《大学生创新创业教育》第四讲-识别创业机会 确定创业项目

就业创新创业规划自我服务社会2022第四讲识别创业机会确定创业项目创业团队模糊性创造性不确定性外生因素领导能力资本市场创新与创业匹配和差距创业机会创业资源商业计划认识创业机会评估创业机会创新型人才培养识别创业机会创业机会与创业项目本讲学习目标掌握创业机会的评价标准与方法；学会寻找并评估创业项目。你看到了吗？从创意到创业机会还差什么？他们发现的是创业机会吗？6（一）相关概念创业机会一、创业机会的含义契机市场空白商业机会普遍性偶然性易逝性时代性（二）创业机会的特征小活动

左面有9根火柴组成3个三角形如何移动3根火柴变为5个三角形？二、创业机会来源（一）商业创意

≠

机会机会（不只是创意）有吸引力持久性时效性依附于为用户创造或增加价值的产品、服务或业务机会4大本质特征创意可能满足也可能不满足机会的标准有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征：1.独特、新颖，难于模仿2.客观、真实，可以操作3.具备对用户的价值与对创业者的价值要善于把创意转化为市场机会市场机会源于创意，但市场机会必须能够真正为企业带来价值。市场机会并不等于创意，有一个好的创意也并不意味着就一定有市场机会。有了创意之后，创业者仍需进行市场研究，对市场机会进行辨别和筛选。只有对好创意进行正确的认识，才能成功。创意与机会的转化挑西瓜app“技术依赖症你认识这些物品吗？创业机会的属性

资源和技能

真实的需求

实现目标具有竞争力（二）创业机会的来源技术突破机会1工艺创新机会2技术扩散机会3技术引进和后续开发机会4创业的技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会，是将新技术成功应用于生产的可能性。技术机会是指现存技术的规范或性能有改进的可能性，也包括全新技术的出现和应用。01创业机会的来源——技术机会案例：吉列和他的安全剃须刀过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。自小就看到父亲剃须时常常刮破脸，吉列（KingC.Gillette）长大之后自己也有同感，决心创造出一种更加安全、方便的剃刀。1903年，创造出世界上第一个可以更换刀片的安全剃须刀。如今的吉列新产品竟有30多种功能，20多项专利技术，年产值达到数十亿美元，市值达400多亿美元。

1．市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求4．从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机2.市场供给缺陷产生的新的商业机会3.先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会02创业机会的来源——市场机会市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业按照正确的方向去探索和寻找。需要创业者发挥想象力，发现事物背后的机会线索，需要创业者用新的观点去理解现实所发生的事物，从新的角度意识到机会的存在。温州人的精明

很多人是从猎奇、好玩、休闲的视角看待这些公众信息的，可是精明的温州商人却以他们独有的商业视角，在这些公众的信息中警觉的发现：

欧元的尺寸大于欧洲各国货币（欧洲人的钱夹小了）！

于是，他们迅速调集资金，生产出一批成本低、质量

好，专用于欧元的“大”钱夹。当他们把样品

提供给欧洲各国商人时，欧洲震惊了，因为他

们自己还没有意思到这一变化引起的需求。

毫无疑问—欧洲的钱夹市场从此归温州商人所有！03创业机会的来源——环境机会外部环境对创业者来说是可变的，也是不可控的，既包含创业发展的机遇，也包含可能面临的挑战。有人将我国从计划经济向市场经济转轨中的“发财”分为四个轮次。第一轮次发政策财，天上掉馅饼；

第二轮次发关系财，幕后抱馅饼；

第三轮次发技术财，自己造馅饼；

第四轮次发战略财，小饼变大饼。创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素，积极利用环境机会。1宏观环境机会（政策法规调整、经济发展、社会进步、技术进步）2地区环境机会3行业发展机会案例：李帅的农村创业梦大学生李帅，毕业后到家乡某村任村主任助理。“当时对农村工作毫无头绪，在理想与现实的落差中曾有过心理失衡。今年初，镇里成立了大学生创业园，这给我们极大的鼓励。”李帅向镇里汇报了创业的想法，并到当地一个公司“毛遂自荐”。该公司正在筹划一个生态养殖项目，听说李帅是学食品专业的，就热情地邀请李帅参加。李帅和镇里的招商分队一起到外地招商，并争取到客商投资5000万元合建生态养殖项目。创业机会来自于一定的市场需求和变化。政治和制度变革社会和人口结构变革产业结构变革技术变革谢恩的观点【美】凯斯西储大学谢恩教授《创业管理：基于过程的观点》活动：发现创业机会训练活动一产生创业想法产生创业想法1．请利用下面的物体，尽可能提出更多的创业想法，填入下表中：2．在上述的创业想法中，对你而言，最可能成功的一个想法是：_________________________________________________________________3．用下面的表格评估你这个想法是否是好的商业机会。识别机会解决问题发现市场空隙观察趋势三、识别机会的三种方法是否填补了某种需要因商业创意而激动兴奋是否满足了机会的标准观察趋势重要趋势优秀创业者重要特征观察趋势并研究它如何创造可追求的机会经济趋势社会趋势技术进步政治活动制度变革敏锐的观察特征与引领变革潮流的意愿是成功创业者的关键特征观察趋势A观察趋势—1经济力量理解经济趋势：有助于确定商业创意出现的适宜领域还是回避领域。提问1：经济发展强劲或低迷时，哪个行业更适宜投资？提问2：疫情发生后，更适宜投资什么行业？提问3：燃油价上涨时，不适宜开什么公司？1、理解经济趋势，有助于确定是进还是退2、研究经济影响，看谁有钱，谁消费什么；3、了解经济趋势，有助于识别创业的回避地段。4、研究经济因素，可以看清企业压力成本，有助于判断该不该进入。

企业内部创业对趋势的影响理解社会力量

对趋势的影响以及

他们如何影响新产品、服务和业务创意，

是识别机会的

组成部分。

经常情况下，

产品或服务存在的

原因主要是满足了

社会需求而不是

产品满足

的表面需求。改变人们与社会的行为方式A快餐店？B社交网站？社会变化社会力量人们太没时间做饭人们彼此联系和交流A观察趋势—2社会力量

Headl技术进步并非识别商机关键技术进步常与变化相结合识别技术如何被用来满足人们变化的需求手机——电子商务——方便异地联络方便24小时购物携程网、去哪儿网、大众点评网最终原因是人们太忙了iPadiPhone富士康苹果4S店A观察趋势—3技术进步政治活动

1、第一夫人出访2、十九届二中全会3、澳门回归祖国20周年4、5、6、TitleAddyourtext制度变革

1、国五条2、闯黄灯3、创业基础成必修课4、鼓励农村合作社5、国家科技奖励制度6、提倡低碳环保7、政治活动和制度变革政治和制度变革为机会提供了基础A观察趋势—4政治活动和制度变革

1.人工智能+教育

2.共享经济

创业机会识别方法—“趋势”思维

共享经济下的“O2O”模式创业机会识别方法—“趋势”思维

现代农业庄园经济体验式经济创业机会识别方法—“趋势”思维PLACEHOLDERThistextisplaceholder意识到问题并找到解决方法新技术推广寻找问题新兴趋势隔热杯套产生老年手机，盲人手机随时通电脑维修母婴亲子中心月子中心B解决问题创业机会识别方法—“痛点”思维

1.你认为淘宝都有哪些“痛点“？2.请列举淘宝“痛点”催生出的分类网站？创业机会识别方法—“痛点”思维1产品真假难辨382价格差异大3物流无法保证点评不客观45无法快速找到产品淘宝的“痛点”创业机会识别方法—“痛点”思维淘宝“痛点”催生出垂直购物网站创业机会识别方法—“痛点”思维克里斯汀李斯特劳拉科里甘的大号时尚女鞋店C市场空隙缺乏专注孩子智力开发的玩具店能提供快捷的外卖食品缺少特体人群时尚服装没有为女性专门设立的健身中心创业典型填补市场空隙而创建的企业曲美国际益智玩具公司张旭豪饿了吗网站休闲男装胖子、高个、矮个服装类别指标评估强度分项

评分总分非常弱比较弱中等比较强非常强市场评估创新性12345市场规模进入市场时机主体评估团队能力资金情况可变资本固定资本毛利税后利润投资回报资本需求量

创业机会评估表创业机会的评估四、创业机会的评估市场规模

时间：年机会窗口市场5102.5510机会的把握——理解“机会窗口创业机会识别方法—“趋势”思维五、“互联网+”思维与创业机会机会决策机会阐述机会评价机会发现创业准备如果在某个阶段停顿下来或没有足够信息使创造继续下去，创业者的最佳选择就是返回到准备阶段。六、

创业机会的确定过程创业机会的识别和确定是一个创造过程，可分为五个阶段。

1.创业机会的自然属性

2.创业者的个人特征一方面，创业者识别并开发创业机会；另一方面，创业机会也在选择创业者。（一）

影响创业机会识别的因素休闲服务健康器材家政护理急救服务新媒体通信网络电子商务海外投资旅游文化交流现代老龄信息健康练习：基于以下背景和信息，想想有哪些创业机会？72七、适合大学生的创业机会（一）选择建议1.做产品不如做服务2.重工不如轻工3.用品不如食品4.“做”男不如“做”女5.大人不如孩子（孩子不如老人）6.避免大型项目的投入

73（二）选择的主要方向1.科技服务2.科技成果应用方面3.可以独立运作的专业项目4.利用自身优势的服务项目5.小型多样的创意小店6.连锁加盟七、适合大学生的创业机会思考大学生创业，适合选择哪些行业？体验经济的逻辑

农业--工业--传统服务业--现代体验服务业创业机会识别方法—“趋势”思维龙江“体验经济”大有可为创业机会识别方法—“趋势”思维认识创业机会1识别创业机会2评估创业机会3你学会了吗？79

巴菲特风险测试：给你100万美元，你愿在头上开枪吗？任务布置线上调查你周围的3-5个同学、朋友、家人，分别找出他们在疫情期间的痛点，写下来，然后小组成员一起讨论其中蕴含着什么需求，是创业机会吗？内容时间安排：１周时间内。下节课组长将汇总文字材料交上来，集中讨论分析。

主题一：发现创业机会任务布置第二节创业风险

风险是指一定环境、一定时间段内，影响决策目标实现的不确定性，或是某种损失发生的可能性。发生损失的可能性越大，风险就越高。它可以用不同结果出现的概率来描述，结果可能是好的，也可能是坏的，坏结果出现的概率越大，风险就越高。

创业风险是指在创业过程中，由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及后果。（一）按产生原因分按生产原因分是指在创业阶段，由于创业者的身体与心理素质等主观方面的因素导致创业失败的可能性。主观创业风险是指在创业阶段，由于市场的变动、政策的变化、竞争对手的出现、创业资金缺乏等客观因素导致创业失败的可能性。。客观创业风险（二）按影响程度分

系统创业风险：是指源于创业者或创业企业之外的，由创业环境变化带来的风险，如产品市场风险、资本市场风险等，创业者或创业企业无法对其进行控制或施加影响。

非系统创业风险：是指源于创业者或创业企业本身的商业活动和财务活动而引发的风险。如团队风险、技术风险、财务风险等，创业者或创业企业可以通过一定的手段进行预防和分散。（三）按内容分

机会选择风险：是指创业者由于选择创业而放弃自己原先所从事的职业，所丧失的潜在晋升或发展机会的风险。环境风险：是指由于创业活动所处的社会、政治、经济、法律环境等变化，或由于意外灾害导致创业者或创业企业蒙受损失的可能性。如战争、国际关系变化或有关国家政权更迭、政策改变，宏观经济环境发生大幅度波动或调整，法律法规的修改，或者创业相关事项得不到政策许可，合作者违反契约等给创业活动带来的风险。

人力资源风险：是指由于人的因素对创业活动的开展产生不良影响或偏离经营目标的潜在可能性。创业者自身的素质和能力有限、创业团队成员的知识和技能水平不匹配、管理过程中用人不当、关键员工离职等因素是人力资源风险的主要诱因。（三）按内容分技术风险：是指由于技术方面的因素及其变化的不确定性而导致创业失败的可能性。技术成功的不确定性，技术前景、技术寿命、技术效果的不确定性，技术成果转化的不确定性等，都会带来技术风险。

市场风险：是指由于市场情况的不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。市场风险包括产品市场风险和资本市场风险两大类。市场供给和需求的变化、市场接受时间的不确定性、市场价格变化、市场战略失误等原因会给创业活动带来一定的市场风险。（三）按内容分

管理风险：是指管理运作过程中因信息不对称、管理不善、判断失误等影响管理水平而形成的风险。管理风险可能由管理者素质低下、缺乏诚信，权力分配不合理，不规范的家族式管理或决策失误等引起。

财务风险：是指创业者或创业企业在理财活动中存在的风险。对创业所需资金估计不足，难以及时筹措创业资金，创业企业财务结构不合理、融资不当、现金流管理不力等可能会使创业企业丧失偿债能力，导致预期收益下降，形成一定的财务风险。（四）按创业与市场和技术的关系分

改良型风险：是指利用现有的市场和技术进行创业所存在的风险。这种创业风险最低，经济回报有限，即风险虽低，但要想生存和发展，获取较高的经济回报也比较困难。一方面，会遭遇已有市场竞争者的排斥或进入壁垒的限制；另一方面，即便进入，想要占有一定的市场份额也非常困难。

杠杆型风险：是指利用新的市场、现有的技术进行创业所存在的风险。这种创业风险稍高，对一个全球性公司来说，这种风险往往是地理上的，常见于挖掘未开辟的市场，如彩电行业利用原有技术进入农村市场。（四）按创业与市场和技术的关系分跨越型风险：是指利用现有市场、新的技术进行创业所存在的风险。这种创业风险稍高，主要体现在创新技术的应用方面，往往反映了技术的替代，常见于企业的二次创业，领先者可获得一定的竞争优势，但模仿者很快就会跟上。

激进型风险：是指利用新的市场和技术进行创业所存在的风险。这种创业风险最高，如果市场很大，可能会带来巨大的机会，对于第一个行动者而言，其优势在于竞争风险较低，但是知识产权保护力度很弱，市场需求不确定，确定产品性能有很大的风险。（一）系统风险的防范系统风险是由全局性的共同因素引起的，创业者或创业企业本身控制不了或无法施加影响，并难以采取有效措施予以消除。对于系统风险，创业者或创业企业可以从以下三个方面做好风险的防范。谨慎分析正确预测合理应对（二）非系统风险的防范非系统风险是由特定创业者或创业企业自身因素引起的，只对该创业者或创业企业产生影响。因此，创业者或创业企业可以在某种程度上对其进行控制，并通过一定的手段予以预防和分散。（二）非系统风险的防范→1．机会选择风险的防范机会选择风险是一种潜在风险，是由于选择创业失去其他发展机会所可能带来的最大收益。因此，创业者在创业准备之初就应该对创业的风险和收益进行全面权衡，将创业目标和目前的职业收益进行比较，结合当下的创业环境、自己的生涯规划进行权衡分析。（二）非系统风险的防范→2．

人力资源风险的防范人力资源是创业活动中的重要资源，由此产生的风险对创业企业来说往往也是致命的风险，所以一定要予以充分关注。首先，创业者应不断充实自己，持续提高个人素质，使自己的知识和能力与创业活动相匹配；其次，通过沟通、协调、激励、奖惩、评价、目标设定等多种手段管理团队，并在创业团队发展的不同阶段确定相应的管理内容，科学合理地对成员进行绩效评价；最后，招聘那些具有良好职业道德和团队合作意识、拥有与岗位相匹配的技能的员工，通过在合同中明确权利义务关系和适当授权，以及通畅的人力资源管理系统，使关键员工的工作管理与非工作管理相结合。（二）非系统风险的防范→3．技术风险的防范第一，应加强对技术创新方案的可行性论证，减少技术开发与技术选择的盲目性，并通过建立灵敏的信息预警系统，及时预防技术风险；第二，通过组建技术联合开发体或建立创新联盟等方式减少技术风险发生的可能性；第三，提高创业企业技术系统的活力；第四，高度重视专利申请、技术标准申请等保护性措施的采用，通过法律手段减少损失出现的可能性。（二）非系统风险的防范→4．

管理风险的防范通过提高管理者的素质，改变管理和决策方式，可以有效应对创业企业的管理风险。具体来说，可以采取以下措施：第一，努力提高核心创业成员的素质，树立其诚信意识和市场经济观念，并以此为基础搞好领导层的自身建设，建立能够适应企业不同发展阶段变革的组织机构；第二，实行民主决策与集权管理的统一，合理分配企业的执行权，避免不规范的家族式管理影响创业企业的发展；第三，明确决策目标，完善决策机制，减少决策失误。（二）非系统风险的防范→5．财务风险的防范有效规避财务风险要求做到以下几点：第一，创业者要对创业所需资金进行合理估计，避免筹资不足影响企业的健康成长和后续发展；第二，要学会建立和经营创业者自身和创业企业的信用，提高获得资金的概率；第三，创业者或团队一定要学会在企业的长远发展和目前利益之间进行权衡，设置合理的财务结构，从恰当的渠道获得资金；第四，管理创业企业的现金流，避免现金断流带来的财务拮据甚至破产清算的局面。

创业者风险承担能力是指创业者所能承受的最大风险。创业者在进行风险识别的过程中，不但要确定其决定接受的风险程度，还要对其实际能承受风险的程度进行评估，以采取合理的风险管理方法，减少创业过程中的不确定性。影响创业者风险承担能力的因素主要有以下四个方面。（一）特定时间段所要承担的风险从创意到商业构想，再到创业企业的建立，不同阶段的创业风险大小会有所不同。一般来说，随着时间的推移和创业活动的深入，创业者面临的风险会逐渐增大。创业者首先要能够根据风险的来源及其对创业活动的影响程度，估计出在不同时间段可能要承受的总风险。（二）可用于承担风险的资金一般来说，创业者的年龄和家庭状况会对创业者用于承担风险的资金有所影响。刚毕业的大学生因为很少有创业资金的积累，其用于承担风险的资金较少；同样，家庭比较困难的创业者会更多考虑到家庭基本生活对资金的需求，以及较少的家庭支持等，其用于承担风险的资金一般也会较少。正常情况下，用于承担风险的资金数量和创业者的风险承担能力呈正相关关系。（三）从其他渠道取得收入的能力

从其他渠道取得收入的能力越强，创业失败对创业者的情绪和生活水平的影响就越小，创业者能够用来偿还创业失败所引致的债务的能力就越强（采用公司制作为企业法律形式的创业活动除外，因为公司制企业是有限责任，只以创业者投入企业的资金为限对公司债务承担责任），其风险承担能力也就越强。因此，从其他渠道取得收入的能力和创业者的风险承担能力也呈正相关关系。（四）危机管理能力创业者的危机管理能力会影响到创业风险发生时采取的风险抑制措施的效果，从而影响到损失的大小。危机管理能力越强，风险因素导致风险事件发生并进而可能形成风险损失时，创业者就越能及时采取有效的风险防范措施对损失状况进行抑制，避免损失的进一步扩大，减少损失所产生的危害。所以，创业者的危机管理能力越强，其风险承担能力就越强，二者也呈正相关关系。项目名称+一句话描述

（例如：小米电视：打造年轻人的第一台互联网电视）参赛组别

参赛省份所属高校联系信息（姓名/联系方式）封面组成定义：图形LOGO图形logo是指由点，线，面不规则的图形组成。创造出新的图形，而且这组