有趣的管理学知识佛洛伊德口误

Word———有趣的管理学知识：佛洛伊德口误在人们的日常生活中，人们往往会由于各种缘由说错话，那些原本不是出自内心的话被称为“口误”。一般人从不重视口误，而弗洛伊德却特别有爱好。那什么是佛洛伊德口误呢?下面是我为大家收集整理的管理学问，一起来看看吧!

什么是弗洛伊德口误

在人们的日常生活中，人们往往会由于各种缘由说错话，那些原本不是出自内心的话被称为“口误”。一般人从不重视口误，而弗洛伊德却特别有爱好。他提示我们，口误是特别有讨论价值的。由于口误并非偶然，恰恰相反，口误的内容往往是内心深处的真实想法的反应和写照。

依据弗洛伊德的理论，潜意识的一切结构特征，都是一组简洁的机制(凝缩、置换、戏剧化和二度修改)。因此，其结果不局限于所谓的“神经官能症病患”，也同样构成于“正常”的主体。就像是梦和口误，作为“正常”主体潜意识的产物，通过精神分析也可以纳入一切潜意识讨论，并且分析的结论是具有相当实践意义的。所以心理学分析认为，从一个人的口误中，往往可以发觉对方内心深处的某些隐秘。

在营销洽谈中捕获弗洛伊德口误

一个精明的营销人员，往往会从客户的一些言谈中发觉线索，并获得重要信息。这是一种“可控性的口误”，也就是**人员通过一些主动问询的方式，广泛猎取对方信息，在对方并没有心理提防的领域将真实信息挖掘出来。这种方式，适用于那些阅历并不怎么丰富的客户，他们往往在**人员“东拉西扯”中暴露了目标。这种口误的消失对于客户本身来说并不是潜意识的，由于他们并没有觉得所暴露的是多么重要的信息。相反对于**人员来说，这种口误是可以掌握和预期的，由于通过诱导式的语言和主动的问询一般都能找到这个突破口。

但是人们往往不喜爱被他人看透其内心的隐秘，而且对于任何比较有阅历的受众客户方而言，他们是特别留意把控自己的思维和“嘴巴”的，因而也就会用各种方式来掩盖或者误导其真实想法，这也是绝大多数营销人员备感苦恼的事情。

在我工作的许多企业**部门里，常常有下属在与客户沟通很长时间后，懊丧地放弃猎取对方真实想法的努力。我个人觉得，这个时候放弃很不明智，由于这就犹如将**达成的盼望放在没有动力的船上，一切只能看海的“脸色”了，那么客户方就占据了主动。这时实行迂回和策略转移就很必要了，其实也很简洁，就是“我们换个话题吧”。

还有一种**人员常常会遇到的状况：当与客户谈到比较深化、比较敏感的话题时，不但没有猎取对方潜在意图，反而导致客户转移话题、避而不答，甚至态度变得很不友好。这很可能是**人员在摸索和语言诱导时过于暴露了目的，引起了对方加倍的警觉。

从心理学分析中，我们可以知道，人的潜意识所带来的意图虽然可以掩饰，但总会从某些方面暴露出来，只要消退了人的防范意识或人为地制造一些情感压力，往往可以直接或间接地了解所要探询的信息。

在日常生活中，我们可以发觉，任何人在心情好时，都很喜爱打快乐扉，畅所欲言;但是在心情不好时，往往喜爱陷入缄默或者对厌恶的东西变本加厉的诅咒。人作为自然界的产物，当然也无法超脱于大自然所烙上的本性印痕。在分析了这些状况以后，我们很自然能够得出一些规律性的东西，用之于实践。

我们可以这样认为：每一位**人员都是一位心理学家，他们每一次**洽谈的过程都是一次心理诊断。目标就是运用自己的才智和心情，营造舒适、开放的沟通环境，从而猎取客户的真实意图，为达成**作出铺垫。

获得弗洛伊德口误的细节

1.主动提问式谈话

为了能将**洽谈尽快绽开，同时更多地猎取**，最好采纳问询式的谈话方式，将话语引导给客户。我们可以尽可能多地使用如“怎么、为什么、哪”等代词、副词开头对话。实际上这也完全符合**技巧一贯的原则——让客户多说话才能做好**。

2.转变谈话的立场

**手法应当避开急功近利和斩尽杀绝，**人员应当站在客户的角度去想问题，去关心客户分析需求，甚至把自己当成客户的顾问去争论产品。这样是特别有助于猎取客户的真实想法的。所谓“口误”在这种环境下也是比较简单消失的。

3.直面产品的缺点

任何一种产品都不行能十全十美，客户需要的是满意自己需求的产品或服务。任何不切实际的吹嘘和掩盖只会加剧客户的戒备、不满甚至排斥。不加掩饰的真实状况，才是客户情愿了解的。从我的阅历来说，诚恳和恳切往往更能建立通畅的客户沟通平台，双方都会情愿在这样的环境下面拿出自己心里的真实想法。

4.掌握主动权

当一次沟通开头后，**人员应当学会掌握谈话的主动权，也就是话语权。这个时候，**人员或提问或倾听，都是主动掌握着进程，引导着客户意识往自己期望的轨道行进。这个时候要留意客户的反问，对于介绍产品有利的反问应当乐观正面回答，但是过多的反问会影响谈话的主次，会失去主动权。所以应当准时换转话题，跳出被动格局。对于客户的提问，我们可以考虑用类似这句话去转换：“这是个好问题，但我能不能先问你一下另一个问题?”

5.当一个好听众

我们都知道“**发生于言语，但购买确是无声的”。许多**人员喜爱滔滔不绝、甚至妙语连珠，像是一场表演。某些**人员特殊喜爱打断客户的表述，接茬话题，以此来显示自己的聪慧和预见性。其实在客户未完成话语前，过早放弃倾听很不聪慧。这很可能丢失探求客户真实想法的机会，也就是把你面前的“弗洛伊德口误”给噎了回去。

6.我的世界里只有你

在洽谈时，做到全神贯注还不够，应当把自己全部感官的留意度都放在客户身上。只考虑客户所讲，认真观看客户任何细小动作给你的信息，就像聚光灯一样照耀着你对面的客户，这个时候，他的任何一个举动都逃不过你的感觉，即便没有消失“口误”，