直播电商运营全攻略详解

直播电商运营全攻略详解京东、拼多多也看到了快手的带货能力，先后在618期间接入了快手直播，不仅使互动方式更加多元化，更进一步促进了消费者边看直播边剁手，直播+电商也成为了最能带货的新消费形态。知道：这是一个新的机会。来无数流量，但如何做好却很难，尤其是从未接触直播的人。想入局直播电商，团队摸索了半年，回头看还在原点踏步…费尽心思布局直播电商，遇到实际操作却一头雾水…相似的内容，隔壁直播间上万观看，为何我这里寥寥无几?在直播间苦口婆心说了2个小时，成交量却不见增长…这里给大家总结了直播电商的运营攻略三部曲，希望能带你入局直播电商，把握住属于自己的机会。一、人——流量和主播流量——解决流量，就解决了一半的问题的支撑。的微商，都离不开一个核心要素——流量。题。因为相比来说，私域流量的用户粘性更高，转化率也要高得多。而要想从各个平台获取公域流量，有几点技巧要特别注意：短视频/直播的封面（重中之重）作为用户第一眼就能注意到的元素，封面对整个视频有着至关重要的作用，在确认不违规的前提下，优质的封面能获得更多的流量和播放。的联想和好奇心。标题如果封面没有在第一时间抓住用户的注意力，标题在这时则充当了完美替补。如何定义一个好的标题?这个问题没有明确的答案，不过我们总结了大批优秀的标题：在标题里多用疑问或反问句结合实事、热点，或是和明星相关的话题新鲜猎奇的标题更容易吸引读者一定能抓住他们的眼球。标签分类如果你发布内容的平台有标签的选项，记得添加上适合自己的标签。量也无从下手。主播适的主播很重要。而选择主播，我们可以从三个方面考虑：匹配度、带货力和性价比。匹配度需要从这几个方面考察：主播的粉丝画像，主播形象、专业度，主播的直播间氛围，主播的口碑等。转化率和垂直性两大方面考虑。完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。要素。性。亏。懂女生的“贴心闺蜜”人设。例如，他在表达对产品的好感时，像小女生一样喊“这也太好看了吧”，形象柔软，姿态娇媚。两者截然不同的定位却能“殊途同归”，带货成绩非常喜人，这就是因为他IP内容模板，仔细规划好每一步，就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。和自己的实际情况和产品相结合。果你们是为了卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。二、货——供应链、商品相对于上面提到的主播，货品同样重要。现盈利。1000人观看，他却轻轻松地在赚了几千块钱，还收获了一批粉丝。不怕粉丝少，就怕货不好。不容易积累的信任的粉丝可能只和你做一次交易，并且会损伤账号品牌的信誉度。在保证质量的基础上，商品的价位也非常重要，不同平台、不同类目的用户对价格的接受程度也不一样。直播选品怎么选？有哪些选品方法和思路？1、具体对象具体分析美妆，因为他的粉丝群体是“所有女生”。2、主打低价，采用“低价高质”选品策略粉丝购买体验。3、有颜、有用、有趣，三者至少择其二4、选品库存有保障直播间卖货面对的观众可能是几万，几十万，甚至是几百万，所以，你选择的产品一定要明确真实库存，发货时间周期以及库存补货时间周期，可选择少量多批策略。三、场——平台、直播间则和玩法，在此基础上，直播间场地的设置也异常重要。直播间设备用专业的运动镜头，手机识别不了的细节展现也需考虑专业摄像设备。灯光是侧方更符合需求，都是需要考虑的点。搭建建一个粉色系、挂满了漂亮衣服的直播间更能增加用户停留时长。最后的复盘有突破。进行梳理，记下可以提高的点，才休息。而复盘的过程中，有几个点需要尤其注意：数据分析度上决定了这场直播的成交。直播间的转粉率的粉丝，即从公域流量到私域流