2022年房地产经纪人考试题库模考300题免费答案(湖北省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程【答案】CCH3K8A4D5Z10M1A9HW7U1W6S4V5W8U4ZK5D2J3C5A6I7W32、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACV1I7A4M2P9Z9F9HR10X8Y10H9I6Y7Y4ZN10U7W1U3U9A9K43、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCQ7K4F6E2Q1X10P7HW4T8B5J7O7R2Y2ZX4R5T8R3X1P2E24、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A.产品技术性

B.项目运作专业性

C.销售商务性

D.运营成本与效率的相关性【答案】CCZ1R9D9J10N10V4J6HD8M6Z1T4J5D7O9ZQ9A7U8V10F1K2B35、房屋买卖代理收费，应()。

A.按成交价格总额的35%收费

B.按成交价格总额的4.0%收费

C.严格按照国家规定的标准收费

D.采用差额定率累进计费【答案】CCN9R9B3D8W5C4Y1HP7W3H1R4D4N4G8ZC4W5F5B2K7S3I26、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCD8B1Z10B6W10P7W7HA6E4P4E9N3H10R2ZF2S2W2M6R7M8X107、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10％

B.12％

C.15％

D.21％【答案】BCN4P2W10T5R1B2Q10HE2O5Y8J1Z1G6C5ZU4J10X9E1S4I1Y48、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCA1M10L3L4H2U3G5HY10Q1R9L10N7B1T6ZQ5A6D8S3U1L9Q19、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.宣布该租赁合同无效

B.追究张某的违约责任

C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金

D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】BCF5Y9L4I9D9P1I4HN8I7A8Y5H2Q9L4ZQ3Z6J8M9L1O4S910、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信

B.户外广告

C.网络推广

D.活动营销【答案】ACZ1L9W7X10Q2K8N9HV3L2T5O1P9V6K2ZD4M6L8P9E8N7E211、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCV1V8N2K10D5S8K10HN9I1L9H5A8W5F7ZL5O7H4Q2H4Y2P612、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACI9W4I7U1R7F10Q1HP3S3J3T3M9T8G6ZC3U1U1T6V2J8X1013、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】ACP8W7V10J8W6B7P5HF4K5Y3A7F8J1A3ZI10U9W8U1N3Y1Z414、病毒性心肌炎的病原体包括（）。

A.风疹病毒

B.流感病毒

C.巨细胞病毒

D.埃可病毒【答案】ACE5C3P8G6O10P5Y1HO10V6U9I7T3C5X8ZA7R10P1T10R9O1M1015、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。

A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅

B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅

C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房

D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】CCN6Q2G10K10V7F1Y4HL6Z3I7Z8L6V3T7ZH5N4Z3J9N8E5V1016、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。

A.直接增值

B.间接增值

C.直接增值和间接增值

D.以上都不是【答案】BCC5R7K8S2K4B10C1HN4W9H8Y2G6A1J4ZD1U6A6O2V10N10W217、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCF2E5K3A4I4M4E6HW6V5G8Y10D6B8X1ZJ3M10U1Y5V1T7B818、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为()。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCP3T4Z7C4D4I10I5HT3F4D2G4D7A3O7ZV2H3M5Z10O7M3Y819、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销【答案】ACP10K8F10I7I3Y9I7HM2W6E2O1L2T1G9ZZ10K4R8I5N4P5M620、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCA9X10U9S4D4W7L6HY4D8J6A7Y5R7L5ZT4B9Y9T5I2E1S521、有关路牌广告作用的表述，正确的是()。

A.信息传播面较广

B.总体影响力超过报纸广告

C.目标性强

D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】CCJ9P9Y4H2H8K4I4HR9X5F9X10B3D5E1ZM8S6F7N6Q3I1N522、最接近完全竞争的房地产市场是()。

A.土地市场

B.增量市场

C.存量市场

D.抵押市场【答案】CCK8Y2S5A9K10I9J9HA5L6A9Y1E6U10R2ZQ5Y4Z10Y8L2D7Y123、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范

B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为

C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为

D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】CCU2X5P10K6O2Z7B4HD4K6U2G8R5P7W1ZZ3G2D8G2C7J8D424、瘿病心肝阴虚证，治宜选用

A.天王补心丹

B.生铁落饮

C.化肝煎

D.二阴煎【答案】ACG8A7I6U10P7R5X8HN9J7G9D6V8U3V1ZR7A2F7J3Y7L8E325、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位【答案】BCD2V2O7L9J5V2T2HV9P10U1D9F5H3E9ZU7Z8T4G8G7T9H226、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。

A.现场第一印象树立

B.保障购房人的安全

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCL9D10F4Q10Q9L1N7HQ3P2U9P7B5K6I8ZQ1A10C2M1L8W4V827、白斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】ACE8O2N9H6D2W8B6HP10Q7F7H10Q5H1R8ZW9H9D10W2N4B5D628、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。

A.细分市场的划分应当有明确的界限

B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的

C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要

D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】DCF8W8D3M8W5G7E7HQ7Z7S8G6V1I1H9ZB6H5K8X4M5C2J229、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（）。

A.车位情况

B.绿地率

C.交通线路

D.标志性建筑【答案】ACJ2M4I8J3W1H4S9HV5Q1Q3W6S7N8B3ZK10E3S7L10R3V3K330、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCD7H3J1R10U8U8U3HK6Q1Q9V3M4R3P7ZG3W10U2O9E1B1V831、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性

B.与宏观经济的正相关性

C.品牌目标的确定性

D.销售商务性【答案】DCQ9I6O9O6K2M9Q7HY3L6E4N10F6F10M2ZQ6Y4T4F7S2F9G232、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCL7Z1T8X8R3Z8O2HA10A8S10W1P3Z4G8ZO5C7W5M7Q5M7K533、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。

A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主

B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主

C.将定金收存，催促双方签订买卖合同

D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】BCG10Z5C8N3U7Y8M9HG2K4E8N7M10R10C7ZQ7M1N10A8P3Z3H234、针灸治疗痛经虚证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】CCN2C6R3V7R10J7C1HN1F3E6V1P7B10U3ZY7K9E4P3M8A4U335、提高预防能力属于风险管理方法中的()。

A.损失控制

B.损失融资

C.内部风险控制

D.外部风险控制【答案】ACU10X9V10L2C3S3V6HG5J10I4N7A7P1U8ZN8V9M4M2C2S8L836、不符合湿性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染

B.具有恶臭味

C.常有全身中毒症状

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】DCN10I7J8M6A2V1U2HU2U3Q8L4S9F7K3ZQ8I7D6A9M9W1E237、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营【答案】ACU8I3A1C8Q1S6L9HV5A2K8J1S3H9K6ZY4X8Z2N8U8X8B838、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括()。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.福利制

D.混合制【答案】CCE7U2A2K8H2B4H3HB4P8B3M5A4K3G10ZE3O5Z10M8Y3I4S439、阳经郄穴多用于治疗

A.腑病

B.脏病

C.血证

D.痛证【答案】DCQ4N9G6N1Z6V5C1HG10X2S10Y10X10D8D9ZZ9U7Q3J1O4Z2W240、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起

A.炎性假瘤

B.肺脓肿

C.肺肉质变

D.肺间质纤维化【答案】BCF10F2O9Y7K5S7A10HX8U7U8W2L9R10S9ZK8H3B9V10T9G2G441、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型【答案】ACA7E6O7P10A6G10C6HQ3K7V4Y7E6R9D4ZM1O1C9T2H10Z7T842、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCK3N6W9O10Z3B8K10HQ7C1S7M10U5G2B7ZJ4A6R3S8D5C2P643、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCS3Z10J2J5E7D6Y5HT2X9S7F9S3Z6L6ZA7M5N4Z2T3N6C244、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACV7F1U5T2T8N2Q3HB5V9O8W4W4J3R1ZZ9O2N6A9S2X9K645、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。

A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果

B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象

C.传播广泛，传播的信息规范，易控制

D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】ACT3C9V6J3R3S8L2HU9W7S8T10T5X9O1ZR10T9F10I4J3E8S1046、损伤后可完全再生的病变是（）。

A.股骨骨折

B.嗜酸性坏死

C.点状坏死

D.甲瘤术后的切口【答案】ACC2P1Y9T8Z2O3S8HW8X4G9X10G2O3U6ZU5P5I8U8N10E5J947、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）

A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强

B.早期病变出现于两肺下叶和背侧

C.硅结节是一种肉芽肿性病变

D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】CCT5Q8R6O2M9Q8Z8HX3F2W4Z5D3F10P6ZO10Q3C6O3F10I7R148、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCD6P8M6H8B2F6Z5HE7F10T6W7C2V7Q4ZS7E3J7P10F1P8D549、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCT2N8G2W9F9U2R10HZ7Q6N10P9D8S5R2ZG4A9D2F2N7R8D950、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累计付款

C.分期付款

D.银行抵押贷款【答案】BCG2E10J10K4Q3M2Z4HT5F9K6F2S1T4R10ZT2A4V3D4K10G5A251、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。(2007年真题)

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACP4H8K6O1C4R5E3HU9X3D10X2H2S9T3ZT10G1H6U8F7S5U352、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可替代性

D.可操作性【答案】BCB4T10I3S7W6Y9W8HB2Y5J10C4J6A10Y3ZY4R10V7K1J2D3J953、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】CCO4O9G1F10R8J5A5HE2T9F5D6S5T5A4ZS9J1S2O8C8V6K554、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】DCM1P4X8B9L5L7W1HO8R3A9Q9Y9Q3V1ZL10Z2H4Q9D3I6C755、现代企业品牌的市场作用不包括()。

A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品

B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用

C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段

D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】CCG10K2Z9D8U1Q1D10HQ1Z2V8X7Z6T4G10ZX5T4T9C6I2W2D956、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。

A.考察与监督计划的执行

B.项目筹划与地块研究

C.产品设计与规划

D.项目策划与销售【答案】ACX3Z5T5A1Q1F4K3HR8D7A7R8I8G7V8ZO3H5V8F9M4R3J157、可以引起槟榔肝的原因有（）。

A.上腔静脉压迫综合征

B.缩窄性心包炎

C.门静脉高压症

D.二尖瓣狭窄【答案】BCJ2Y3Y8C7V2Y1B7HZ7B5E3R2L6Q2A1ZM3X7F10E6G6Y7T458、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周围

D.不规则型【答案】BCK2C6Q2L6I7L2W8HZ10Z10J8I1C10Y10L9ZB6W7V8V2C8Q8L859、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是()。

A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税

B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税

C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税

D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】BCN8I9T2N10O1Q5L4HQ9N8D3Q5O10V2R6ZO9Q7I1B5E4O7G260、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACP3L7Z4O10A6U7A1HR1U3U10V8I8A3Q3ZH6E4F7H1F1G1G961、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的()。

A.试探性问题

B.镜像型问题

C.开放式问题

D.指导型问题【答案】ACC2Q6I5M6Q2E5T5HO2W6C4Z5G5P9Y9ZB2T6P3V9E2N9T462、房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。

A.合法性

B.完整性

C.真实性

D.有效性【答案】DCM3D10U6E1B7I5V1HX9Z4C3S3Y4I9U5ZK3Q8R10D2U5J5W663、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供()，以赢得客户信任。

A.最高成交价格的交易

B.物美价廉的房屋

C.高质量的服务

D.最完整全面的承诺【答案】CCF6X3F7F3X3P2B10HK9G4M3E1J10S3K6ZQ10U3D9O6A8I5R164、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是()。

A.维持生存

B.尽快恢复正常的经营秩序

C.保证公司的持续发展

D.减少忧虑心理【答案】DCE7Z9L6B5U2D5P6HC6N10C10G7H7V2Y2ZQ10F2V4W3E8D6V365、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。

A.纤维素性炎

B.出血性炎

C.化脓性炎

D.浆液性炎【答案】CCW7Y6Y8T1I7P4J4HS8D8Z4T7K10G2K10ZY8P7R9G6A9E1E766、风湿病的特征性病变是（）。

A.结缔组织的纤维素样坏死

B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积

C.肉芽组织最后形成的瘢痕

D.肉芽肿的形成【答案】ACI3I10R2Z4G7Y5I6HM9G10K10X5G2W10Y3ZZ7C3K3M7R5J7O167、下列营销成本中，属于销售促进成本的是()。

A.存货成本

B.价格折扣费用

C.差旅费

D.控制和评估中间商费用【答案】BCC7S5O9I7I9D9U10HJ9M2L2T1T9J8G4ZY4O9J6X9N7Z9G868、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是()的表现形式。

A.抢购促成法

B.涨价促成法

C.从众促成法

D.压力促成法【答案】CCT8Z9F10E5N10H5P1HH5S9T4O5Q2J6L6ZA2D9Y8W10T7K7L869、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。

A.房地产信贷利率水平

B.房地产证券化政策

C.一段时期内房地产贷款投向政策

D.销售现场资料【答案】DCE5O2E9O2D6G7Z4HJ7R7U6Q4K6L3C5ZJ9C1L5Z9L6S2C870、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。

A.非特定目标

B.次级资料

C.特定目的

D.公司内部的资料【答案】CCC1L9I2R6W3I2B5HZ3M8U10N3M6I4E8ZU1J6E6H3H4C8T171、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是()。

A.应纳税额=销售额×核定税率(1%)

B.应纳税额=(销售额-财产原值)×核定税率(1%)

C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)×20%

D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)×20%【答案】ACC7Y3C7R6Y9L10C7HX9S4A7R5N10P5M3ZC7N7C4P1J1N5Z272、符合前列腺增生症的描述是（）。

A.中青年患者多见

B.多发生于前列腺内区

C.可继发尿路感染

D.常引起排尿困难【答案】BCR9M8N7C2A5Z10P8HS8T4N4N7J3A3J2ZB8I4B10L7Z1U8W373、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCE1Q1Q7T8B1R3N3HJ6X2N2M10O9U5I10ZE6Z6K4G7F4J8E1074、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为()。

A.鼓励式倾听

B.投入试倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCX10G3S10P1C3M8N2HO3W6O6K2U2I8A9ZD2P4I2S6L6P10P275、卖方独家代理的成交时间多为()个月左右。

A.1

B.3

C.5

D.6【答案】ACK5K9V6B5Z1H2Z3HG9S4S7Q7K9M1F8ZL6H4O10X9C4Y6Q676、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。

A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主

B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主

C.将定金收存，催促双方签订买卖合同

D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】BCD6K10C8E3D3W10C4HJ6A10L6Y5Q2T6J5ZN3U1J10K6C9Y1T277、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。

A.合同说明及其他法律文件的讲解

B.入住程序及相关费用

C.售楼处签约程序

D.接待制度【答案】DCU8Y5C1F9P2M10J2HD5B5R3X2C8U2V3ZA9I4H4T5J3I9M778、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】ACS8K5T6A4R4N9X9HL3X10B2B4S10Q5R1ZC6E5U3E1D2M10X679、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。

A.私盘制

B.公盘制

C.信息公开制

D.混合制【答案】BCS1X6X1K6O8F2U7HR7S9V6E4C1J3K2ZF6U1S6Q1M10U2D480、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

A.商务综合体

B.写字楼

C.LOFT

D.商务公寓【答案】ACQ3T1D2W9E7D7D3HO5L1O10Z3W8P1I1ZE3H7G1G9M6I7U481、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。

A.追求广告位醒目

B.追求视野开阔

C.追求门面开阔

D.追求避免任何竞争【答案】DCD4L7R3D3E5P7I8HR2F4Z6R7M4B10P5ZF10H5N8Z5O6R1O382、验证价格策略是否合理的指标是（）。

A.价值最大化

B.客户价格敏感点的确定

C.稳定的销售速度

D.合理的价格信息【答案】CCE4L5A5E4U9O5W7HO3K5R7L9B1L4H5ZV3F9V1V5B9I3D283、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望【答案】DCI6X3O10D8K4N7M4HH9R5W9B4U3H8F10ZQ9D5L4J7N2E1R184、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。

A.市场占有率

B.成本节约率

C.利润率

D.成交率【答案】DCO9W10D2Y10K1C10A5HJ8C1A7X9F4X2Y1ZZ4W6T6J6B10J6L785、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的()。

A.潜在性

B.间接性

C.时效性

D.分散性【答案】CCP5Y7F3L5H2Q4U6HN2V2V9B3S6L10P2ZU10S8S8B9H1O9H686、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利

B.单位贡献量=单位总量／目标贡献

C.售价=单位变动成本+单位贡献额

D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】BCI5N5Y2X1Y7L6G9HF4Q7G6G2S6N3E9ZM6U3S3V1L6N10U887、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。

A.脑栓塞

B.肺栓塞

C.肾栓塞

D.门静脉栓塞【答案】ACQ7Z5F9P8A1R7Z6HJ9K1V4B9U6K8Q3ZR2Q2K7V8H10D8V188、开展立体广告攻势的先决条件是()。

A.项目区位

B.楼盘档次

C.产品定位

D.资金实力【答案】CCQ10K1Z2M5D4A10Z7HK10F5L2X2M3Y4Y1ZM10B2L8K5Q8B6O689、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().

A.质量缺陷的问题

B.周围环境的概况

C.价格的具体数据

D.户型面积的计算方法【答案】CCP10G8M2Y3L6E3P1HH5A5K2R10M8X4V2ZK7T8E4L4T9H4X290、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。(2011年真题)

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】CCG3I10W4D3P9D10U1HG9H6O2O5V1U3B4ZQ10A10P2V3Y3B2T691、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。

A.突出功能优势及专业包装

B.专业包装及定价

C.专业选址及系统定价

D.销售现场包装【答案】DCP1B3S2A7V6K5O9HL8U8D4L10I4X8F10ZX2Q5G2O5W5O1T1092、脉在筋肉连连数息，三五不调者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】CCQ9U9D6W5A2A4P3HA10S5J9V5N1W2U9ZG2L3A8S2X1F5W493、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

A.可持续性

B.完整性

C.有效性

D.准确性【答案】CCX4L9M7P3Q4L6A9HQ6K10B7F6K10R2N4ZU7N7E10C9H2L6L694、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCQ5A8V3Z4A4N1G9HE2S7U1C8Z7W1X7ZZ9E5K10U5B9U5W195、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCF5M6A8Q2M1E10W7HS4D4A5J3V7J1E8ZE5O5I5R8P7J3T596、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。

A.肿瘤多呈圆形

B.包膜完整，无浸润性

C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征

D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】ACF1H8J9E1D6K2P3HX8K2G8Q2H1C4X10ZR9H5C5E10T4D3E697、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查

B.客户实际支付能力调查

C.房地产价格敏感度调查

D.房地产产品位置要求调查【答案】DCY5L1O3W5Z3L5Y2HX6G3G9T4M8B1K4ZH2Q9C8U1H7R9X898、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。

A.业态

B.规模

C.价格

D.客户【答案】ACT1U1G1C5W6I3Z10HF3B2P8K10I4E10O3ZI1H6N7U10S5S2Q499、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是()。

A.广播广告

B.网络广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】BCT3M2F6F1U9P10O3HU10E1V5I4A5R9Q7ZC9E5Y4D8T7Z8F3100、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。

A.形象定位

B.产品定位

C.客户定位

D.项目定位【答案】ACS5J5F3U10H1N3S5HC8D8M5X3L3S2V5ZY1V4D4L6K5A8V9101、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCP10R5P6I3G8E1Q4HS7E8M5W1H5X2F10ZB2T5E4Y1U5Q5R5102、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是()。

A.消费者的实际支付能力

B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构

C.影响消费者购买动机的因素

D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】CCU4K4V1G1K2N3P3HE10E9Y6A5V10C6G1ZS3P3S8R6N1Q10L5103、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。

A.化脓性炎症

B.卡他性炎症

C.假膜性炎症

D.蜂窝织炎【答案】CCB10F10Q3D10D9G5F8HU7N2Z6G1P3H5T2ZI10F3K1D1Y8L10X9104、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

A.公寓

B.商铺

C.铺面房

D.LOFT【答案】ACC6B1B2B7B10C7Z2HV6Z9J6Y1E8R3B4ZL7T1M10L2O2A9L7105、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（）元/m2。

A.3260.9

B.4658.3

C.3726.7

D.3131.9【答案】BCC2X7W7L1S7G2U5HX9N10Q2Q9X7G6T10ZO5M10B2D5S8V6X7106、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACO4Z8F2Q9R4K6K3HC10Q1W8B8J7F4U2ZD2S5K7W7F4K1T7107、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACY8C5D1A1H2E1L4HT4Y5J6L5T8T1Z5ZT2B2P5X3E3J9P9108、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。

A.大细胞间变性淋巴瘤

B.滤泡中心细胞型淋巴瘤

C.免疫母细胞型淋巴瘤

D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】ACH3R2P2Q9C2J4T7HV2J2P3C9K3F10H6ZQ1R7D7Q5S7W10C2109、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】BCA9W7S5Q6I7M5N7HW3X9U3I5P9O6S8ZQ9W5F4O4D2C2V8110、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

A.门店接待法

B.广告法

C.互联网开发法

D.客户介绍法【答案】ACP1C1R3R7U9H7W1HH3N7B3C1K1V4A10ZF8L2A10K9L1V2K7111、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】BCW8M7S2B2M10M6Y3HI6S5E1C1P2N8P7ZM1F6O8P2X5Q6S7112、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。

A.20

B.23

C.30

D.35【答案】CCY5F10W4E3O9I6Q2HI7A8K1P7A8G6C7ZV2U4U7Z10P4R9P7113、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCU2D10I5C7U6P9F3HN9H9A8E1K10L9X4ZZ1C3L4Q4X1R10K9114、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.物业产权分散性

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCO8L8C10Y2I7X7D5HX2C8M5K4C9K7D2ZY10G2K6E5G3U8N1115、符合萎缩的病变是（）。

A.淋巴结结核

B.DiGeorge综合征的胸腺

C.老年妇女的子宫内膜

D.先天性食管闭锁【答案】CCZ8D6U8S9A3O10E9HG1Z3O10E2B1T8Q6ZP6M6H1K2O8B1U1116、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。(2010年真题)

A.项目楼书

B.宣传单张

C.置业锦囊

D.户型模型【答案】BCQ6J7Z4Q5G4M3P3HH4V4K3Z3Z7H8R7ZW1N3O3K4R6P5P7117、现代企业品牌的市场作用不包括()。

A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品

B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用

C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段

D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】CCD5C2I5E5Y8B6N8HN8C7G10X5E5B9Q6ZD10F3Z2U10Z7D4D1118、提高预防能力属于风险管理方法中的()。

A.损失控制

B.损失融资

C.内部风险控制

D.外部风险控制【答案】ACG8Q10C2M3M3A1M8HR3U8B6Q9W5Y4B10ZE2J6U3T4E5A7X10119、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。

A.标的条款

B.价款和酬金条款

C.程序条款

D.履行期限条款【答案】CCS9H1W4I1G4E7R1HF1W8Z4L8H10T8M10ZT7V2T1X3R5R10D9120、广告的战略目标可以分为通知、说服等，()在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。

A.通知性广告

B.说服性广告

C.提醒性广告

D.访谈性广告【答案】BCH6M3A8S10T3H10E10HT5O6H10P8A2P2T1ZG7O7H3S1C9D2L2121、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCA8B7P5E8G4I9J9HE4N10X8M5P8I6O7ZD5R2J1G9C7H4A5122、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

D.提供最符合客户要求的房源【答案】ACN10M9F7G2P3O5X1HR10D7G7D9S10R2G5ZT8Z7V2V6L3A8W6123、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。

A.每月以相等的金额偿还借款本息

B.每月还款额固定

C.可准确掌握收支预算

D.利息按本金余额逐月计算【答案】DCM2D5U10Z5G9O2D7HJ5W4V10B8R3J2F1ZN1V9X8N10U8Q1A6124、住房抵押贷款属于()。

A.公积金贷款

B.保证贷款

C.商业性贷款

D.政策性贷款【答案】DCT10W5Z4G2X3H5C8HO5P3Y9V3H7X9G6ZL3S4F6T5J7C5R10125、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。

A.消费者的消费偏好

B.消费者的购买能力

C.消费者的消费偏好和购买能力

D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】DCX3R8Z8J7D5F7Q8HK7F8F1G6A7I4W10ZN1D7N5P6U4T2Z1126、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCN4G1W1R3G6T8C10HP2N10E6E4Y6Z2F9ZU8M7I2R9K10E5S6127、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的()。

A.信息欠缺引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.对外合作的风险【答案】DCS1H7Q9X4M1H10P5HK2Z8P5P6N10Y1X2ZN9P10K4P5O1Y10O6128、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】DCW7V4Q8S10F9Q4L1HH6D3S3U3W2U8P4ZZ3U8A6I9D1E10S9129、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。

A.分区公盘制

B.私盘制

C.公盘制

D.混合制【答案】BCN5L5O6O4U2G5M4HJ6V10G4F6T8R3L8ZB6O3B10L10J5A8F7130、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。

A.从事职业

B.家庭人口

C.背景话题

D.教育程度【答案】CCZ10Z9C3P7A9K8D10HH2G6R8I6U1M6Q9ZB4R1K3C1T6X7O8131、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定

B.由销售团队能力决定

C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定

D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】CCF2R4D2T6T7P2D9HR5N10I4I10E6A5P7ZI5I5R1L3A8I8F8132、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().

A.良好的个人形象

B.标准的商务礼仪

C.掌握5S技巧

D.提问技巧【答案】CCH6S4X7P9A3U1J7HE6L3F10X5E2Q9T1ZT5N4X2Y10E3J7X3133、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCH7A4Z9L2R8C8E1HG6S8R2D7W1Z6S5ZN10Q2T9H3D4M6Q1134、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神经痛

C.蝶腭神经痛

D.舌咽神经痛

E.鼻咽癌【答案】BCH7D3M9X5T10S5Z4HC8A10M5Y8K4I4Y6ZI6P3J10E6O8S6Q5135、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。

A.细分市场的划分应当有明确的界限

B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的

C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要

D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】DCU5J7I3Z8B9N5D9HN9H7Z9K7J2G4W4ZH4K8T2B3Q2P4O2136、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCZ5T1O9Q7T8U1U8HW2G9I8D4X7G3D1ZR9Q1T8M6Z2O4V5137、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCN5Q3I4A3S5U2J4HO1L10D1U6E10V6A6ZF6D9Q2H10B7N4G9138、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2%

B.8.6%

C.14.3%

D.16.7%【答案】DCJ10V3J3Z9Y10D3A8HK7J10O3B4C5F4W10ZP3L6M8B2E6F2V9139、房地产市场供给调查中，()是对整个地区市场的调查。

A.市场反响调查

B.行情调查

C.房地产价格调查

D.建筑设计及施工企业调查【答案】BCE2L4H7Q10P5Z9K8HY8B10L2S2A4Z2I6ZU6E2V5L8E7S7Y1140、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装【答案】BCD10O6O7N5R8C4C10HL3I8H3B7X10E1R5ZS3S5Q2X1X8Y5K8141、任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。

A.与城市发展方向一致

B.适合本土化

C.适合商业模式发展态势

D.坚持差异化原则【答案】BCR9I1S10X3D5E1Y9HL6O7B1N7Y8O9U9ZP2P5L2U3L9V5Y3142、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCB7V2R1C4X9S4Z8HW9S7Y8G3R5Q4V8ZK5L4A8A9M1V9X3143、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCY3F4Q4C2V7C3F9HW6N4P10P3X9E9D9ZH7H1C3D4D8L2J1144、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。

A.签订《房屋承租合同》完成

B.签订《房屋买卖合同》完成

C.签订《房屋租赁合同》完成

D.签订《商品房屋租赁合同》完成，并协助完成出租登记与备案【答案】DCY10T9H6M7V4W6B7HX6S2L8D2Y5A3J10ZB2M7B2S4P8D9B2145、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCI6W3G5G6Y7K3L2HC5G8F2H3B4S9Y5ZB10O7I7F10P8E4I4146、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按()成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

A.3个月

B.2个月

C.1个月

D.半个月至1个月【答案】DCE9J7J1J4F3C10F9HV3I6A10Y6I5H7E8ZY8R1R6Q4Y10I2R5147、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACD9N10Z8F9W4A3Z4HM3Z5J1W3V2Y6L1ZS4N10Y9Z2Y4O9W2148、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCS8C9Z10M5F8R4C5HB6K7B5V9P6S6Q8ZW4F7O7E9E6G4B8149、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户【答案】DCN9Y6I1G5P10H7Z7HZ8J3R8L5G7F8S1ZD1A10L1Q10N1T5O5150、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查【答案】DCA3E1B6M4P7T7R10HM10C6B8O9K3C7T9ZY7F9F9G8K1U6L1151、市场营销组合策略中，()主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。

A.产品策略

B.分销策略

C.价格策略

D.促销策略【答案】BCE1S4E10J3N5C2H9HH9X2B7L9Y6T2A5ZO7G8J7Q3Q10D4R10152、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.房屋特征

B.广告费用

C.租金数额

D.佣金结算【答案】ACJ8Z3F6X1L2K8O10HY10X6A10M1Z3G9Y8ZL7W8V6V9S5L3Y8153、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCP6J9X8O2V1N10J9HV5U10T1B3P8S5E6ZG2Y9S1H9D7N2X7154、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACY10N6I1Q8X2F9Z1HM3D5N1Y6B1G7G5ZH3T4D9I6E1H7Q1155、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.客户；客户【答案】DCM4Z8W4G6I3Y2D2HY4C3Z7O8S7Q6V2ZZ8M1N10N5D5Z3E3156、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCN10O5F8L2Q2T5E8HE5Q8U8B8N7I5Y9ZY8K8C2Q4Q4Q2I2157、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】BCS4X5K4C5A10A4V3HL3R9Y4L1U8J4T7ZA10C8K7T3Z6E4A4158、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。

A.测量广告吸引人注意的力量

B.测量广告在可信度方面的影响

C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度

D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】DCR7V5J3S3S9U5L7HI3W2S5H4R3J5Y5ZZ5A1F1H7G1F10M6159、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCB1H4C9W6V5S4B3HY5I4O7G10P6E2T8ZX7Z5S1S10T5O1T1160、房地产产品组合的宽度指企业()。

A.销售产品的产品质量

B.产品组合中每一产品线所包含的品种

C.能够提供产品线的数量

D.销售不同产品的数量【答案】CCE1A7D3M9O4X9L5HN4E7Z6B6O2E6R2ZN9E7T5Q9U6D6G1161、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCX4S10L4T6Q2I9H2HS3X3M4B1X1C10L8ZK3D3R10D6O2V2S2162、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。

A.项目楼书

B.宣传单张

C.置业锦囊

D.户型模型【答案】BCE6I8L6X8P6K8C1HN4L10P2N10R7D9H8ZU8J4J5F5D2K3B1163、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACW2K7Z10E5Y2I2Z9HT1F9G8H5D7A6V8ZV3C4F2N3S6L8L4164、卖方独家代理房地产营销等服务()。

A.以客户为中心

B.以房源为中心

C.采取多种促销手段，力度大

D.采取一些促销手段，力度小【答案】CCJ6S2T10S7B10E3I8HW4Y7N5U2V2E5B9ZZ10N9E10F8G5H4I1165、气管切开的部位应位于气管的

A.第5～6环间

B.第2～4环间

C.第7～8环间

D.第6～7环间

E.第1～2环间【答案】BCF4V1A9C6P4T2R4HW8Q2F8R9T8T6F9ZD10N4A6Q2S5P3D7166、杭州某房地产开发集团为开展业务需