长安CS75攻防话术

长安CS75竞品攻防学以致用

─竞品应对技巧承认顾客的判断是明智的承认竞品车型的优势牢记顾客的需求，发现长安汽车与竞争车型相比的其他优点Acknowledge认可从对顾客有意义、并对长安汽车有利的方面进行比较可供选择的方面有：车辆配置厂商声誉专业服务第三方推荐其他客户的评价C

ompare比较强调长安汽车与竞争对手比较的优势，以及这些优势如何更适合顾客所述的希望或需求明确长安汽车在竞品比较过程中的优势地位Elevate提升ACE竞品应对技巧

大多数顾客都会关注不止一个品牌，所以我们必须要了解竞争对手，做到知彼知己，了解竞争对手的车辆配置和操作，能帮助我们更清晰地解释长安汽车产品的好处，给顾客选择长安汽车的理由学以致用

─竞品应对技巧请客户再次详述问题原因或由来，创造缓冲时间理清客户疑虑及问题所在避免过于开放的问题造成答非所问Clarify说明针对客户回答的基础上，按个人的理解复述锁定问题根源所在，避免问题扩大Paraphrase复述合理解释问题所在借用情境说明假设市场竞争误传利用时间差回避问题邀请亲身试驾体验Resolve解决CPR异议应对技巧顾客表示异议是一个向其介绍更多信息的绝佳机会，在回应时首先倾听顾客的意见，再用CPR方法将异议转变为卖点，对顾客表示关怀，以提高成交的机会极速动力知彼知己─CS75销售亮点●欧洲设计中心主导，全球化研发体系，造就了CS75的优秀血统与时尚外型。●超长的可靠耐久性试验，完善的NVH性能试验，世界一流的安全性试验造就了CS75的高性能。●大轴距、宽车身的设计，成就CS75人性化大空间●爱信、天合、博世、电装等世界一流的供应商体系确保了CS75的高品质。极致安全激情外观激畅驾乘●优越的NVH性能，匹配专业调校的底盘，演绎全方位的驾乘舒适感。

CS75是长安汽车在SUV领域的又一款力作，自法兰克福国际车展全球首发以来，一直成为焦点，在造型方面，源自长安全球研发平台，将国际先锋流行元素再次引入外观造型设计，打造出极具时代美感的全新城市SUV，整体外形霸气硬朗，车身极具力量感，张力十足又不失协调稳重；安全方面，按照新C-NCAP五星安全设计理念，全车6安全气囊、ESC集成领先科技、AUTO-HOLD电子驻车系统、BLIS并线辅助系统、盲区监测系统、胎压监测系统、EPB电子驻车系统等，成就卓越的主、被动安全；舒适方面，大空间、NVH超静音、EPS电动助力精准操控、全自动空调配置、皮质电动6向可调节座椅+加热功能、智能无钥匙启动、EPB电子手刹等，让您随时随地感受到人性化、科技化的便利配置带给您的愉悦驾乘；动力方面，搭载长安BlueCore系列先进的1.8T、2.0VVT发动机，配合6AT以及6MT变速器，免除您购买SUV担心油耗高、动力不足的后顾之忧，长安CS75以物超所值的配置挑战同区间的合资品牌车。知彼知己─哈弗H6竞品概述知彼知己─哈弗H6卖点概述攻防兼具─主要参数、配置对比攻防兼具─攻击、防御话术长安CS75V.S

哈弗H6知彼知己─哈弗H6竞品概述上市时间：2011年8月销售车型：6款车型指导价格：

9.98-16.28万都市智能SUV

智领科技智尚安全智享空间智尊豪华三菱发动机智能适时四驱BAS刹车辅助系统2680mm超长轴距大空间真皮座椅等豪华配备产品定位销售亮点知彼知己─哈弗H6卖点概述自动头灯后排地板平整设计感应式雨刮胎压侦测系统多功能信息屏幕6速手动档2.0柴油动力多功能方向盘攻防兼具─主要参数对比品牌车型CS75

2.0L手动豪华型CS75

1.8T自动精英型

H6

1.5T手动两驱精英型

H6运动版

1.5T自动两驱豪华型排量(L)2.01.81.51.5进气形式自然吸气涡轮增压涡轮增压涡轮增压气门结构双顶置凸轮(DOHC)双顶置凸轮(DOHC)双顶置凸轮(DOHC)双顶置凸轮(DOHC)最大功率(kW)116／5500-6000130／5000-5500110／5600110／5600最大扭矩(Nm)200／4000-4500230／1700-5000210／2200-4500210／2200-4500转向助力电子（ESP）电子（ESP）机械液压机械液压变速箱6挡手动6挡手自一体6挡手动6挡手自一体综合工况油耗(L/100km)8.58.88.79.2车长(mm)4650465046404649车宽(mm)1850185018251852车高(mm)1705170516901710轴距(mm)2700270026802680整备质量(kg)16401665

1554最小离地间隙(mm)190190180180胜哈弗H6

1.5T动力弱，采用三菱老款发动机涡轮要到转速2200才启动，在市区行驶无用武之地，而且有震动大、噪音大的缺点李老师小叮咛胜胜胜胜攻防兼具─主要配置对比品牌车型CS75

2.0L手动豪华型CS75

1.8T自动精英型

H6

1.5T手动两驱精英型

H6运动版

1.5T自动两驱豪华型驻车制动类型电子驻车制动电子驻车制动手刹手刹安全气囊6626胎压监测装置●●●●可溃缩转向柱●●

轮胎规格225/65R17225/65R17225/65R17225/65R17动态稳定控制系统（ESP）●●●●自动驻车●●--上坡辅助●●●●泊车雷达(车前)●●-●倒车雷达(车后)●●●●倒车影像●●●●定速巡航-●●●GPS导航系统●●●●胜胜在安全配置上CS75更有优势，安全更加巩固李老师小叮咛攻防兼具─主要配置对比品牌车型CS75

2.0L手动豪华型CS75

1.8T自动精英型

H6

1.5T手动两驱精英型

H6运动版

1.5T自动两驱豪华型感应雨刷

●●外后视镜加热功能●●●●前大灯自动开闭-●●●前大灯延时关闭

●●车内氛围灯

●●日间行车灯

-●LED尾灯●●

多功能方向盘●●●●空调控制方式手动自动自动（分区）自动（分区）后排出风口-●●●空气调节/花粉过滤

●●攻防兼具─攻击话术哈弗H6车内空间不便利机械液压助力转向系统手感重哈弗H6

不但在外观尺寸数据上不如CS75的优势，而且CS75后排座椅靠背可以调整角度，舒适度更佳，同时将后排座椅靠背放倒后，行李箱的扩展空间更大，优势相当明显。哈弗H6

哈弗H6采用了机械液压助力转向系统，CS75采用EPS电子助力转向，这点要比哈弗H6出色太多。哈弗H6的离合器行程太长，回弹力度也不够强，频繁起步停车一定会腿酸。哈弗H6在品牌及销量上确实占有优势，因此我们应该从车辆的核心〝发动机〞及〝变速器〞下手，针对其采用较老的发动机和变速器技术来降低成本和客户沟通，强调SUV的使用功能性及动力性来打击H6的弱项。李老师小叮咛攻防兼具─攻击话术哈弗H6动力差与油耗大哈弗H6发动机技术老旧震动噪音大哈弗H6变速器技术落后哈弗H6动力与油耗：1.5T动力很“肉”（涡轮达到2200转才启动，但一般使用频率最多的城市路况，转速通常难以超过2000转。2.4L车型由于排量偏大，油耗偏高，同时在车船税方面也比2.0及其以下车型高很多。哈弗H6

2.4升所搭载的发动机采用〝SOHC单顶置凸轮轴设计〞，技术老旧、成本低廉，在运转过程中噪音、震动都比CS75发动机所采用的DOHC双顶置凸轮轴设计大，影响乘坐舒适性。哈弗H6

采用的是现代派沃泰，根据爱信第一代6AT开发而来的6AT，CS75采用的是爱信第二代6AT，在技术上更先进，在结构上更短更轻(轻了5kg)，更精密，使用起来更高效更省油，驾驶性能更好更优秀。攻防兼具─攻击话术CS75与H6的6AT自动变速器比较：CS75采用的是爱信第二代6AT，H6采用的是现代派沃泰，根据爱信第一代6AT开发而来的，CS75在技术上更先进，在结构上更短更轻更精密，使用起来更高效更省油，驾驶性能更好更优秀。CS75的6AT相比H6的6AT的性能优势效率上要高3%~5%，整车油耗要低3%~5%速比范围要大11%~13%，同时实现了低油耗和更好的驾驶性能（起步和爬坡）扭矩容量更大的同时重量反而更小，在整体结构上更加精密紧凑高效李老师小叮咛车型发动机类型型号供应商先进性CS75_6AT相比H6_6AT的性能优势效率油耗速比范围长度重量751.8T6ATF21-250日本爱信原装爱信第二代产品效率高3-5%油耗低3-5%速比范围大11~13%长度短23.1mm重量轻5kgH61.5T6AT6F24现代派沃泰日照生产根据爱信第一代产品开发攻防兼具─攻击话术日本爱信为全球最大的变速器制造商之一，有50年的设计生产经验，产品供应欧、美、日各大汽车品牌。爱信的变速器具有「换挡平顺；节能省油；耐用耐久」的好口碑。相对于现代派沃泰变速器投产才有5年，设计生产经验不足，而且产品也以模仿爱信旧代产品为主，目前只供现代汽车集团和部分国产自主品牌车型使用，其产品可靠度尚未被市场所验证，我们可以此来对顾客沟通。李老师小叮咛＊1949年由爱信和博格华纳合资建立，成立于日本爱知县，是专门生产自动变速箱的企业，已有50年的悠久历史。＊爱信是世界第九大汽车零部件生产商，更是全球最大变速箱制造厂之一，生产的变速箱主要供应日本及欧洲各大汽车品牌。＊使用爱信变速器的汽车品牌（部份）：LEXUS、SAAB、VOLVO、ALFAROMEO、PEUGEOT、OPEL、FORD、TOYOTA….日本爱信精机公司小百科：＊在2010年成立于山东省日照市，由现代起亚汽车集团独资建立，主要产品为6速自动变速器。＊目前产品只供北京现代、东风悦达起亚、美国克莱斯勒等客户配套。＊2015年开始派沃泰开始为长城哈弗H2_1.5T和H6_1.5T配套6AT。现代派沃泰自动变速箱(山东)有限公司小百科：攻防兼具─防御话术哈弗H6

有好口碑是国内SUV头把交椅大多数的客户都有提到和您相同的想法，认为H6就是中型SUV销量，最火的肯定是最好的。其实H6是因为上市的期间长，它早在2011年就上市开卖，几年销售积累下来在路上肯定有较大的可见度，但汽车科技及配置发展日新月异不断推陈出新，尤其是车身安全结构设计更是越趋严格，CS75就是以国家最新的安全规范下打造出同级别车中最高的安全系数，如强化的车身钢性和各项高科技的安全配置等…另外，车辆的本质也是重要考虑，如发动机和变速器要能匹配，而哈弗H6的发动机是铸铁材质与SOHC都是上世代的老旧设计，不但功率小油耗高，加上SUV的车重较重，因而更使得无法发挥SUV车的用车特性。再看我们CS75的变速器是由日本爱信所生产制造，技术成熟、品质稳、换挡平顺，可把BlueCore发动机的效能做最好的衔接….说了这么多还不如您亲身体验，我帮您安排试乘试驾吧……CS75其它的部件也都是由如：博世、天合、电装等和奔驰、宝马一样相同的全球一流供应商体系所采购的。李老师小叮咛攻防兼具─防御话术哈弗H6性价比高更划算!!!大哥相信您应该比较很久了，对这两台车这么熟悉！在这个级别当中哈弗H6的配置和价格可能比较有优势的，最主要的是哈弗的所有车型，在消费者能看到的地方都很大方如配置、空间等，在看不到的地方就能省则省，像是零部件采用的不是一流的供应商、车身钢材、隔音设计等。因此配置高价格低一直都是哈弗的特色。而CS75从设计之初就专注强化车辆的本质，全车采用高刚性钢材，最高级别的安全科技和配置，达到国家新五星安全测试的高标准。在制造生产的过程也都采用最新的激光测量，严格控制钣件缝隙等…提升产品的组装品质，而且发动机的技术变速器、转向系统等核心部件更是优于哈弗H6，因此成本也就高出许多。其实一台车的配置还是实用最重要，如果买车的话您会需要哪些配置，您可以说说看，我们可以商量商量。面对客户对于品牌及市场的想法应先表示认同，再转而提醒车辆本质的重要性李老师小叮咛攻防兼具─三点速记哈弗H6发动机技术与变速器科技落后，效能差打动力比口碑比安全大多用户反应哈弗组装质量差，质感不扎实哈弗H6安全设计与配置规格低，整体安全性不如CS75知彼知己─传祺GS5竞品概述知彼知己─传祺GS5卖点概述攻防兼具─主要参数、配置对比攻防兼具─攻击、防御话术长安CS75V.S

传祺GS5中型城市SUV

知彼知己─上汽传祺GS5竞品概述上市时间：2012年3月销售车型：7款车型指导价格：12.38万-22.98万产品定位销售亮点爱信5速手自一体变速器1.8T发动机仪表多功能显示屏AUTOHOLD电动手刹装置7寸触屏式多功能影音系统阿尔法罗密欧166底盘知彼知己─上汽传祺GS5卖点概述攻防兼具─主要参数对比品牌车型CS75

2.0L手动豪华型GS52.0L自动前驱超享版发动机双顶置凸轮(DOHC)双顶置凸轮(DOHC)排量(L)2.02.0最大功率(Kw)116/5500-6000108/6300最大扭矩(Nm)200/4000-4500187/4500转向助力系统电子式（EPS）传统液压变速箱6挡手动5挡手自一体车长(mm)46504732车宽(mm)18501854车高(mm)17051680轴距(mm)27002710最小离地间隙(mm)190180行李箱容积(L)590480行李箱最大拓展容积(L)15601350传祺GS51.8T发动机采用铸铁材质效率较差，且未具备VVT设计，2.0L省油性与动力输出皆不如CS75李老师小叮咛品牌

车型CS75

2.0L手动豪华型GS52.0L自动前驱超享版安全气囊62胎压监测装置●-可溃缩转向柱●

轮胎规格225/65R17225/60R17动态稳定控制系统（ESP）●●上坡辅助●●泊车雷达(车前)●

倒车雷达(车后)●●倒车影像●-定速巡航-●GPS导航系统●-攻防兼具─主要配置对比胜胜胜胜胜胜品牌

车型CS75

2.0L手动豪华型GS52.0L自动前驱超享版外后视镜加热功能●-前大灯延时关闭

●前大灯随动转向

●前雾灯●●日间行车灯

LED中控台液晶屏●-空调控制方式手动自动（分区控制）后排出风口-●攻防兼具─主要配置对比传祺GS5

13.68万的价格水平，配置却不如CS75的丰富及实用李老师小叮咛攻防兼具─攻击话术传祺GS5大车穿小鞋传祺GS5合资的价格低端车的配置传祺GS5底盘低，通过性能弱传祺GS5

广汽传祺再次利用阿尔法·罗密欧166的底盘创造了传祺GS5车型，而166为底盘较低的轿跑车的结构，用在又高又大的SUV车型，其适用性、操控性甚至于安全性都比较质疑。传祺GS5

大灯自动开关、大灯延时关闭、大灯未关警示、LED尾灯、LED刹车灯、电动调节外后视镜和行李架等均为标配，但只有高配才有，对于传祺GS51.8T高达22.98万的售价，相比其他自主品牌甚至于合资品牌的SUV车型价格上还是不占优势。传祺GS5底盘较低，通过性能偏弱，悬挂调校偏软，过弯侧倾明显，在市区使用尚可应付，但是如果喜欢自驾游，在郊外就稍显力不从心，失去购买SUV车型的目的性和驾驶乐趣。攻防兼具─攻击话术传祺GS5铸铁发动机重量重效率差传祺GS51.8T发动机缸体采用铸铁材质，散热不如全铝发动机，且CS75配置有VVT设计，具有低速省油，中高速动力充沛，无论起步或提速都比GS5更能令人满意。面对传祺GS5最主要的攻击手段是针对其不合理的价格与配置和客户沟通，并突显CS75质价均优的特点。另外在底盘采用阿尔法·罗密欧166底盘上也有大车穿小鞋的不合理设计。李老师小叮咛攻防兼具─防御话术GS5采用了阿尔法罗密欧166的底盘和调校，操控一流大哥您对于汽车的了解真是非常专业，您这么关注底盘结构肯定是非常重视操控性能？没错，传祺GS5确实采用了阿尔法罗密欧166的底盘和调校，以大哥您对汽车的专业一定知道“阿尔法罗密欧166”是一款性能不错的轿跑车吧？而轿跑车为了有更好的操控性能，通常都做了低底盘的设计，而SUV一般都采用高车身、高底盘设计，以便于在不良路况行驶有更好的通过性能，这与轿跑车的底盘设计完全是两种极端。在各专业媒体和部分车主的评价也都有这样的认知，166较低的轿跑车底盘结构用在又高又大的SUV车型，其适用性、操控性甚至安全性都比较质疑，而且底盘较低，通过性能偏弱，在市区使用尚可应付，但是如果喜欢自驾游，在郊外就稍显力不从心，失去购买SUV车型的目的性和驾驶乐趣。大哥：购买SUV不就是为了要比买轿车有广泛的用途吗？来吧，还是由我来为您介绍最适合您的CS75吧！当客户提出问题时应先找出背后的原因或需求，才能真正解决客户的问题李老师小叮咛攻防兼具─防御话术GS5车身长，拥有更大的内部空间最近确实有些顾客提到GS5看似有更大的空间，请问大哥您为什么这样的认为？是因为CS75的车身比GS5短是吧？您关注车内空间是为了乘坐舒适性？还是有装载物品的需求？CS75的车身长度虽然比GS5短了些，但轴距却反而比GS5长喔！车内空间除了和车身尺寸有关外，主要还是要看轴距的长短，而且如果为载物空间考虑，那车厢内部平整度更重要，您看GS5的后备厢之间被两个大大的轮弧给占了大部份，平整度差，因此在装载物品时反而没办法装的更多。如果是考虑有更好的乘坐舒适性，那除了空间外最重要的还是要以座椅的设计，如支撑性及椅背角度等，来！请您看看我们CS75的后备厢平整性比GS5好吧？再请您坐到前、后座，实际体会我们CS75的空间感和坐椅的舒适性吧，也请您在试乘试驾过程中体会一下CS75的动态舒适性！我们试驾车已经准备好了，我们试驾去吧。当客户提出质疑时，我们要确认顾客的需求为何？以实际的乘坐和试驾化解顾客的迷思。李老师小叮咛传祺GS5价格高配置低打性价比比性能比安全传祺GS5采用轿车的低底盘设计，有大车穿小鞋的不适应CS75完善的主、被动安全设计和配置，五星安全同级最佳攻防兼具─三点速记知彼知己─奔腾X80竞品概述知彼知己─奔腾X80卖点概述攻防兼具─主要参数、配置对比攻防兼具─攻击、防御话术长安CS75V.S

奔腾X80精致细节，高规格SUV科技领航，五星安全自由激情，动感升级知彼知己─奔腾X80竞品概述上市时间：2013年5月销售车型：８款车型指导价格：11.98-18.18万产品定位销售亮点6速手自一体变速器1.8T发动机电子手刹装置红黑双色内装(运动版)全黑车顶烤漆(运动版)双区域自动空调知彼知己─奔腾X80卖点概述运动型踏板全黑中网及熏黑大灯攻防兼具─主要参数对比品牌车型2.0L手动豪华型2.0L自动舒适周年纪念型最大功率(Kw)116／5500-6000108／6500最大扭矩(Nm)200／4000-4500184／4000变速箱6挡手动6挡手自一体车长(mm)46504586车宽(mm)18501820车高(mm)17051695轴距(mm)27002675整备质量(kg)16401545行李箱容积(L)590398转向助力电子液压驻车制动类型电子驻车制动电子驻车制动奔腾X80不但2.0L动力不如CS75，它的1.8T发动机采用铸铁材质，效率较差，且未具备VVT设计，要在6500转才有最大动力输出，不实用李老师小叮咛胜胜胜胜品牌

车型2.0L手动豪华型2.0L自动舒适周年纪念型安全气囊62胎压监测装置●-前轮胎规格225/65R17215/60R17动态稳定控制系统（ESP）●●随速助力转向调节(EPS)●

上坡辅助●

泊车雷达(车前)●

倒车雷达(车后)●●倒车影像●-定速巡航-●GPS导航系统●-LED尾灯●

方向盘上下调节●●多功能方向盘●●行车电脑显示屏●●驾驶座座椅调节方式手动/6向手动／6向攻防兼具─主要配置对比胜胜胜胜攻防兼具─攻击话术奔腾X80机械液压助力转向系统手感重奔腾X80等同合资的价格太坑人奔腾X80底盘及悬挂设计，通过性能弱奔腾X80

采用了机械液压助力转向系统，CS75采用EPS电子助力转向，这点要比奔腾X80出色太多。奔腾X80

大灯自动开关、大灯清洗装置、LED尾灯、LED刹车灯、等等配置看似超值，但1.8T自动旗舰型18.18万的售价，都等同于合资品牌的售价了，相比其他自主品牌SUV车型，价格上真是太坑人了。奔腾X80

采用老款马自达6的底盘及悬挂设计，悬挂调校偏软，过弯侧倾明显，通过性能偏弱，在市区使用尚可应付，但是如果喜欢自驾游，在郊外就稍显力不从心，失去购买SUV车型的目的性和驾驶乐趣。奔腾X801.8T自动旗舰型18.18万等同合资车的价格水平，配置虽丰富，性价比却不高李老师小叮咛攻防兼具─攻击话术奔腾X80铸铁发动机重量重效率差奔腾X80发动机缸体采用铸铁材质，散热不如全铝发动机，CS75发动机所采用的全铝材质，并配置有VVT设计，不但效率高且运转平顺。具有低速省油，中高速动力充沛，无论起步或提速都比X80更能令人满意。面对奔腾X80最主要的攻击手段是针对其过高的价格，以性价比低来和客户沟通，并突显CS75质价均优的特点。另外在底盘采用老款马自达6的底盘结构上也有悬挂软及通过性差的疑虑。李老师小叮咛攻防兼具─防御话术CS75内饰是硬塑材质的，档次低大哥看来您是比较注重车辆的工艺水平和内饰的对吧？

仪表台的材质软硬都各具优势，软性材质会在触摸时手感会更好些，对于车辆安全、驾驶等不会造成任何影响。仪表台采取硬塑材质则相对比较稳定，软性材质通常会因温度、材质等原因出现表面凹凸不平的起包现象（在一些合资品牌的轿车中已出现）所以现在还是有很多中高档的SUV（如丰田的老款汉兰达）仍采用的是硬塑材质仪表台。大哥：买台10几万元的SUV特别重视工艺水平这是必须的！在CS75的车上您可以看到所有组装的细节工艺非常到位，整体内饰都有相同于合资车的组装质量，这才是体现一台车的价值所在！来吧，还是由我来为您介绍CS75上各式各样实用配置和高质量的组装工艺吧！当客户提出对产品配置质疑时，我们必须把劣势转化到我们产品其他的相对优势！李老师小叮咛攻防兼具─防御话术奔腾X80配置更高端，有档次大哥相信您应该比较很久了，对这两台车这么熟悉！在这个级别当中奔腾X80的配置看来可能比较高档的，这最主要奔腾的所有车型，在消费者看的到的地方都很大方，在看不的地方就能省则省，像是零部件采用的不是一流的供应商、车身钢材、隔音设计等……因此配置高一直都是奔腾的特色但相对车价也是同级别最高的，它的车价都已经和合资相当了。而CS75从设计之初就专注强化车辆的本质，全车采用高刚性钢材，最高级别的安全科技和配置，达到国家新五星安全测试的高标准。在制造生产的过程也都采用最新的激光测量严格控制钣件缝隙等…提升产品的组装品质，而且发动机、变速器、转向系统等核心部件更是优于其他品牌，因此成本也就高出许多。其实一台车的配置还是实用最重要，如果买车的话您会需要哪些配置，您可以说说看，我们可以商量商量。当客户提出质疑时，我们要确认顾客的需求为何？以实际的乘坐和试驾化解顾客的迷思。李老师小叮咛奔腾X80

配置的确很高，但是价格更高打性价比比性能比安全奔腾X80采用马自达6轿跑的底盘及悬挂设计，调校太软CS75完善的主、被动安全设计和配置，五星安全同级最佳攻防兼具─三点速记知彼知己─北京现代ix35竞品概述知彼知己─北京现代ix35卖点概述攻防兼具─主要参数、配置对比攻防兼具─攻击、防御话术长安CS75V.S

北京现代ix35流体雕塑外型设计双色调高质感内饰强劲2.0高效发动机6速手自一体变速器知彼知己─北京现代ix35竞品概述上市时间：201４年８月销售车型：7款车型指导价格：16.98-24.28万产品定位销售亮点6速手自一体变速器智能一键启动多功能显示屏双筒仪表前座椅电动加热装置金属质感多功能控制方向盘钻石级高刚性车身知彼知己─北京现代ix35卖点概述

LED日间行车灯

LED尾灯攻防兼具─主要参数对比品牌车型2.0L手动豪华型2015款2.0LGL手动舒适型发动机类型DOHCDOHC排量2.02.0最大功率(Kw/rpm)116／5500-6000121/6500最大扭矩(Nm/rpm)200／4000-4500199/4800车长(mm)46504420车宽(mm)18501820车高(mm)17051690轴距(mm)27002640整车质量（kg）16651423最小离地间距(mm)190170行李箱容积(L)590465行李箱最大拓展容积(L)15601436北京现代ix35主要参数完全不及CS75，无论发动机功率及空间CS75都完胜李老师小叮咛胜胜胜胜胜品牌

车型2.0L手动豪华型2015款2.0LGL手动舒适型1.驻车制动类型电子驻车手刹2.前驻车雷达OX3.倒车视频影像OX5.变速箱类型6档手动6档手动6.中控台导航彩色大屏OX7.GPS导航系统OX8.驾驶座座椅调节方式手动（6向）手动（4向）9.空调控制方式手动手动11.前后排头部气帘OX12.EPS电子助力转向OX攻防兼具─主要配置对比北京现代ix35

16.98万的高价格，无论是安全或舒适性配置却完全不如CS75的丰富及实用李老师小叮咛胜胜胜胜胜胜攻防兼具─攻击话术北京现代ix35空间同级最小北京现代ix35高端车的价格，低端车的配置北京现代ix35底盘低，通过性能弱北京现代ix35轴距只有2640mm，在同级别SUV车型中相对较小，再加上为了外型流线设计使其头部空间非常有压迫感，CS75在车身尺寸及轴距都有更大优势，而且因外型较为方正，造就了更大车内空间。北京现代ix35以近20万的高价位但却如驾驶座电动调整座椅等配置都没有，相比其他合资品牌SUV车型在价格上都还是不占优势，以质价均优的CS75和ix35对比更是全面胜出。北京现代ix35

底盘离地间距只有170mm为同级别中最低，通过性能偏弱，悬挂调校偏软，过弯侧倾明显，在市区使用尚可应付，但是如果喜欢自驾游，在郊外就稍显力不从心，失去购买SUV车型的目的性和驾驶乐趣。攻防兼具─攻击话术北京现代ix35前方视野肓区，有安全隐患北京现代ix35A柱非常粗大，加之车门玻璃前方的黑色塑料，在前方视野左右侧形成了一个三角的视野盲区。在转弯的时候遮挡非常明显，在山路行驶就更加不便，转弯的时候会不由自主地脑袋向左右探查看盲区，严重影响行车安全。北京现代ix35最主要的攻击点是，为了流线的外型设计致A柱倾斜度大影响前方两侧视野，造成安全隐患，为了外型而牺牲安全性，明显的不合理设计。李老师小叮咛攻防兼具─防御话术北京现代ix35外型动感时尚，符合潮流您提到北京现代ix35看似有时下较流行的流线造型设计，您对流行趋势真的非常了解，想必您是特别重视车辆外型的是吧？现代汽车目前的设计脸谱正是流体雕塑外型风格，ix35当然也是，但是流线外型其实是轿车外型的设计主流，而SUV因为高底盘、高车身又要兼顾非铺装路面通过性能，因此在主流的SUV品牌如“路虎”的外型都是采用较为阳刚方正的设计，以符合SUV的车型及取得较大车内空间。我们的CS75是由长安汽车欧洲设计中心所设计的，也符合当下主流品牌同样的设计风格，不但符合潮流且车内空间及乘坐舒适性都远远优于ix35的流线造型，现在就让我为您介绍下，一起欣赏我们的CS75充满力与美的外型。审美观人人不同，我们要以轿车与SUV不同特性有不同的流行风格，引导顾客欣赏CS75的外型设计亮点。李老师小叮咛攻防兼具─防御话术CS75是山寨版的外观看来您真的是非常重视外型的设计啊！汽车和衣服、手机等产品一样都会随着市场流行趋势做外型设计，以符合消费者追求流行的想法，而现在各汽车品牌的车型也一定都照着流行风格做设计以贴近消费者的需求。大哥您知道福特新蒙迪欧吧，很多人觉得外形模仿了一款顶级跑车，福特作为全球汽车行业中数一数二的企业，难道您就说福特是依靠外观模仿的方式在造车？CS75是一款长安汽车欧洲设计中心自主设计的SUV，原创度很高，自亮相以来，一直成为焦点所在，说明其外观设计更加贴近潜在用户，更加符合大众的审美观。外型好看及符合流行潮流是王道，但最重要的还是要您喜欢才是，来吧，还是由我来为您介绍最有特色的CS75吧！当客户提出问题时不要直接否定他，要转化问题再以其他较高端品牌的做法来支持，才能化解客户的问题李老师小叮咛北京现代ix35价格高、配置低打性价比比空间比安全北京现代ix35车身尺寸及轴距完全不如CS75CS75完善的主、被动安全设计和配置，五星安全同级最佳攻防兼具─三点速记知彼知己─比亚迪S6竞品概述知彼知己─比亚迪S6卖点概述攻防兼具─主要参数、配置对比攻防兼具─攻击、防御话术长安CS75V.S

比亚迪S6上市时间：2010年9月份销售车型：16款车型指导价格：7.99-12.99万知彼知己─比亚迪S6竞品概述销售量点产品定位6速手自一体双离合变速器智能一键启动多功能显示屏仪表变形金刚风格中控台金属质感多功能控制方向盘全方位安全气囊知彼知己─比亚迪S6卖点概述

7英寸显示触摸屏

1.5升涡轮增压发动机品牌车型2.0L手动豪华型比亚迪S6

2.4L自动劲悦版排量(L)2.02.4发动机型式DOHC自然吸气(SOHC)最大功率(Kw)116／5500-6000118/5000-6000最大扭距(Nm)200／4000-4500215/3500-4500变速箱6挡手动4挡手自一体车长(mm)46504810车宽(mm)18501855车高(mm)17051725轴距(mm)27002720前轮距(mm)15651580后轮距(mm)15651555整备质量(Kg)16651700胜胜胜面对比亚迪S6性价比CS75较不具优势，应转移焦点，不谈配置，从品质及驾驶感受切入李老师小叮咛知彼知己─比亚迪S6竞品概述比亚迪S6

双离合变速器故障率高维护成本高比亚迪S6采用的双离合变速器虽然科技含量高，但是故障率也高，维护技术和维护成本当然也高。而CS75采用日本爱信变速器，其耐用性和换挡顺畅度都受到专业媒体和消费者肯定，CS75无论在起步和加速的过程，都比S6有力好开，无论是超车或急加速都能确保您的驾驶乐趣。比亚迪S6组装品质不佳异响抖动常发生比亚迪S6上市后销量不错，但很多质量上问题也都陆续发生，最常见就是组装品质不佳。中控台空隙大常有异响，发动机低速及中高速时抖动的问题，当然买车价格是很重要，但能不能开得放心、安心也很重要，您说是吧？攻防兼具─攻击话术面对比亚迪S6在性价比上，我们较无优势可言，因此需将客户赏车重点转移至车辆的本质上包含动力、操控、车辆品质上等，在攻击过程中必须准备佐证的资料，如网络上的评论、消费者的问题等等，避免让客户认为我们是恶意攻击，产生反感。李老师小叮咛比亚迪S6

双离合变速器科技水平高!!!攻防兼具─防御话术大部分跟我买车的客户，都和您一样提到了相同的问题。双离合变速器的确是有较高的科技含量，但大哥您应该也知道大众的DSG也是双离合变速器吧？大众的DSG可更是出了名的“差”，像是在2013年的315晚会都为它做了大曝光，因为双离合的结构复杂，又是不用液压油的干式变速器，因为缺乏润滑容易过热，在国内的复杂交通路况中适应不良而频频造成故障，大众汽车也因此多次的召回维修，您不会不知道吧？还有福特的福克斯用的也是干式双离合变速器，但是在2015年新款福克斯也将改用传统变速器了。而CS75所使用的正是日本爱信所生产的变速器，品质稳定经久耐用，且经过精心的调校，换挡平顺且动力输出更即时好开。车好还是要试了才知道，我们试驾车都准备好了，我带您亲身试试，体验一下就知道了，走吧！面对客户对于动力操控面的质疑，引导客户试乘试驾是最佳的解决方案李老师小叮咛攻防兼具─防御话术比亚迪S6外观看起来流线动感，感觉更大气!!!很多客户的第一眼感觉都和您一样，觉得S6更动感，流线更大气。多数人认为S6是借鉴了雷克萨斯老款RX外型，但老款雷克萨斯RX毕竟是十几年前的产品了，已经不符现在SUV车型的主流设计，而CS75是由长安欧洲设计中心主导开发，符合当下主流SUV外型潮流，造型挺拔有力，线条干净利落，开在路上更能成为大家的焦点。CS75论空间、配置那些其他同级车都不是对手，而且CS75外观造型有特色完全是硬派SUV的范，开出去很有面子。这真就是一款仅凭外型设计就能让人有冲动买单的车子您说是吧？人们外观造型各有喜好，面对客户抗拒应先表示支持与理解，再提出我们的亮点作为说明更能达到事半功倍的效果李老师小叮咛打车格定位在国产车品牌中，消费者都认定比亚迪的车档次低比性能双离合变速器有太多的负面评价，现在福特也不采用了比品质比亚迪产品在网络上评价大都反应组装品质差，有口皆“悲”攻防兼具─三点速记知彼知己─奇瑞瑞虎5竞品概述知彼知己─奇瑞瑞虎5卖点概述攻防兼具─主要参数、配置对比攻防兼具─攻击、防御话术长安CS75V.S奇瑞瑞虎5上市时间：2013年5月销售车型：12款车型指导价格：9.39万-15.09万知彼知己─奇瑞瑞虎5竞品概述销售量点产品定位CVT无级变速器智能一键启动驾驶座六向电动皮座椅矩阵式吸能轻量化车身结构7英寸显示触摸屏HHC坡道辅助系统知彼知己─奇瑞瑞虎5卖点概述晶璨透镜式前大灯

1.5升涡轮增压发动机品牌车型长安CS75奇瑞瑞虎5

CVT家悦版发动机2.0L手动豪华型1.8T2.0L最大马力Ps158177139最大功率

Kw116／5500-6000130／5000-5500102／5750最大扭矩N·m200／4000-4500230／1700-5000182／4500变速箱6MT6AT手自一体5MT／7档CVT长度mm46504506宽度mm18501841高度mm17051740轴距mm27002610后备厢尺寸（升）590370胜胜胜胜面对奇瑞瑞虎5的动力、车身尺寸、空间等，CS75具有绝对优势，销售顾问应对顾客做深度说明比较发挥优势。李老师小叮咛知彼知己─奇瑞瑞虎5竞品概述胜胜奇瑞瑞虎5动力不足起步提速都很“肉”奇瑞瑞虎5采用2.0升发动机最大功率只有102Kw，而CS75功率达到116Kw，无论在起步和加速的过程，都比瑞虎5有力好开，尤其在市区停停走走的路段，无论超车或急加速都能确保您的驾驶乐趣。奇瑞瑞虎5CVT无级变速故障率高奇瑞瑞虎5上市后销量不错，而瑞虎5配置的CVT无级变速虽有换挡无顿挫的优势，但在较大动力输出时，也有转动易打滑的缺点，长期使用更会造成转动钢带磨损，增加维护成本，同样配置CVT的日产天籁和骐达都有类似情况，在网上有很多案例可查。攻防兼具─攻击话术我们的CS75有外型和动力等优势，因此需将客户赏车重点转移至车辆的本质上包含外型、动力、操控、车辆品质上等，并加以提出，如网络上的评论，消费者的认同等等……来使顾客认同。李老师小叮咛奇瑞瑞虎5口碑好够实惠!!!大哥，相信您为了买车做了很多的功课，看起来奇瑞瑞虎5在同级车中性价比好像是比较高的。但您在了解之后还会出来看看其他牌子的车型，就表示您对奇瑞瑞虎5还是有疑虑的，而且买车除了价格外更重要的是品质，您说对吧？价格低车一定会好卖，难道其他车厂不知道这个道理吗？当然不是！因为我们还要顾及品质啊！CS75为了坚持品质主要零部件都由全球知名厂商所提供，像变速器是日本爱信，制动系统是德国搏世的，品质稳定又耐用。而瑞虎5上市后，在网络上的评价只是一般般，甚至也有一些负面评价，像是车内异响等问题……在网上相信您多多少少都看过。其时买车大家都会先关注价格，但还是那句话一分钱一分货，CS75的价格是很实在的，如果您真的喜欢，刚好我们月底有个活动……反问顾客买车时除了重视价格外，品质是不是也要关注呢？再告知顾客CS75用料都是世界一流供应商，品质可靠李老师小叮咛攻防兼具─防御话术奇瑞瑞虎5比CS75省油!!!大哥您的说法我同意，确实油耗都是大家比较重视的，省油就是省钱嘛。但其实CS75和奇瑞瑞虎5油耗差别不大，CS75和奇瑞瑞虎5都是2.0L。但我们的CS75动力更强，CS75功率高达116Kw，奇瑞瑞虎5只有102Kw，个头大又能跑当然就会多吃点，而且根据很多网络上的实际评比，CS75的油耗表现并不比奇瑞瑞虎5差，主要原因就是因为动力大，只需轻踩油门速度就能提上去了，动力不够就得猛踩油门了。您驾照带了吧，我带您试试让您亲身体验看看，您就知道了。对于客户提出油耗的问题可利用试驾，让客户感受轻快的提速，说明油耗不会比瑞虎5差。李老师小叮咛攻防兼具─防御话术打空间CS75在轴距、乘坐空间、后备厢容量都优于瑞虎5比动力奇瑞瑞虎52.0L功率仅102Kw，动力差提速“肉”比品质奇瑞瑞虎5在网络上有反应组装品质差，异响多攻防兼具─三点速记知彼知己─众泰T600竞品概述知彼知己─众泰T600卖点概述攻防兼具─主要参数、配置对比攻防兼具─攻击、防御话术长安CS75V.S

众泰T600上市时间：2013年12月销售车型：3款车型指导价格：7.98-13.58万知彼知己─众泰T600竞品概述销售量点产品定位卓越外观澎湃动力不凡内饰缜密安全人性科技6挡双离合变速器智能一键启动LED晶钻尾灯矩阵式吸能轻量化车身结构7英寸显示触摸屏分区自动空调知彼知己─众泰T600卖点概述全景式天窗

1.5升涡轮增压发动机品牌车型2.0L手动豪华型2.0LAT智逸型排量(L)2.02.0进气形式自然吸气涡轮增压气门结构双顶置凸轮(DOHC)单顶置凸轮(SOHC)最大功率(Kw)116／5500-6000140／5500最大扭矩(Nm)200／4000-4500250／2400-4400变速箱6挡手动6挡双离合转向助力电子液压车长(mm)46504631车宽(mm)18501893车高(mm)17051694轴距(mm)27002807整备质量(kg)16401541最小离地间隙(mm)190185行李箱容积(L)590344胜胜胜T600发动机及动力虽较具优势，可从SOHC技术及双离合变速器品质及驾驶感受切入。李老师小叮咛知彼知己─众泰T600竞品概述品牌

车型2.0L手动豪华型2.0LAT智逸型驻车制动类型电子驻车制动电子驻车制动安全气囊62胎压监测装置●-轮胎规格225/65R17235/60R18动态稳定控制系统（ESP）●●随速助力转向调节(EPS)●

自动驻车●●上坡辅助●●泊车雷达(车前)●-倒车影像●-定速巡航-●GPS导航系统●●多功能方向盘●●行车电脑显示屏●●中控台液晶屏●●攻防兼具─主要配置对比众泰T600外型没特色众泰T600

外型完全山寨大众途锐，没有品牌特色。现在的消费者已经非常重视品牌设计风格，中国品牌汽车也不再是以前的山寨车了，而众泰却完全没有自主设计能力，T600外型没个性又不耐看。众泰T600高端配置，低阶质量众泰T600

有不少看似高端的配置比如全景天窗、自动空调、导航、定速巡航等。不过专业媒体的测试评价却不高，如：定速巡航控制键失灵、升降车窗按键手感生涩等等。这些明显都是高端配置，低阶质量的证明，可真是打肿脸充胖子的做法。攻防兼具─攻击话术众泰T600双离合变速器不适合国内用车环境众泰T600

双离合变速器虽然科技含量高，但在国内一直都有水土不服的问题，像大众DSG故障率高就被315曝光了，现在连福特在国内的车型也不再采用了。而CS75采用日本爱信变速器，不论耐用性和换挡顺畅度都受到专业媒体和消费者肯定。长安CS75车价较贵，性价比不如T600!!!大哥，在配置上，T600确实具有一定的优势，昨天和我买车的客户一开始也这么说。T600有不少看似高端的配置，但它的零部件都不是采用一流的供应商，就是高端配置，低阶质量的证明，所以专业媒体的测试评价都不高，如：定速巡航控制键不够灵敏、升降车窗按键手感生涩等等。高配置的确是T600最大的特色，但买车不只是买配置，还要兼顾安全与质量的不是吗？CS75从设计之初就专注强化车辆的本质，全车采用高刚性钢材，最高级别的安全科技和配置，达到国家新五星安全测试的高标准，而且发动机、变速器、转向系统等核心部件都是和高端品牌相同的供应商，因此成本也就高出许多。其实一台车的配置还是实用最重要，大哥其实一分钱一分货的道理您一定明白，CS75货真价实，不怕您比较的，尤其是在品质上，我帮您好好介绍……面对T600在性价比上，我们较无优势可言，因此需将客户赏车重点转移至车辆的本质上包含动力、操控、车辆品质上等。李老师小叮咛攻防兼具─防御话术攻防兼具─防御话术CS75没有全景天窗相信您一定特别喜欢有天窗的车吧？其实全景天窗并没有像消费者想象中的好，只不过是天窗面积更大而已，大天窗在车内感觉无非是采光好一点，其实功能都是一样的，都能满足一般日常使用。大天窗也有烦恼，大面积玻璃材质的车顶安全性就比较有顾虑了，一但有意外，损失是很大的，大多数人现在没有购买玻璃险的习惯，一旦碎了就要自己承担高额的维修费用，每年都有因冰雹砸坏的车子，很多车主都是自掏腰包换天窗。如果您考虑买车还是选择CS75合适，尽管天窗小一点，但安全性能和舒适性配置是远远高于T600的，您喜欢的这款车刚好有现车，让我给您介绍介绍吧！当客户提出问题时因先找出背后的原因或需求，才能真正解决客户的问题。李老师小叮咛打车格定位在国产车品牌中，消费者都认定众泰的车档次低比性能双离合变速器有太多的负面评价，现在连福特也不采用了比外型完全山寨大众途锐，没有品牌特色，没个性又不耐看攻防兼具─三点速记知彼知己─东风风神AX7竞品概述知彼知己─东风风神AX7卖点概述攻防兼具─主要参数、配置对比攻防兼具─攻击、防御话术长安CS75V.S

风神AX7上市时间：2009年3月销售车型：5款车型指导价格：11.57万-14.97万知彼知己─东风风神AX7竞品概述产品定位销售亮点标致雪铁龙发动机爱信6速自动变速箱360度全景影像9吋高清彩色触摸屏车机智能互联系统C-NCAP五星安全设计爱信6速手自一体变速器五星安全科技驾驶座六向电动记忆调整定速巡航系统手机互连9寸触摸屏全车系标配动态电子稳定系统知彼知己─东风风神AX7卖点概述360度全景影像系统法国标致2.3L发动机品牌车型2.0L手动豪华型2.0LAT智逸型排量(L)2.02.0变速箱6挡手动6挡手自一体车长(mm)46504690车宽(mm)18501850车高(mm)17051727轴距(mm)27002712行李箱容积(L)590565最大功率(Kw)116/5500-6000108/6000最大扭矩(Nm)200/4000-4500200/4000转向助力电子电子驻车制动类型电子驻车制动电子驻车制动

面对东风风神AX7和CS75动力性能旗鼓相当，可从整车品质及驾驶感受切入。李老师小叮咛知彼知己─东风风神AX7竞品概述胜品牌

车型2.0L手动豪华型2015款2.0LGLS自动智能型安全气囊66胎压监测装置●-可溃缩转向柱●

无钥匙启动系统-●动态稳定控制系统（ESP）●●随速助力转向调节(EPS)●●自动驻车●●

上坡辅助●●泊车雷达(车前)●

倒车雷达(车后)●●倒车影像●●定速巡航-●攻防兼具─主要配置对比风神AX7安全配置不如CS75的完善李老师小叮咛胜胜胜东风风神AX7采用军车平台调性硬，舒适度差东风风神AX7采用东风自主研发的军工二号平台，底盘及悬挂调校较硬，虽然较好的动态性能，但乘坐舒适性较差。东风风神AX7内饰组装工艺差，常发生异响东风风神AX7在内饰上部份虽采用了软质材料看似高档，但在组装质量上却令人诟病，最常见就是密合度不佳，左右缝隙不同。中控台空隙大，常有异响。网络上早就有许多车主抱怨。攻防兼具─攻击话术风神AX7在底盘平台及动力系统是它的亮点，我们可从CS75的制造工艺，车辆品质及乘坐舒适性切入做对比。李老师小叮咛攻防兼具─防御话术东风风神AX7科技智能配置更高端，有档次大哥相信您应该比较很久了，对东风风神AX7车这么熟悉！在这个级别车型中东风风神AX7的科技智能配置看来可能是比较高档的，配置高但车价也相对较高的，这些所谓的智能配置真的实用吗？真的有必要吗？汽车配置还是要以实用，够用就好。车辆安全和品质才是王道啊！而CS75从设计之初就专注强化车辆的本质，全车采用高刚性钢材，最高级别的安全科技和配置，达到国家新五星安全测试的高标准。在制造生产的过程也都采用最新的激光测量严格控制钣件缝隙等…提升产品的组装品质，而且发动机、变速器、转向系统等核心部件更是优于其他品牌，因此成本也就高出许多。其实一台车的配置还是实用最重要，如果买车的话您会需要哪些配置，您可以说说看，我们可以商量商量。当客户提出质疑时，我们要确认顾客的需求为何？以实际的乘坐和试驾化解顾客的迷思。李老师小叮咛攻防兼具─防御话术东风风神AX7内饰采用软质材料质感好大哥看来您是比较注重车辆的工艺水平和内饰的对吧？仪表台的材质软硬都各具优势，软性材质会在触摸时手感会更好些，对于车辆安全、驾驶等不会造成任何影响。仪表台采取硬塑材质则相对比较稳定，软性材质通常会因温度、材质等原因出现表面凹凸不平的起包现象（在一些合资品牌的轿车中已出现）所以现在还是有很多中高档的SUV（如丰田的老款汉兰达）仍采用的是硬塑材质仪表台。大哥：买台10几万元的SUV特别重视工艺水平这是必须的！在CS75的车上您可以看到所有组装的细节工艺非常到位，整体内饰都有相同于合资车的组装质量，这才是体现一台车的价值所在！来吧，还是由我来为您介绍CS75上各式各样的实用配置和高质量的组装工艺吧！当客户提出对产品配置质疑时，我们必须把劣势转化到我们产品其他的相对优势！李老师小叮咛风神AX7军用车的底盘平台调校硬，舒适性差打舒适性比性能比安全风神AX7

发动机的功率和排量都不占优势，悬挂调校硬，不利市区行驶CS75完善的主、被动安全设计和配置，五星安全同级最佳攻防兼具─三点速记知彼知己─宝骏560竞品概述知彼知己─宝骏560卖点概述攻防兼具─主要参数、配置对比攻防兼具─攻击、防御话术长安CS75V.S

宝骏560更大更舒适实在更实惠安全更安心上市时间：2015年7月销售车型：3款车型指导价格：7.68-8.98万知彼知己─宝骏560竞品概述产品定位●2750mm超长轴距●全系标配esc车身动态稳定系统●202mm离地间隙●怠速噪音40dB销售亮点一键启动浮动线标倒车影像中央大型彩色屏幕同级车2750mm大轴距7向电动调节座椅知彼知己─宝骏560卖点概述多功能方向盘品牌车型CS752.0L手动豪华型宝骏560

1.8L手动菁英型排量(L)2.02.0变速箱6挡手动5挡手动车长(mm)46504620车宽(mm)18501820车高(mm)17051750轴距(mm)27002750行李箱容积(L)590460最大功率(Kw)116/5500-6000101/6000最大扭矩(Nm)200/4000-4500186/4000转向助力电子电子驻车制动类型电子驻车制动手动

在动力上CS75更大的动力及6速手动远远领先宝骏560。李老师小叮咛知彼知己─宝骏560竞品概述胜胜胜胜胜胜品牌

车型CS752.0L手动豪华型宝骏560

1.8L手动菁英型安全气囊64胎压监测装置●-可溃缩转向柱●-四轮独立悬挂●-动态稳定控制系统（ESP）●●GPS●-自动驻车●-上坡辅助●●天窗●

-DVD单碟●-倒车影像●●定速巡航-●攻防兼具─主要配置对比宝骏560安全配置不如CS75的完善，面包车拉皮的所谓SUV，安全怎能与五星安全的CS75比李老师小叮咛胜胜胜胜胜胜胜胜宝骏560排量小动力不足提速肉宝骏560排量为1.8L，最大输出功率仅101kw，比CS75少了15kw在动力上远远落后，不仅提速无法和CS75相比，在遇到较差的路况时脱困能力也不如CS75。宝骏560后轮非独立悬挂舒适性差宝骏560在后轮悬挂采用扭力梁非独立式设计，成本低但乘坐的舒适性差，尤其在过弯时侧倾角度较大，后座乘客摇晃大，长途乘坐容易感到不适。攻防兼具─攻击话术宝骏560在价格上有极大优势，在竞比时，应朝车辆的本质加以突破，因为这是花钱都买不到的设计李老师小叮咛宝骏560后备箱空间小出游载物都不便宝骏560后备厢空间仅有460L，与一般紧凑型轿车后备箱差不多容量，实用性差，全家出游时无法满足一家人载物的需求。攻防兼具─防御话术长安CS75价格高性价比低大哥相信您应该比较很久了，对这两款车这么熟悉！在这个级别车型中宝骏560的价格确实是比较便宜的。为什么宝骏560能这么便宜呢？首先它是宝骏730面包车拉皮而来，730才6万多，宝骏560拉个皮升个高就要7万起了，实在是坑；并且它是1.8排量的，在动力空间就差CS75一大截了，而且他的后悬挂是非独立悬挂成本较低，最重要的车辆安全和品质才是王道啊！CS75从设计之初就专注强化车辆的本质，全车采用高刚性钢材，最高级别的安全科技和配置，达到国家新五星安全测试的高标准。在制造生产的过程也都采用最新的激光测量严格控制钣件缝隙等…提升产品的组装品质，而且发动机、变速器、转向系统等核心部件更是优于其他品牌，因此成本也就高出许多。其实一台车的配置还是实用最重要，如果买车的话您会需要哪些配置，您可以说说看，我们可以商量商量。

对于价格这是在销售过程中无法避免的，我们可以从为何这么便宜着手，和客户说明一分钱一分货的道理。李老师小叮咛攻防兼具─防御话术长安CS752.0L油耗高大哥看来您是比较注重车辆的经济性是吧，如果我是您我也会比较比较油耗的。确实在工信部所公布的数字CS75是高了一点，但您想想CS75是2.0L，宝骏560是1.8L，动力小，而且空间也比我们的车小因此在测试的油耗上数字是比较好看点，但百公里也才差1点多，您觉得用这1点多个油换来更大的动力和更大的空间值不值得呢？再说其实一台车的耗不耗油有很多的因素要考虑，比如驾驶者的习惯，经常跑的路况等等……要不我们先试试车，先感受一下CS75的动力和舒适性，您再来考虑这1个多油值不值。当客户提出对油耗的问题时，不必过于担心，我们可从排量动力空间等加以反击，在引导至试驾用操控应对！李老师小叮咛宝骏560排量为1.8L，最大输出功率仅101kw，满载乘客跑不动打动力比舒适比空间宝骏560后轮采用非独立式悬挂，在过弯或坑洼路面时，弹跳大舒适性差，面包车即视感宝骏560后备厢仅460L，无论出游或载物，空间都不足攻防兼具─三点速记知彼知己─东南DX7竞品概述知彼知己─东南DX7卖点概述攻防兼具─主要参数、配置对比攻防兼具─攻击、防御话术长安CS75V.S

东南DX7知彼知己─

东南DX7竞品概述上市时间：2015年7月销售车型：8款车型指导价格：

9.69-13.99万智能舒享极智出众智能驾控智能安全SEMI-Ⅱ多媒体系统宾法经典美学五星安全保障产品定位三菱全铝发动机销售亮点知彼知己─

东南DX7卖点概述超大全景天窗转速表反向旋转R18超大轮毂SEMI多媒体双USB接口多媒体手写输入1.5T全铝发动机多功能方向盘攻防兼具─主要参数对比1900CS75

1.8T自动精英型DX71.5T自动精英型排量(L)1.81.5进气形式涡轮增压涡轮增压气门结构双顶置凸轮(DOHC)双顶置凸轮(DOHC)最大功率(kW)130／5000-5500115／5600最大扭矩(Nm)230／1700-5000215／2000-4500转向助力电子（ESP）电子（ESP）变速箱6挡手自一体5挡手自一体综合工况油耗(L/100km)8.87.6车长(mm)46504530车宽(mm)18501900车高(mm)17051700轴距(mm)27002700整备质量(kg)16651485

最小离地间隙(mm)190200胜东南DX7

1.5T动力弱，采三菱老款发动机涡轮要到转速2000才启动，在市区行驶无用武之地，而且有震动大、噪音大的缺点李老师小叮咛胜胜胜胜攻防兼具─主要配置对比品牌车型CS75

1.8T自动精英型

东南DX7

1.5T手动精英型驻车制动类型电子驻车制动电子驻车制动安全气囊62胎压监测装置●可溃缩转向柱●●

轮胎规格225/65R17235/55R18动态稳定控制系统（ESP）●自动驻车●●上坡辅助●●泊车雷达(车前)●●倒车雷达(车后)●●倒车影像●●定速巡航●GPS导航系统●胜胜在安全配置上CS75更有优势，安全更加巩固，2个安全气囊怎能保护全家人的安全？李老师小叮咛胜胜胜胜攻防兼具─攻击话术东南DX7动力差、能效差东南DX7主动安全配置不全东南DX7变速器技术落后东南DX7

1.5T动力很肉，启动加速有延迟现象（涡轮达到2000转才启动，而一般使用频率最多的是城市路况，转速通常难以超过2000转）。而长安CS75涡轮1700转达到峰值，使用起来更加舒畅，能效更好。东南DX7

ESC、HSA、BOS、ROP、TCS、TPMS等重要安全系统在各发达国家