2022年汽车营销的策划方案

2022年汽车营销的策划方案一、市场分析：

1、全国市场分析：

自从我国20xx年xx月中国参加WTO之后，汽车的整车关税从之前的70%到80%降低到现在的25%，汽车零部件关税也降低到10%，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优待政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车根本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和治理上连续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。

中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：闻名影星、歌星、时装模特、作家和运发动、局部个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构治理人员、房地产部门的开发商和经理、局部企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、闻名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者，恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购置者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。

合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为宽阔的市场进展空间。特殊是在国内大中城市有着强劲的消费力量，超前的消费观念，高素养的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场胜利率极大，回报率极高。

2、大连市场分析：

20xx年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里究竟哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今日，共性营销自然成了商家的看家本事。比方，大连万海汽车新年伊始打出了“情感营销”的招牌：“凡在活动期间购置POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装”活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似浪费的大手笔投入也是商家特别奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，许多商家也表示会设身处地的从消费者的利益动身，在最根本的安全和环保的根底上，从价格、质量、效劳上的更胜一筹来吸引顾客。

二、环境分析：

1、大连环境分析：

大连是一座经济相对兴旺的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有肯定的高消费力量。大连外乡历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，承受新奇事物的力量较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。

大连是一座举世著名的旅游观光城市，20xx年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建立成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。

2、营销环境分析：

汽车工业的进展与国民经济GDP的增长有着密不行分的关系，据国家统计局猜测资料显示，中国近五年的国民经济进展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及将来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，根据国际阅历，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是兴旺国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。

三、SWOT分析：

优势：

1、中升奥通始建于xx年，是国内第一家日产3S效劳中心，并于20xx年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S效劳中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及修理技师，拥有精湛的销售团队，目前效劳于大连地区70%以上的日产车主。

3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、效劳更为爱护，全部想买日产车的车主再也不用东奔西走。

4、中升奥通已于20xx年成立了二手车业务部，供应二手车置换、收购、销售等全方位效劳，解决了广阔车主的多项需求。

5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。

6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO。

劣势：

1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感著名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注意经济型而无视了档次的提高和安全性能。

机遇：

1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让一般消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比特别高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都特别火爆。

2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，领先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。

3、汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“1∶10的产业”。也就是说，汽车工业每增加1个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、效劳业等相关产业增加10个百分点的产出。

4、20xx年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行参加WTO的承诺，20xx年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到20xx年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最终一降。

威逼：

1、中国和日本的关系始终是影响中国车市的一个不行无视的问题，其影响可能非常微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓xx争端、东海油气田问题的紧急、日本政府对侵华战斗的态度以及日本事导人参拜靖xx神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张规划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永久都不会遗忘南京大屠杀、慰安妇大事等历史阴影，这种敏感较为长久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应当说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化气氛和政治气氛对日本相对宽和，但是大连究竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动乱不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。

2、随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已尴尬重负，并非城市车辆多，比方北京的私家车已经达200万辆，香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通治理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。

交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，假如政府对轿车实行限制政策，将势必影响到轿车的销售，假如政府加强对交通的治理，轿车的销售量还将稳步提高。

四、活动目的：

1、确定活动主题：

1)、婚庆：水晶恋人浪漫一百

(1)、征集一百对20xx年x月x日的新婚情侣

(2)、组织一百辆本案所经营的系列车款游行

(3)、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会

2)、巡游：

2、包装活动主题：

五、活动方式：

1、婚庆：水晶恋人浪漫一百——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动

(1)、通过媒体公布和新闻造势，征集20xx年x月x日的新婚情侣;

(2)、通过选拔、评比，落实100对集体婚礼参与者;

(3)、选择宣传影响力大、广揭发布便利、媒介传播快速的场地，力求活动的轰动效应;

(4)、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游行;

(5)、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字：大连2023“中升奥通”集体婚礼纪念;

(6)、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词;

2、巡游：

A、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区;

B、中天日升奥运畅通旗帜(接力棒)，以巡游宣传为主题。

(2)、承诺“中升购车终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案xx车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。

六、广告策略：

1、弘扬大连的百年文化

2、以公益事业拉动政府及媒体参加

3、以互动拉动更多消费者参加

4、以规模扩大品牌影响

5、以纪念品促进广告延长，加深品牌传播影响

6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作

7、把本案品牌与大连参加奥运大事捆绑

8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响

9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依靠、信任和分散力