餐饮营销中心第三期线上集训考试

餐饮营销中心第三期线上集训考试姓名：[填空题]*_________________________________1.田利国《如何高效逼单》逼单的目的是为了让目标客户加速完成交易吗？（）.[单选题]*A.不正确B.正确(正确答案)2.田利国《如何高效逼单》逼单的五大手段是？（）*A.善于观察，学会聆听，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态(正确答案)B.假设成交法(正确答案)C.神秘朦胧法(正确答案)D.把握促成签单的时机(正确答案)E．杀手锏--给客户促销费(正确答案)3.田利国《如何高效逼单》如何判断客户是否有意向？（）[单选题]*A.讨价还价,要求价格下浮时B.询问具体服务的项目,产品效果时C.询问制作方法、操作流程等D.询问效果,目前为哪些客户带来了较好的利润时E.以上答案都是(正确答案)4.田利国《如何高效逼单》逼单步骤三段论是？（）*A.发掘影响成交要素(正确答案)B.分析影响成交要素(正确答案)C.解决成交要素(正确答案)5.田利国《如何高效逼单》签单注意事项有以下哪些？（）*A.不要轻易让价，小心说闲话，以免前功尽弃(正确答案)B.尽可能在自己的权限内决定事情,实在不行,打电话请示经理,要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益(正确答案)C.晚点告辞D.最后阶段不能因客户的挑剔言论而与客户争论(正确答案)6.张霞《足浴渠道开发》足浴渠道的类型有哪些？（）【单选题】[单选题]*A.修脚按摩B.影院式足道会馆C.酒店式足浴按摩D.以上答案都是(正确答案)7.张霞《足浴渠道开发》足浴渠道合作方向有哪些类？（）*A.休息等位类(正确答案)B.自助简餐类(正确答案)C.自助就餐类(正确答案)D．留宿早餐类(正确答案)8.张霞《足浴渠道开发》合作谈判四步曲是哪四步？（）*A.锁定目标(正确答案)B.试样定品(正确答案)C.价格谈判(正确答案)D．配送服务(正确答案)9.张霞《足浴渠道开发》客情维护有哪些方法？（）[单选题]*A.拜访维护B.适当投喂C．巡店反馈D.以上答案都是(正确答案)10.张霞《足浴渠道开发》“提前拜访研发，了解选品方向，及时送样，真诚、积极配合客户。”这句话正确吗？（）[单选题]*A.正确(正确答案)B.不正确11.胡宇《如何开发经销商》开发哪些经销商？（）*A.空白城市(正确答案)B.空白渠道(正确答案)C．同产品、渠道差异(正确答案)D．同渠道、产品差异(正确答案)12.胡宇《如何开发经销商》如何找到经销商？（）[单选题]*A.了解信息B.实地走访C．逆向开发D.以上答案都是(正确答案)13.胡宇《如何开发经销商》经销商最想从厂家要的条件是？（）*A.更小的资金风险(正确答案)B.更大的独家经销权(正确答案)C．更多的支持(正确答案)D．更好的服务(正确答案)14.胡宇《如何开发经销商》厂家要求经销商做什么？（）*A.降低厂家成本(正确答案)B.更专注的投入(正确答案)C．更大的市场推广力（成熟的网络'充足的人力、物力）(正确答案)D．最好的配合力度(正确答案)15.胡宇《如何开发经销商》经销商怎样存活？（）*A.建立信任(正确答案)B.协助开发(正确答案)C．专业培训(正确答案)D.无需后续维护16.姚坚《客户开发思路》流量分为哪种？（）[单选题]*A.私域流量B.公域流量C．以上答案都是(正确答案)17.姚坚《客户开发思路》需要梳理和沉淀私域流量并赋能团队是以下哪些？（）*A.扫街和陌拜(正确答案)B.公司及领导资源(正确答案)C.客户资源(正确答案)D.人际关系资源(正确答案)18.姚坚《客户开发思路》如何赢得流量？（）*A.打造样板客户(正确答案)B.新品立标杆(正确答案)C.有案例可学习(正确答案)D.口碑引发推荐(正确答案)19.姚坚《客户开发思路》成功方案必要的三个环节是？（）[单选题]*A.活动提案B.活动培训C.活动总结D.以上答案都是(正确答案)20