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健康厨房团购方案活动细则康宝健康厨房：兴义首届超低价团购，优惠活动震撼出击。活动一：超低特惠套餐：送3.5米地柜。（此活动不参加活动四）活动内容：7980元即可拥有3.5米地柜、3.5米台面、1.5米吊柜、1台康宝吸油烟机、1台康宝灶具、一套康宝水槽、一件康宝炉头拉篮。（仅限爱家板）关于价格推算法如：7980材质是爱家板系列，送3.5米的地柜、1米吊柜，康宝烟机，炉头，水槽，一个拉蓝，推算法如下：品种成本价市场卖价（09年销售指导价3.5米的地柜497*3.5=1740880x3.5=30803.5米的台面387（5804-2.44+150运费加工费）*3.5=1357980*3.5=34301.5米吊柜6961020康宝烟机1755（A9+A86套餐）2280+1180=3460炉头A86拉蓝198*2=396(PBF80)792水槽5431357合计648713139用我们的套餐价一市场卖价就等于打0.3送地柜。13139-7980=5159建议：在跟每个客户谈的时候，学会反过来计价就行。其实一般的橱柜地柜都不止3.5米，吊柜也基本上超出1米，所以整套利润肯定是在3000元以上。促销不能以单纯的低价方式，这种方案其实叫細绑销售，模糊了所有的价格对我们的品牌也没有任何影响，同时还能给对手造成极大的打击和压力。最主要是对客户有充足的吸引力。注解：1、此活动台面指定树脂板材料、颜色来操作。2、 多配配件。3、 超出3.5地柜部分按零售价8折优惠。台面按原价收费。不打折活动二：吸塑类、晶钢板类、金属板类、满3000元加一元送：吸油烟机或灶具或消毒柜或高级不锈钢水槽。关于价格推算法

推算法如下：比如5米地柜，3米吊柜推算品种（吸塑板）成本价市场卖价（09年销售指导价吊柜3米*542=16263米*1480=4440地柜5米*569二28455米*1680=8400台面台面5*387（5804-2.44+150运费加工费）=19355*980二4900满3000元+1块送725（B3油烟机）+1块445（B7-1或A86灶具）+1块837C80E-4E消毒柜）+1块543（Y004水盆）+1块合计：8956合计17740*8+4块=14196注解：此活动：1、满3000元+1块送烟机，满6000元+1块送烟机、灶具，满9000元+1元送烟机灶具、消毒柜，满

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