独轮车促销方案

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篇一：独轮车的网络营销策划

独轮车的网络营销策划一、前言

（一）本案策划目的

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、网络营销方案

（一）营销目标和战略重点

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

四、实施计划

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

（一）本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析

电动独轮车是一种电力驱动、具有自我平衡能力的交通工具。在社会飞速发展的今天，交通

拥堵也成了最终现象，一款时尚的电动独轮车，让您享受穿梭于闹市的轻松与快乐。电动独

轮车代替自行车和电动车作为交通工具是时尚潮流的发展。电动独轮车的兴起，即将引发一场新的交通革命。电动独轮车适于每日通勤使用或者周末时作为一项休闲运动。陀螺仪传感器控制平衡，1000瓦特的电动机驱动，可以获得很好的动力。内部通过程序控制，限速在16km/h，在保证安全的同时兼顾到行车速度。电动独轮车是新一代的节能、环保、便携的代步工具。充电2个小时，可以行驶25km，短途代步非常方便，可以代替公交和地铁。电动独轮车体形小巧、携带方便，最轻的一款只有10kg，可以直接放进汽车的后备箱，提到家里或是办公室。在环境污染日益严重的背景下，电动独轮车作为一种新型环保的代步工具，应当大力普及以缓解资源的消耗和空气污染。

截止2013年底，我国电动独轮车年产量在68万台左右。预计2014年产量将达到89万台。截2014年第一季度，我国电动独轮车市场总需求在80万台左右。电动独轮车的使用者有一半以上使用者都是青少年人群，因随易行电动独轮车从外观的结构、质感上来看完全能够抓住青少年想拥有它的表层需求，而其又炫又酷的配置也完全符合本年龄段所追求的需求根本，并且，独轮车又是一项集很强的技巧与表演性的运动，从心理上得到了“回头率”“时尚”的绝对性需求。

总体来说自平衡电动车在中国的市场还是比较乐观的，随着民众生活水平的提高，自平衡电动车的销量一定会出现成倍的增加，这都是完全可能的。随着中国市场经济体制的高速发展，国民生活水平逐渐提高，城市化进程达到接近顶峰阶段，以及汽车销售量的不断走高，国内大中型城市的城市交通负担日益增大。以“安全出行”为主题概念的新型交通工具电动独轮车正渐渐进入公众视线。

（二）企业形象分析

1、公司简介

我公司是在康斯特精密模具有限公司的大力支持下成立的网络新企业。我公司与天津****等众多企业共同合作打造优质、高端、性价比更高的全新型电动独轮车，我公司在电动独轮车的设计生产过程中不断创新，致力于开发出更多款式、更多功能的独轮车，我公司负责电动独轮车的一系列装配与调试工作，每一台（批）都有自己的名字，质量保证，负责到底。

2、我们的理念

我公司作为网络新公司，致力于创建自己的品牌。公司信奉“创造市场，保证品质，服务全面”。

3、我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

4、公司前景

随着中国经济的不断发展，网络运用的不断普及，独轮车作为一种新型的环保代步工具将逐渐走进全国人民视线，我公司秉承“创新、进取、诚信”的经营理念，致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，积极开拓电动独轮车的市场，为成为网络公司中的先进企业，不断努力，致力打造电动独轮车第一品牌。

（三）产品分析

本公司具有专业的合作企业，从配件到成品都在我们的参与和监督下生产，产品品质优良，价格合理。

（四）竞争分析

电动独轮车作为一种新型产品，很多投资商正在筹划投资，按这种发展趋势来看，未来竞争很大，目前已经有很多品牌创立成功，正在招商中，以下是目前电动独轮车的十大品牌，

（五）、消费者分析

对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的，而且电动独轮车的实用价值更适于年轻人，因此，要想吸引更多的消费者，要摸透现代青少年心理，宣传要新奇，能吸引青少年眼球，同时也要尽量激发中年人的消费欲望。

三、网络营销方案

（一）营销目标和战略重点

作为新公司，最根本的目的是要把企业宣传出去，！所要实现的目标是在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，最多用一年的时间将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。

我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

（二）产品和价格策略

首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来选择。

同时我们公司负责一系列生产，可以减少成本费，价格空间非常大。产品的质量保证很大程度上决定了产品的价格空间。我们的产品定位在中端市场，价格定位在同行相持水平即可，价格太低，消费者会不信任，价格太高，会缩小市场。

在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。

（三）渠道和促销策略

1、门户网站的建立

本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。

网站信息资源分析

（1）公众信息

公司静态信息：公司简介、管理层介绍、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料；

（2）会员信息（大量批发可加会员）

业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、总经理邮箱、网络交易须知、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识；

动态资讯：最新市场

消息、行业专题、行情分析、专业评论、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料；

企业运营信息：公司通告、客户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档。

以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。

设计原则

整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。

图文设计标准：以56KMONDEN这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。

旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确，易于理解与辨析。

内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。

网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。

后台系统：以功能完善、使用方便的后台资讯发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过程更加方便快捷。数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与安全性。

网站的内容策划

该网站主要由六个部分组成，分别是：公司概况、资讯中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。

各栏目所涵盖的具体内容如下:

公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信箱）资讯中心——网站通告、行业专题、行情分析、专业评论

业务介绍——网络交易须知、标准交易合同、资费标准、相关工具及常识、方案推荐、资费标准、查询热线、投诉热线。

客服中心——用户注册及权限赋予/回音栏（咨询与解答）/投诉与建议/总经理邮箱/联系我们

网上营业厅——会员可通过网站营业厅登陆系统，查询个人帐目，包括资金管理、合约查询等

在线办公——知识（文档、规章）管理库、公告发布、人事管理、公文传递等等

2、网站推广方案

传统营销相结合

（1）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。

（2）供免费服务

人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用

篇二：自平衡独轮车策划书

跑酷自平衡独轮车策划书

邬军12市销

一、产品分析

1、产品介绍

跑酷自平衡独轮车适于每日通勤使用或者周末时作为一项休闲运动。利用陀螺仪传感器控制平衡，高功率的电动机驱动，可以获得很好的动力。内部通过程序控制，限速在16km/h，在保证安全的同时兼顾到行车速度。

使用者把脚分别放在轮子两侧的折叠式踏板上以后，轻轻向前倾斜身体是前进，向后倾斜是减速，向左和向右倾斜身体是转弯。身体向前倾斜的越厉害，速度就越快，车内的一系列回旋装置确保它能很好地保持平衡。

跑酷自平衡独轮车是新一代的节能、环保、便携的代步工具。充电2个小时，可以行驶25km，短途代步非常方便，可以代替公交和地铁。自平衡独轮车体形小巧、携带方便，最轻的一款只有10kg，可以直接放进汽车的后备箱，提到家里或是办公室。[1]

在环境污染日益严重的背景下，跑酷自平衡独轮车作为一种新型环保的代步工具，可以有效缓解资源的消耗和空气污染。

跑酷自平衡独轮车作为一种新型的代步工具，可以很轻易地吸引眼球，与众不同。

2、产品起源

IPS在2009年7月推出了全新旗舰版的F系列产品。F400外壳由国际专业设计团队精心打造;采用400WH的大容量电池;40公里行驶里程，创造世界最大行驶里程的自平衡独轮车产品;采用正弦波电机驱动方式，相对于传统低成本的梯形波驱动方式，提高了系统的效率和稳定;选择智能电池保护系统，监测每节电池的所有状态，智能进行均衡保护，延长了锂电池的使用寿命;通过可靠的声、光、电安全系统设计，保障骑行安全;采用轻薄大功率电机，增加动力、减轻重量，减少厚度;创造性的模块化设计，为用户提供快捷的维修

3、产品发展和现状

从全球来看，户外休闲是个朝阳产业，现在，攀岩、越野、登山、滑雪等户外运动开始在中国的大都市流行，户外休闲运动的兴起，使人们逐步离开传统的体育场所，走向荒野，感受自然。户外运动正从专业变得大众化，从“时尚”变得“日常”。同样，跑酷自平衡独轮车有较好的发展空间，它适应了人们休闲娱乐出行的需要，适应了交通工具的小型化方便快速的发展方向。

但是现在行业的发展前景还不明确，技术水平还是较差质量无法保证（无法和自行车一样经久耐用），生产成本较高需要不断的降低成本，从这个意义上讲做这个事情也就比较艰难，需要和这个行业和厂家共进退，所以有些时候也不是个人的力量可以改变的。

就目前的市场开拓来说需要找准切入点，定好位，也不是靠参加多少产销会投入多少费用就能根本好转的，需要客户有个认识过程，需要产品价格降低质量提高的过程，也是急不来的，生产厂家更愿意把市场做好。独轮车适合年轻新潮有钱人玩的游戏玩具，这是由产品的价位技术水平和质量决定的。如果定位为一种普通交通工具会出现方向性的错误，因为产品的实用性耐用性可比性还达不到普通交通工具的水平，还有非常大的提升空间。而作为一种玩具的话价格质量就有很大的弹性。

比较适合的人群就是年轻人，学生是最好的销售目标。当这些人玩着玩着觉得这东西不但能玩还可以用来逛街上学，那这样独轮车销售的工作就好开展了。所以我认为多花点时间在这些年轻出入游玩的地方向他们推出这种东西就可以了，让他们觉得这种东西很好玩，强身健体增加身体的平衡能力和身体的柔韧性，拥有这种玩具是一种身份的象征，也要让家长明白经常玩这种游戏不仅可以强身健体还可锻炼孩子的小闹，钱根本不是问题。

新产品的推出厂家的利润估计也有限，成本价高，价格空间可能不大。

二、市场分析

1、国内市场现状

随着国内生活水平及健康观念日益提高，中国未来户外休闲产业有着巨大的发展空间：一是城市化加剧，人口激增，城市工作和生活压力一天比一天大；居住环境跟不上城市经济和人口的发展步骤，城市经济发展人们的收入增多；二是汽车业的蓬勃发展，这些都可以视为“户外”的未来发展的良好大环境。户外运动的发展，促进了户外产业的发展，并最终让其从传统体育产业中分离出来，形成了单独的产业。

而据淘宝指数显示，“跑酷自平衡电动独轮车”最近三十天的搜索指数环比上涨%，成交量也翻了一番。因其充电快捷，携带方便，行驶速度不亚于自

行车，逐渐成为学生和白领一族的心头好。

2、市场需求

跑酷自平衡独轮车或许有超越两轮车的那一天。休闲代步娱乐融为一体会有很好的发展前景。但是要看到行业目前发展的困难及瓶颈，要有非常好的心理准备，前途是光明的过程是曲折的，还有一个认识接受技术更新进步成本降低的问题，这需要一个过程，而挡下2000到4000的售价明显超出一般人的接受范围，但总体来说思维车在中国的市场还是比较乐观的，随着民众生活水平的提高，跑酷自平衡独轮车的销量一定会出现成倍的增加，这都是完全可能的。

3、竞争对手分析

目前国内有两个品牌鹤立鸡群，就是ips，是全球唯一一家同时具有跑酷自平衡独轮、两轮车的公司。公司耗巨资技术研发，专注自平衡领域5年多，终于成功开发出IPS自平衡车系列产品，并获得多项国家专利。他的广告语：思维轮非凡路；

另外一家就是Airwheel爱尔威跑酷自平衡独轮车，现在有一款X3火星车，续航距离12-15公里，载重120公斤，能够适合大部分人的需求，销量口碑也很好，价格2400左右；

三、SWOT分析

swot分析（与一般电动车、助力车相比较）

优势：体积小，动能强，易操作，更加智能化。

劣势：价格贵，行驶距离短，对路面质量要求状况高，交通道路管制难。机会：个性十足，新鲜，时尚。

威胁：可替代产品较多（比如跑酷思维车）。

四、目标市场

跑酷自平衡独轮车的特点就决定了它的目标市场，独轮车的目标群体是消息灵通、对新事物有非高度敏锐性爱尝鲜的青年有钱人。而潜在的目标市场是城市里的一般家庭用户。

五、销售策略

新产品的面世，要让广大顾客接受，起步阶段很重要。销售策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

策略：①产品：注重产品的功能，要求产品要有时尚新潮的卖点，把产品的功能诉诸于第一

②价格：提高技术，降低生产成本，去的价格优势；

③渠道：可以采取分销的方式，培育经销商，建立销售网络。过与部分经销商沟通了解当地市场的特点，了解进入当地应当避免什么忌讳，应当占据怎样的品牌传播角度，了解经销商们对公司的要求并进而确定战术与战斗法则

④促销：吸引消费者，如折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

2.广告策略要根据市场营销组合策略、产品情况、目标消费者、市场情况来确立。针对市场难题、竞争对手，根据整体广告策略，找寻一个“说服”目标消费者的选择“理由”，并把这个“理由”用视觉化的语言，通过视、听表现来影响消费者的情感与行为，达到信息传播的目的，消费者从广告中认知产品给他们带来的利益，从而促成购买行为，从而促进独轮车的销量

3.售后服务

新产品上市，终端对新产品持怀疑态度、有防范心理，怕销售不畅造成损失，往往会拒绝进货。因而新产品上市时要做好售后服务，通过建立退换货承诺制度保证新产品进入终端渠道，促进新产品成功上市。

篇三：电动独轮车营销策划书-南昌工程学院

南昌工程学院第五届营销运作方案设计大赛

决赛作品

逆战队

策划书

团队成员：

张鹏杨涛黄广进马慧慧

摘要

电动独轮车是一种电力驱动、具有自我平衡能力的交通工具。在社会飞速发展的今天，交通拥堵也成了最终现象，一款时尚的电动独轮车，让您享受穿梭于闹市的轻松与快乐。电动独轮车代替自行车和电动车作为交通工具是时尚潮流的发展。电动独轮车的兴起，即将引发一场新的交通革命。因此，我们打算让它也走进我们的校园，成为我们南工学生时尚潮流的代步工具。

目录

1企业简介企业的背景

行业的情况品牌及产品简介2营销环境（宏观与微观）宏观营销环境微观销环境3市场分析（SWOT）优势

劣势机会威胁

4营销战略（STP和4PS组合策略）营销目标/预期效果STP战略PS营销组合战略5团队运营管理

6财政预算活动支出预算活动后销售预算7行动策划