1日由甲方授权委托乙方全权负责甲方产品在华东市场的营销管理业务，甲方支付一定的报酬（工资和利润分成）给乙方的方式。10.4权利与义务1、甲方全面委托乙方处理甲方产品在华东市场的营销管理2、乙方完成双方协商的销售目标与预算，并获得报酬3、乙方每月