2023年公司总经理工作计划范文

PAGE页码7/NUMPAGES总页数132023年公司总经理工作计划范文销售目标：初步设想20__年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右.这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出.为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力.销售策略：思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标.销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1:办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌.长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任.鉴于此，20__年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例.给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广.2:售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好.定期安排区域经理走访，加深了解增加信任.3:扩展销售途径，尝试直销.阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临.公司可以选择__些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销.这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果__一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了.4:强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中.为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关5:收缩销售产品线.销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任.现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色.〔这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等〕销售部管理：1:人员安排a〕一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表b〕一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款c〕一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等d〕一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题e〕专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通f〕所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题2:绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务.销售成员的绩效考核分以下几个方面：a〕出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养_，助长这种陋习.b〕业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队.c〕工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马.3:培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式.一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训.培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面.4:安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找.篇二一∶抓好业务开拓，总经理年度工作计划.1:解决用车瓶颈.目前公司仅有租赁旅游大巴15台，小汽车16台，合作旅游大巴45台.经营规模偏小，不能参与政府或企业的租赁竞标，影响运营.为解决经营规模问题，计划在下半年从两个方面入手：⑴调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司统一管理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位.利用这些车辆壮大租赁市场.⑵与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车〔融资租赁——先租入车辆经营，待租赁期满优先购买〕.2:寻找盟友，搭建合作平台.为完成经营目标，优先发展业务，在直接业务拓展能力有限情况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延伸业务扩张.⑴下半年度与5-10家酒店、宾馆，3-5家旅行社签订合作协议.⑵与1-3家银行金额机构开展战略合作，采用银行卡租车，简优租赁手续，降低信用风险.⑶对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采取以新换旧方式，确保租赁收入的稳定.⑷以新换旧下来的车辆，通过电话、网络、市场宣传开展，应用于假日个人租赁，或一般商务租赁.3:建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发电子商务订单系统.记录客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户提供一个统一的、稳固的服务体系，通过网络平台，服务业务开发.4:调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理办法，培育商旅、假日的个人汽车租赁市场发展.二∶做好市场工作，夯实业务根基.虽然宝公司董事长何伟军曾宣称，汽车租赁是一个看不到天花板的行业，但目前，包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了发展瓶颈，主要是发展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信用风险、政府支持少，税负率高，企业负担重.在此困难面前，还是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃发展起来，这是因为他们做好市场，夯实业务根基.1:市场调查与连锁经营的网络布点.服务业务不是等出来的，是做出来，因此，下半年度是做好市场调查，找准切入点，在适合地点抢滩布阵，寻找业务发展机会.2:加强媒介宣传：利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利，发布车身、彩页、电子广告；利用电台、户外广告，加强宣传；与酒店、宾馆开展战略合作，发布汽车租赁信息；让顾客知道__租赁，能找得到__租赁.3:加快网络平台建设.现代企业都有自己网络__，介绍自己公司发展现状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联系与投诉方式，我们应尽快利用络网_限延伸经营.三∶做好财务服务与监控1:做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透明市场，准确测算成本，制定合理定价区域，有利于业务开展.2:成本控制：在市场价格透明情况下，控制成本，则获得更多价格优势.压缩经营成本、节减管理开支，合理筹划资金使用成本与税收缴纳时间，赢得利润空间.3:预算分析：加强预算管理，开展预算分析，及时发现问题，并落实纠偏措施，确保经营轨迹不偏离最终目标.四∶加强安全生产.加强驾驶人员的安全行车管理，减少交通事故发生或不发生交通事故，就是对生产经营的节约，对公司利润的贡献.五∶完善人力资源管理.1:企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才提供的服务竞争.建立__服务品牌，从每一个员工素质抓起，通过服务培训，展现工作面貌.2:改革绩效与人事考核办法：将客户拜访、业务保有、业务发展、服务质量等引入量化考核，与工效挂钩，激励员工走上市场；建立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资__、岗位培训、职务晋升等紧密结合在一起，提高员工工作的主观能动性.篇三一∶发挥协调职能，凝聚管理合力.20__年度，总经办立足本职搞协作，在自主、_完成内部管理任务的同时，联合企管部抓好绩效落实和制度修订工作.以东厂设备整改和降耗挖潜为切入点，配合生技部抓好外协和服务工作.通过内部宣传和___引导，统一员工思想认识，激发员工增收节支的热情，配合人力部搞好员工培训工作.同时，协同销售部抓好供暖宣传服务，联合财务部完成技改增容工程的验收决算工作.从提高土建施工服务效率，健全零工管理手续入手，积极为生产车间服务.20__年度总经办意在搭建舞台，当好跳台.通过发挥协调优势，提高部室的协作效率，进一步培养和凝聚部室的管理合力.二∶严格土建管理，压缩零工开支.20__年度，总经办将健全完善土建的派工、验收机制，规范工程预决算管理.通过坚决执行月度收方制度，坚决压缩零工用量，限度节约工程开支.我们坚信只有挺不直的脊梁，没有带不好的队伍.只要规范了监督管理体制，只要切实到位地执行好公司的规章制度，工程管理和费用控制工作一定会有大的进步.三∶扩大行管外延，丰富后勤服务内涵.以东厂区卫生清扫、绿化改造为抓手，做好20__年度东厂区综合办公楼和运行厕所等的治理整顿工作.在工作范围和覆盖面两方面扩大行管工作外延，在求细求精抓死抓实方面丰富行管工作的内涵，使行管职能在20__年度发生大的变化，产生新的起色.四∶用心服务，坚定不移地抓好免费供餐工作.免费供餐是公司领导在企业亏损经营情况下做出的重要举措.抓好供餐服务是食堂工作的重中之重.把好事办好看似简单，在实际执行工作中有太多的变数和困难.但在此项工作面前，总经办已经没有任何退路.目前免费供餐的管理框架已搭建完毕，关键是规章制度的贯彻落实.20__年度食堂工作，将以兑现制度为重点，在严格执行制度的基础上，悉心征求大家意见，加强职工间的互动交流，将心比心，以心换心.坚定不移地把领导的关心变成运行员工的欢欣和开心.五∶抓好行车安全管理，努力调高服务水平.总经办继续执行车辆三定管理制度，并延用驾驶员里程工资和安全补助等成熟的管理办法.在考察论证的前提下，做好年度车险入保工作.20__年度，总经办将继续加强修车、路桥费审核控制，严格车辆派遣管理，通过密切劳酬关系，拉大收入差距，进而激发驾驶员文明驾驶，安全出行的工作积极性，使20__年度车队工作跨上新的台阶.六∶压缩通讯费用，减少公司开支.20__年度总经办按照公司确定的18万元年度通讯费用定额，进一步压缩手机补助范围，减少通讯开支.同时，利用通讯行业竞争的机会，签订定额包月协议，降低话费开支.在条件允许的情况下，落实好合同期满后管理人员通讯工具的调整和补助兑现等工作，坚决完成4万元的费用控制任务.开展宣传管理，发挥档案资料的作用.针对总经办人手少，应急、临时性工作多的实际，20__年度，总经办计划合并内勤和档案员岗位.继续办好厂报，并以企业报为阵地，搞好企业文化建设工作.明确工作分工和岗位职责，进一步发挥好档案、图书资料的作用，积极为生产一线服务.20__年度总经办以协调服务为主线，在公司领导的带领下，积极开展好本职工作.在坚持三个服务的同时，进一步创新管理，提高工作的时效性和及时性，通过把握服务工作的规律，来提高总经办工作的主动权，更好地为公司年度目标任务的完成创造条件，为公司的扭亏增效工作做出应有的贡献.PAGE页码10/NUMPAGES总页数13

2023年公司总经理工作计划范文〈2〉在公司工作了已经有三个年头了，虽然我还是一个公司最普通的文员，但是我已经完全的掌握了我的工作方向.相信只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的出色!新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年.在这里工作已过3个年头了，在此，我订立了__年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩.1〕发扬吃苦耐劳精神.面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，__才干.2〕发扬孜孜不倦的进取精神.加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点.力求把工作做得更好，树立本部门良好形象.3〕当好助手.对主管交待的工作努力完成并做好,增强责任感、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我的能力减轻领导的压力.完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作.和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境.4〕熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合.以上，是我对__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正.火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助.展望__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作.相信自己会完成新的任务，能迎接__年新的挑战.凭借我自己的不断努力，加上领导和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的出色.__年是一个充满挑战、机遇与压力的一年.对于当今的金融危机，就业竞争激烈而且是一个非常现实的社会，想让自己成为一个真正有实力的管理者，为了自己的未来，有着重要的战略意义__年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际...__年，是实施__规划的开局之年，也是实施__普法规划的启动年，结合我县国税工作实际，特制定__普法工作规划.一∶普法指导思想：在__年里，为进一步提高税收征纳双方的法律素质，全面落实科学发展观，努力践行聚财为国、执法为民的国税工...教务处副主任个人工作计划范文一∶指导思想：在校长、分管校长、以及教导主任领导下，具体协助教务主任负责、组织和管理教务工作.围绕学校的办学目标，坚决贯彻落实学校学期工作要求，精细管理，规范行为，以人为本，从严治教，从严治学...新年伊始，万象更新.自从__年年底将工作的重心放在企业erp系统实施的工作中时，在公司领导的关怀和指导下，在公司部分同事的大力支持下，对erp相关工作作出了初步的整理.踏入___高等专科学校，来到了我们10级护理1班，并荣幸的当上了我们班的第一把手，感到非常荣幸和激动，也深深体会到我肩头的担子是重大的!要想带理好一个班级自然要有一个完整的计划!在新学期里我们的工作具体安排一∶分析班级的班...个人工作计划范文一转眼间又要进入新的一年-__年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始.也是我非常重要的一年.个人年度工作计划范文一转眼间又要进入新的一年--__年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的半年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始.也是我非常重要的一年.PAGE页码13/NUMPAGES总页数13

2023年公司总经理工作计划范文〈3〉以下是为大家整理的关于最新公司物流部员工工作计划范文的文章，希望大家能够喜欢！一.继续提高员工素养，强化员工服务意识人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出.当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神.只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行.这样就进入了一个良性循环的过程中.对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可.二.不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响.对此需不断完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等.三.加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其“基层具体落实、中层监督指导”.使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优.四.作内容及安排1:收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制.制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法.2:每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情.3:每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项.检查电源，门窗是否关闭.清洁是否到位等.4:每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否按时交财务.检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据.发现问题立即解决.5:每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励.6:各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上.检查货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否一致.7:严格按照仓库管