2022年房地产经纪人考试题库提升300题加精品答案(国家)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是()。

A.指引性问题

B.试探性问题

C.镜像性问题

D.封闭性问题【答案】BCP7S8M3P9Q3Q4F5HW3L3I1T1Z5P7V2ZR10N1E2E4P7S5Z82、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历()个阶段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】CCM2N2X1V7I3N3Z8HB3M5S1H3B3F3D7ZP10P5N5L10U5Q9I73、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCI2V6E8Z10D4D7S3HC8I4F8H1E5G6S3ZM2J7F10Y9T3D2C44、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】BCN9N9A1U2D8R7H1HE10J3C1S9T7N8M4ZY2U7L2V4L9H7U55、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCD5U4R6S10Y6R4B1HW3H7R7H3Z5A8B1ZG8H7R3N3Y8B5M16、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金／还款月数+累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）／还款月数+本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACV8U9A3F8Y10B4P8HO1J9Y7I4F6R10H5ZE9Z4F6O5X4Z3C107、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着()。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品

B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】DCQ9X10T4O3X10V3Z1HB10U7U1B10N4R5D6ZB8E3R3T7Y9S10Z28、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性

B.与宏观经济的正相关性

C.品牌目标的确定性

D.销售商务性【答案】DCE1N3A1U1D8J10I1HZ1P4R7P10G5G9W10ZD7J8J9Z7G4D4W19、户外广告不具备（）的特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中性【答案】CCL10J8H1F5F9A10I10HB5D5R2N3U1U9F7ZJ3P9V3C1M2X1G410、下列房源中，()是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房【答案】CCZ5Z8B3I7E5O5Z5HB1W8J8E10K9U8R6ZE9T5P5Z6C5V7F911、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACH6L7L9Z3T10P5V9HI3N6H6Q8E3L10L3ZM6Q6B1J6M4E5F312、股静脉内血栓形成多引起（）。

A.肺动脉栓塞

B.下肢水肿

C.脑动脉栓塞

D.下肢淤血【答案】ACJ1J5T4R4T4N1T5HW1F9L8D10G2G1N6ZE10L6Q7Z2H9X7A413、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.

A.30％

B.35％

C.45％

D.20％【答案】ACJ7S10F9I10H4O6L10HS7B9T5U6M7U3E8ZI4Q4F1A8S5E1N814、影响伤口愈合的局部因素包括（）。

A.缝线

B.坏死组织未被清除

C.严重感染

D.维生素的缺乏【答案】ACE1I1E2V7H2C5Z8HE9J1I9W4W2Z1M6ZN8W9B10G5K4D6G415、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCV6H7F8P7B5V6F6HB2S7F4A5V9C7A3ZK5B9F2X5C3I1H616、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。(2012年真题)

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCF7Z8Y4Z8U10V2G3HZ4K10J7E6Q4M8R9ZF4Y7O4H10R7P6K517、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCL2C2V6N4K4V7W3HB7S3A9X2W10S3R1ZX2U7T10B6L5J4M718、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.获得经纪服务佣金少

D.房源信息时效性差【答案】BCD3M10S4U6F10N3M3HG6V3R2H7A10D4C2ZP10G9U10C7A6A9V119、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCO10Y2E2R8Y3D10X1HM7A6D5T3J4J1E2ZX2Y10T3G10O5L2T120、房地产经纪人以往的()是展示经纪人实力的最佳证据。

A.丰富经验

B.团队竞争优势

C.个人业绩表现

D.给业主带来的显著利益【答案】CCR8R4F7K5K6U5D4HF7T10V8Q9G10F6Y6ZU5P6A2J3G5P3J821、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCI10C10E7J1A9Q6P5HO10U4D6C7Q5Y3Z6ZC1C5U1O1I6N8N622、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。

A.物业查验

B.佣金结算

C.物业交接

D.客户开拓【答案】CCM6B6M5K2S9U9M5HM4W9T8S2R7O3B5ZQ1H1M4B3A1N7F623、属于远部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】BCP5H1X7Z6Z9Q6G5HE4B9E9L9S6Q7Q4ZO7C5G4F2V6U4C224、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.宣传手册

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACQ5D9D5S5Q7R7A2HG3H3G5Y5W6H2R2ZM6G4K5G7U9P8P1025、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCV5H7Q10X3H3P7E5HX3P1S4E8N3G7K9ZD7U2A9Z4S6P6Z426、下列有关香港地产代理的说法中，正确的是()。

A.佣金通常为3%

B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人

C.勿需在代理协议中说明佣金收费率

D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金【答案】DCQ3Y3H2J2A5P4Z1HT1N4T5H3T4J10D1ZW9L4T1H9U2B8H227、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是()。

A.外立面材质

B.公共空间尺度

C.标准层设计

D.建筑结构【答案】ACN4Z8Q1A5F8R8K7HO5K6Z9U6V4J1A1ZL6N7H5Z1I3R9D1028、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点【答案】BCT7D6B9I3E10C4F4HF7X6O4B2L9O1A6ZJ8D10B10Q7I2R9C329、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。

A.业主大会成立之时

B.业主大会成立之后

C.小区满员之时

D.业主大会成立之前【答案】DCB8T6G8S2M10E5Z2HU6A1C6H7A3D9N4ZC3X2Q1X2V9Z5T430、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查【答案】BCK10B5J5K3Y10Z8G9HL6I8E9Z2F2C9S8ZW5O7N3E1Z1M3E131、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。

A.基底膜完整

B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞

C.腺体内被覆腺上皮细胞

D.子宫颈原位癌病变【答案】ACD7G5R3W7I3E2G6HG3T2A1U10X10J8X7ZP10U4R3G6E5E5Y132、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】DCN10E8S7B8G7Z1T4HB6Q3S4R3T4H8C9ZH5N4J6T2P6V10X933、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。

A.客户分析子系统

B.客户资料数据库

C.客户联络中心

D.决策支持子系统【答案】BCQ9I5P2T5W2X5Y6HM7E2X4U3J2E10R4ZE3E5J4O10X1N2E634、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用

A.行间、侠溪

B.血海、三阴交

C.中脘、丰隆

D.内庭、阴陵泉【答案】DCN6F6V1P2D8X9V5HH8U10F8O9Q5E1F10ZM6R6O10R9N9B2C835、血吸虫病可导致（）

A.门静脉血栓形成

B.肝细胞大片坏死

C.肝纤维化

D.汇管区虫卵沉积【答案】ACW1S8O7G3B3X10K4HY3I5W2U10Y4N9N4ZJ5C2N6K6T7Z5H136、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是()。

A.由买方支付

B.由卖方支付

C.买卖双方各支付1/2

D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】CCL5H2Z9X1R5X7I7HR7N10P6H4S9K4L5ZH7P10A9B7O3S7Z637、市场细分是以()为立足点的。

A.竞争产品

B.消费者的需求

C.市场中的供给

D.本企业的产品【答案】BCC7J9C2S3U6I10G1HA9S3G4O9J7R2U5ZM8E10H7Q8I10I9G138、签订借款合同应注意的事项不包括（）。

A.贷款人不可以解除合同

B.借款合同要由借款人填写

C.借款人需要明确借款用途

D.按期支付利息和本金【答案】ACV7A5I8D6W6M1Q4HE9P5Y2H4T1C5J8ZD9O1W7Q7C1I5W439、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCA3M5U2M7E7F2N1HI3H5M3V3Q6E1S5ZT10F10M10A1K3H3M640、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。

A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅

B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅

C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房

D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】CCV9S4O10Q7J7N7A2HT7R5D1T1J2X5A7ZX3H9V10N2C8H10C941、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）

A.坏死组织多

B.炎症反应明显

C.伤口收缩明显

D.形成的瘢痕大【答案】ACW4M3E4V3N4X4T7HI6J4N10O1W5H1P5ZR1G1Y9O10E9P3L942、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。

A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所

B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍

C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍

D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】BCK4A8Z4K9N9L1Q7HL1H10I10M9Q4Y10L2ZI10Y2T1R1E4T7Q743、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是

A.常用下颌升支切线位片检查

B.骨破坏不明显，无死骨形成

C.增生骨质边缘多不整齐

D.CT检查骨膜成骨更清楚

E.常起源于智齿冠周炎【答案】BCF9A9V1Y9R4M9T9HK3O5N4R3G8J1P2ZM6U4G4N3Y4A5U444、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划()的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。

A.内部条件调查

B.目标规模设定

C.外部条件调查

D.方案构想【答案】ACG1Q4U7E10R10B2S9HY1H10H2W3T10K8O3ZT7A10O3C7J5Z7A245、市场营销的环境中，()是企业营销活动的出发点和归属。

A.消费者

B.竞争者

C.开发商

D.利益相关者【答案】ACI2J1R9S5X9W5W1HF4I6O5K4Z6K7U8ZB1F10H10B1L7T10B1046、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售文件

D.宣传展板【答案】ACK1M1P1N1J5Q7A2HY7H8I5I7R6H8N4ZS10Z2F6A6Y7N5J947、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是()。

A.有良好的团队配合

B.要有充足的资金补充

C.选择高效率的推销人员

D.有充足的房产信息来源【答案】CCH7Z6J9O10S8Z10Y1HP10W7Y9R3Z7C9P10ZP2X1U6B8V7N1U1048、强档期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大量的促销活动

D.适当的价格策略【答案】CCH6B7K8W2T4B9Y7HB10K1R8V10Y4F8S2ZC1I8Q5B5K5E10Y449、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训

B.目标客户分析

C.上岗考核

D.专题培训【答案】CCY3F5P2D7C10F2Z6HF5H6N10S6X9K5I5ZJ4F7I7I7A9I4C1050、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。

A.业态

B.规模

C.价格

D.客户【答案】ACE10Y9P9Y7Z5O5Z10HC9G7J3S5O4W8Q10ZA3V6B7D7T2Y8P751、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为()。

A.鼓励式倾听

B.投入试倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCW1M4T6Z3M8L4O1HK9A5S5O5N7S7L5ZE7J2Z4I10V7H3B352、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCC8W9G2F6E4E8N1HT7D4V5K2L4T1E2ZQ4H8U1J4O10O2J1053、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.公私合盘制【答案】ACE7D5K5G4D8U4P10HD8A5R9D5R6I10D3ZN3X4X1A2Z2X2W454、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是

A.肾小球毛细血管壁增厚

B.脏层上皮细胞足突消失

C.系膜细胞及基底膜增生

D.壁层上皮细胞增生【答案】BCN7B6O1Q5A6C9A6HG5T1J1H8J5Y8W4ZM1P2U10Z10T3A6Y455、房地产产品的核心集中体现在()，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。

A.生产环节

B.销售环节

C.建筑环节

D.检验环节【答案】CCH7O9E9G6M1P2L3HH7F1M2H3O1H2Y6ZF4Q4F9H7O6I1M156、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）

A.建议业主修复缺陷

B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任

C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】BCT6P6S4N5A6V3F8HA9I2Z3Y5X3D10R3ZX7M3I7Q1L9H2B657、封闭式问题的缺点是()。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

C.无法控制谈话进度和谈话方向

D.效率低【答案】ACH1Y10T3A5T2H2C8HQ9X3K10F8N7Z6J7ZB3J3M8P4E10N5A458、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。

A.分区公盘制

B.私盘制

C.公盘制

D.混合制【答案】BCJ4J8X10A8G9D10J3HL4R6V7N9I2S10F1ZH2N10B10M8H6I10X159、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。

A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决

B.及时了解客户在价格上的心理底线

C.进一步明确客户的购房需求

D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】ACN5W2F6K10V4V3W1HV10X6R10J10Q5Y4G6ZC1D5S10R1C4U1E460、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是()。

A.由买方支付

B.由卖方支付

C.买卖双方各支付1/2

D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】CCA7A3Q7Z9H10D10D6HV9J5W2A6V8F10F1ZR1A1M10C4I8D3Y161、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。(2011年真题)

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性【答案】DCK9L1D8L10F5M6J9HP1G10L6L10M6A2W2ZG8J9C7R8M3G1B662、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。

A.城市性质及区域功能

B.业态规划

C.城市商业规划

D.公共设施【答案】BCQ3T5B7G4Y9T9K6HN8D10I8R6U6W10N2ZX10Y1S4R3A9W7N663、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。

A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线

B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具

C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私

D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】CCC3Q2F9H5K8W2V7HP6V8Z5I6J9F5D3ZH10C3L6V9E5V8H864、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】ACN3X5R4G1U1R8S8HZ7H3G4K1Q10G6W8ZQ1V3O1I3Z10H1L865、业种组合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互补式

C.衍生式

D.综合式【答案】ACC3G7J9R1D4O3H10HK1S9P5H5O7Y1J6ZG4D6T9N1M7T8X866、下列营销成本中，属于公共关系成本的是()。

A.广告效果统计费

B.激励中间商费用

C.寻找分销商费用

D.新闻宣传费【答案】DCY6U8T9G10Z2Z3R8HS8N5Z2R4O1P7Q5ZU6P2D5Z5E1E5G167、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。

A.预期投资收益率目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.竞争价格目标【答案】ACF1G7E7K4V3G3M2HB4O8D8D4V3R8J9ZL4S3W7S6B10Z5Y568、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACK5N1P4D5X1L7Y7HV5S3L7E2U4J7P6ZK9L7P8R7J5Z10X969、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。(2007年真题)

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCV10S2C1J8V4J2T2HB4M10M10R2D7N10M6ZO3C7F6S5N1E8N270、促成小户型客户购买的直接原因是（）。

A.装修

B.低价

C.户型

D.便利【答案】BCZ5K6H7G1B8B6S3HN5V10L9G2G2S6A1ZK7A3J6N3S9L7D671、下肢深静脉血栓形成不易引起

A.栓塞

B.机化

C.脱落

D.下肢坏疽【答案】DCX2M8S4N7B8K8D5HL6D3R5R8Q1B9M2ZF8K9O3E1T10C7D1072、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用

A.乌头赤石脂丸

B.右归饮

C.真武汤

D.枳实薤白桂枝汤【答案】CCY6B2G9E1O9T8H7HK10I10H6T10O3C5J10ZC2O9I4R1J9W8E1073、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务【答案】CCK1M4D9X8Q4Z7Y10HY8J9W2J4H8K2J5ZR7F10J9C10V1G7C374、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。

A.心肌活检组织病毒基因检查阳性

B.淋巴细胞浸润

C.中性粒细胞浸润

D.纤维组织增生【答案】ACG10K7M6B2X1Y1S5HJ6M6Q1B5S1D5R7ZY6Z8V1A5C7E7D475、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACJ8I1C9A9G7X8J1HJ3M7D5W4N10J9C1ZV2M6U6T8L8N8L676、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。

A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定

B.贷款金额不得超过某一最高金额

C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额

D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】DCI5G1A1T8B2T10Z2HU9Y2B9M6W10N6I9ZI10U8V8J3X2T6U777、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。

A.房屋登记簿

B.房屋所有权证

C.土地使用权证

D.房屋实地勘查表【答案】DCA3E3H9U7X2D5V6HE6Y7O1N2L4R5M7ZX1K2M10B7F7H10Y278、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.购房（承租）客户多为企业

D.项目运作专业性【答案】CCI9R3J10G10L6P6Y8HM6H8U2F7O1U3U1ZI2O4D5F2Y2N2G379、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.分享制【答案】DCJ10D8O4R8L2S10C4HH7S1S5G7F10O8D10ZL2D10Z1V5O1F8W480、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是

A.早期冷敷和加压包扎

B.1～2天后热敷、理疗或中药外敷

C.血肿如有感染，禁忌切开

D.粗针头吸出血肿内的血液

E.抗生素治疗或预防感染【答案】DCN7Y9K9L8I4Y2L4HF9K8C8O3Q5F9D8ZS7B1U2V10G1D9T381、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCC4P7V7K5B7X6V5HA9Q3K10B8M1I6S10ZI5C8S1S9B10X10S682、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。

A.资金

B.关系

C.房源信息

D.房地产经纪人【答案】CCO7L9P4G7O1S8W8HB9I2Z9W2S6J3M9ZA6P7B7E3W9E6O883、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCD3J2H6O2F8Z8W9HS4W10O3V4N8V1Y8ZL2R10X5R7L6O1V584、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位【答案】BCO7E1C9D10K2N5D1HG4G5K6O2E7X1W1ZD9I4R4F4D10T7T585、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCX4P1Y8H1Z1M10X4HI2R1X5Y10P3X8F5ZH8H1V5Y8D8B10G886、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。

A.预期投资收益率目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.竞争价格目标【答案】ACI10D8T8I2R1Y7O10HY4E6S7M7V2D10K2ZX4A4E6D8H8X7Q287、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】BCE1X7Z1X8W1O6Z6HI10E4W9R1C7Q6Q5ZO10H7C9Y3R10C8U788、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。(2009年真题)

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCK7A10Y3F1T1B9I5HF3F6A7N10G7A10A8ZT5W9E10F7Y4X7I889、销售过程中的定金收取工作由()。

A.销售人员收取后，统一交给财务人员

B.销售人员直接收取，财务人员开具收据

C.财务人员直接收取并开具收据

D.销售人员和财务人员共同收取【答案】CCP10Z6W10K10W2L7G9HB4V9N6R8B3M8B2ZN9D4F7U7I1Y7I990、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。

A.乳头状癌

B.滤泡癌

C.未分化癌

D.髓样癌【答案】ACY6D3R10E1X2Y8T4HY10H1R3L3D1Z4Q10ZE10E6A5M7Q4O6R891、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。(2011年真题)

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCA1D9M3N7R3K10W7HK8X9L6S1K10A1I6ZF9R8H9M7K4O8Y192、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】BCV10V6S4Q9P2U7G6HN4N10E3H3S6F9M2ZD10B7N6I2W5U5V193、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCT7Y1V9J5V2F6Z8HT1L8B2U1A4X5T10ZP3G6V2E7Q1J9G194、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCI6R10Q6E4K6Y4V2HF7M8D4U4Y4E7P7ZI1V9A5T8V6W2T895、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】ACG7V5X1E3O7N4H6HW3Q3T3E4R8C6X2ZI8P3C10S4W9X5X496、固定桥修复中其固位力主要取决于

A.固位体与基牙摩擦力的大小

B.各轴面向切方聚合度大小

C.对颌牙咬合力量的大小

D.固位体组织面面积的大小

E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】ACW6G4Q3O3S7O3A7HO10B3P3O4T5S10V1ZH3Y4I7O9Q1Z6V597、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小【答案】ACI7V7R3U6G3O1W4HA6Z6B4F10N9Q5T3ZH5E9I2Y3U6Y4K798、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCJ4L5T4K3A6F5N8HY10D9V5D5O5G1Z3ZD9U3Q6N2P7D10Q299、股骨粉碎性骨折可以引起（）。

A.血栓栓塞

B.空气栓塞

C.细菌栓子栓塞

D.脂肪栓塞【答案】DCN2V4G8P3Z9C4R6HQ1K7K6W10O10E9X10ZC5E5D4L8Q2J2S5100、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。

A.《住宅质量保证书》

B.《住宅装修说明书》

C.《住宅使用保证书》

D.《住宅维修保证书》【答案】ACO2G1Y6W4Z10T8Z1HV2S6A10D6L9K6H1ZV8V6M5E2L9I9E2101、下肢深静脉血栓形成不易引起

A.栓塞

B.机化

C.脱落

D.下肢坏疽【答案】DCF5J4M7B7W6I6Z4HR6W1A5L10L4Z4O2ZN2D4S5T4D1Z6T1102、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计()的金额等费用。

A.1%

B.3%

C.5%

D.8%【答案】CCD10Y9C9Y2D10V1F10HM5F8W8K1U3N4O6ZI6V2C1W3M2X4I3103、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。

A.纤维素性炎

B.出血性炎

C.化脓性炎

D.浆液性炎【答案】CCI4K3E5Y3F9D3C9HZ4J10Q10O2X5X1F9ZG10X9M1W3B5X3J2104、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

A.可持续性

B.完整性

C.有效性

D.准确性【答案】CCX7J10P2G3Y3N6X10HP9P8W10E1A8Y1E5ZO1G10O4N5F7E1E8105、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。

A.由客户储备量决定

B.由客户满意度决定

C.由现场销售氛围决定

D.对楼盘性质要求较高【答案】DCZ10O1L8V10T3S10R8HW4N3B10W1T1Q2D9ZI5Y4C5C4T2J8M3106、通知性广告主要用于产品的()。

A.开拓阶段

B.竞争阶段

C.成熟期

D.A和C【答案】ACE4B4S1P3G8S10L5HE4C7P5E2G10Z8P2ZG1H6X10M8J3U1H10107、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCO1Q3K9J9C9H9G9HL3N10D8F3F6G7V3ZB10R10M2C6K5R6E8108、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查【答案】DCC3S4D10Z2H9Y1S1HI8H3B5D2G1I4Z8ZV4Z3R2Y3Y1P4A7109、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCH8T9F10D8D10J4N3HO6H1Q2S6C9Y1V10ZK4K5U5E2U1B3V9110、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.投资客户

D.大户型及别墅客户【答案】DCO2Y8J3G7C8H8N9HG3H8H6B4E9K8A5ZZ9Z10R5D9P8G3U9111、下列选项中，()是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。

A.房源

B.专业服务水平

C.信誉

D.实力【答案】DCQ8Y8G6O4S4F7T10HE3O8P3R9C5S9S9ZC2Y4X3Z10O10G3K9112、下列不属于房地产服务的5S的是()。

A.满意

B.速度

C.真诚

D.机敏【答案】ACE4G10I1M2Y1P7R3HT7C4R9Z7C3K1Z7ZX6E10L1J7J7W2E10113、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。

A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可

B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管

C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单

D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】ACU6T9K3D8S3D10F3HP7L10F3E5L6C9D2ZC5G10S3N6G4B1B8114、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACM5J5Q4Y1T2O10Y9HE2E3G2B1U1I8R6ZZ5S6F8W6Z10L3R9115、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。

A.大脑皮质

B.基底核

C.视丘

D.桥脑【答案】DCT6R8D7Z7F4Z6O1HH1R6T7D5K8J6T8ZB10W7I2B8C10D8F8116、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCW10C2L2Q9Y7E7I9HV8E6X3A7A7Q8K7ZZ5G3O10G3F9I2W2117、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是()。

A.建立公示制度

B.建立评分制度

C.建立教育制度

D.建立营业保证金及赔偿制度【答案】ACW1K4F5A5O4R5S3HR4Y9Q2R10H9T8Q9ZR9D4F2A5B9F9J3118、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCR7L10M1B5E9Y7H10HN2W1P10C7S4U10K10ZF8C1G9O9X5U9R2119、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是()。

A.最大与最小对策

B.最小与最小对策

C.最大与最大对策

D.最小与最大对策【答案】CCD3S2A9X8J4S9L4HA9O1A3L1E1U10E10ZL1H3J1N6C8O9X10120、实脾散与温脾汤均有的功效

A.温阳健脾

B.益气健脾

C.健脾止泻

D.温阳止泻【答案】ACX9N10D6X5O5G4X10HF6V2H8I9Z6W10I8ZK4M7F1R1L5J8I1121、房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】DCI2Y10T8C5X4V9Q7HK1I8Y2U3S9A10X7ZW9A1C3U3E6O10V8122、便秘属血虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】BCS10V8Q7M1P9Z4Y1HR5O3R5Y9N9F6G3ZX1O10C4R8R9U6J5123、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。

A.变性

B.增生

C.变质

D.坏死【答案】ACP8T2G10X4Y3M3E9HX7R2A10J5W5P8W5ZO5H4M1X2M7T5O9124、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。

A.脂性肾病

B.新月体性肾炎

C.IgA肾病

D.弥漫增生性肾炎【答案】ACJ2Y6R5E7T8Q6D7HJ3Q9N6S6L10I2V4ZD6A5F1B4J10R3V7125、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3℃，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm×2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm×2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm×1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是

A.牙周炎

B.牙源性颌骨囊肿

C.淋巴瘤

D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症

E.下颌骨鳞癌【答案】DCU2Z9N8R8A3B1S7HV10Q7M10X6J1Z5E10ZG1M8S10W2B1D6Y8126、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。(2011年真题)

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCC8P2X4V4U5A5B7HX7X3Q6Z1S9W4H3ZZ3V6B1M3I2R10N7127、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】CCM4S5D2U6J2M10W2HA7R10J4K2S10X5B6ZG6C5P2J4O2I7B9128、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCC8U6H7B1S4B6V6HV5T6P10D7F5G5O3ZA1M9D5H9T2W9Y10129、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和()。

A.抵押贷款合同

B.房地产认购协议书

C.房地产产权委托办理合同

D.担保合同【答案】BCH4B9Q4H8K2X6I4HD1N5N2K8L8D7G3ZD5Y8H8Q8G1B8F10130、关于联系空间"C"，表述错误的是()。

A.联系空间"C"一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间

B.联系空间"C"是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间

C.联系空间"C"多为过道、门厅等

D.建筑设计师应当注重"C"空间的策划【答案】ACN10G1A6W2B1C4L6HF10I5H7P4Y10J7R5ZH10W6I8Y7X8Z10T4131、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCX4F7V8P2O9V10R4HU3T8V3P7P7J8N2ZL3K5P9F6G5M6D10132、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是()。

A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移

B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移

C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移

D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】BCX10C5V4C8S1J7S3HG8R8I3Q3M10V1C7ZN8X6W1J2Y9B5A1133、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCX8Z5L9C7S6S3A8HB8E2F10Y4V9N8T5ZY10A9Y8A8H9L5U1134、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm×2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄层皮片【答案】CCQ10P4O8Y7B3V9P7HG5K9L5B8P5G1S7ZD5W7K3A3N7W1L7135、房地产的产权状况反映了房地产的()。

A.有形品质

B.无形品质

C.价值品质

D.权益品质【答案】BCI1S10M10T2G2S5V1HV9C1O8X3O5F9Z8ZD3Y3E10F3R6U2T2136、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。

A.维护客户基本利益

B.开发长期顾客

C.长期有效的为客户提供良好的服务

D.不定期回访老客户【答案】BCJ9P2H6Z4M8G1M8HL6O7W2Y9C9C2Q6ZA7C8A1V10H4L9Y10137、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。

A.心肌细胞变性坏死

B.淋巴细胞浸润

C.中性粒细胞浸润

D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】ACF5S3W2A7V5Z2Q5HJ8C10E3I3U5Q9K7ZE3F3L9Z7S1V9C10138、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。(2006年真题)

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCK4W7Q6R5U10E9T4HJ5K2H1H4D1Z8Q8ZI5M9C5S5E8R9D4139、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。

A.汇总

B.利用

C.管理

D.筛选【答案】BCD8A4N7C1X3R7K7HX8Q5P4J2W4C7E9ZS2Q9W3H9D7E1S5140、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。

A.销售现场

B.经纪门店

C.实体看房

D.现场接待【答案】ACX5E5J4X7D5N2L6HB3M7C8N5D9Z2P2ZK2K2W6C3K3C10R5141、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态【答案】DCL3D5A5W4C10Q6M6HD5W3V6Q6Q5A3P2ZU2Q7J6C7D2J8S8142、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCN4T7U8K9T1T9I10HE7S4D8D9G4Q7A10ZX10O4N9Q9G7V10L4143、房地产经纪人最常用的沟通方式是()。

A.口头沟通

B.书面沟通

C.表情语言

D.网络沟通【答案】ACI3E2E6N8W4D9K5HD2A2A10O4D2E3N3ZH5Y3T7G4S1V6H7144、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCW2Q1Z9M9J4F1T5HK8W3J2L1A6G7B8ZP1K9V4M9K9W7M1145、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是

A.金黄色葡萄球菌

B.绿脓杆菌

C.乙型溶血性链球菌

D.草绿色链球菌【答案】DCR7O5Q1G1T7Z4X9HY1Q7V1D4W2M10P2ZS9Y7B1P1S7Q7E4146、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCH3J6W3K3Z9R2V2HM5L9Y8C8D9M10F2ZF10S2W6S6F9W10T6147、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】BCI8T9O8K8C9V9F9HO1A10B4K10F9B2X9ZS4N7A1R8F2C3X2148、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。

A.提供商品的方法、商品的种类

B.商品的种类、商品的价值

C.提供商品的方法、商品的销售方式

D.商品的销售方式、商品的种类【答案】CCB5N7N3I5I2K3Z6HD9W8T9A9I5H8L6ZU2B8A3P5H6K7X1149、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.

A.交易撮合

B.信息采集

C.信息调查

D.推荐房源【答案】DCV9E9A6P10J8F4P4HD9L2X7L6Q9J1W5ZS9X7B6C3R5C8J7150、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

A.信息收集

B.与客户沟通

C.房地产展示

D.洽商议价【答案】BCW6U9V7N8S7B5M2HZ4P3J5Q7K3E4E9ZD5T10K5O7K4B3X1151、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是()。

A.人口环境

B.政治法律环境

C.科学技术环境

D.企业所处的地理环境【答案】DCS9I10Q1G1R6W10Y9HI4O1V2A8A7H6L2ZC8V5Y1M6K8T2R2152、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】CCA6S3V8F7I8E10S8HO3C8A9V1B7H8B10ZK3I4V9Q9N2Q5K9153、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商务会所功能

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术【答案】ACC8G10V10C7L2W10Z10HA8V8G1H1R3W8N9ZN1Y9X5P8L5P4P5154、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在()为宜。

A.5分钟内

B.10～15分钟

C.15～30分钟

D.30～50分钟【答案】BCJ6N10U2Q2X3B8J6HA6U5G7J6D9S1X7ZQ8F10K2C1U10P3C2155、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。

A.市场的需求

B.市场的地理位置

C.市场的供给量

D.商品房的质量【答案】BCX9I10A5U6P9K4D7HL8X6U5V8W6V2U5ZB7R4S4G1D7Z8C9156、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCK1B5P8Q2I2F5F3HJ1T10O9L5Z8R1X9ZG1T7H5F2S10L8W1157、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。

A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物

B.与客户约见地点最好是在经纪门店

C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定

D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】CCZ9N5H2R3D4K10P7HH10X8O9B6C9N6Q7ZF10E10H3F2E9X2J10158、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCN2O5D10Z2O8U10O9HY4X5Q9X6V5B7D7ZM6J1H9L6W1D8D5159、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCI9C10J2D1Q5B9P7HP9V10C7G3S2B2P8ZC5H4G5G3G1F4C10160、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCI8K8P10A2N5N2Z1HQ7B6A1V1J3C7F4ZS10W1Y2M10K3S8G1161、白斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】ACW10D2V8D10J10P7Z9HK8H6W1H9B7X3C2ZC6L9U9T9N7P8K7162、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCV2P2H2N4X6G9Z1HG4F9Y1S1Z5B10N9ZF3H2I10H2B4I5V5163、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C.房地产市场营销系统不具有环境相关性

D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】CCI6A8E5V8E7L4I10HI9H6H8D9U10G8X3ZZ5M5G5B8V9V8O1164、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACP9O5K1T4N7N4Z3HO3M1I6N8W7X8N1ZH3D10Q8B10X6V5T6165、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCI2X5Y7F10G6K5J8HH7H8B6Y4L4M7I6ZS2M9E10P5A8E1H3166、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().

A.渠道设计费

B.调研问卷印制费

C.自建分销网费用

D.客户关系管理组织构建费用【答案】BCA10O9P6N8S4C6E10HV8J8E9M1H4K2Z8ZM10B7P6I4V4W7P3167、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是()。

A.广告公司

B.咨询公司

C.银行

D.批发商【答案】DCC2L1X10O1S8W10M4HX3Q9Q1C7N8L2W5ZF4B3Q5E3O5U3G3168、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚【答案】BCB1R4K6C7E9O8M8HQ4A7O9D8B8Y4U7ZI9C6J6I3C10O8H4169、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACW6N7C9D5L4I8A8HI6O3E1Q8G9B3V6ZD2D9E8T1Q2N3E2170、建筑策划方法的研究领域分为()个领域。

A.一

B.二

C.三

D.四【答案】BCU10I6A7M10Z4U1N6HJ7O5Z3E6X7Q10L5ZF9M4I7X3C7S10K5171、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。(2011年真题)

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACN7G4S6N1P1F6M6HZ4Q10O5C5Y4M3P7ZA1I4K6C10O4C9B5172、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.获得经纪服务佣金少

D.房源信息时效性差【答案】BCL4B9G10Z8R4G4O10HQ5W5A9Z1W2Y4T10ZC5A2U6W3D10Z6O6173、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位【答案】CCH10I6W6K4M1K9Y6HE2Y4X3N8T2Z1I2ZJ5E7L2U8U10I8N9174、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCK4O7R9M6M3T9Z10HA1S10H2V8V1X9H10ZE10E6H2P4Q7R3Q5175、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。

A.销售促进

B.关系推广

C.广告推广

D.人员促销【答案】BCP3N10M4M8Y6O1N8HB1Z1T8G8K4O5K10ZD10Z1P2M4G6M7L10176、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCD1X8G6U3T6C3W10HB10X3V6N4C10Q7G10ZC1Y3L2Q4O9J4G7177、销售过程中的定金收取工作由()。

A.销售人员收取后，统一交给财务人员

B.销售人员直接收取，财务人员开具收据

C.财务人员直接收取并开具收据

D.销售人员和财务人员共同收取【答案】CCX2P2M10W4O3H7U7HB3B8V7G4A6A4C2ZF8H9U2P5M9I1O6178、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。

A.预约看房

B.电话咨询

C.提前空看房屋

D.陪客户看房【答案】CCP1M6K6A9E7L10H10HO4B1W1W3H5G3N1ZR6M2H10F5A6K9H1179、釉质的非釉原蛋白质不包括

A.釉丛蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特异性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCH7R8V1R2L8A6E3HG9C6S6Z5C10R8P6ZZ9J9K4K9V2G1B6180、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

A.引进期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCU5D3L8H5Y7M5C1HD6O3K8P8K5I9X6ZV8D7E9L4K1K4D5181、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效

B.速度快且时效性强

C.信息量大且受众面广

D.信息准确且易展示企业形象【答案】ACI9C9I4X5T10R4I1HH3W9Z6A8C7C6F5ZA5X2T2H4W8Y6Z9182、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCY8Q10F7M10G10F6Z5HG2O7N10G7W7S1G6ZJ7X3E4J1K1R9P1183、某房地产项目建造的平均成本为2800元／m2，销售税费率为15％。若希望获得25％的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元／m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCR1P8V7Q2Z6D1F9HR5N7T6J6R1Z5B9ZB1L2F1F2E3N10Z1184、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于()个。

A.5

B.6

C.8

D.9【答案】BCF10N1N8G8U2I10O1HL6K2O8M2C5E2K3ZP6V2E2M2I1B1E10185、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问

B.有效房源可能从有效变成无效

C.有效房源是指客户交纳定金后的房源

D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】CCU5A7D2V2I1Q6V8HY5Q10T2F7D8L5H2ZG9M10N1J7V2E7J8186、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）

A.可由多种细菌引起

B.病变多为化脓性炎

C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应

D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】DCF3I5E1M2K6W1H5HI4X8V10T5G5Z5K7ZG6L7I5B4A7F9W5187、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广【答案】BCR5U4D3P7N2E8H9HH3J9K7C4R8S10E9ZN3V3K2T2Z7X5K4188、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大