美容院美业生存美丽合约模式

2021美业生存的关键是什么？美业生存的基本法则——现金流专业美业生存的基本法则——现金流钱是给内行人赚的——没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的思维赚钱的的老板永远在找方法，不赚钱的老板永远在找理由。美业没有不对的客户，只有不够的服务。美业赚钱不是因为快，而是因为有方法。我国美容行业市场规模达到7445.63亿元美容整形机构超过8.7万家，美容经济平均以每年15%的速度递增门槛低收益高高额利润、庞大市场和每年都有难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备等问世，为美容行业带来了巨大的商机。递长率远超GDP美容行业的发展将随着国家经济的发展人们生活水平和消费水平的不断提高，有着更加广阔的发展空间.消费增长美业的过去爽赚快金融危机的蝴蝶效应冲击消费市场的低迷用人及房租成本的上涨美容企业亏损行业竞争无序美容企业经营尚未形成规模，而各种资本为寻求增值而纷纷进入加剧了行业的竞争程度，出现了种种问题美业的现在烦乱垮中国专业美容院现状

1.进入门槛低，竞争激烈2.顾客在多家美容院同时有卡3.客人不购买我们店内的家居产品。4.搞活动约不到客人5.店内会员多，到店率不高6.老客户流失严重，拓客锁客难7.产品普及度不高，顾客不愿消费8.员工心态不好，积极性不高9.顾客挑美容师服务10.业绩难做与美容院合作永恒的主题

客源业绩中国美业传统做法

廉价拓客低价促销抢客时代

拓客VS留客VS锁客VS升客抢钱时代业绩VS

现金VS

利润VS

成本经营美容院，先做什么先收钱？VS先拓客？企业经营法则先生存？VS先发展？收钱=生存VS拓客=发展对美容院而言收钱=业绩对顾客而言收钱=收心美容院收钱的方法1、顾客到店服务，常规销售2、节假日活动促销3、体验卡前期铺垫，活动中专家卖手压单美容院收钱的结果常规销售——顾客不愿花钱，业绩难做活动促销——利润低，二次销售更难卖手压单——伤客严重，顾客不愿到店光电拓客卖手模式医美2017美业的出路在哪里？Loremipsumdolorsitametadipisicingelitseddoeiusmodtemporincididunt打破传统、把握趋势—才能赢得未来顾客至上美容院销售的是专业是客户的信任的再塑造Salesareemotionalisthecustomer'sself-confidencetoreshape.MORE+趋势一回归专业本质消费者趋势二

资源整合合伙人雪美姬《美丽合约》开创美业财富新系统Wordofmouthpublicity口碑宣传Financialmodel金融模式Opinionleader意见领袖Themarketingcirclet圈层营销美丽合约整合六大资源分享经济Sharingeconomy资源整合Resourceintegration18小时.高业绩

PARTIALPERFORMANCE三天时间，通过炫美品牌文化植入，团队、品牌、服务全线升级。构建健康观念，搭建服务桥梁，神话团队打造。抢占整合高地，踏上未来趋势。顺便达成10倍经营业绩。PARTIALPERFORMANCE

玫瑰色彩60万疚度尊尚100万诚美美容70万碧水芙蓉92万佐登妮丝55万美丽合约

业绩分享锁定高端客人20-50人人均消费1-5万收现20-200万美丽合约财富模式两大结果：收钱拓客P1、大业绩收线活动雪美姬美丽合约Loremipsumdolormetconsecteturadipisicingelitseddoeiusmodtemporincididuntulaboredoloremagnaaliquaenimadminimveniamquisnostrumipsumdolor.活动现场活动中美丽合约让美容院终身锁定超高端顾客！让美容院拓遍高端顾客朋友圈！让美容院七天收回一年的业绩！让美容院在寒冬之中笑傲同行！无需美容院搞活动即可出业绩！无需美容院打鸡血即可留员工！无需上门卖卡求人即可拓A客！无需美导专家下店即可出大单！美丽合约财富系统10大优势：1、业绩高--一场活动做半年到一年的基础业绩2、利润高--不打折不配送3、活动简单--无需前期卖卡铺垫4天完成4、顾客消费升级--C客升B客B客升A客5、激活休眠顾客6、长期稳定拓客--每月稳定拓A客20-30人7、扩大店旳影响力8、真情回馈老顾客9、把顾客变为合伙人做圈层生意10、顾客开心美容师开心老板开心第一轮：高业绩、不欠款、不打折第二轮：老带新、拓“A”客第三轮：老客升单、新客留客雪美姬“美丽合约”的核心LOREMIPSUM第一步：宣传造势（15天）准备物料第二步：电话邀约派发邀请函（活动前三天）LOREMIPSUM第三步：前期准备：布置会场、电话邀约预定到店时间、分析顾客、流程演练、方案设置（活动前一天）第四步：会中签约按会议流程。雪美姬“美丽合约”的第一轮流程（微信转发图片）

店内悬挂横幅操作细节第一步：前期铺垫美丽合约朋友圈造势（提前15天每天摘取3条转发）产品宣传每天发三个内容第一条：姐姐，悄悄告诉你个劲爆的消息，刚才听我们店长说，可能这个月要进行X年以来最大力度的回馈部分老客人，据说是一年的免费美容哦。第二条您美容！我买单！您美丽！我出钱！美丽合约，美丽不花钱！️️️本店携手炫美雪美姬品牌，喜得30万幸福基金！美丽不花钱！仅限本会所VIP会员尊享！免费项目由你选！💯💯💯免费金额1万、3万、5万，您说了算！总共30万，送完即止！预约电话：第三条天下没有免费的午餐，但是有免费的美容！💥💥💥在互联网时代，一切都成为可能！广州炫美雪美姬品牌，重磅出击！3亿幸福基金与您分享！全国1000家合作店参与活动，本店争取了30万免费幸福基金！仅有30万，分享给一直以来对本会所支持的VIP会员！送完即止！️️️亲，快快报名吧！1万、3万、5万！免费金额您说了算！第四条尊敬的VIP会员：感谢您一直以来对本会所的支持！️️️先告诉您一个特大好消息：我们携手广州炫美雪美姬品牌，并取得了30万美丽基金，️️️本会所有30万的免费美容名额哦，1万、3万、5万，免费金额您说了算哦！限额30万，️️️送完就没啦，亲，快快报名吧！第五条以前谁也不相信，可以免费乘的士，结果错过了优步，滴滴，现在优步，滴滴也涨价了，以前谁也不相信可以免费美容，结果美丽合约来了，XX美容机构携手雪美姬品牌，喜得30万免费美容基金，免费名额有限送完即止，错过了，连“涨价”的机会都没有。第六条十几年以来，XX美容机构感恩有您相伴，傅园慧用尽了洪荒之力为中国赢得了女子一百米仰泳半决赛，XX养生会所也控制不了体内积攒了九年的洪荒之力，我们用尽了洪荒之力，为您争取到了30万的免费美容基金，免费项目，由您选，1万，3万，5万，你说了算，还等什么，预约电话。第七条神马都是浮云，只有免费才是王道。免费吃，免费喝，免费玩，通通都弱爆了，一年的免费美容，两年免费美容，三年的免费美容，你有吗？XX美容机构携手雪美姬品牌获30万免费美容基金，一年，两年，还是三年的免费美容，你说了算！热线第八条您没有看错，做护理到《xx美容院》不花一分钱！美丽银行帮您买单！我店荣膺《美丽合约》签约店，30万专属基金现场启动，从此老顾客做护理不用花一分钱，敬请期待！第十条我店荣膺美丽合约签约店，一个地区仅此一家，后天将正式开启30万基金池，限额20位老顾客享受，凭总经理签字免费享受店内所有产品项目，签字1万送1万，签字5万送5万。你消费，美丽合约买单，全年美容不花一分钱！你肯定不相信，但的确是真的。xx美容院感恩奉上美丽合约，美丽不花钱！💥💥💥💥好消息！好消息！##美容会所联合雪美姬品牌！开启美容新纪元！全国总共3亿幸福基金与您分享！本店分得30万！30万美容免费送！1万、3万、5万！由您说了算！先到先得！名额有限！送完即止！报名热线：美丽合约朋友圈造势（提前10天每天摘取3条转发）产品宣传每天发三个内容、分早中晚三个时间段转发如果顾客问怎么免费，大家可以告诉顾客我们中奖了，申请到了30万的美丽基金具体的要等厂家老总来了才知道怎么回馈我们的顾客铺垫话术.姐姐，我们炫美公司把今年投资广告的8亿元直接送给终端顾客，雪美姬品牌投入1亿回馈老合作伙伴，我们美容院很荣幸获得了30万，姐姐可以免费美容，不花钱了，姐姐是想改善面部哪些问题呢！试想一下.要是抢到1万，两万的美容基金，我们做点什么项目！假设成交发！铺垫项目！造势物料123第二步：短信铺垫——活动前四天每天发一条第一条：X姐姐，悄悄告诉你个劲爆的消息，刚才听我们店长说，可能这个月要进行15年以来最大力度的回馈部分老客人，据说是一年的免费美容哦。第二条：是真的，是真的免费美容哦，李姐姐，我们老板刚说了要让我们今天晚上进行抽签分配名额（因为免费的名额有限，大家都想要所以只能我们美容师先抢了再分）姐姐祝好运吧。第三条：姐姐，我手气太好了，居然让我抢到了三个名额（除了给我老妈一个名额）我第一个就想到了你，谢谢姐姐你一直以来的照顾还经常给我带那么多好吃的。第四条：姐姐，这个月XX,XX号就可以过来签字确认领取一年免费美容，你一定要抽出时间，本人亲自签字才能生效哦。电话话术本地方言邀约：X姐，您现在在哪里？我是X店XX，姐您有没看到我发给你的信息啊！姐，告诉您一个好消息，我们店成为了XX地区唯一一美丽合约签约店，可以免费美容。我们在签约当天有隆重的剪彩庆典，邀请您参加，我们有一份请帖给您送过来，感谢您对我们店开业以来的支持，您把您的具体的位置给我说一下。（同意）好的，我下午给送到您手上，来之前我会再给您来个电话。（拒绝）Q：不用送过来！A：我们老板说了，请帖和礼包是我们的一份心意，无论如何都要亲自送到您的手上，感谢您一直以来对我们的支持，没有您，也不可能有我们今天的发展。

Q：真的不用送过来，我到时候过来就行了！A：我们今天闭店专门跟姐姐们送请帖，我现在都已经在路上了，天气比较热，您把位置告诉我就行了，见面最多耽误您一分钟。第三步活动前三天——派邀请函Q：我在外地，赶不回来。A：噢，那实在太遗憾了，这次我们跟厂家申请了30万的免费美容基金，专门用来答谢像您这样的老顾客，厂家老总都亲自来了，但是所有礼物要本人才能领，实在是太遗憾了！（两小时后，换个人装作不知道已经打过，再打一遍）

Q：是不是又要卖东西！A：我们这次要答谢老顾客，所以无论你是否购物，我们都有大量的礼品要赠送。当然，厂家也会把最大的优惠力度带到现场，我保证是史无前例，空前绝后的。

应对拒绝三大金句：我们老板说了，这是我们的一份心意，无论如何必须亲自送到您手上！我已经在路上了！见面最多耽误您一分钟！见面话术（见面先寒暄，拥抱）姐姐，请帖我给你送来了。这次之所以搞这么隆重，是因为我们成为了美丽银行签约店，还申请到了厂家30万的免费美容基金，这是行业至高无上的荣誉，一个地区都只有一家，实在是太不容易了。我们老板说了，一定要用好这笔钱，好好答谢像您这样一直以来支持我们的老顾客，如果没有您的支持就没有我们今天，我们必须对您感恩！活动的时候，有剪彩庆典，到时候厂家老总也会亲自过来，他会监督我们把每一分基金都用在老顾客身上。您来的时候，一定要记得带上我给您邀请函，到时候可以免费抽奖，100%中奖哦。姐，您一定要来哦，您看您是上午来，还是下午来，我们好等您。

Q：不确定。A：那就上午来，早点来奖品多，晚来说不定大奖都被别人抽走了。Q：来不了，没时间。A：姐，您一定要抽时间来一次，这次厂家也想看看我们店的实力，您哪怕到时候来签个名，领个礼物，也是对我们活动的支持。您不管多晚来我们都等您，但您一定要来，您看哪个时间方便？第四步活动前1—2天——准备工作准备工作一：检查货品、物料是否备齐准备工作二：分析顾客并填写顾客分析表准备工作三：美容师讲解签约方式，每人过关准备工作四：布置会场，摆放产品准备工作五：过活动流程、方案设置并讲解准备工作六：电话邀约顾客，排时间表（根据压单人数约时间，每个顾客40分钟）大店建议准备工作两天，小型店一天Loremipsumdolorametametametconsecteturadipisicingelitsedeiusmametipsumdolor.Lorem

sit活动布置Loremipsumdolorsit培训的流程：第一步：舞蹈第二步：激励第三步：游戏（准备几支明星产品）游戏一、拿产品秒杀只有一个名额游戏二、先交100元作为美丽合约金，可获得100元的产品，只要给我做个广告宣传就会把合约金退还给美容师（美容师拿着产品录小视频发到朋友圈。游戏三、拿一元钱石头剪刀布赢了可以参加5秒钟抢红包游戏顾客进店送好礼主持人：X姐，欢迎您今天来到我们美丽基金派发现场，来了就有礼物送，姐，这些气球里有好多礼品看你的运气了，姐姐，扎个大奖！其他人配合：好福气\好运气。。。。。主持人：恭喜姐姐扎到XXX礼品一个其他人配合：喔。。。。。。第五步：活动开始啦！——进门有礼第五步：活动开始啦！——签名留影Loremipsumdolorsitametconsecteturadipisicingelitseddoeiusmod签名墙签名话术：姐，请您在我们美丽合约的签名墙上签上姐姐的大名，我们牵手成功会在这里合影留恋。姐姐，美不美呀，亲亲嘴呀姐姐，俏不俏呀，好美妙呀红包墙抢红包主持人话术：姐，接下啦还有一个环节，这个环节就看你的速度了，姐姐，看到这个红包墙吗？红包里全部都是现金，有1元-100元不等金额，我会给你10秒钟你可以用双手去揭墙上的红包，揭得越多越好，揭到你手里的算你的，掉在地上的算我的，现在倒数三个数：3、2、1开始其他人：快、快、快。。。。。。第五步：活动开始啦！——抢彩头数红包主持人话术：姐，这是这次30万美丽基金派发的监督官我们厂家的执行总监，由他给您数钱并告知我们的美丽基金的派发方法（美容师、总监数红包并把钱交由顾客手上确认钱数）第五步：活动开始啦！——数钱第五步：活动开始啦！——讲解美丽合约进入谈单环节总监话术：切入美女，今年是雪美姬厂家15周年大庆，公司为了感谢新老顾客对雪美姬的支持同时为了赢得更多顾客对品牌的认可，全国投资1个亿回馈老顾客，送你们最大的回馈就是免费美容，以前你们做美容包括在我们这边做美容都是要花钱的，但是从今天起您做美容就是不花钱了的，全部都是以现金的形式返给你的，老板申请了一年才申请下来的，全XX地区就一家申请下来了，所以特别希望老顾客都能申请到这批基金，存五万返五万，存十万返十万（拿方案）姐姐，你看这是你花的12000这是厂家返的12000算方案一，（她）一年在店里做美容本身就要花多少钱。二，即使不返现给您也可以享受多少钱。三，别的地方做美容永远是花钱，我们是存钱。四，你就相当于是我们XXXX的合伙人了，享受特价项目分红五，四十万基金，只有24个名额集团公司现场签字确认才能生效，您看今天来的老师都是来监督我们的，24个名额分到自己只有两个，剩一个我送谁都是送我宁愿送给您算返现公司免费提供40万产品，我们来卖,除掉手工费，全都返给你们.那不是没卖出去，就没返现这是不可能的，我们平时没活动，新顾客都能卖几万块钱，更别说现在活动力度这么大了。第五步：活动开始啦！——讲解美丽合约

炫美《美丽合约》卡·分红细则

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女士/先生恭喜您获得炫美

《美丽合约》卡，成为我们尊贵的合伙人！ 您在本店将享受到最尊贵的服务！

《美丽合约》分红，是本会所联合炫美国际，特别针对本会所VIP会员推出的分红活动，您拥有《美丽合约》分红，不但可以像平常一样享受到等额的产品服务，同时还能获得分红。《美丽合约》分红细则：1、分红现金来源仅限于本会所推出的闺蜜卡的销售业绩；2、闺蜜卡一、原价9999元/套餐，仅限于《美丽合约》的闺蜜尊享，闺蜜尊享特价为1980元/套餐。3、闺蜜卡二、原价3980元/套餐，仅限于《美丽合约》的闺蜜尊享，闺蜜尊享特价为980元/套餐。4、本会所将多阶段通过举办不同的闺蜜狂欢活动，以及每月的闺蜜体验日，销售闺蜜卡；以便让您尽快获得分红；5、本会所每销售一张闺蜜卡，除去20%的服务费，余下80%作为分红，返至您本次储值金额为止；6、您本次的储值消费金额为_______元，获得美丽合约奖金池的分红权。7、分红时间：每三个月分红一次，如遇国家法定节假日顺延；本会所将以现金的方式直接奖励给您。再次感谢您对本会所的支持与厚爱！

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2017年月日Loremipsumdolor寻宝话术：姐，恭喜您加入美丽合约成为了我们的合伙人，以后雪美姬的兴旺就靠您了，您要多给我做宣传，雪美姬还有一份大礼等着您，请跟我到这个房间来，姐姐，这个房间有宝藏，你有两次寻宝的机会，寻到了就属于您的了。恭喜姐姐寻到了XXX套盒一套、家居组合一组。大声欢呼让其他顾客听到寻宝的次数根据方案的大小第五步：活动开始啦！第五步：活动结束合影、信息回访成交的顾客亲爱的##女士：这里是时光美丽塑造机构雪美姬美丽合约的客服中心，首先恭喜您获得雪美姬美丽合约卡，成为我们尊贵的合伙人！您将获得合伙人权益。每月的闺蜜日和合伙人体验日，我们将以短信的形式提醒您！您的积金分红现金发放日为每三个月一次！我们将提前以短信的形式提醒您！祝您生活愉快！没有成交的顾客：亲爱的##姐姐，感谢您对XXX美容会所的支持，今天您能来见证时光美丽塑造机构首届雪美姬