2022年河北省房地产经纪协理之房地产经纪操作实务高分通关考试题库加答案下载

《房地产经纪协理之房地产经纪操作实务》题库

一,单选题(每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、采用互联网开发法开发客源的劣势是（）。

A.成本高

B.客户筛选难度大

C.时效性较差

D.需要长时间积累【答案】B2、在客源开发中，（）策略是指房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。

A.注重营销手段的运用

B.着力打造良好的客户关系

C.及时挖掘客户信息

D.养客【答案】D3、下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。

A.户型是否方正

B.采光状况

C.注意景观

D.关注电梯质量【答案】C4、房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。

A.继续履行

B.重新签订

C.撤销

D.可不继续履行【答案】A5、处在可售或可租状态的房源称之为（）。

A.有效房源

B.定金房源

C.签约房源

D.无效房源【答案】A6、房地产交易涉及的钱款不包括（）。

A.定金

B.房款

C.押金

D.保险【答案】D7、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。

A.10%

B.20%

C.30%

D.40%【答案】B8、采用等额本息还款的，各期还款压力（）。

A.是一样的

B.借款初期较大，然后依次递减

C.借款初期较小，然后依次递增

D.借款初期较小，然后增大，到还款后期又减小【答案】A9、买卖双方选择自行交割房地产交易资金，其操作流程一般不包括（）。

A.买卖双方签订存量房买卖合同

B.买方按合同约定的时间和方式支付定金或首付款至卖方指定账户

C.买方或房地产经纪机构支付剩余大部分或全部购房款给卖方

D.买卖双方办理缴税及转移登记手续，买方取得不动产权证【答案】C10、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地相关部门办理备案。

A.20

B.30

C.40

D.60【答案】B11、（）是保障买卖合同顺利签订的基础。

A.做好买卖合同签订前的准备工作

B.签约材料准备

C.买卖合同的拟定

D.买卖合同风险防范【答案】A12、详细记录房屋状况的业务文书是（）。

A.看房确认书

B.房屋状况说明书

C.房屋出售经纪服务合同

D.房屋承购经纪服务合同【答案】B13、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。

A.30

B.25

C.20

D.15【答案】A14、房源信息整理过程中最关键的工作是（）。

A.房源信息的共享

B.房源信息的维护

C.房源信息的分类

D.房源信息的记录和储存【答案】D15、下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。

A.户型是否方正

B.采光状况

C.注意景观

D.关注电梯质量【答案】C16、针对C级别房源，访问期限应为（）。

A.5天

B.10天

C.15天

D.1～2月【答案】C17、（）是保障买卖合同顺利签订的基础。

A.做好买卖合同签订前的准备工作

B.签约材料准备

C.买卖合同的拟定

D.买卖合同风险防范【答案】A18、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。

A.水费

B.燃气费

C.供暖费

D.手机费【答案】D19、客源严格意义上是（），是具有成交意向买房或租房的群体。

A.订单客户

B.预约客户

C.门店客户

D.潜在客户【答案】D20、存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（）。

A.销售委托书

B.销售代理合同

C.房屋买卖合同

D.经纪服务合同【答案】D21、下列各种信息中，不属于房地产交易信息的是（）。

A.客源信息

B.房源信息

C.房地产价格信息

D.房地产经纪机构信息【答案】D22、直接回应方法是以（）为中心的营销手段。

A.自我宣传

B.广告

C.客户

D.房源【答案】C23、存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。

A.房地产经纪服务合同

B.房屋状况说明书

C.存量房买卖合同

D.房屋使用说明书【答案】B24、房屋物业管理状况需要查看的内容不包括（）。

A.物业服务企业名称

B.物业服务费标准和服务项目

C.基础设施的维护情况

D.物业法定代表人信息【答案】D25、经纪人员应首先推荐使用（）制定的示范合同文本。

A.房地产经纪机构

B.买卖双方自拟

C.委托经纪人员、律师拟定

D.行业主管部门【答案】D26、在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要（）。

A.告知委托人必要事项

B.识别卖方主体身份

C.了解卖房的原因和资金要求

D.了解房屋的实物状况【答案】B27、房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要目的是（）。

A.回访客户

B.建立良好关系

C.了解客户满意度

D.发掘出新的购房需求【答案】D28、根据《商品房销售管理办法》，商品房销售中禁止（）。

A.在宣传广告中有“售后包租”字样

B.按套销售

C.实行购房实名制

D.一套一价【答案】A29、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%【答案】D30、展示新建商品房项目优势最直观的方式是（）。

A.现场接待

B.电视广告

C.网络推广

D.电话拜访【答案】A31、在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（）。

A.不同类别房源的比较

B.影响房价的原因

C.价格走势

D.同类房源不同时间的比较【答案】B32、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。

A.10%

B.20%

C.30%

D.40%【答案】B33、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）。

A.自有资金支付

B.贷款支付

C.一次性付款

D.分期付款【答案】C34、塔式住宅楼优于板式住宅楼的方面体现在（）。

A.能节约用地

B.采光性能好

C.通风性能好

D.舒适度好【答案】A35、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的（购房款、合同租金）的20%，如果超过这个比例，则超过的部分无效，定金罚则仍按20%的比例执行。

A.15%

B.25%

C.20%

D.45%【答案】C36、下列各项中，不属于商品房项目中的物业管理情况的是（）。

A.前期物业管理

B.当前物业管理公司名称

C.管理规约的情况

D.物业管理的收费情况【答案】B37、根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.25【答案】C38、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。

A.实地查看过房屋的

B.已经合法占有租赁房屋的

C.已经办理登记备案手续的

D.合同成立在先的【答案】B39、采用等额本息还款的，各期还款压力（）。

A.是一样的

B.借款初期较大，然后依次递减

C.借款初期较小，然后依次递增

D.借款初期较小，然后增大，到还款后期又减小【答案】A40、房地产经纪服务基本完成的标志是（）。

A.支付定金

B.签订房地产交易合同

C.完成房屋产权转移登记手续

D.完成房屋的交接工作【答案】B41、下列合同中，不可变更或者撤销的是（）。

A.因重大误解订立的合同

B.订立合同时显失公平的合同

C.一方以欺诈、胁迫的手段订立的合同

D.双方自愿签订的合同【答案】D42、房源的权属状况属于房源的（）。

A.权属属性

B.物理属性

C.法律属性

D.心理属性【答案】C43、房屋租赁合同中可不需要约定（）。

A.房屋基本情况

B.租赁期限

C.租金标准及支付方式

D.佣金标准及支付方式【答案】D44、房屋买卖的房屋状况说明书的内容不包括（）。

A.房屋基本状况

B.房屋产权状况

C.房屋实物状况

D.房屋购买价格【答案】D45、塔式住宅楼优于板式住宅楼的方面体现在（）。

A.能节约用地

B.采光性能好

C.通风性能好

D.舒适度好【答案】A46、《房屋出售经纪服务合同》中权属证书无记载的信息，房地产经纪人员应当（）。

A.不填写

B.实地查看后填写

C.与承租人确认后填写

D.与购买人确认后填写【答案】B47、存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（）。

A.销售委托书

B.销售代理合同

C.房屋买卖合同

D.经纪服务合同【答案】D48、根据《商品房销售管理办法》，商品房销售中禁止（）。

A.在宣传广告中有“售后包租”字样

B.按套销售

C.实行购房实名制

D.一套一价【答案】A49、房地产经纪专业人员纳入全国（）制度统一规划。

A.上岗

B.专业技术人员职业资格证书

C.特殊技术人员职业资格证书

D.会员【答案】B50、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。

A.住宅经纪业务和商业房经纪业务

B.房地产代理业务和房地产居间业务

C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务

D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务【答案】B51、房地产经纪业务包含基本业务和（）。

A.延伸业务

B.居间业务

C.代理业务

D.租赁经纪业务【答案】A52、在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。

A.未开始修建的

B.已经竣工并通过验收的

C.未通过竣工验收的

D.开始修建还未竣工的【答案】C53、房地产交易涉及的钱款不包括（）。

A.定金

B.房款

C.押金

D.保险【答案】D54、房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（）。

A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户

B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户

C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源

D.向社区举办讲座来发展客源【答案】C55、随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。

A.门店接待

B.网络媒体

C.老客户推荐

D.派发宣传单【答案】B56、由公司总部直接投资、经营、管理多个经纪门店的经营形态，称为（）。

A.直营模式

B.加盟模式

C.特许经营模式

D.参股模式【答案】A57、下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。

A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话

B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商

C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住

D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】C58、商品房买卖合同中，对于面积误差处理没约定的，可以按照一定原则来处理。关于面积误差比的处理原则，下列说法错误的是（）。

A.面积误差比的绝对值在3%（含3%）以内，据实结算

B.面积误差比的绝对值超过3%，购房者可以要求解除合同

C.面积误差比的绝对值超过3%，购房者不要求解除合同，3%以内据实结算，超过3%的部分由开发商承担

D.面积误差比在－3%（含－3%）以内，开发商双倍返还购房者【答案】D59、下列房屋可以出租的是（）。

A.保障性住房

B.共有权人同意出租的房屋

C.违法建筑

D.地下储藏室【答案】B60、下列房屋状况说明书的内容中，（）会受市场情况影响，变化比较频繁。

A.房屋实物状况

B.房屋区位状况

C.房屋物业管理状况

D.房屋交易条件【答案】D61、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】B62、存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（）。

A.销售委托书

B.销售代理合同

C.房屋买卖合同

D.经纪服务合同【答案】D63、由公司总部直接投资、经营、管理多个经纪门店的经营形态，称为（）。

A.直营模式

B.加盟模式

C.特许经营模式

D.参股模式【答案】A64、除法律另有规定外，不动产登记机构应自受理登记之日起（）个工作日内办结不动产登记手续。

A.3

B.7

C.15

D.30【答案】D65、房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有，其房源共享形式为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.分区公盘制

D.分类公盘制【答案】A66、以团体或机构为对象的客户开发方法是（）。

A.集团揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.讲座揽客法【答案】C67、针对C级别房源，访问期限应为（）。

A.5天

B.10天

C.15天

D.1～2月【答案】C68、在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（）。

A.营销手段的运用

B.维护客户关系

C.挖掘客户信息

D.养客策略【答案】B69、经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不宜超过（）分钟。

A.30

B.45

C.50

D.60【答案】A70、针对C级别的房源，访问期限应为（）。

A.5天

B.10天

C.15天

D.1～2月【答案】C71、下列房地产交易资金交割方式中，安全性最高的是（）。

A.交易当事人自行现金交割

B.交易当事人自行通过银行转账交割

C.交易当事人自行通过支票转账交割

D.交易当事人通过第三方进行房地产交易资金交割【答案】D72、楼宇智能化系统主要由通信自动化、建筑设备电动化和（）组成。

A.办公自动化

B.设备自动化

C.消防自动化

D.综合布线【答案】A73、针对C级别房源，访问期限应为（）。

A.5天

B.10天

C.15天

D.1～2月【答案】C74、存量房买卖一般按（）标价。

A.套

B.套内建筑面积

C.建筑面积

D.面积【答案】A75、房地产经纪专业人员纳入全国（）制度统一规划。

A.上岗

B.专业技术人员职业资格证书

C.特殊技术人员职业资格证书

D.会员【答案】B76、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。

A.实地查看过房屋的

B.已经合法占有租赁房屋的

C.已经办理登记备案手续的

D.合同成立在先的【答案】B77、某业主委托某房地产经纪公司将自己暂不居住的房屋转让，则房源应当是指（）。

A.业主

B.业主自己居住的房屋

C.业主委托转让的房屋

D.出售意向【答案】C78、存量房的经纪服务是以（）为成交的标志。

A.存量房买卖合同的签订

B.房地产经纪服务合同的签订

C.房屋租赁合同的签订

D.新建商品房买卖合同的签订【答案】A79、下列不属于房地产交易资金支付方式的是（）。

A.门店支付与抵押支付

B.自有资金支付与贷款支付

C.一次性付款与分期付款

D.现金支付与转账支付【答案】A80、具有准确度高、增加客户信任感等优点的客源信息搜集方法是（）。

A.广告法

B.门店接待法

C.互联网开发法

D.人际关系法【答案】B81、除法律另有规定外，不动产登记机构应自受理登记之日起（）个工作日内办结不动产登记手续。

A.3

B.7

C.15

D.30【答案】D82、个人住房贷款中的贴息贷款性质属于（）。

A.住房公积金贷款

B.商业性个人住房贷款

C.组合贷款

D.个人消费贷款【答案】B83、随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。

A.门店接待

B.网络媒体

C.老客户推荐

D.派发宣传单【答案】B84、房地产抵押权是一种（）。

A.债权

B.用益物权

C.占有权

D.担保物权【答案】D85、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地相关部门办理备案。

A.20

B.30

C.40

D.60【答案】B86、在商品房销售过程中，（）是项目的所有权人。

A.买方

B.经纪机构

C.房地产开发企业

D.国家土地部门【答案】C87、卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。这体现出房源的（）。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.市场属性【答案】C88、下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（）。

A.权威有效

B.内容全面

C.时效性好

D.真实性强【答案】A89、在房地产居间活动中，房地产经纪机构始终都是（）。

A.一方的代理人

B.双方的代理人

C.法定的代理人

D.中间人【答案】D90、《商品房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应到（）办理房屋租赁登记备案。

A.工商行政管理部门

B.街道办事处

C.税务管理部门

D.房地产主管部门【答案】D91、在客源开发中，（）策略是指房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。

A.注重营销手段的运用

B.着力打造良好的客户关系

C.及时挖掘客户信息

D.养客【答案】D92、关于房地产价格信息的运用，下列说法错误的是（）。

A.为制定房地产挂牌价格提供依据

B.为房地产交易谈判提供价格参考

C.为房地产市场投资宣传提供依据

D.利用价格趋势促进房源和客源的开发【答案】C93、与客户预约时间，应约定具体的时间点。而与业主预约时间，宜约定时间段，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。

A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话

B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商

C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住

D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】C94、房地产交易中，最常用的房地产价格分析法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.比较法

D.假设开发法【答案】C95、根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.25【答案】C96、针对C级别的房源，访问期限应为（）。

A.5天

B.10天

C.15天

D.1～2月【答案】C97、房地产经纪人员需要搜集的房地产价格类型不包括（）。

A.存量房买卖挂牌价格

B.存量房租赁挂牌价格

C.存量房买卖成交价格

D.新建商品房租赁成交价格【答案】D98、在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构服务内容不涉及（）。

A.竞争产品分析

B.项目本体分析

C.客户定位

D.土地的研究【答案】D99、房地产交易信息不包括（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.房地产经纪机构的信息

D.房地产价格信息【答案】C100、下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（）。

A.权威有效

B.内容全面

C.时效性好

D.真实性强【答案】A二,多选题(共100题，每题2分，选项中，至少两个符合题意)

101、编制房屋状况说明书对房地产经纪机构的重要意义表现在（）。

A.提升房地产权利人对经纪服务的认同

B.消除房地产交易有关风险

C.提升客户对经纪服务的信赖

D.积累房地产基础数据

E.防范房地产交易有关纠纷【答案】ACD102、甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房，同时也有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构，主要从事该小区的房地产经纪业务，并通过某网站平台发布该小区的房源信息。甲房地产经纪机构采用（）进行客源的开拓。

A.门店接待法

B.互联网开发法

C.会员揽客法

D.驻守和挂红幅揽客法

E.讲座揽客法【答案】AB103、实地查看房屋前应做好的准备工作有（）。

A.带好房屋测量的工具

B.带好房屋状况说明书

C.收取委托人的佣金

D.与业主约定看房时间

E.与客户大方沟通【答案】ABD104、房地产价格信息的整理通常包括（）。

A.房地产价格信息的鉴别和修正

B.房地产价格信息的维护

C.房地产价格信息的分类

D.房地产价格信息的更新

E.房地产价格信息的记录【答案】AC105、房地产经纪人发布的广告应该遵守的规定有（）。

A.广告中不得含有风水、占卜等封建迷信内容

B.广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积

C.如果有升值或者投资回报的可能，要在广告中特别说明

D.广告中对项目情况进行渲染的，不得有悖社会良好风尚

E.房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容【答案】ABD106、实地查看房屋前应做好的准备工作有（）。

A.带好房屋测量的工具

B.带好房屋状况说明书

C.收取委托人的佣金

D.与业主约定看房时间

E.与客户大方沟通【答案】ABD107、买卖双方准备好签约所需要的材料包括（）。

A.上市审批表

B.房地产交易合同

C.房地产权属证书原件

D.买卖双方的有效身份证明

E.卖方买入房产的发票证明【答案】CD108、在商品房买卖合同签订前，房地产经纪人员需要做的准备工作有（）。

A.实地查看和如实介绍房屋使用状况

B.介绍商品房项目的主要情况及物业管理情况

C.说明认购协议书或意向书的作用

D.推荐买卖合同文本

E.提示双方注意房屋设施设备状况【答案】BCD109、房地产经纪人发布的广告应该遵守的规定有（）。

A.广告中不得含有风水、占卜等封建迷信内容

B.广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积

C.如果有升值或者投资回报的可能，要在广告中特别说明

D.广告中对项目情况进行渲染的，不得有悖社会良好风尚

E.房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容【答案】ABD110、房地产经纪人员在房屋实地查看前，应做好的相关准备工作有（）。

A.通过网络等途径对委托房屋的周边环境进行初步的了解

B.在第一次看房前联系客户一起

C.提前与委托人约定房屋实地查看的时间

D.询问委托人房屋的具体详细位置

E.备好《房屋状况说明书》【答案】ACD111、带领客户实地看房过程中的具体要求有（）。

A.在路上要多与客户交谈，充分展示专业水平，态度坦率诚恳

B.进入带看房屋向客户介绍房地产时，着重介绍优点，缺点可以不提

C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住

D.不可以让客户交纳意向金

E.房地产经纪人员要向买方一次性书面告知其拟选定房屋的基本情况【答案】AC112、房地产经纪人员对房屋实物状况查看的主要内容有（）。

A.环境状况和景观状况

B.房屋用途

C.层高或室内净高

D.装饰装修

E.建筑规模和空间布局【答案】BCD113、下列不属于房地产交易资金的有（）。

A.佣金

B.租金

C.保险

D.保证金

E.房地产买卖价款【答案】ACD114、下列关于房地产租金的描述正确的有（）。

A.租金一般由出租人和承租人协商议定

B.租金是出租人将房地产及附属设施设备交付承租人使用，承租人支付的钱款

C.居住房地产的租金一般按面积计价

D.商业房地产的租金一般按套计价

E.房地产租赁合同中不用约定详细的租金数额【答案】AB115、房地产经纪人应重点追踪（）的客户。

A.购房需求强烈

B.购房能力较强

C.对房屋要求较高

D.有一定经济实力

E.预算合理【答案】AD116、下列有关存量房交易结算资金监管的说法正确的有（）。

A.交易当事人必须通过合同约定，由双方自行决定交易资金支付方式

B.建立交易保证机构保证金制度

C.交易当事人可以通过合同约定，由双方自行决定交易资金支付方式

D.交易当事人可以通过房地产经纪机构在银行开设的客户交易结算资金专用存款账户划转交易资金

E.房地产经纪人员不得通过监管专用账户以外的其他银行结算账户代收代付交易资金【答案】BCD117、下列关于房地产租金的描述正确的有（）。

A.租金一般由出租人和承租人协商议定

B.租金是出租人将房地产及附属设施设备交付承租人使用，承租人支付的钱款

C.居住房地产的租金一般按面积计价

D.商业房地产的租金一般按套计价

E.房地产租赁合同中不用约定详细的租金数额【答案】AB118、下列有关交易结算资金的存储和划转的说法中，正确的有（）。

A.交易资金的存储和划转不可以通过交易结算资金专用账户来完成

B.买方按照资金监管协议约定，可以将交易资金一次性或分期存入监管专用账户

C.当交易未达成时，根据监管协议约定划转给双方当事人

D.卖方按照资金监管协议约定，持办结单到保证机构办理资金划转手续

E.保证机构将监管专用账户中相应的交易资金划转给卖方【答案】BCD119、房地产经纪人应重点追踪（）的客户。

A.购房需求强烈

B.购房能力较强

C.对房屋要求较高

D.有一定经济实力

E.预算合理【答案】AD120、在存量房买卖居间业务中，接待买方客户需要沟通的信息有（）。

A.询问买方的购房预算

B.沟通房屋本身的权利状况

C.告知拟购房屋的市场信息

D.告知经纪服务的内容、收费标准和支付时间

E.告知房屋交易的一般程序及可能存在的风险【答案】ACD121、房地产价格信息的利用体现在（）。

A.方便房地产经纪人员开展业务

B.分析预测房地产价格的变化趋势

C.为卖方提供房地产挂牌价格参考

D.为房地产交易谈判提供价格参考

E.利用价格趋势促进房源和客源的开发【答案】BCD122、下列款项中，具有预付款性质的有（）。

A.意向金

B.定金

C.诚意金

D.押金

E.违约金【答案】AC123、在商品房买卖合同签订前，房地产经纪人员需要做的准备工作有（）。

A.实地查看和如实介绍房屋使用状况

B.介绍商品房项目的主要情况及物业管理情况

C.说明认购协议书或意向书的作用

D.推荐买卖合同文本

E.提示双方注意房屋设施设备状况【答案】BCD124、住宅的墙体应满足的基本要求有（）。

A.足够的强度

B.必要的保温隔热性能

C.一定的隔声性能

D.一定的防火性能

E.足够的通风性能【答案】ABCD125、签订房地产经纪服务合同时，应书面告知的事项有（）。

A.委托人应协助的事宜

B.委托房屋的市场挂牌价

C.房屋交易涉及的税费

D.经纪服务收费标准和支付时间

E.经纪服务完成的时间【答案】ACD126、房地产经纪人员在录入客源信息时，必须保证客源信息的（）。

A.完整性

B.真实性

C.唯一性

D.实用性

E.客观性【答案】ABC127、在房源客源信息匹配时，需要进行客源自身限制条件分析。客源自身的限制条件包括（）。

A.付款方式

B.子女入学资格

C.可负担的月供

D.可承受的首付款

E.购房和贷款资格【答案】ACD128、房地产经纪人应重点追踪（）的客户。

A.购房需求强烈

B.购房能力较强

C.对房屋要求较高

D.有一定经济实力

E.预算合理【答案】AD129、存量房买卖实地查验的主要内容有（）。

A.计量表

B.房屋结构

C.家具家电

D.装修和设施设备

E.开发企业资质【答案】ABCD130、房地产经纪人员对房屋物业管理状况实地查看的主要内容有（）。

A.物业服务企业名称

B.物业服务费标准和服务项目

C.装饰装修

D.设施设备

E.基础设施的维护情况和周边环境的整洁程度【答案】AB131、房屋实物状况查看的注意事项包括（）。

A.看房顶是否有漏水

B.看装饰装修情况

C.户型是否方正

D.关注电梯质量

E.关注房龄情况【答案】ACD132、房地产价格信息的鉴别和修正是指分析价格信息的（）。

A.时效性

B.真实性

C.准确性

D.公开性

E.客户的信赖度【答案】BC133、个人住房贷款方案的组成要素包括（）。

A.贷款银行

B.贷款期限

C.贷款成数

D.偿还比率

E.担保方式【答案】ABCD134、交易资金监管的积极作用体现在（）。

A.保障交易安全

B.规范交易流程

C.提高交易效率

D.规范市场秩序

E.加强中介管理【答案】ABCD135、房地产经纪服务合同上应当有（）。

A.委托人的签名或者盖章

B.受托房地产经纪机构的盖章

C.房地产经纪门店经理的签名

D.电子签名

E.从事该业务的两名房地产经纪人协理签名【答案】AB136、房地产价格信息的整理通常包括（）。

A.房地产价格信息的鉴别和修正

B.房地产价格信息的维护

C.房地产价格信息的分类

D.房地产价格信息的更新

E.房地产价格信息的记录【答案】AC137、存量房买卖合同中应当约定的内容有（）。

A.成交价格

B.付款方式

C.房屋交付日期

D.房屋的坐落

E.房屋维修责任【答案】ABCD138、房地产经纪公司在房源信息发布时要注意（）。

A.保证房源的真实性

B.尽可能为对方压低房价

C.真实地介绍房源的优缺点

D.保证房源具有交易资格

E.保证房地产增值【答案】ACD139、关于房地产交易付款方式，下列说法正确的有（）。

A.一次性付款是指一次性付清房地产交易的费用

B.分期付款是当事人双方约定，根据不同的时间阶段，进行付款

C.自有资金支付是指客户使用自己现有的资金来支付房价款

D.房地产买卖中常用的贷款方式是个人住房抵押贷款

E.房价款的转账支付只能在银行柜台办理【答案】ABCD140、存量房买卖合同的关键性条款主要集中在（）等方面。

A.价格

B.面积

C.燃气

D.房屋交付

E.违约责任【答案】ABD141、运用门店接待法开拓客源渠道的优势包括（）。

A.信息量大

B.受众面广

C.成本低

D.准确度高

E.增加客户的信任感【答案】D142、房地产经纪人员在录入客源信息时，必须保证客源信息的（）。

A.完整性

B.真实性

C.唯一性

D.实用性

E.客观性【答案】ABC143、房屋租赁合同的内容一般应包括（）。

A.租赁期限

B.房屋销售价格

C.租赁用途

D.租金及交付方式

E.当事人姓名或名称【答案】ACD144、在存量房买卖居间业务中，接待买方客户需要沟通的信息有（）。

A.询问买方的购房预算

B.沟通房屋本身的权利状况

C.告知拟购房屋的市场信息

D.告知经纪服务的内容、收费标准和支付时间

E.告知房屋交易的一般程序及可能存在的风险【答案】ACD145、房地产经纪人员通常将房源的状态分为（）。

A.有用

B.有效

C.定金

D.签约

E.无效【答案】BCD146、下列情形中，相关权利人应申请房屋所有权注销登记的有（）。

A.房屋灭失

B.房屋权利转移

C.房屋被依法没收

D.因人民法院的生效法律文书致使房屋所有权消灭

E.房屋所有权人死亡【答案】ACD147、个人住房贷款方案的组成要素包括（）。

A.贷款银行

B.贷款期限

C.贷款成数

D.偿还比率

E.担保方式【答案】ABCD148、买卖双方准备好签约所需要的材料包括（）。

A.买卖双方的有效身份证明

B.房地产交易合同

C.房地产权属证书原件

D.上市审批表

E.卖方买入房产的发票证明【答案】AC149、房屋租赁合同一般应当包括的内容有（）。

A.房屋的坐落

B.房屋单价与总价

C.租赁用途和房屋使用要求

D.房地产权属证书的基本情况

E.房屋和室内设施的安全性能【答案】AC150、下列关于房租租赁合同签订前，房地产经纪人员需要做的准备工作的说法中，错误的是（）。

A.经纪人员在对房屋进行查看后可以进行现场拍照，在签约时可以约定将所拍摄的现场照片作为合同附件

B.租赁期届满后，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过25年

C.如属违法建筑、不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的、违反规定改变房屋使用性质的房屋，则应当由双方协商决定是否出租

D.选择租赁合同文本时，实践中最常见的情况是选用政府有关部门制定的示范合同

E.为避免经纪机构和经纪人员牵扯到当事人的纠纷中，应选择使用示范合同文本【答案】BCD151、房地产经纪机构对客源信息的整理、分类和共享，通常需要建立一个以客户为中心的数据库。该数据库中的信息主要包括（）。

A.曾经作为委托人完成房地产交易的客户

B.正在进入经纪门店的客户

C.提出需求或打过电话的潜在客户

D.与交易活动有关的关系人或供应商

E.经纪人员定为目标希望为之提供经纪服务的潜在客户或委托人【答案】ACD152、下列关于房租租赁合同签订前，房地产经纪人员需要做的准备工作的说法中，错误的是（）。

A.经纪人员在对房屋进行查看后可以进行现场拍照，在签约时可以约定将所拍摄的现场照片作为合同附件

B.租赁期届满后，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过25年

C.如属违法建筑、不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的、违反规定改变房屋使用性质的房屋，则应当由双方协商决定是否出租

D.选择租赁合同文本时，实践中最常见的情况是选用政府有关部门制定的示范合同

E.为避免经纪机构和经纪人员牵扯到当事人的纠纷中，应选择使用示范合同文本【答案】BCD153、房地产经纪人员协助房屋租赁合同登记备案的工作具体包括（）。

A.告知当事人（网上）备案的要求

B.协助签订纸质合同

C.办理纸质合同的盖章备案

D.协助当事人办理房屋租赁登记备案证明

E.提醒当事人法律责任的承担【答案】AD154、房地产经纪人员在发布房源信息前，需要做的工作有（）。

A.签订房地产经纪服务合同

B.征得委托人的书面同意

C.核验房源产权

D.房地产交易管理网上进行公示

E.房屋实地查看【答案】ABC155、一个有效的房源信息，应包括（）。

A.房地产权利人信息

B.房地产状况

C.房地产挂牌要求

D.是否愿意独家代理

E.带看客户的基本信息【答案】ABC156、房地产经纪人员在代理销售已经通过竣工验收的商品房时，应当做好的风险防范措施包括（）。

A.确认开发企业是否已将建成的商品房出租或者已作他用

B.广告宣传与合同责任的约定

C.交付“两书”的提示

D.土地与开发情况说明

E.物业管理的说明【答案】ABC157、下列建设用地使用权中，使用权出让的法定最高年限不低于50年的有（）。

A.居住用地

B.商业用地

C.工业用地

D.娱乐用地

E.综合用地【答案】AC158、中国房地产估价师与房地产经纪人员学会发布的房地产经纪业务合同推荐文本包括（）。

A.《房屋承购经纪服务合同》

B.《房屋出售经纪服务合同》

C.《房屋出租经纪服务合同议》

D.《房屋购买经纪服务合同》

E.《房屋承租经纪服务合同》【答案】BCD159、客源信息的鉴别和筛选应注意（）。

A.及时删除无效客户

B.核实委托人的真实性

C.核实联系方式的准确性

D.确认客户是否具有购买自主权

E.确认客户的购买意愿【答案】BCD160、下列属于房屋所有权转移的有（）。

A.互换房屋

B.翻修房屋

C.赠与房屋

D.买卖房屋

E.出租房屋【答案】ACD161、房地产价格信息的分析方法包括（）。

A.简单统计分析

B.比价分析

C.回归分析

D.因果关系分析

E.二次指标预测【答案】ABD162、在房源客源信息匹配时，需要进行客源自身限制条件分析。客源自身的限制条件包括（）。

A.付款方式

B.子女入学资格

C.可负担的月供

D.可承受的首付款

E.购房和贷款资格【答案】ACD163、关于房地产交易付款方式，下列说法正确的有（）。

A.一次性付款是指一次性付清房地产交易的费用

B.分期付款是当事人双方约定，根据不同的时间阶段，进行付款

C.自有资金支付是指客户使用自己现有的资金来支付房价款

D.房地产买卖中常用的贷款方式是个人住房抵押贷款

E.房价款的转账支付只能在银行柜台办理【答案】ABCD164、房屋物业管理状况实地查看的注意事项有（）。

A.看清物业服务企业名称

B.小区里人车是否分流

C.亲身感受物业管理的质量

D.观察雨后情形

E.注意晚上的情形【答案】BCD165、一般来说，对房源信息的更新要注意（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源状态的及时更新

D.删除无效房源

E.对房源进行级别划分【答案】ABC166、通过第三方专用账户划转交易资金时，房地产经纪人员正确的做法有（）。

A.不得擅自划转客户交易结算资金

B.提醒买卖双方收付款账户须是本地账户，且具有转账功能

C.买方需要贷款的，客户自行咨询决定

D.提醒买卖双方进行交易资金监管，并告知资金监管的范围、基本流程和要求

E.可以房地产经纪机构的名义收取交易资金监管手续费用【答案】ABD167、《房屋状况说明书（房屋租赁）》的内容有（）。

A.房屋基本状况

B.房屋实物状况

C.房屋广告信息

D.房屋区位状况

E.配置家具、家电【答案】ABD168、房地产经纪人员在代理销售已经通过竣工验收的商品房时，应当做好的风险防范措施包括（）。

A.确认开发企业是否已将建成的商品房出租或者已作他用

B.广告宣传与合同责任的约定

C.交付“两书”的提示

D.土地与开发情况说明

E.物业管理的说明【答案】ABC169、房地产经纪人员搜集的价格信息的渠道主要有（）。

A.政府主管部门的网站

B.房地产经纪机构的成交实例

C.通过交易当事人了解信息

D.相关机构的调研报告

E.税务局的房屋纳税记录【答案】ABCD170、运用门店接待法开拓客源渠道的优势包括（）。

A.信息量大

B.受众面广

C.成本低

D.准确度高

E.增加客户的信任感【答案】D171、买卖双方准备好签约所需要的材料包括（）。

A.上市审批表

B.房地产交易合同

C.房地产权属证书原件

D.买卖双方的有效身份证明

E.卖方买入房产的发票证明【答案】CD172、房地产经纪机构在编制房屋状况说明书时，需要注意的事项有（）。

A.房屋产权状况、房屋交易信息根据房屋权利人提供的资料或说明编写，无需核实权属情况

B.在实际交接房屋时，如果房屋实物状况与房屋状况说明书记载的状况不一致，应以说明书记载的状况为准

C.根据亲自查看的情况，真实描述、详细记录房屋状况和信

D.房屋状况说明书应及时更新

E.房屋状况说明书编制及更新要经委托人签字确认，房地产经纪机构加盖公章后生效【答案】CD173、一般来说，对房源信息的更新要注意（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源状态的及时更新

D.删除无效房源

E.对房源进行级别划分【答案】ABC174、房地产经纪人员在房屋实地查看前，应做好的相关准备工作有（）。

A.通过网络等途径对委托房屋的周边环境进行初步的了解

B.在第一次看房前联系客户一起

C.提前与委托人约定房屋实地查看的时间

D.询问委托人房屋的具体详细位置

E.备好《房屋状况说明书》【答案】ACD175、根据存量房交易资金监管的主体不同，目前主要的监管模式有（）。

A.政府监管

B.房地产开发企业监管

C.商业银行监管

D.房地产经纪机构监管

E.交易保证机构监管【答案】ACD176、房地产经纪人应重点追踪（）的客户。

A.购房需求强烈

B.购房能力较强

C.对房屋要求较高

D.有一定经济实力

E.预算合理【答案】AD177、广告法开发客户信息的优点主要有（）。

A.成本低

B.获得的信息量大

C.间接推广了公司品牌

D.得到的客户信息准确

E.时效性较好【答案】BC178、房屋租赁合同的条款不包括（）。

A.房屋的坐落

B.附属设施设备等室内设施状况

C.装饰、设备标准承诺

D.房屋和室内设施的安全性能

E.交付使用条件及日期【答案】C179、实地查看房屋前应做好的准备工作有（）。

A.带好房屋测量的工具

B.带好房屋状况说明书

C.收取委托人的佣金

D.与业主约定看房时间

E.与客户大方沟通【答案】ABD180、房地产价格信息的利用体现在（）。

A.方便房地产经纪人员开展业务

B.分析预测房地产价格的变化趋势

C.为卖方提供房地产挂牌价格参考

D.为房地产交易谈判提供价格参考

E.利用价格趋势促进房源和客源的开发【答案】BCD181、中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的《房屋购买经纪服务合同》推荐文本的主要内容包括（）。

A.房屋基本情况

B.经纪服务内容

C.经纪服务费用

D.委托挂牌价格

E.服务期限和完成标准【答案】BC182、房屋租赁合同的条款不包括（）。

A.房屋的坐落

B.附属设施设备等室内设施状况

C.装饰、设备标准承诺

D.房屋和室内设施的安全性能

E.交付使用条件及日期【答案】C183、下列关于房地产租金的描述正确的有（）。

A.租金一般由出租人和承租人协商议定

B.租金是出租人将房地产及附属设施设备交付承租人使用，承租人支付的钱款

C.居住房地产的租金一般按面积计价

D.商业房地产的租金一般按套计价

E.房地产租赁合同中不用约定详细的租金数额【答案