华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P市公开课一等奖省赛课获奖课件

华润苏州古城项目推广构思方案

相互广告华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第1页面对千年古城，相互人战战兢兢。面对华润地产，相互人热血沸腾。

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第2页我们希冀，这是一次对得起历史创作。不只华润，不只相互，更对于苏州！华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第3页一、苏州·古城·别墅二、华润·苏州三、苏州人·故事四、案名·LOGO

·广告语五、推广策略·创意

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第4页一、苏州·古城·别墅二、华润·苏州三、苏州人·故事四、案名·LOGO

·广告语五、推广策略·创意华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第5页“最是红尘中一、二等富贵风流之地。”水乡苏州——

曹雪芹

清朝小说家专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第6页“苏州就是苏州，没有第二个苏州。世界上能够建造100个纽约，却不能复制一个苏州。”——

邓友梅

中国作协声誉副主席、著名作家文化苏州华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第7页“湖苏熟

天下足”富足苏州

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第8页相互了解苏州：水，是孕育苏州土壤。文化，是苏州灵魂。苏州人，是苏州发展基因。华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第9页苏州古城“必定，我不会离开古城区。都我蛮喜欢市井生活，出来马上能够买到生煎包，什么

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第10页相互了解苏州古城：苏州古城，才是苏州。苏州古城，是苏州人生活所在。华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第11页古城别墅苏州庭园园林故里

千年巷弄拙政东园苏派园林别墅

臻藏极境人生

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第12页相互了解苏州古城别墅：品牌形象不清楚，传输不充分。古城区文化价值未被充分挖掘。华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第13页一、苏州·古城·别墅二、华润·苏州三、苏州人·故事四、案名·LOGO

·广告语五、推广策略·创意

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第14页

优势南临北寺塔，北依古运河，古城区中轴之上。华润地产，中国地产领导品牌,首次进入苏州。古城区近年来，最大住宅地块之一。

机会政府对苏州古城保护。各界对苏州古城保护关注。文化苏州城市定位。别墅土地供给受限，市场竞争相对较小。苏州城市经济实力，苏州人较强购置力。古城区内第一个品牌发展商开发地产项目。

劣势

建筑格调受政府要求限制，无法超越。

容积率较高，影响整体项目档次。

威胁苏州湖区分墅供给充分，对部分客源存在竞争。古城区二手市场新别墅供给，对目标客源存在竞争。华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第15页相互了解华润苏州项目：1.有机会成为苏州标志性别墅地产项目2.广告要在促进销售基础上，对价值提升与品牌建设做贡献

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第16页一、相互·处理之道二、苏州·古城·别墅三、华润·苏州四、苏州人·故事五、案名·LOGO

·广告语六、推广策略·创意华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第17页三种苏州人故事

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第18页苏小姐31岁苏小姐，生在苏州，长在苏州。她父母都是苏州大学教授，她先生是政府要员。她现在经营着一家自己特色旅馆。天天和来自世界各地游客，一起谈历史，听昆曲。而她自己家，是前些年结婚时候买古城区公寓房。华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第19页苏州是她家。水乡气息渗透进灵魂，她于是也成了水一样女子。这里小巷，古桥，都是她和搭档们一起长大地方。对她来说，苏州就是古城区。这里有她事业，她生活，她爱情，主要这里有她内心深处眷恋！苏小姐眼中苏州与古城

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第20页她认为大宅门是达官显贵，小庭园才是姑苏人家。生活所在，不只是房子，主要一定要有院子。她是一个经典品位细腻而精巧苏州人，所以要求生活与房子一样，要有能够品味感人细节。她既热爱家庭，也执着于事业。最主要，对苏州古城不离不弃。苏小姐眼中房子与生活华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第21页吴先生

49岁吴先生，祖籍在苏州，生长在香港。童年时，他经常回到苏州外婆家，在园林与巷弄间嬉戏。他现在是香港某文化企业董事长，事业逐步发展至大陆。

当前，他在深圳与上海都有置业房产。他喜欢那些有中国文化内涵东西，比如苏州园林。

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第22页

苏州是故乡。

童年美好记忆，是他一直无法割舍情节。

文化是故乡苏州精华，是苏州著名中国名片。

到苏州去，那里有真正中国！

而对他而言，苏州就是古城，文化苏州所在。联合国人居经典，千年古城，这里价值被严重低估。吴先生眼中苏州与古城华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第23页吴先生眼中房子与生活

生活是孜孜不倦追求。

精神需求是生活真谛。

他要房子，是心向往之存在空间。他是爱国者与思乡人，对“中国，苏州”情有独钟。

他要房子，是有山水意境园林与有故事建筑。

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第24页45岁唐先生（汤姆），美国籍园区某跨国企业高管。8年前，他来到苏州，已经是半个中国通。对中国书画有浓厚兴趣，自称“唐伯虎粉丝”。他经常带他国外来朋友，一起游苏州园林。当前，他住在园区某高级公寓。唐先生华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第25页苏州是一个经济高速发展当代城市。这里有全国领先城市GDP与人民生活水平。有许多像他一样，全世界来“新苏州人”，生活在此。他一直认为：“苏州是最有中国特点城市。”他更认为：“到古城去，那里有真正苏州。”唐先生眼中苏州与古城

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第26页房子，既然在中国，必需要有中国特色。中式格调，西式空间，是他居住标准。生活应该要，博采众长，东西融会。更要是一群人共同语言。舒适是第一位。唐先生眼中房子与生活华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第27页

九间堂

大国气象

大宅之道

第五园骨子里中国苏州庭园园林故里

千年巷弄

拙政东园苏派园林别墅

臻藏极境人生他们

看过房子

观唐

北京首席中式别墅

芙蓉古城

新唐风大宅华府这些项目，被称作“建筑中国语”。有些太远，有些太大，有些则努力弘扬传统中国建筑文化，缺乏对人文精神传承，对居家本意深研。恒联名人世家世界级华语名园别墅

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第28页很中国格调很舒适空间2

苏州人故园

最熟悉生活

4传承人文精神传世建筑珍品他们

心中房子

1

在苏州

在古城

3怎样房子？华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第29页用一句话来说苏州故园人文别墅是对苏州古城历史文化价值最大尊重是对苏州人生活居家本意诉求是对现有中国传统建筑格调别墅主题形象质超越

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第30页

城市标准历史文化名城人文中国名片

苏州故园

人文别墅

配套标准城市文化地标经典人文景观

位置标准城市文脉所在深厚人文积淀

格调标准中式建筑精华当代人居文明

品牌标准高端地产品牌融会中西视野

品质标准品质生活空间人性细节关心华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第31页一、相互·处理之道二、苏州·古城·别墅三、华润·苏州四、苏州人·故事五、案名·LOGO

·广告语六、推广策略·创意

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第32页归去来“云无心以出袖，鸟倦飞而知还”主推案名华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第33页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第34页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第35页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第36页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第37页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第38页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第39页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第40页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第41页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第42页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第43页SLOGAN似是故人归

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第44页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第45页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第46页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第47页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第48页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第49页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第50页《归去来》另一个表现华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第51页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第52页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第53页••••第二个方案

九筑台1）筑：古人思乡怀旧时多奏乐器，《史记》“酒酣，高祖击筑，自为歌诗曰：‘大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡”另有“锦瑟无故五十弦,一弦一筑思华”典故2）九为中国计数中最高级，台为行馆、别墅之意3）“九筑”意为思念之深，也为功业之大。古有“功深似九筑”说法

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第54页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第55页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第56页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第57页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第58页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第59页《九筑台》另一个表现

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第60页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第61页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第62页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第63页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第64页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第65页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第66页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第67页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第68页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第69页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第70页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第71页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第72页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第73页姑苏一景姑苏一处美景

姑苏第一流景致第三个方案

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第74页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第75页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第76页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第77页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第78页一、相互·处理之道二、苏州·古城·别墅三、华润·苏州四、苏州人·故事五、案名·LOGO

·广告语六、推广策略·创意华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第79页文化活动事件营销苏州故园苏州人圈层营销推广总策略

人文别墅

现场体验营销

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客户群种

苏州人外地苏州籍人

苏州当地

新苏州人

客群特征生长苏州记忆苏州

印象苏州

主力广告对策进出苏州路线

户外广告

现场包装

各地苏州同乡会活动

网站与网络推广

苏州报纸广告

系列文化活动营销圈层营销华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第81页现场阵地

售楼处

会所小区入口

与样板园林 开放时间年12月 203月 205月

包装主题创意方向

姑苏人文体验馆

姑苏名人堂苏州文化主题生活会所北寺塔倒影“姑苏一景”现场包装

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第82页

阶段划分

理念先行

06月－11月

磅礴出世

12月－03月

引爆公开04月－06月

活动对象

各大媒体苏州同乡会

客户

客户

活动主题

贾樟柯执导、谭盾作曲

苏州古城主题影片拍摄

苏州名家题写、名流开幕

苏州名人堂开馆结合项目示范区与销售动作

系列苏州文化展活动策略华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第83页

阶段划分

理念先行

06月－11月

磅礴出世

12月－03月

引爆公开04月－06月

主力媒体户外广告现场看板户外广告平面广告网络广告

户外广告

报纸广告

电视广告

广告主题

似是故人归

苏州故园

人文别墅千年苏州

永恒故园

人文别墅

6月16日

忆府一期

载誉公开阶段主题

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第84页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第85页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第86页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第87页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第88页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第89页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第90页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第91页走得再远，还是没有走出最初地方。•••••••••••生活在苏州人，有时也会非常地想念苏州。二十年时光流转，带来了富足入奢享受，余下，更多是对旧时苏州想念。那些多年前不可奢望梦想已成寻常，而从前质朴自然生活却又如隔世般难以寻到。“归去来，田园将芜胡不归？”故园依旧在，桃花已然红，石板路苔青初褪，院中井水一样冰凉甘甜…还好，我们还有归去来。归去来，苏州故园，人文别墅。以新建筑结构苏州新生活，最能还原你记忆中醇粹苏州味。似是故人归

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第92页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第93页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第94页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第95页

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第96页华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第97页附：团体介绍

专业房地产资料华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第98页戴仲华

执行创意总监•••潜心广告业近十年，业界著名广告教授。对于中国书画、现当代艺术、音乐、电影等各个领域探索，赋予其开阔视野、独到思维以及敏锐创意触觉，从各个文化艺术领域汲取精髓，为广告所用。先后任BBDO、MCCANN、GREY、DY&R、BATES、LOWE等多家国际4A广告企业创意总监。华润苏州归去来别墅全程营销推广方案P第99页陈雪芳