国开渠道管理形考作业2试题及答案

《渠道管理》作业2第四章—第六章一、单项选择题(在备选答案中,有1个正确答案,请将正确答案的字母填入括号。每小题3分,共15分)1.()指企业某一条渠道的层级、参与者与覆盖范围的构成状况,其本质就是渠道功能参与者之间的安排或分配。CA.渠道目标B、渠道长度C、渠道结构D、渠道宽度2.()就是指企业在某区域内销售网点的数量,意味着企业在某一区域的销售力度、AA.渠道密度B、渠道长度C、渠道宽度D、渠道效率3.()就是指企业同时利用多种渠道,尽量扩大产品的销售区域与市场覆盖面,让更多的消费者或用户购买。CA、直接分销策略B、选择分销策略C、广泛分销策略D、密集分销策略4、在营销渠道中执行收集市场信息并进行分析预测,向制造商或中间商提供决策信息。这种类型的渠道参与者类型就是()。BA、媒体与广告代理结构B、市场调研机构C、专业研究机构D、市场开发机构5、为降低配送成本,企业一般会采用不同的配送策略。当企业拥有多种产品线时,根据不同产品的特点,提供不同的配送业务。这种配送策略就是()。AA、差异化策略B、混合策略C、合并策略D、延迟策略二、多项选择题(在备选答案中,有2个或2个正确答案,请将正确答案的字母填入括号,多选、少选、错选均不得分。每小题3分,共15分)1、中间商就是指在制造商与消费者之间起中间作用的商业组织,其类型包括()。ABCA、批发商B、零售商C、其她类型的中间商D、生产商`2、根据企业对渠道的治理形式与控制程度,垂直渠道系统包括()。ABCDA、公司型B、特许型C、管理型D、关系型3、渠道任务可以通过()等事项在渠道成员之间合理分配、明确事项。BCDA、品牌策划B、价格政策C、交易条件D、地区划分4、库存管理的主要内容,包括()三个方面。ACDA、库存控制B、日常库存管理C、库存费用D、库存分析5、商品储存费用就是企业自建仓库或租用仓库因商品的储存而支付的费用,主要包括()。ABDA、仓储费用B、资金成本C、商品损失D、保险费与税金三、判断正误题(正确的在括号内打√,错误的在括号内打×。每小题3分,共15分。)()1、中间商渠道就是指制造商使用自己的销售队伍直接把产品销售给消费者或用户。×()2、公司型垂直渠道系统就是指由处于不同层次的企业自愿参与而构成的、在一家核心企业的控制下运行的渠道组织形式。×()3、专卖店就是指采取自选销售方式,以经营食品、副食品与日用生活品位主,满足顾客“一站式”购买需要的零售业态。×()4、在渠道参与者中,运输企业、仓储企业、物流企业等属于成员性参与者。×()5、商品保管就是物流的一个重要环节,包括在商品运输、储存与流通加工过程中的放置、编号、记录、保养、维护等活动。√四、简答题(每小题15分,共30分)1、简述寻找渠道成员的途径。答:(1)一般来说,寻找渠道成员,搜寻的范围越大越好。搜寻的范围越大,越可能找到高质量的合作伙伴。企业寻找渠道成员的途径,主要有:自设销售渠道、商业途径、网上查询、顾客与中间商咨询以及其她途径等。(2)自设销售组织。大多数制造商,都有自设的销售组织与推销人员,她们就是制造商寻找渠道成员的一条重要途径。(3)商业途径。主要包括贸易组织、出版物、电话簿、商业展览会等。这些都就是企业寻找渠道成员的有效途径。(4)网上查询。通过互联网,尤其就是访问专业网站,渠道管理人员可以搜寻到某一行业中很多同一类型或不同类型的企业。(5)顾客与中间商咨询。企业营销活动围绕的中心就是顾客需求,而要满足顾客需求需要借助中间商,如零售商。(6)其她途径。企业寻找渠道成员的方法,除了上面的几种,还有做广告,在有关出版物上刊登广告,等待有兴趣的渠道成员前来联系、询问。3.简述高效的物流系统的特点。答:(1)快速反应。在竞争越来越激烈的今天,顾客对物流的配送速度提出了更高的要求。(2)在满足顾客差异性要求方面(包括产品规格的差异、物流配送方面的差异),要具有足够的弹性。(3)具有不断改进物流过程的机制,使整个物流系统不断完善。(4)企业内部各部门密切合作,把企业的能源、物资、人才、资金、科技、信息等资源综合利用,使产、供、销、存、运等环节紧密衔接,达到整体优化。(5)应用现代科学技术,尤其就是将网络技术运用于物流管理之中。(6)富于弹性的外部合作。五、论述题(每题25分,共25分)试论述采用定性确定法选择渠道成员的主要步骤与特点。书本139页答:主要步骤:(1)市场运作,即厂家选派几个精兵强将在当地办事处自设仓