电商产品文案策划培训课件

电商产品文案策划

教师：丁一电商产品文案策划互联网文案创意思维与写作技巧作者：马楠北京理工大学出版社互联网文案创意思维与写作技巧一个没有广告的世界会变成什么样？一个没有广告的世界会变成什么样？/s?__biz=MjM5MjQwMjI0MA==&mid=207928285&idx=1&sn=0d479b1e1341728adc90b1d055e8c90d#rd/s?__bi结论：没有广告的世界，至少不会比有广告的世界更好。结论：互联网：改变了传播媒介电视、平面媒体互联网媒体互联网：改变了传播媒介过去：引发兴趣---阅读现在：想读-----互动------二次传播二次传播：朋友圈、微博过去：引发兴趣---阅读第一章细说文案第一章细说文案淘宝网：淘！我喜欢天猫：上天猫，就够了聚划算：无所不能聚淘宝网：淘！我喜欢什么是文案文案：文案是公司或企业中从事文字工作的职位，也就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，他是一个与广告创意先后相继的表现过程、发展过程、深化过程，多存在于广告公司、企业宣传、新闻策划等。文案职位:以文字作为表现形式设计职位：以画面作为表现形式什么是文案文案：文案是公司或企业中从事文字工作的职位，也就是文案的发展之路文案古代的概念文案现代的概念文案的发展现状文案的当今地位文案的分类文案的发展之路文案古代的概念文案古代的概念在中国古代，文案亦作“文按”、公文案卷文案古代的概念在中国古代，文案亦作“文按”、公文案卷文按现代的概念文按来源于广告行业，由copywriter翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式分广义和狭义广义：广义的的广告文案包括1标题、2正文、3口号的撰写和4对广告形象的选择搭配

狭义：狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写文按现代的概念文按来源于广告行业，由copywriter翻文案的发展现状现在很多企业中，都有专职的文案人员。以往一般企业都会找广告、文化传媒公司等合作。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生出一些专注于文字服务的策划公司。文案的发展现状现在很多企业中，都有专职的文案人员。以往一般企文案的当今地位早在几年前中国电子商务的个性之战已经打响，在淘宝与天猫的线上商圈中，文案作家不断涌现，他们利用这种紧抓客户眼球的方式赚取点击、销售、人气。文案在互联网强大曝光下呈现在广大用户眼前，这标志着电商文案的公开较量伴随着促销已经提前开始。文案的当今地位早在几年前中国电子商务的个性之战已经打响，在淘文案的分类4A标准：助理文案（ACW）

文案（CW）

高级文案（ACW）

资深文案（SCW）

文案的分类4A标准：助理文案（ACW）文案：标题

副标题

广告正文

广告口号文案：标题文案的基本要求1，准确规范、点名主题

准确规范是文案的最基本要求，要实现对主题和创意的有效表现和对产品信息的有效传播。首先要求文案中语言表达规范、完整，避免语法错误或表达残缺；其次避免产生歧义；再次语言要符合表达习惯；最后文案语言要通俗化、大众化。文案的基本要求1，准确规范、点名主题2，简明精炼、言简意赅

以尽可能少的语言文字表达产品精髓

简明精炼的文字有助于吸引目标受众

使用简短的句子，防止受众反感长句子2，简明精炼、言简意赅3，生动形象、表明创意

引起人们注意百分比为文字35%，图像65%

文案创作是应辅助一定的图像来配合3，生动形象、表明创意4，优美流畅、上口易记

文案是整体构思

要注意优美、流畅、动听

易识别、易记忆和易传播4，优美流畅、上口易记文案的职责应将文案的工作一分为二：

策划文案

创意文案文案的职责应将文案的工作一分为二：策划文案：

将策划工作人员的思路形成文字

注意事项：

策划文案：创意文案

将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容。

注意事项：创意文案第二章电商文案基础第二章电商文案基础2.1何为电商文案进入电商时代，文案变得尤其重要，并且颠覆了传统文案模式成功的文案可以带动产品销量。文案需要和图片配合，才能事半功倍2.1何为电商文案进入电商时代，文案变得尤其重要，并且颠覆2.2文案关键词提升宝贝销量文案关键词1文案关键词+2图片视觉冲击2.2文案关键词提升宝贝销量文案关键词关键词体现一种态度文案中心内容传达店家观点和态度文案要为宝贝增加曝光，带来流量，提高转化关键词体现一种态度互联网文案特点互联网文案特点1、有趣(模拟炒股APP)第一则文案：A股创7年新高，牛人免费提供股市猛料（附链接）第二则文案：媳妇打算去炒股，我担心她把房子都赔进去，给她下了一个虚拟炒股的软件，因为百分之百真实模拟，她一直没发现。昨晚她眼眶红红告诉我100万都被套了，这两天她干活特勤快，也不淘宝了，我要告诉她真相吗？不说了，那个软件在这-------（附带链接）1、有趣(模拟炒股APP)第一则文案：第一则：数十转发第二则：转发量达到5000次第一则：数十转发2、比起“自夸”文案，人们跟喜欢“自黑”文案轻松诙谐，低姿态的品牌角色2、比起“自夸”文案，人们跟喜欢“自黑”文案电商产品文案策划培训课件3、文案大战3、文案大战14年淘宝旅行推独立品牌“去啊”，文案：去哪儿不重要，重要的是……去啊！14年淘宝旅行推独立品牌“去啊”，去哪儿网立即做出反应，在自己官博上发布：人生的行动不是鲁莽的“去啊”，沉着冷静地选择“去哪儿”，才是一种成熟态度！去哪儿网立即做出反应，在自己官博上发布：紧接着，携程加入战局：旅行的意义不在于“去哪儿”，也不应该只是一句敷衍的“去啊”，旅行就是要与对的人携手同行，共享一段精彩旅程。紧接着，携程加入战局：京东旅行也乱入：他们说“去啊”，就去吧。他们说“去哪儿”，就去哪儿吧。他们要携家带口慢慢启程，那就这样吧。听从大家的安排，看着重复的风景，一辈子就这样活着，别上京东旅行。京东旅行也乱入：驴妈妈也凑热闹：从起步到成长，真正与你同行的只有妈妈，“去哪儿”听妈的。驴妈妈也凑热闹：4、别让人看出来你在做广告4、别让人看出来你在做广告电商产品文案策划培训课件电商产品文案策划培训课件据统计，当时Google搜索到的相关记录超过7500万条。有多少人会讨厌这则文案，即使明知道他来自一次精心设计的策划？据统计，当时Google搜索到的相关记录超过7500万条。文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员当红酒闻起来是立体的（长城葡萄酒）当红酒闻起来是立体的电商产品文案策划培训课件电商产品文案策划培训课件电商产品文案策划培训课件电商产品文案策划培训课件FedEx快递文案：从亚洲到澳洲，犹如临窗之隔FedEx快递电商产品文案策划培训课件作业：提交一个让你印象最深刻的文案，并解释为什么喜欢这个文案。写清楚文案好在哪里？作业：提交一个让你印象最深刻的文案，并解释为什么喜欢这个文案标题文案写作标题文案写作举例：U盘（京东）举例：U盘（京东）标准产品（电子类）

金士顿（Kingston）32GBU盘USB3.0DTSE9G2金属银色亮薄读速100MB/s闪迪（SanDisk）酷铄(CZ73)USB3.0金属U盘128GB读150MB/秒品牌（品牌英文）+型号+关键特征1+关键特征2+外形特征标准产品（电子类）

金士顿（Kingston）32GBU盘标准产品1，电子类2，日用品（）3，学习用品4，食品5，化妆品标准产品1，电子类套路句子总结（以淘宝为例）作业：学生自己总结一份上交套路句子总结（以淘宝为例）加强做责任心，责任到人，责任到位才是长久的发展。11月-2211月-22Saturday,November5,2022弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。00:11:4400:11:4400:1111/5/202212:11:44AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。11月-2200:11:4400:11Nov-2205-Nov-22重于泰山，轻于鸿毛。00:11:4400:11:4400:11Saturday,November5,2022安全在于心细，事故出在麻痹。11月-2211月-2200:11:4400:11:44November5,2022加强自身建设，增强个人的休养。2022年11月5日12:11上午11月-2211月-22追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。05十一月202212:11:44上午00:11:4411月-22严格把控质量关，让生产更加有保障。十一月2212:11上午11月-2200:11November5,2022重标准，严要求，安全第一。2022/11/50:11:4400:11:4405November2022好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。12:11:44上午12:11上午00:11:4411月-22每天都是美好的一天，新的一天开启。11月-2211月-2200:1100:11:4400:11:44Nov-22务实，奋斗，成就，成功。2022/11/50:11:44Saturday,November5,2022相信相信得力量，创造应创造的事情。11月-222022/11/50:11:4411月-22谢谢大家！加强做责任心，责任到人，责任到位才是长久的发展。11月-22电商产品文案策划

教师：丁一电商产品文案策划互联网文案创意思维与写作技巧作者：马楠北京理工大学出版社互联网文案创意思维与写作技巧一个没有广告的世界会变成什么样？一个没有广告的世界会变成什么样？/s?__biz=MjM5MjQwMjI0MA==&mid=207928285&idx=1&sn=0d479b1e1341728adc90b1d055e8c90d#rd/s?__bi结论：没有广告的世界，至少不会比有广告的世界更好。结论：互联网：改变了传播媒介电视、平面媒体互联网媒体互联网：改变了传播媒介过去：引发兴趣---阅读现在：想读-----互动------二次传播二次传播：朋友圈、微博过去：引发兴趣---阅读第一章细说文案第一章细说文案淘宝网：淘！我喜欢天猫：上天猫，就够了聚划算：无所不能聚淘宝网：淘！我喜欢什么是文案文案：文案是公司或企业中从事文字工作的职位，也就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，他是一个与广告创意先后相继的表现过程、发展过程、深化过程，多存在于广告公司、企业宣传、新闻策划等。文案职位:以文字作为表现形式设计职位：以画面作为表现形式什么是文案文案：文案是公司或企业中从事文字工作的职位，也就是文案的发展之路文案古代的概念文案现代的概念文案的发展现状文案的当今地位文案的分类文案的发展之路文案古代的概念文案古代的概念在中国古代，文案亦作“文按”、公文案卷文案古代的概念在中国古代，文案亦作“文按”、公文案卷文按现代的概念文按来源于广告行业，由copywriter翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式分广义和狭义广义：广义的的广告文案包括1标题、2正文、3口号的撰写和4对广告形象的选择搭配

狭义：狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写文按现代的概念文按来源于广告行业，由copywriter翻文案的发展现状现在很多企业中，都有专职的文案人员。以往一般企业都会找广告、文化传媒公司等合作。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生出一些专注于文字服务的策划公司。文案的发展现状现在很多企业中，都有专职的文案人员。以往一般企文案的当今地位早在几年前中国电子商务的个性之战已经打响，在淘宝与天猫的线上商圈中，文案作家不断涌现，他们利用这种紧抓客户眼球的方式赚取点击、销售、人气。文案在互联网强大曝光下呈现在广大用户眼前，这标志着电商文案的公开较量伴随着促销已经提前开始。文案的当今地位早在几年前中国电子商务的个性之战已经打响，在淘文案的分类4A标准：助理文案（ACW）

文案（CW）

高级文案（ACW）

资深文案（SCW）

文案的分类4A标准：助理文案（ACW）文案：标题

副标题

广告正文

广告口号文案：标题文案的基本要求1，准确规范、点名主题

准确规范是文案的最基本要求，要实现对主题和创意的有效表现和对产品信息的有效传播。首先要求文案中语言表达规范、完整，避免语法错误或表达残缺；其次避免产生歧义；再次语言要符合表达习惯；最后文案语言要通俗化、大众化。文案的基本要求1，准确规范、点名主题2，简明精炼、言简意赅

以尽可能少的语言文字表达产品精髓

简明精炼的文字有助于吸引目标受众

使用简短的句子，防止受众反感长句子2，简明精炼、言简意赅3，生动形象、表明创意

引起人们注意百分比为文字35%，图像65%

文案创作是应辅助一定的图像来配合3，生动形象、表明创意4，优美流畅、上口易记

文案是整体构思

要注意优美、流畅、动听

易识别、易记忆和易传播4，优美流畅、上口易记文案的职责应将文案的工作一分为二：

策划文案

创意文案文案的职责应将文案的工作一分为二：策划文案：

将策划工作人员的思路形成文字

注意事项：

策划文案：创意文案

将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容。

注意事项：创意文案第二章电商文案基础第二章电商文案基础2.1何为电商文案进入电商时代，文案变得尤其重要，并且颠覆了传统文案模式成功的文案可以带动产品销量。文案需要和图片配合，才能事半功倍2.1何为电商文案进入电商时代，文案变得尤其重要，并且颠覆2.2文案关键词提升宝贝销量文案关键词1文案关键词+2图片视觉冲击2.2文案关键词提升宝贝销量文案关键词关键词体现一种态度文案中心内容传达店家观点和态度文案要为宝贝增加曝光，带来流量，提高转化关键词体现一种态度互联网文案特点互联网文案特点1、有趣(模拟炒股APP)第一则文案：A股创7年新高，牛人免费提供股市猛料（附链接）第二则文案：媳妇打算去炒股，我担心她把房子都赔进去，给她下了一个虚拟炒股的软件，因为百分之百真实模拟，她一直没发现。昨晚她眼眶红红告诉我100万都被套了，这两天她干活特勤快，也不淘宝了，我要告诉她真相吗？不说了，那个软件在这-------（附带链接）1、有趣(模拟炒股APP)第一则文案：第一则：数十转发第二则：转发量达到5000次第一则：数十转发2、比起“自夸”文案，人们跟喜欢“自黑”文案轻松诙谐，低姿态的品牌角色2、比起“自夸”文案，人们跟喜欢“自黑”文案电商产品文案策划培训课件3、文案大战3、文案大战14年淘宝旅行推独立品牌“去啊”，文案：去哪儿不重要，重要的是……去啊！14年淘宝旅行推独立品牌“去啊”，去哪儿网立即做出反应，在自己官博上发布：人生的行动不是鲁莽的“去啊”，沉着冷静地选择“去哪儿”，才是一种成熟态度！去哪儿网立即做出反应，在自己官博上发布：紧接着，携程加入战局：旅行的意义不在于“去哪儿”，也不应该只是一句敷衍的“去啊”，旅行就是要与对的人携手同行，共享一段精彩旅程。紧接着，携程加入战局：京东旅行也乱入：他们说“去啊”，就去吧。他们说“去哪儿”，就去哪儿吧。他们要携家带口慢慢启程，那就这样吧。听从大家的安排，看着重复的风景，一辈子就这样活着，别上京东旅行。京东旅行也乱入：驴妈妈也凑热闹：从起步到成长，真正与你同行的只有妈妈，“去哪儿”听妈的。驴妈妈也凑热闹：4、别让人看出来你在做广告4、别让人看出来你在做广告电商产品文案策划培训课件电商产品文案策划培训课件据统计，当时Google搜索到的相关记录超过7500万条。有多少人会讨厌这则文案，即使明知道他来自一次精心设计的策划？据统计，当时Google搜索到的相关记录超过7500万条。文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员当红酒闻起来是立体的（长城葡萄酒）当红酒闻起来是立体的电商产品文案策划培训课件电商产品文案策划培训课件电商产品文案策划培训课件电商产品文案策划培训课件FedEx快递文案：从亚洲到澳洲，犹如临窗之隔FedEx快递电商产品文案策划培训课件作业：提交一个让你印象最深刻的文案，并解释为什么喜欢这个文案。写清楚文案好在哪里？作业：提交一个让你印象最深刻的文案，并解释为什么喜欢这个文案标题文案写作标题文案写作举例：U盘（京东）举例：U盘（京东）标准产品（电子类）

金士顿（Kingston）32GBU盘USB3.0DTSE9G2金属银色亮薄读速100MB/s闪迪（SanDisk）酷铄(CZ73)USB3.0金属U盘128GB读150MB/秒品牌（品牌英文）+型号+关键特征1+关键特征2+外形特征标准产品（电子类）

金士顿（Kingston）32GB