4A策划高尔夫度山东地区推广建议案市公开课一等奖省赛课获奖课件

高尔夫度山东地域

推广提议案北京电通广告有限企业青岛分企业4A策划高尔夫度山东地区推广建议案第1页目录策略思索面对什么问题目标怎样处理反思4A策划高尔夫度山东地区推广建议案第2页策略思索同类产品对比表（新推出）：

产品价格铺货促销高尔夫赛纳赛欧飞度凯越威驰

陆地巡洋舰

Mazda6

GOLF

爱迪尔

美人豹

霸道

别克凯越

东方之子

日产阳光

猎豹飞腾

长安镭蒙

达路特锐

奇瑞旗云

宝马325i

四门高尔

东风风靡

广本飞度

华普飚风

中兴驰野

千里马II

哈飞赛马

迈巴赫57

ScionxA

福特翼虎

雪铁龙C2

大众途锐4A策划高尔夫度山东地区推广建议案第3页策略思索从高尔夫前期销售以及现阶段市场反馈，我们得到以下思索方向；高尔夫产品特征、工艺流程、文化背景不为消费者所熟知；高尔夫价格体系无显著对比优势，其价格含金量不为消费者所感知；高尔夫在区域市场销售管理及销售统筹展现出多元化趋势；高尔夫竞争优势在广告宣传当中无鲜明表达；4A策划高尔夫度山东地区推广建议案第4页面对什么问题经过初步访谈，我们认为高尔夫主要存在以下销售障碍：消费人群普遍认为两厢车没有档次，没面子、无法与三厢或其它车相比较；高尔夫销售价格较高，同类竞品选择较多；高尔夫相较其它竞品舒适度略感不足；4A策划高尔夫度山东地区推广建议案第5页目标此次年度推广主要目：提升、强化高尔夫轿车品牌在山东地区知名度，提高产品美誉度；经过各种活动及广告宣传，扭转现有对高尔夫品牌不利印象，逐步树立经典名车品牌形象；协助一汽-大众及经销商完成度销售任务，达到市场预期；4A策划高尔夫度山东地区推广建议案第6页怎样处理消费人群分析：25－30岁群体：喜欢流行时尚东西，追逐时尚、赶超人前，含有强烈时代感；30－45岁群体：较为重视实际、对品牌要求与其社会地位相关联，消费多为理智型；45－60岁群体：愈加现实、清楚度较高，其消费行为带有显著社会背景；4A策划高尔夫度山东地区推广建议案第7页怎样处理从前期高尔夫消费群体分析，得出：普遍为高学历、高知识层次消费群体，属于知识密集型；其职业多为大专院校、科研单位高级知识分子或职业高级白领；购置人群多有国外留学、出差、旅游经历，对国外消费环境及消费导向较为了解；综合以上分析，我们得出：年纪30－45岁、高级知识分子及职业高级白领为高尔夫主力消费群体，这一细分市场购置潜力巨大。4A策划高尔夫度山东地区推广建议案第8页怎样处理综合以上分析，我们提出－－度推广策略：年度推广主题：高尔夫发觉之旅锁定目标群体，精耕细分市场，收拢五指以抱拳出击，力争以强力产品推广占领细分市场，到达推广目标。广告策略：不虚张、不冒进，以潜移默化方式凸现高尔夫实际利益，感染、带动消费者认同。以内敛、略具神秘感形式，卓有成效且低成本、扎扎实实做实广告与销售。4A策划高尔夫度山东地区推广建议案第9页怎样处理广告诉求：（30-45岁消费群体）欧陆经典名车，二十一世纪经典生活方式；实用、耐用性、便捷性小空间大功能损耗小、易维护、服务好突出产品优异点：动力、操控、保养4A策划高尔夫度山东地区推广建议案第10页怎样处理推广方式：（性能）“发觉之旅”－－以户外动力试驾为主要形式，以消费者亲身体验为主要形式。（同一内容不一样形式）抵押试驾高速试驾障碍试驾野外试驾拓展试驾巡游试驾旅游试驾4A策划高尔夫度山东地区推广建议案第11页怎样处理推广方式：（文化）“发觉之旅”－－其它形式相配合，全方面展示车优异性能家庭集体活动：郊游、娱乐竞赛、参观厂家、组织出国考查、团购旅游、车技大赛、停车倒车、驾照培训班、安全驾车培训音乐会、高尔夫、艺术展4A策划高尔夫度山东地区推广建议案第12页怎样处理推广行程春季：建立著名度渗透期夏季：提升美誉度强化期秋季：重视亲身体验销售期冬季：连续优惠回馈期4A策划高尔夫度山东地区推广建议案第13页怎样处理费用预算：春季：建立著名度渗透期1夏季：提升美誉度强化期2秋季：重视亲身体验销售期4冬季：连续优惠回馈期1累计