营销策划-良品铺子

营销策划——良品铺子(1)营销策划——良品铺子(1)营销策划——良品铺子(1)文档仅供参照目录序言一、背景剖析一、市场环境二、竞争状况三、花费者剖析四、自己剖析二、促销策略一、促销主题二、促销目标三、促销对象、地区、时间三、促销实行一、试吃活动二、折价促销三、买赠活动四、抽奖活动四、广告配合五、促销估算六、成效评估良品铺子促销活动企划案文档仅供参照文档仅供参照序言良品铺子是一家致力开发与推行特点休闲食品的全国直营连锁公司,自20068月创办以来,就确定了“立足武汉,占据华中,辐射全国〞的展开战略。先进的经营理念,优异的管理团队,和睦的公司文化彰显着良品铺子坚强的生命力。到现在拥有门店数700余家,波及湖北、湖南、江西三省。职工人数抵达2500余人,作为促进社会和睦展开的公司,内行业内享有优异的商誉,获取了广阔花费者的认可。一、背景剖析(一)、市场环境休闲食品专卖店是最近几年来的新兴行业,零食食品以口胃奇特、包装精巧、口味好的长处,博得了国人的认可,零食族队伍在不停扩大,吃零食在某种程度上已成为一种时髦潮流,所以,零食专卖店愈来愈炙手可热。良品铺子在这样的环境下生长起来。(二)、竞争状况剖析在当前特点休闲食品市场上,特意经营瓜子果脯类的店面寥寥可数。广泛以小商小贩的形式存在,且价钱质量皆为中低等层次。在市场份额上据有较大的优,多半的食品店当前所卖的东西,选择少,花费集体有限,而我们所供给的食品品种齐备,货源充分,知足广阔花费集体的需要。武汉地域属于繁荣地带,相对于其余文档仅供参照文档仅供参照没有品牌的产品来说,良品铺子有很强的物流供货,商铺多项选择址在城站路等繁荣地带,人流量大,大大方便花费者购买。此刻市场上除像良品铺子这样的品牌产品外,还有特别门客,来伊份等,但他们的经营还没有形成规模,管理体系还不够完美,所以对于良品来说,拥有必定的优势,但这个其实不代表良品能够高枕无忧了,潜伏的竞争风险应当让良品意识到更为鼎力努力的推行自己,争取占据更大的市场。(三)、花费者剖析此刻吃休闲零食,某种程度上已经成为一种时髦潮流。数据检查,当前良品铺子零食主要受两种集体喜爱,一是学生,一是白领。学生的花费能力衰,但是花费频,花费量大。白领追求著名品牌,为一次性花费量大。促进人们购买良品铺子的要素有三点：营养丰富、口胃多样、包装讲究。消磨时间、解闷、高兴、刺激、娱乐都有零食的陪同,零食自然在他们的平时生活中据有举足轻重的地位。(四)、自己剖析良品铺子的休闲食品包含饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式当下贱行的时髦零食。品种多样、质量优异、包装精巧。买零食一般女性居多,公司用各种对美容养颜拥有必定收效的食品吸引顾客。在对商品设计上,包装讲究,让食品新鲜,不易变质。良品铺子每个月推出不一样的新产品,不停轮换更新,使花费者保持新鲜感,按期对商品作促销活动,在规准时间类对食品进行打折或有买有送等。以“质量优异,效力至上〞为经营主旨,让花费者在休闲之余,品尝美食,享受甜蜜生活！二、促销策略(一)、促销主题——清冷一夏,带嘴巴去旅行良品铺子食品是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售效力的专业品牌连锁营运公司。其主要产品就是一些休闲食品,也就是对于“吃〞,为了扩大良品的著名度,促销自然必不行免,所以将此次促销主题定为“让嘴巴去旅行〞,不单让顾客感觉一场味觉体验,也是一种生活的享受。〔二〕、促销目标短期目标：经过促销活动让更多的花费者认识良品,提高销售额。长久目标：经过有效的促销宣传,提高良品的著名度,以及花费者的品牌忠实度。〔三〕、促销对象,地区实时间促销对象：主要针对青年学生集体和工薪白领阶层。良品主要以休闲食品为主,而食品的购买者多为女性集体。学生购买力不算强,但购买次数多,并且集体散布广；工薪白领阶层购买次数少,但购买力强,购买量大。促销地区——武汉良品铺子旗下的全部店面文档仅供参照文档仅供参照良品铺子于2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店。到现在拥有门店数700余家,波及湖北、湖南、江西三省。针对良品铺子旗下全部店面进行促销,波及范围广,影响范围广,也能够更好的提高良品的著名度,和扩大良品的品牌形象。各个地区针对当地民俗人情,就地取材的拟订不一样的促销方案。本次企划书的主要针对地区以武汉各良品铺子为主。促销时间——2021年6月25日至8月25日这段时间处于酷热的夏天,也处于良品的销售淡季,能够利用有效的促销活动提高良品的销售额。夏天,对于学生来说,根本都已经放假在家,孩子爱吃零食的本性是变不了的,孩子在家,父亲母亲的花费会大大提高,他们会为了知足孩子而去购买零食储蓄在家。对于工薪白领阶层来说,这段时间能够好好放松一下,因为是旅行业淡季,价钱比较低价,人也比较少,好多人都会选择暑期去旅行,旅行的必备食品那么为零食,良品以其包装精巧,小巧,方便健康而独具一别,所以会收到这种集体喜爱。三、促销实行(一)试吃活动活动主题：清冷一夏,带着嘴巴去旅行！活动形式：选择在店面门口或许是在人流量比较多的商场,市场摆摊点进行。活动时间:2021年6月25日—2021年8月25号的每个礼拜五,六日三天活动详细安排：活动一1.活动内容：准备100或许200个良品的新产品给来往的顾客免费试吃,因为有数目上的限制,所以试吃的人会很踊跃,可是又没人前来试吃仍是一个问题,你肯归还不必定有人肯吃,所以下边的宣传要做到位！〔不清楚你们新产品的价值,可是舍不得产品套不到市场,这个付出是绝对有回报的,就当市场推行费也是值得的〕宣传造势：能够选择商铺前,和人流量比较多的地方〔各大商场是最正确的地址〕,提早对商铺能够覆盖到的半径进行宣传,能够采纳发传单等形式,为这个活动造势并且累积到时商铺前的人流量,不至于冷场活动当日：活动当日应当创造出尽可能喧闹欢庆的场面,音响是必不行少的〔自然不要太甚喧华〕,当日的此外一个主要任务就是提示前来试吃和看喧闹的顾客明日还有此外更为出色的活动,邀请他们到时参加！〔资本同意的状况下能够再印对于次日的传单〕活动二：砸金蛋,送优惠~其实这个活动表现的形式能够很任意,不必定非要砸金蛋,能够用盒子或许你们产品的包装盒也能够,而后放进一些小礼物还有我们的产品,最最主要的是放进对于商铺的优惠券,比方是这样的优惠券：一次性购买本店产品20元,即可优惠X元钱/获取MM产品一个；一次性购买50元,那么可优惠Y元/获取ZZ产品【满多少钱就送,送钱仍是送礼物,这些就需要你们联合本钱自己算清楚才决定,重点就是让花费者拿到这个优惠券,只需他们拿到了,要么他们不用,要用就必定要到本店前来花费,这样就为商铺先期的销售形成一个优异的循环,优惠文档仅供参照文档仅供参照劵要理解成互利互惠的一个东西,而不是纯粹坑人,花费者也许第一次让你坑了,但不论是他们的理性抑或直觉都会告诉他们下次不再莅临你们商铺,这种打击就是致命的。】媒介安排海报：(二)折价促销活动主题：清冷一夏,带着嘴巴去旅行,帮你攒钱去旅行。活动时间：2021年6月25日——2021年7月25日活动形式：对局部商品进行打折销售及直接降价销售,包含坚果类,果干类等局部食品。活动详细安排：1、时期进行广告宣传,包含报纸,挪动电视、电视、POP、海报。2、对相应的降价产品进行标牌表记,明确说明降价的幅度及打折幅度。媒介安排：报纸：在楚天都市报、武汉晚报等进行主题宣传。采纳整版彩色平面广告形式宣传。〔款式见下平面广告〕媒体时间：2021年5月25日——2021年7月25日电视：1、公交挪动电视长进行促销活动广告投放,时间为30秒。时间安排同报纸广告。〔同报纸时间〕海报与平面：在报纸及主要的傅家坡,宏基、武昌火车站候车厅、商场等人流量的的地方进行现场投放广告的形式。投放时间：2021年5月25日——2021年8月25日网络：在百度,GOOGLE,腾讯等网站上投放信息。并跟手拉手,南极,猫扑等网站合作,进行网上食品购买〔团购更优惠〕广告形式以下：文档仅供参照文档仅供参照海报:局部活动产品食品名称原价现价海带丝18.9元/斤16.9元/斤山椒花生15.9元/斤14.9元/斤脆笋20.9元/斤18.8元/斤苏式话梅贵妃杨梅王盐津樱桃干笋干花生豆(三)买赠活动活动主题：清冷一夏,带着嘴巴去旅行,活动时间：2021年7月25日——2021年8月25日活动形式：〔1〕凡在本店都买食品一次性抵达10元,送5元购物券凡在本店都买食品一次性抵达50元,,送25元购物券凡在本店都买食品一次性抵达100元,送40元购物券+20元现金或水杯一个凡在本店都买食品一次性抵达200元,送80元购物券+40元现金或旅行包一个凡在本店积分抵达100分,兑换40元现金凡在本店积分抵达200分,兑换80元现金〔以此类推〕〔2〕局部商品进行组合包装机买一赠一销售。文档仅供参照文档仅供参照活动详细安排：1、时期进行广告宣传包含报纸,挪动电视、电视、POP、海报。2、对相应的买赠产品进行标牌表记,明确说明买赠状况。媒介安排：报纸：在楚天都市报、武汉晚报等进行主题宣传。采纳整版彩色平面广告形式宣传。〔款式见下平面广告〕。投放时间：2021年7月1日——2021年8月25日电视：1、公交挪动电视长进行买赠活动广告投放,时间为30秒。时间安排同报纸广告。2021年7月1日——2021年8月1日海报与平面：2021年7月1日——2021年8月25日文档仅供参照文档仅供参照(四)抽奖活动活动主题：清冷一夏,带着嘴巴去旅行,让您的旅途丰富多彩。活动时间：2021年7月25日——2021年8月25日活动形式：1、凡是购买良品铺子里的食品超出50元者依靠小票就有机遇参加现场抽奖活动。2、一等奖：5名三亚旅行二等奖：10名iphone一部或旅行装备一套三等奖：100名100元购物券或旅行包一个感恩奖：500名最新上市的食品假定干或两用雨伞一把参加奖：假定干10元优惠券1张或水杯一个媒介安排：报纸：在楚天都市报、武汉晚报等进行主题宣传。采纳整版彩色平面广告形式宣传。〔款式见下平面广告〕。电视：1、公交挪动电视长进行抽奖活动广告投放,时间为30秒。时间安排同报纸广告。2021年7月1日——2021年8月1日海报与平面：(五)游戏活动活动主题：清冷一夏,带着嘴巴去旅行,让我们一同去猜猜看活动时间：2021年6月25日——2021年8月25日〔每个月月底〕活动形式：活动一设计有奖竞答考题,选择10道题目左右,由店内销售人员随机抽出2-3题,不限花费金额,凡是进店花费并回复对考题那么获取由陕西师范大学第一版社的?2021中国自助游〔第12版〕?。考题以旅行知识以及良品铺子品牌有关知识为主,二者相联合。该促销方式不累加,购买次数不累计。文档仅供参照文档仅供参照：在楚天都市、武晚等行主宣。采纳整版彩色平面广告形式宣。〔式下平面广告〕。：1、公交移上行游广告投放,30秒。安排同广告。2021年7月1日——2021年8月1日海与平面：四、广告配合在暑期个售淡季,除了各店做一些促活外,需要媒体配合,大宣力度。零食有淡旺季之分,于淡季,我同不能够掉以心,并且必多花心思,做到淡季不淡,旺季更旺。〔一〕广告——良品子,粒粒皆珍品【小一：想家就上它】独异看着它想发迹人相聚一堂共同品着良品子食品促膝而,勾起思之情⋯外音：想家的候就上它字幕：良品子,粒粒皆珍品。【小二：你就是我的全部】一情在街上矛盾,女孩快哭了,男孩怎么哄都没实用。男孩眼前一亮跑到街面的良品子了女孩最吃的牛肉干,女孩看到男孩的领会意的笑了。字幕：用最真的心打你,粒粒皆珍品！〔二〕海报宣传宣：清冷一夏,着嘴巴去旅行海景描绘：在炎炎夏季,两个女孩相去旅行,她了海,海坐上角写着宣：“清冷一夏,着嘴巴去旅行〞；背景是一片有着沙的海洋,沙上有着一排排脚迹,两个女孩光着脚丫坐在海,旁背包打开着,是品众多的良品子美食,两个女孩手里拿着吃的,吃笑一幸福沉醉的子,很意很舒畅。五、先期准备了使促活的有效行,需要在促前行必定的宣造,消者认识我良品正在做促活,吸引广阔消者的参加。一、先期造宣1、卷：行促活前,先做好卷,派人在人密集的繁地年路人填写卷,认识市背景,以便于促活的施。并利用网宣,能够在良品子的官方网站上上卷,搜集各网友意。2、海宣：将好的良品子促海于各店内,并制作小宣,文档仅供参照文档仅供参照以海报场景为背景,将促销产品一一详尽介绍,派人员向路人发放。3、电视广告：我们将在促销活动开始前一个月利用视听媒体宣传我们的活动。二、人员安排：1、媒体交流：吴傲2、文案写作：陈雪易韦3、现场管理：刘志肖康4、礼物发放：周假定兰张子悦5、顾客投诉：胡承志六、中期操作：活动纪律和现场控制促销活动进行时,为了保持现场次序和控制现场纪律,需要加大人员安排力度,最好有保安的巡逻。七、后期连续促销活动结束后,将媒体宣传电视广告连续连续一个月,让良品的品牌形象更人心所向。八、促销估算工程实地检查花费平面广告设计费电视广告播放花费电视广告拍摄平面广告印刷门面租金/月促销花费总计

内容花费备注车资500