大四毕业实习报告5篇

大四毕业实习报告5篇实习的作用有验证自己的职业选择，了解目标工作内容，学习工作及企业标准，找到自身职业的差距。下面是我给大家整理的大四毕业实习报告精选5篇，欢迎大家来阅读。

大四毕业实习报告篇1

一.实习目的：

实习是高校训练最终一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在.实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性熟悉，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践动手力量，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高训练教学质量，培育合格人才积累阅历，并为自己能顺当与.环境接轨做预备。

二.实习时间：20__年_月_日—20__年_月_日

三.实习地点：

四.实习部门或岗位：

五.实习过程：__年8月末，我怀着难以诉说的心情以及对老师这种职业的神圣的憧憬，来到了我的实习目的地，这是一个漂亮的学校，也是一个五彩的花园。在实习过程中，通过理论与实践结合，在提高动手力量同时，为以后参与工作积累了肯定的阅历，做了必要的预备。这应当算是我人生中的第一次实习，使我深受启发。在实习期间，经过自己的亲身体验和观看，我深切地感觉到，做一个学校老师真的很不简单，但我下定决心，不管如何辛苦，我也要在实习期间将做好一名的一般而又平凡的英语老师的工作。

实习的基本内容包括三部分：班主任工作、课堂教学和训练调查。在带队老师，指导老师老师和班主任老师的耐心指导、关心下，我较好地完成了训练实习任务。

1.教学工作方面

(1)听课

怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。刚开头的一个礼拜的任务是听课工作。在这期间我听了4个课任老师共10节课。在听课前，仔细阅读了教材中的相关章节，假如是习题课，则事前仔细做完题目，把做题的思路简洁登记，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，仔细记好笔记，重点留意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时留意同学的反应，汲取老师的优点。同时简洁登记自己的怀疑，想老师为什么这样讲。

(2)备课与上课

一周时间转瞬即逝，在科任指导老师的支配下，我们开头进行备课。备课不是简洁地看教材，而是仔细地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。单是这个重新复述的过程就已经很考验我们的力量。要用严谨但通俗易懂的语言来来描述枯燥的数学学问，颇让我觉得头痛。

对于老师而言，的怀疑应当是“老师要教到什么程度”。以前作为同学听课，目的是学习学问;现在作为老师上课，是为了同学学习。目的不一样，我们的留意点就不一样。刚看教材的时候，觉得40分钟怎么就说一页书;后来备课，发觉要讲解的问题许多，一节课能说完几页书就已经很不错了。或许是知之越多，越是觉得难以着手。由于缺乏阅历，在高校里也缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。对于科任指导老师的提示，我像是如获至宝，尽量依据指导老师的支配来备课。指导老师对教案进行反复修改，我也常常与另一位英语实习老师相互提问题，大家都期盼真正上课那一刻的到来。

带给我最初、的感受是，讲台下坐着的是真正的同学。他们不会像自己的同学那样随便附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思索和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。课堂上若同学对我的提问有所反应的话，就是对我的回报。因此，在课堂上必需留意同学的反应。我认为，要随时把握同学的学习状况，分析缘由，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。

老师既要讲授学问，又要管理课堂纪律，并且与同学进行个别沟通。刚开头时由于心情特殊紧急，阅历不足和应变力量不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生协作不够默契”等问题。针对出现的问题，指导老师老师会细心讲解哪些是重点，怎样突破难点，怎样自然过度，并提议要多向阅历丰富的老师学习，多讨论教材和其他教学资料，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。他态度温柔，常常面带笑容，即使是批判，我也能欣然接受。

过几次实战的磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任老师的角色了。虽然我还有许多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到老师工作的辛苦，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在训练的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素养和教学水平。

2.班主任工作方面

在班主任日常管理工作中，乐观负责，仔细到位，事事留心。从早晨的卫生监督，仪表检查，作业上交，早读到课间纪律，课间操，课堂纪律，午休管理，眼保健操，自习课等等，每样事物都负责究竟，细致监督。当然，在监督他们的同时.结合他们的个性特点进行思想道德训练，以培育他们正确的学习目标，乐观向上的乐观人生态度和正确的人生价值观。

班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力气和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。

作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢?实习期间担当班主任工作，我有这样一个熟悉，班主任对同学的思想训练工作，实质上是一个与同学实行心理沟通的过程，只有真正了解了同学的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到老师对同学的成长供应关心指导、同学对老师的工作赐予协作支持的目的，从而收到好的训练效果。下面谈谈自己切合同学心理实际进行思想训练工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。

(1)奖罚适当。

我知道一个优秀的班主任，时刻应当用“爱”去开启同学的心灵，许多时候我们的一个笑容，一个课余恳切的交谈，有时是一个眼神，一句鼓舞的话，都会对同学产生长期的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的同学有多少，真正能感悟到你老师的爱的同学，肯定孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今日我们面对的不是几个同学，而是70人的班级，没有严明的纪律，如何有良好的班风?在我们的训练工作中，惩处也是训练的一种手段。当然，惩处特殊要慎重，我认为当我们惩处同学时，应当留意以下几个方面：①首先肯定要留意敬重同学的独立人格，爱护好同学的自信念、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定;②惩处的目的是警示同学什么不行以做，做了会有什么后果，不是为惩处而惩处同学，而是为训练同学而惩处同学，换句话说，惩处是手段，训练才是目的。

(2)组织开展活动的魅力。

良好班集体的建设必需依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，亲密师生关系，使每个同学发挥主体的乐观性，这时进行集体主义训练、健康的竞争心理训练是行之有效的;在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都赐予高度的重视，开运动会动员大会，一起与同学训练。告知他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。通过运动会精神告知他们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参加意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行训练，同学们易于接受也能很快转化为行动。

(3)主题班会

在实习期间，我一共开了四次主题班会。经过一天的预备，我主持了我实习的第一次班会，这也是我第一次主持的班会。这次班会的主题是“牢记师恩，感谢师恩”。在班会上，同学们乐观发言，让我深深的体会了同学对老师深深的敬意。虽然没有每一个同学在班会上都发言，但是我坚信每一个同学都有了自己的对老师想说的话，想表达的敬意。每一个同学都对上台发言的同学的话都深有感受。

(4)师生间的关系

当观察那些十五、六岁青春活泼的同学时，我感觉自己好像时间倒流回到六年前的学校时代。学校的同学还不失去童真，擅长思索问题，但是在道德、情感方面还有待进展。或许我们的年龄与之相近，他们既把我们当作老师，还当作伴侣，很多心里的问题都情愿与我沟通。

六.实习总结与体会

通过实习，面对着真实的教学场景，我要有以下几点思索与体会：

(1)高校要培育同学关注学科学问的训练和一般训练学、心理学学问的训练，但是却没有明确告知我们应当怎样把学到的学科学问和训练学问进行整合。国外的老师本体学问讨论提出，老师在学科学问和训练(课程)学问的基础上，会逐步形成一种特有的学科教学学问。学科教学学问包括对教学主题的理解、教学挨次的设计、各种教学策略的使用、多重表征的呈现以及同学认知结构的了解。学科教学学问的形成和深化对老师进展有不行低估的重要意义。而它的获得，也就是说，老师专长的获得至少要有五年教学阅历，或10000小时的课堂教学时间。对于这个目标，我们实习生无疑有一段很长的路要走

(2)对于教学的过程，我们都以尽可能有效的规律思路来设计，进行的教学也是以这些线索来联系的。队员们组织课堂教学大多以完成教学目标为首要任务，而不是像有老师专长的老师那样合理性地、随机性地依据与同学的互动来调整教学内容。换而言之，队员们遵循预设主义的线性思路，忽视突发的提问和意外;有老师专长的老师更多地遵循生成主义的非线性思路，充分利用各种教学资源。老师的高超之处，好像不在于他的教学设计是如何地完善，而是他对教学过程的有效掌握。这真的是值得我们实习生细致观看和揣摩的地方。

(3)奥苏贝尔认为有意义学习的建立要满意三个条件，除了学习内容是有规律意义的，还要求学习者能够联系新旧学问和对学习具有有意义学习的心向和剧烈动机。有些队员在做个别辅导时发觉，个别同学对学习存在认知困难;这既有原理性的认知困难，也有符号性的认知困难。习以为常的有价值的学问是高度形式化和价值无涉的，而且可能远离同学的生活。我们存在着疑问，学科训练原本应是同学对学问的享有，但是现在却无可奈何地沦为对学问的占有，而且还是粗浅的占有。训练应当要怎么样做才能让同学明白学问的价值，思索和敬畏自己的生命，乃至于满含诗意地进展?这应当是我们训练工始终思索的问题。

现在，实习结束了。通过这次实习，让我了解了老师的宏大，老师工作的神在，实习结束了。通过这次实习，让我了解了老师的宏大，老师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，老师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关怀爱惜同学，关心他们成长。在教授他们学问的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是老师工作最宏大的意义所在!

大四毕业实习报告篇2

作为一名即将步入大四的同学，.实践是我们在高校生活中的一个重要环节，在高校期间的最终一个暑假我有幸来到Others建筑工作室实习，在这一个月左右的实习期间里，我初步接触到景观和建筑设计和的一些运作，熟识了建筑平面，立面，剖面图的绘制，以及绘制建筑门窗表和门窗详图，积累了肯定的.阅历。实习内容主要是AUTOCAD、天正建筑、SKETCHUP(草图大师)等建筑设计软件的运用，在指导老师的教育下，很快我就熟识了相关的操作，使自己的基础更坚固，技术更全面，实际操作力量有所提高。

1、实习目的

通过在建筑工作室的实习，了解建筑师的基本工作程序、工作方法、职业素养要求，毕业后能更好适应市场的进展和.的要求，同时，也是检验同学在校的学习下的成果，弥补课堂学习之不足，提高综合设计的技能。

2、实习内容

(1)了解建筑工作室的工作和程序，建筑师的基本工作内容和工作方法，了解设计院的不同工种的基本工作内容和合作方式。

(2)了解有关建筑设计的法规、规范、标准。结合实习工作，在建筑工作室的指导老师的详细支配下，学习运用计算机绘图，进行建筑设计方案或建筑施工图的绘制。

3、实习日期

20__年_月__日--20__年_月__日

4、实习单位

__建筑工作室

5、实习经过

在实习之前，我一心想在工作室做出一些比较新潮的方案，然而，在真正开头实习之后，我才发觉工作室的运作方式及设计思路比我想象的更加严格、更加脚踏实地。在实习中，无论是从为人处世的道理到做方案的原则上，我都学到了许多课堂之外的学问。

首先就是一个角色上的转换。在学校做设计的时候，每个人往往都会习惯，工作室虽然是个特别繁忙的单位，但对于实习生或者新员工来说并不是这样。新员工往往是讨论生刚毕业，假如接不到任何方案设计或者施工图时，上班时就经常处于空闲状态。这也是我刚到实习单位的困惑——没有人找我帮忙设计或者画图，从早到晚在办公桌前坐着无所事事是件很尴尬的事情。当然这种事情也没什么可以埋怨的，究竟作为一个同学，一个还没有真正毕业的同学，还没有纯熟的手法来处理拿到手的任务。其实到实习单位之前就已经想得到，现今的工作室都是以盈利为目的的，他们不会拿真实的项目来给实习生练手，而正式的员工也没有许多的时间来为你实习生讲解这讲解那，所以说没有什么事情做也就说得通了。

来这的第一个星期，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，有的时候看看书，看看别人画的图，给自己找点事做。过了一周以后，工作室的老师觉得我适应了工作的节奏，他就先告知我一些简洁的要求让我用CAD软件为他们正在做的营口丽斯花园小区的立面图画石材分缝，最终有事情做了，于是我就乖乖的做起了图。说实话我以前在学校的时候常常画图，速度和质量相对来说都是很高的，可是当我以很快的速度完成后，杨老师给对一切都不是那么的熟识，这有从实践中吸取阅历。

在实习的过程中，除了要对所学的理论学问进行实践之外，还要学会处理人与人之间的关系。在现实的.中，纷繁复杂的人际利益关系就像是一张张的网，连接着这个.中的每个人，而当你能够把这张网不断地进行扩张，并且保持其完好的状态，就有在.中立足的基础和取得进展的机会。或许我们不必将这个关系看得太复杂和过分重要，究竟我们才刚从学校里走出来，要建立良好的人际关系也需要肯定的时间渐渐积累和沉淀。由于这次实习时间短暂，因此并没有多少时间让我对工作室的同事进行详尽的沟通，一般只能够把握在每天的吃饭过程中以谈天的方式促进了解。除此之外，在我实习的这段时间里，还有两次聚餐和一次集体户外活动的机会，我也乐观参与了，这多少也会增加我与同事之间的沟通。能够在短时间之内熟悉到了一批设计人员，信任这是我在实习中获得的珍贵的人际关系资源;但是对于自己在沟通上的不够乐观主动以及他们沟通的有限性，成为了我在这次实习过程中的失败教训的一部分。

这次的实习带给我不仅仅是一种.阅历，更是我人生的一笔财宝。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好伴侣，他们赐予我不少的关心。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今高校训练是以理论为主，能有机会走进设计公司去实习，对我来说是受益非浅的。我就快毕业走向.了，信任这次实习对我日后参与工作有关心。在学习过程中，老师和同事们都给了我莫大的关心，教会我怎样用快捷键，作图的过程中假如使用几个小技巧，的确可以达到事半功倍的效果，让我在学习中少走弯路。

通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了肯定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。工作室的老师们也给了我许多机会参加他们的设计是我懂得了许多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的.当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这短短几个月的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一滴的积累，不断丰富自己的阅历才行。

我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展现自我的个人价值和人生价值。

我指出了许多不足，然后他就耐心地告知我设计的流程和不同建筑种类的设计规范要求和画图的步骤。首先，是对建筑的整个流程的了解。建筑物的形成、流程投资商投资--国家审核批准--设计院做出建筑方案--中标--设计院进行建筑设计，包括建筑物正、立、剖面，水电，供暖的设计--建设部审核批准--施工单位施工--监理进行审核--施工完成，交工--装潢公司进行装修--交工—由投资商和房产公司进行买卖。整个过程中，建筑的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要根据规定，每一步都要谨慎。

对这一些方面有了大致的了解后，我们进行了实际操作--绘图。绘图所用AUTOCAD--计算机帮助设计。程序具有二维，三维绘图功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二维绘制。绘图，要先对功能进行了解，再就是熟识里面各个工具的用法。绘图的时候也有步骤：轴线--墙线--门窗--楼梯--屋内布置--标注。还要一边绘制一边修改。刚开头画一些简洁的房屋平面图，学着用快捷键做图。在绘制的过程中也遇到一些困难，如弧线与直线的交接，图形的闭和，楼梯的绘制，在做这些时候常常出现错误，影响下一步的操作。在这些操作中，就需要有足够的细心和耐心去修改。

在工作室里作为一个实习生，什么小活都干，可以说会有学长给你活叫你做，有时候给别人给你一个平面图叫你画立面和剖面，都是设计好的，这样的活并不简洁，也需要开发大脑资源和充分的想象力，还有要预备多次的修改，好的方案都是在多次修改中完成的，我也不例外。在能够娴熟的绘制平立剖面图之后，老师又给了平面门窗标注图我一个活儿，标注门窗、绘制门窗表和门窗详图，这可是我的弱项，由于在学校基础不牢，真正标准的详图还不知道是什么样子的，有些做法我也根本见都没见过，所以搞清晰花了许多的时间，压力很大，老师为了让我能进步的快一些，下班后就加班加点的让我练习熟识。虽然规范都知道了，但是在真正画图的时候还是遇到了很多的困难，标注门窗的时候总是出错，不是标少了，就是标错位置了，所以进度很慢，接下来的一周基本上没有什么成果，但是失败是胜利之母，在不断的出错的过程中，自己摸索到了标注门窗的规律，从而速度也增加了。经过了三周的时间，最终把整个小区的全部门窗数量都查好并且绘制了相应的详图。

感谢前辈们对我的教导，这次实习除了在专业方面得到了特别大的收获之外，我还学会了怎样和同事们友好相处，虚心向他们请教，怎样与结构、水电专业的人沟通协调。亲身经受和熟识了工作室的工作程序，开阔了眼界。和工作室的同事在一起，我感觉到特别的欢乐和满意。他们就像是伴侣、老师和长辈一样的关心和指导我，我内心特别地感谢他们。总之，经过这次实习之后，我从专业技能到为人处事，都真真实切的在现实之中得到了提高。

这就是真正工作后需要面对的，对于我们来说去适应是特别重要的，能在这种状况下学到一些本事就更难能珍贵了!

在以后的日子里，进入了上班的模式，关心别人干点小活，也参加几个小型的方案的设计，但是我的设计一般不被使用，由于我方案还处在现实与抱负的交融处，也就是不结合实际，但是这可以熬炼我的思索，积累的阅历来为以后做铺垫，方案的设计是一个漫长的过程，好的方案的出炉，需要思索和的阅历做后盾的，而我是一个还在校读书的同学。

大四毕业实习报告篇3

一、实习目的

通过接触和参与实际工作，充实和扩大自己的学问面，培育综合应用的力量，为以后走上工作岗位打下基础。

二、实习内容

参与测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施工规范及质量检验评定标准，学习施工过程中对技术的处理方法。

三、实习概况

在实习期间遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，乐观向工人师傅请教擅长发觉问题，并运用所学的理论学问，在工地技术员的关心下解决问题。对钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很详细的了解，同时对部分工程进行实践操作。

1.钢筋工程钢筋使用必需坚持先检查后使用的原则;钢筋必需有出厂合格证和检验报告，按国家规范进行复检合格后方可用于工程中，钢筋在现场加工，制作加工工序为：钢筋机械安装→钢筋对焊→锥螺纹加工→弯曲成型→钢筋绑扎。

2.模板工程模板及其支架应依据工程结构形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供应等条件进行设计。模板及其支架应具有足够的承载力量、刚度和稳定性，能牢靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重力、侧压力及施工荷载等作用下胀模(变形)、跑模(位移)甚至坍塌的状况时有发生。为避开事故，保证工程质量和施工安全，提出了对模板及其支架进行观看、维护和发生特别状况时进行处理的要求。

3.混凝土工程结构混凝土的强度等级必需符合设计要求。用于检查结构构件混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点随机抽取。

四、实习主要工作任务

我们这次实习的主要任务就是看懂实习工地的建筑类型，了解工程的性质，规模，建筑结构特点与施工条件等内容，了解不同机械设备的操作范围和规程，多多请教了解看到的不知道的学问。尽量争取参加并了解工程开工前和施工中的各项预备工作，参加进入施工现场的材料，收集有关技术资料，整理施工实习日记，做好实习收尾工作。

我们应当去了解或者熟识工地上常用的机械设备的性能。带着各种各样的疑问，我们一边参观一边询问着，尝试了解常用的机械设备。

为了了解不同机械设备的操作范围和规程，针对在施工现场看到的“双锥反转出料搅拌机”，操作的师傅细心的告知我们它是目前在建筑工程中应用较广的一种自落式搅拌机，主要按重力机理进行搅拌作业。观看我们可以看到搅拌筒内壁焊有弧形叶片，当搅拌筒绕水平轴旋转时，叶片不断将物料提升到肯定高度，然后自由落下，相互掺合。主要用于一般骨料塑性混凝土的搅拌。为了进行有效的成本掌握，工长告知我们正确的放料挨次为：石子，水，砂。由于放料挨次不对会造成铺张。

我们在现场看到有师傅在砌筑空心砖，据他介绍空心砖具有良好绝热性能，主要用于非承重墙或框架结构的填充墙等部位，比如阳台后砌墙。使用砌筑砂浆，孔对孔(空心砖)1/2处，孔向下(将少数分布筋埋入)交叉搭接。若空心砖旁要开门窗洞，应将3块实心砖填入其中再施工。

我们又询问了为了节省用水，可不行以使用生活用的污水来拌和混凝土。师傅笑了笑说，混凝土用水也需要洁净的水，由于污水会影响混凝土的质量。不单是水，对砂、石的细度模数也有要求;对水泥标号也有要求。

五、实习中存在的问题

不实践许多问题都考虑不到，实践后才知道什么状况都可能遇到，这就要求我们必需有丰富的实践阅历，像刚刚走出校门的实习生实践阅历还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。本次实习中比较严峻的问题有以下几个：

问题一：对理论学问把握不够扎实，例如：混凝土、砂浆试块的养护时间，做试块时应当振捣到什么程度，混凝土浇筑完毕后的养护温度、养护时间，另外对混凝土出现裂缝分析不出缘由等等。

问题二：熟识图纸的力量差，对平面的图形想象不出立体的样子。致使不能明确的推断出施工的对错。

问题三：对于最新的施工规范不知道，致使不能很快的推断出施工的对错。

问题四：对于一些施工挨次还不太明白，对每一个施工过程的操作不了解。

问题五：理论联系实际的力量差。对于建筑方面的一些出新了解太少。

六、实习感想

实习的中途，领导来探望我们，要我们好好学习，为以后祖国的建设打好基础。

各行各业都辛苦，可是我们在这里，不但看到了艰辛，也看到了宏大。民工们在烈日酷寒的天气里，仍旧在为城市建设而努力着。

在实习的过程中，我们再工地外面看到有民工站在某楼层高处扬言跳楼，想以这种方式来要回辛苦挣的血汗钱，这件事情还引起当地媒体的反应。我不盼望民工们再用这种方法来拿回属于自己的钱，法律是的武器，所以他们自己也应当去学习相关的法律。这种方式真的已经不是新闻了，我也担忧那些克扣拖欠民工工资的人有一天习惯了，不以为然了，民工们怎么办?拖欠民工工资格来是建筑行业的一大问题，由于许多老板是通过贷款来修房子，再卖了房子发工钱，或者直接走人。现在的银行应当建立严格的信贷制度来支持建设支持民工，让辛苦为祖国建设服务的民工没有后顾之忧，在建筑工地上看到的一些状况，让我感慨万千。

首先我想到的是安全问题。工人们可能是太熟识他们的工作了，也认为没有什么大问题，于是就不注意那些器械操作规程，认为怎么好用就怎么用。他们在砌砖的时候，随便搭设脚手架，而且没有根据规定使用扣件，这样做是很危急的。扣件扣紧了钢管才不会乱滚，人站上去才会安全。安全兜网也没有根据规定架设，灰土石块掉下来砸到下面的人就不说了，假如是人掉下来，他的生命安全还能得到保证吗?我们还看到有人用塔吊将钢管或者圆原木运输到楼上，结果被监工骂了而且扣了工钱。是的，假如不当心，材料滚动下来，砸伤了人，后果将会不堪设想。为了生命安全，企业的负责人应当为他们买保险，应当给他们上安全训练课。

七、实习的阅历及收获

首先，本此实习的收获就是学会了适应环境。未去工地之前我从没想象国两个月的实习我能承下来。但是通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不肯定去工地工作，但有了这段时间的熬炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应当怎样去和工人沟通等。

其次，通过这次实习使我对工程方面的有关学问在实际上有了更深一些的了解。应当说在学校学习再多的专业学问也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图力量都有肯定的关心，识图时知道哪些地方该留意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题。到即能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习或许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不行能想到自己的设计是否能施工。

工地虽苦，但能学的是一些现实东西，熬炼的是解决问题的实践力量。例如：墙体也会发生偏移，楼梯支模时楼梯间的高度不够，阳台、凸窗的尺寸标高有微小变动等等许多问题，都是工程中可能发生的一些问题。只有通过实践后才能找到问题发生的缘由，才能找到解决的方法。

另外，通过关心资料员填写部分资料，使我对填写施工资料也有了肯定的熟悉，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。

八、实习总结

这次实习是我对建筑设备，建筑基础等有了肯定的了解，为我们今后学习专业学问引开了一条路，我们通过观看问询等方式了解到了许多我们不曾知道的东西。除了建筑学问，给我们印象最深的应当是安全问题。每个施工单位都有标语“安全第一”，作为工程人员，应尽力避开安全事故的发生，不但要严格规章制度，还要为员工们灌输安全学问，对他们的生命安全负责。

大四毕业实习报告篇4

学校为了拓展我们同学自身的学问面，扩大与.的接触面，增加个人在.竞争中的阅历，熬炼和提高我们的力量，以便在以后毕业后能真正走入.，能够适应国内外的经济形势的变化，组织我们进行熟悉实习。熟悉实习不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个单位是怎样进行营销工作，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。在熟悉实习过程中，学校也以培育同学观看问题、解决问题力量和方法为目标。

一、实习单位概况

__公司是一家经营日用百货的大型综合性零售企业。经营商品类别众多，同时每类商品的花色、品种、规格齐全，实际上是很多专业商店的综合体。从日用品到食品，从工业到土特产品，从低档、中档到高档品都经营，综合性强。它又是高度组织化的企业，内部分设商品部或专柜，商品部相对独立，可自己负责商品进货业务，掌握库存，支配销售方案。

__公司原来是__的国营百货商店，经过多次转制，转变为一家有限责任公司。公司重新装修了原来的百货大楼，又在大楼东侧接近新城子中心市场的地方，盖起了新世纪商场。__属于出租摊位的大型商场，主要经营服装鞋帽和小百货等。

二、实习的基本状况

工作岗位：销售助理、内勤

工作内容：

1、以定点巡回、直接销售的方式，将产品买出。

2、策划特殊活动，如在圣诞、元旦、春节、端午、中秋等大型节日的各种主题促销策划;各种活动中的退佣、折让计算的帮助办理。

3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。

4、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务员、领导决策供应参考。

5、帮助领导做好上门客户的接待

6、负责客户、顾客的投诉记录

7、成销售经理临时交办的其他任务。

8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发以及卫生。

工作状态：刚开头做销售的时候，几分新奇几分迷茫几分紧急，最初有许多地方都需要前辈们的帮忙，所以很焦急，自己学过的东西完全没有用武之地。一个礼拜后，我对单位的各个部门和相关的流程基本清晰了，业务上也越来越熟识，开头变的自信，我信任自己肯定可以胜利的，在过去的时间里，每一分每一秒都在努力。常常会和客户之间进行沟通，像在节日里发上一条祝愿短信，或是打电话进行产品售后服务。起初觉得自己并不适合做销售这一行，可是在过去的时间里，我发觉销售也是一门很大的学问。我端正了自己的态度，从头学起，态度是做好销售的隐秘法宝，对同一件事情不同看法下产生的不同结果。态度打算一切，不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不同的，由于心态可以影响我们如何看待事物。可以影响我们的认知方法。态度是一个奇异的东西。它会产生奇妙的力气，不同的人生心态可以关心我们战胜自卑和恐惊，可以关心我们克服惰性，可以发掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上胜利的道路。我会虚心向上司和同事学习，执着并有.的做好销售工作，对自己有信念，对公司有信念，对产品有信念，不任凭跳槽，善待自己的每一份工作。

三、实习体会

这次的工作，我接触到了一些不同销售模式。这也同样刺激了不同心理的消费者，例如：赠品制、代金券等等，也是许多销售方法，使我大开眼界。这次的工作使我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的.人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。经过重重考验，我最终成为单位里的一员并坚信任何的工作机会都能给我带来课本上无法得到的学问，所以在工作中我多听多学多做，乐观按时超量完成任务。

这次工作，使我看到了.的复杂，了解到为事的不易，更加坚决了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信念。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，才能塑造抱负中的自己，教我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。在他们身边，使我增长了很多见识，也懂得了很多做人的道理，也是我更清晰的熟悉到自己的不足和缺点。所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能。

要想成为21世纪的一名合格人才，必需跨出校门，走向.，把自己所学的理论学问应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高自身解决问题的力量。参与.实践，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的关心，对我们的事业心、.责任感也有肯定的关心。同时我也深切地感受到“学问无限，力量有限”的涵义。

我也体会到了工作的欢乐，同时也感到了所学学问的不足，在以后的日子里必需连续更加努力学习，学好专业学问，全面进展自己，在实践中长学问求进展。在以后的日子里，不行避开的，我还将面对更多的问题，将担当更大的责任，并在其中更加成熟和真正走入.。而这次工作，就算是我走向.的第一步吧。

大四毕业实习报告篇5

时间匆忙，转瞬间一个月的实习生活也画上了句号。我又从.实践中回到了校内学习生活之中。回首过去一个月在__有限公司点点滴滴的实习生活，我有很多感悟。我对销售有着极大的爱好，我从上高校起就立志做一名优秀的销售代表。这次在西门子威迪欧的实习生活让我进一步了解了销售这个职业，更坚决了我今后做一名优秀销售代表的信念。

首先，这次在__有限公司的实习生活使我找到了在.工作中的感觉。这对于一个长期在校内中学习生活并即将步入.工作中的高校生来说，是一个不小的收获。刚到__的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都非常的繁忙，他们大部分时间都在外出访问顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理好像帮不上什么忙。但是，我决心在这次.实习中熬炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，盼望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。

我关心职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮忙，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很基本。但是在这个过程中，我找到了.工作的感觉，也在这个过程中学习到了很多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表沟通，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不简单。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们胜利地访问了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。

实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特殊的了解，由于公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的同学来说是很生疏的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧急的，但是我还是镇静了下来，为客户简洁地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为