保险经纪人的定位课件

保险经纪人的定位讲师：日期：保险经纪人的定位讲师：讲师介绍：XXX现任XX职位20xx-20xx,担任…20xx-20xx,担任…个人荣誉：资格认证：个人职业照讲师介绍：XXX现任XX职位个人职业照课程目的：目的：学习并了解保险经纪人与代理人的不同之处，

对自己未来的职业生涯有更大的信心过程：讲授、提问、研讨好处：1、了解并清楚经纪人与代理人的区别2、对未来的职业生涯更有信心课程目的：目的：学习并了解保险经纪人与代理人的不同之处，保险代理人的定义：按我国《保险法》第117条的规定：保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。保险代理人的定义：按我国《保险法》第117条的规定：保险代理保险经纪人的定义按我国《保险法》第118条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构，包括保险经纪公司及其分支机构。保险经纪人的定义按我国《保险法》第118条规定：保险经纪人是代表利益不同经纪人代表客户利益代理人代表保险公司利益服务范围不同经纪人从行业范围选产品代理人从公司范围推产品满足需求不同经纪人以客户需求为导向代理人以公司产品为导向服务深度不同经纪人可以反向定制产品代理人只能销售公司已有产品保险经纪人与代理人的差异经验表明，保险公司代理人转化成经纪人，产能至少有1.5倍提升！代表利益不同经纪人代表客户利益服务范围不同经纪人从行业范君康保险经纪五大核心优势O2O新模式顾问通系统狙击式培训多元化产品双轨制薪酬01多元产品04系统支撑05薪酬体系02O2O模式03精准培训君康保险经纪五大核心优势O2O新模式01多元产品04系统0君康助你“马上”成功与不同的企业合作，为经纪人提供不同的客户资源建立完善的培训体系，培养高素质高产能的经纪人队伍提供丰富的产品险种，满足不同客户的需求高效的运营系统，提高经纪人的工作效率合理的薪酬制度，提高经纪人的收入君康助你“马上”成功与不同的企业合作，为经纪人提供不同的客户美国和英国的保险行业发展经验

美国是世界上第一大保险市场拥有100多万中介代理人，形成寿险及非寿险公司的主要销售体系

英国是世界上最发达的保险代理市场现有3200多家独立的保险中介公司，是保险公司的4倍市场份额：财产险90%以上，一般人寿保险80%以上，养老保险80%美国和英国的保险行业发展经验美国是世界上第一大保险市场英德国台湾

17%﹥50%德国的保险经纪人总数为3000多人50%-60%的业务量是由经纪人带来的台湾从2003年至2010年，保险代理人下降16%，而保险中介人员上升17%德国和台湾的保险行业发展经验德国台湾17%﹥50%德国的保险经2015年，中国保险业变革的序曲2015年，中国保险业变革的序曲讨论：你认为保险经纪人应具备哪些能力？讨论：你认为保险经纪人应具备哪些能力？保险经纪人应具备的能力客户开拓的能力——最重要的是有开拓高端客户的能力

专业学习的能力——投资理财及不同公司的产品

与人沟通的能力——熟练运用提问与客户沟通发现需求的能力——能运用画图、讲故事等方法来激发客户的保险需求运用知识的能力——能掌握并运用法商、财商等知识保险经纪人应具备的能力客户开拓的能力——最重要的是有开拓高端你要如何提升自己利用公司提供的客户资源，开拓自己的客户市场努力改变以往的销售模式，由产品导向式销售转变为需求导向学习不同公司的产品，同时学习各类法律法规，使自己成为专家掌握顾问通的操作技巧，提高自己的工作效率利用薪酬体制的优势，不断做大做强你要如何提升自己利用公司提供的客户资源，开拓自己的客户市场讨论：如何将自己打造成为一个优秀的保险经纪人？讨论：如何将自己打造成为一个优秀的保险经纪人？小结：勤奋——主动学习投资理财的专业知识，主动的寻找机会。独立思考和客观分析的能力——不要人云亦云，要有自己的判断，因为自己才是对客户负责任的人。高收入——只有赚到钱才可以在这个行业长期呆下去，才可能有信任、才有转介绍，才可以为客户做长期的服务。小结：勤奋——主动学习投资理财的专业知识，主动的寻找机会。中国保险顾问服务梦之队中国保险MDRT黄埔军校中国保险顾问服务梦之队中国保险MDRT黄埔军校保险经纪人的定位讲师：日期：保险经纪人的定位讲师：讲师介绍：XXX现任XX职位20xx-20xx,担任…20xx-20xx,担任…个人荣誉：资格认证：个人职业照讲师介绍：XXX现任XX职位个人职业照课程目的：目的：学习并了解保险经纪人与代理人的不同之处，

对自己未来的职业生涯有更大的信心过程：讲授、提问、研讨好处：1、了解并清楚经纪人与代理人的区别2、对未来的职业生涯更有信心课程目的：目的：学习并了解保险经纪人与代理人的不同之处，保险代理人的定义：按我国《保险法》第117条的规定：保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。保险代理人的定义：按我国《保险法》第117条的规定：保险代理保险经纪人的定义按我国《保险法》第118条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构，包括保险经纪公司及其分支机构。保险经纪人的定义按我国《保险法》第118条规定：保险经纪人是代表利益不同经纪人代表客户利益代理人代表保险公司利益服务范围不同经纪人从行业范围选产品代理人从公司范围推产品满足需求不同经纪人以客户需求为导向代理人以公司产品为导向服务深度不同经纪人可以反向定制产品代理人只能销售公司已有产品保险经纪人与代理人的差异经验表明，保险公司代理人转化成经纪人，产能至少有1.5倍提升！代表利益不同经纪人代表客户利益服务范围不同经纪人从行业范君康保险经纪五大核心优势O2O新模式顾问通系统狙击式培训多元化产品双轨制薪酬01多元产品04系统支撑05薪酬体系02O2O模式03精准培训君康保险经纪五大核心优势O2O新模式01多元产品04系统0君康助你“马上”成功与不同的企业合作，为经纪人提供不同的客户资源建立完善的培训体系，培养高素质高产能的经纪人队伍提供丰富的产品险种，满足不同客户的需求高效的运营系统，提高经纪人的工作效率合理的薪酬制度，提高经纪人的收入君康助你“马上”成功与不同的企业合作，为经纪人提供不同的客户美国和英国的保险行业发展经验

美国是世界上第一大保险市场拥有100多万中介代理人，形成寿险及非寿险公司的主要销售体系

英国是世界上最发达的保险代理市场现有3200多家独立的保险中介公司，是保险公司的4倍市场份额：财产险90%以上，一般人寿保险80%以上，养老保险80%美国和英国的保险行业发展经验美国是世界上第一大保险市场英德国台湾

17%﹥50%德国的保险经纪人总数为3000多人50%-60%的业务量是由经纪人带来的台湾从2003年至2010年，保险代理人下降16%，而保险中介人员上升17%德国和台湾的保险行业发展经验德国台湾17%﹥50%德国的保险经2015年，中国保险业变革的序曲2015年，中国保险业变革的序曲讨论：你认为保险经纪人应具备哪些能力？讨论：你认为保险经纪人应具备哪些能力？保险经纪人应具备的能力客户开拓的能力——最重要的是有开拓高端客户的能力

专业学习的能力——投资理财及不同公司的产品

与人沟通的能力——熟练运用提问与客户沟通发现需求的能力——能运用画图、讲故事等方法来激发客户的保险需求运用知识的能力——能掌握并运用法商、财商等知识保险经纪人应具备的能力客户开拓的能力——最重要的是有开拓高端你要如何提升自己利用公司提供的客户资源，开拓自己的客户市场努力改变以往的销售模式，由产品导向式销售转变为需求导向学习不同公司的产品，同时学习各类法律法规，使自己成为专家掌握顾问通的操作技巧，提高自己的工作效率利用薪酬体制的优势，不断做大做强你要如何提升自己利用公司提供的客户资源，开拓自己的客户市场讨论：如何将自己打造成为一个优秀的保险经纪人？讨论：如何将自己打造成为一个优秀的保险经纪人？小结：勤奋—