个人招商工作心得体会范文（通用14篇）

个人招商工作心得体会范文（通用14篇）、规划落实早、措施实

目前，我司经理室就针对xx地区保险市场变化及去年全年保费收入状况进展综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进展层层分解，把规划分解成月规划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对规划落实状况准时的进展监控和调整。

在制定全年任务时充分考虑险种构造优化和业务承保质量，进一步明确了考核方法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。

2、抢占车险市场，加大新工程、新工程的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”

今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新工程作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的根底上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。

一是确保续保业务准时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室催促考核，并要求提前介入公关。一旦消失脱报，立刻在全司公布，其他人员可以参加竞争，从而稳固了原有业务，大大削减了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。

二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前得悉新上工程、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮忙我们收集、供应新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观缘由带来的业务不稳定因素。

三是已失业务不放弃。我们不仅对xx年业务台账做到笔笔清楚，并要求业务内勤把xx年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保缘由，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人供应准确证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善效劳手段，逐个突破，全面争取回流。

四是大小齐抓，能保则保。由于企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业本钱大大增加。针对这些状况，我们充分发动，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。

3、在竞争中求生存，在竞争中促进展。

xx地区现有10家（中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理）经营财产保险业务和短期安康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发觉1家公司（大地产险）在我县争夺业务，而xx地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持镇静冷静，客观面对现实状况寻求对策，与竞争对手们绽开了一场品牌战、效劳战：

一、做好地方政府主要领导工作。公司经理室屡次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对xx地方经济建立支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参加了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参加地方政府工作表示满足，还对我司正确调整业务进展方向，向中小企业供应保险保障，主动效劳于他们，赐予确定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府效劳的，是值得扶持、信任和帮忙的，从而对我司工作赐予了很大地倾斜。

二、深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。

三、效劳更加人性化、亲切化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进展了屡次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分确定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质效劳的充分表达，使客户对我司更加信任。

四、要求全部中层治理干部走出办公室，对全部中小企业必需亲自上门访问，对全部新保客户必需当面解释条款并承诺效劳工程，与企业进展不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必需随叫随到，供应各方面效劳。

五、根据向社会效劳承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大效劳部门为切入口，全面提高公司整体效劳水平。

个人招商工作心得体会篇2

掐指一算，博了已有半年时间了，根据各级各部门工作的规律和习惯，理应作一下博客个人工作总结。下面，我就从思想、学习、工作、作风四个方面对半年来的博客生活作一个简要总结，说得不对之处，请各位高人韵士批判指正。

一、关于思想问题。自从开博以来，我仔细遵守搜狐博客治理的各项规定，时刻以先进的政治头脑武装自己，不发表腐朽堕落的文章和言论，不为妖言所惑，并且做到了与时俱进、开拓创新，始终保持了政治上的糊涂和理论上的成熟。总之一句话，我觉得自己思想是纯净的、是高尚的，对于博客治理者来说完全是可以信任的，可以一百个放心。至于有一篇叫《我爱特立独行的猪，我爱王小波》的文章中引用王小波的文字，所引起的中国农大某女生从今拒看我的博客的事，我在此深表圆满。从战略和全局的高度来说，我不应当引用那样的内容，但从我的思想维度和以人为本的一面来讲，我觉得作为革命友人的王小波同志所写的内容真正表达了求真务实的精神，实在是中国文坛难得的一名精神骑士，我觉得自己并没有什么过错。

二、关于学习问题。自打进入博客这个行当以后，我无时无刻不在加强自身的理论学问和业务学问的学习，我就怕有一天，我跟不上博客的节奏，被时代所抛弃。可以说，为了这个，我食不甘味，夜不成昧，连梦里都在学习。详细来讲，我的学习主要包括三个方面：一是学习相关法律法规，以避开自己在不知不觉中犯了不行原谅的错误;二是学习业务学问，这就不用说了，主要是为自己努力做云南第一博的目标打根底;三是向博得好的各位名家、名师和博友学习，学习借鉴他们的先进阅历、教训和典型案例，以此避开自己在今后的博客生涯中少走弯路。

三、关于工作问题。我自认为，我在数以万计数以亿计的博客群体中，是能够切实履行自身职责的，工作是尽心尽力的，根本上做到了每日一博。固然，这么说有夸大的嫌疑。事实上，由于工作的关系，我有时候两三天甚至七八天才博一次。我为此深感内疚，我觉得这这完全是对搜狐博客有意见，是对博友的不负责任。关于这一点，我将在今后博客生活的详细实践中找准问题，制定切实有效的整改措施，分步骤、分阶段、分层次、分轻重缓急仔细加以落实。我还要以自己的人格担保，请各位博友信任我、支持我并监视我，使我能在博客的道路上迈出新的步伐，不断开创博客生活的新局面，为中国博客事业的进展作出自己力所能及的奉献。

四、关于作风问题。开博半年来，我觉得自己的作风是好的，这一点，博友可以证明。我始终注意加强自身的道德修养，力求以人格魅力来影响四周的人，并且取得了肯定的成绩。比方说，我一再向身边的朋友宣传博客的诸多好处，发动他们参加博客行列，在我的发动下，就有四名以前的同事和现在的同事参加了搜狐博客。我觉得，这是我作风扎实的详细表达。固然，加强作风建立和道德修养不是一蹴而就的事，是一个需要长期努力的过程，我以前做得好并不代表我今后也能做得好，我会始终牢记：虚心做人、踏实做事、以己之力、效劳社会。

以上就是我的个人博客工作总结，可能观点有失偏颇，但确实是我的肺腑之言。在此，我还想谈谈自己进入博客生活半年来的感受：一是什么是博客的问题。有当代闻名作家说过，博客就像疯人院。我个人觉得，这话有失水准。博客其实就是自留地，自己依据产业构造调整的要求，想种玉米或者大豆完全是个人自己的事，别人无权干预，说博客像疯人院，那是所谓的精英的自我标榜。至于有人要指教导，听不听那也是由自己打算的;二是关于点击率的问题。其实我并不很看重点击率，写博客纯粹是好玩，好玩的东西实在不应当放过。我只喜爱在几个挚友间相互链接、相互沟通;三是如何博的问题。我鄙视那些请人操刀的名博，鄙视那些任凭发表不负责任的言论的博友，由于人是自然的人，更是社会的人，真实是最重要的，假如见谁都要戴上美丽的面具，那无异于行尸走肉。此在表个态，不管如何，我会始终真实地博下去，为自己，也为身边的亲朋好友，更为那些想鄙视我的人。这就是我，一个博了半年的博客的全部心声，也权当博客生活半年的个人工作总结。

个人招商工作心得体会篇3

辞旧迎新之际，回忆我xx年度的工作感受颇深。起初，我的想法和大局部人看法一样，行政人事是份简洁的工作，在后续岗位调动中我从同事、领导的身上看到专业的技能、学问，突然意识到自己想法的浅薄，是我没有深入的走进这个岗位中，自身有太多需要恶补的，这也是我xx年度的工作规划。

在xx的第一个春秋，我的工作由两局部组成：行政+人事。在我看来也是工作交接频繁的.一年，x月份入职与王文第、李德志交接行政事务工作，起初的感觉就是事务零散繁琐许多东西需要多加完善。盼望在我参加之后可以为xx做些什么，慢慢去理清头绪，后续的工作却根本劳碌于根底事务。

x月份随着部门人员的扩大，队伍的壮大，感谢领导对我的信任将现有的岗位调整至人事助理，对这个岗位我了解并不是许多，之前阅历只是基于简洁的聘请、面试工作，岳总赐予部门的规划让我看到了自身的缺乏。盼望后续的工作可以在大家通力合作下将行政人事部打造成一个口碑良好、企业不行获缺的职能部门。

一、行政人事制度、流程、手续、表格类

在日常工作中行政人事类的制度、流程、手续、表格没有统一规整，些许制度、表格只是遇到时在临时制作，通知的下发拟定日后会严格根据统一的格式，给自身及其他部门的工作带来诸多不便，办事效率折半，xxx年度中盼望在行政人事两个xx小组协作下创立一套规整的手续并向各部门推广实施。

二、人事信息的准时更新

许多时候入职、离职人员信息把握不准时，造成手续签订的不顺畅，手续办理的时效性差。后续多加与各部门主管沟通，准时了解人员变动状况，更新人员信息。

三、活动统筹

参与了公司一年内的屡次活动统筹安排，从设想到实施些许细节之处没有考虑周全，盼望日后在岳总的带着下，筹划有创意的活动。

四、其他

无论是领导临时交代的事务或是根本的文案处理，需要多加细心严谨，能够有条不紊的进展各项工作。

五、xx年度规划

努力学习关于人事方面的学问，提高自身工作技能，使自己的工作更加专业性。严格要求自己，准时的去了解各部门需求信息，多听多问多沟通，对每一项工作都要以保质保量、保证效率的态度去完成，遇到解决不了的问题准时反应。

正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我信任行政人事部会越做越强。xx的xx年将会是腾飞的一年，我将带着良好的心态去迎接这崭新的一年，为xx献上自己的力气！

个人招商工作心得体会篇4

xxx年是紧急劳碌的一年，也是收获满满的一年。这一年来，在公司领导和财务领导的言传身教、关怀培育下；在同事们的支持帮忙、亲密协作下，我不断加强思想政治学习、工作中不断学习与积存、高度的责任心和敬业精神对待财务工作，以高标准要求自己，较好完成各项工作。

一、重学习、强自身，努力提高自身素养和业务水平。

工作至今，我始终以马列主义、毛泽东思想和邓小平理论为指导，融会贯穿地学习时事政治、上级领导的重要讲话精神，积极参与单位的政治学习，提高了政治思想觉悟，逐步成为了公司积极分子。在工作中，作为一名财务工的我努力学习业务学问、会计法规，财务人员工作制度，财务人员岗位职责一系列专业学问。在仔细学习贯彻执行《会计法》的同时，严密结合财会工作进展的新形势、新需要，参与增值税转型；财务系统升级；应收应付等业务培训。为迎接审计对我公司账务状况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能消失的问题做好统计，并与以改正。

二、落实“收支两条线”，加强内掌握度，强化财务治理与监视作用。

落实“收支两条线”的原则，是财务治理与监视的重要方面。为了合理使用资金，每周、每月制定资金规划，经过认真预算后才上报。建立健全内掌握度并使之落到实处，为加强财务核算、财务治理供应有效保证。

三、合理安排支出，把钱花在刀刃上。

根据“调整构造，保证重点，压缩一般，加强治理”的原则，以保开支、保运转、保稳定为目标，调整优化支出构造，积极实施治理改革。在对待日常的财务处理中，仔细分析每一笔业务，并与报销人员准时沟通了解业务的性质和状况，正确做好会计处理，准时统计中心八项规定状况表，为单位领导供应所需数据和账务，在日常收支、往来账务中，准时精确地为领导汇报收支状况和往来状况。并监视每一笔款项是否按实际需要精确运用，保证资金使用到位。在用资金时总是为领导提出合理的使用方案，使有限的资金发挥无限的作用。

总结过去是为了更好的开启明天，下一步，我将连续发扬南航物业人特殊能吃苦、不怕累，具有实干、乐于奉献的精神，再接再厉，争取在工作中取得更大的成绩，以实际工作无愧于全心全意为人效劳的承诺。

个人招商工作心得体会篇5

20xx年6月7日设在中国地质大学校园内的一场聘请会大约是武汉市近几个月来最终的一场大型聘请会，所以许多人倍尝珍惜，我也不例外。尽管一早睡过了头，还是奋不顾身起床从汉口那边换乘三趟公交车赶到武昌。像武汉这样的特大型城市，竟然没有地铁线路，这也证明中国整体上的贫困使这个只是富了小局部人的中国变得非常渺小。老百姓根本上没有什么时间观念，也没有人关怀我们的时间本钱。我一天一个来回，从饿着肚子出来(没有吃早餐的习惯，得因人而异)到天黑了回去，绝大局部时间都是在车上过。有时好心情弄成了坏心情，坏心情质变成了更坏的心情，却还得给以逸待劳的面试官一个大大的微笑，即使我早已烂熟了以前做过什么？，请简要介绍一下自己诸问题，也知道怎么应付你知道我们这个需要阅历的，照旧对答如流。看到面试官面前积累的一叠比马克思经典著作都厚的简历，就为了争几个销售代表，真悔学校里没有好好读懂马克思的著作，哪怕其它的书都不读也可。

围着一个物流公司的聘请海报，物流户外操作人员，年青的女面试官，面试了一上午，毫无疲乏，表达了高度的职业精神。你知道我们只要中专生，而你是个本科生，我们的工作是很辛苦的，要搬很重的东西？你受得了吗？没问题，我不怕苦，我从小是在农村长大的，有的是力气，你看我胳膊，一个特别阳光自信的答复，话语中透露豪迈，擅长用表情丰富自己，这个男生滔滔不绝，旁边的人都被他的话弄得发笑也不在乎。聘请人员是中国最令人艳羡的职业，由于他(她)们轻易玩耍了我们这些自尊的年轻人。在一个招电视节目采编的聘请简章前，我特别愿意，觉得可以试试。而我旁边的面试者说的话我也仔细听，很一般的自我介绍，面试官还是个和我们同龄的女士，她傻笑个不停，肆无忌惮，以致来面试的人正常的话语被打断，呆在前面莫名其妙。旁边的她的同事提示她留意，她叫面试的人连续讲，仍笑得停不下来，以致她的刻意保持严厉的同事也微微一笑，也不再制止。我想不通，她今日吃了什么就觉得很好笑？为什么那面试的人不生气？我毫不迟疑地离开了。也不再想找下去。

单位企业都对大学生有偏见，为什么？由于这些部门和公司宁愿招些白痴，也不愿给大学生一个时机。中国的企业舍不得把钱用在储藏培育人才上，自身短视，所以难以进展成国际大企业。有几次我还谎说自己是初中生、高中生为了到餐馆刷盘子渡过危机，不能说自己是大学生，事后为第一次撒谎而百般自责。由于他们觉得你一个大学生却来做这种事情，看人的眼光也不同，似乎有颜色。不是我们不能放平心态，可这个社会都怎么看我们呢？搬运工我干过;我还钻过下水道，在又脏又黑的水沟边呆过，和农夫工兄弟一起睡大通铺，缔结革命友情。有时我觉得自己在做梦，梦到我回到居住过的时代，伟人向我们招手微笑。我真的想跟他们说：我干过，我见过，我不怕苦。工作本无凹凸贵贱，但也得讲人各有其用，各尽其材啊。大学生与农夫工争饭碗，我们简直特色到了家，由于它什么都不讲，一切乱了套。

大学生对工作的要求真的不是很高，而外界吃饱了的政客常诬蔑我们眼高手低，挑三拣四，我们也只能对着镜子笑笑而已。

我也不知道到了大学后第几次开头说带xx脏话了，假如让我再选择一次，我确定还要去读大学，只为了能给我们的大学校长一记重拳。6月7日，是中国每年高考的日子，两个月后有些人将进大学该开头怎样的生活？落了榜的人将如何选择？我盼望能登记这一切，比农夫工还农夫工的一群人的状况。《亮剑》里的那有共性的李云龙，我信任在那个草莽逞英雄的年月，这样的人是有的。现在决没有。我们的整个教育除了把人加工成白痴，还不算，它还得让人遗忘了怨恨。教育，我们巨大的谎话。我还得劝那些刚大学毕业生，忍耐些性子，那就是：不畏浮云遮望眼，只缘身在最底层。

个人招商工作心得体会篇6

如何做好招商引资工作，是我们从事招商引资工们都需要共同思索和面对的课题，通过参与此次培训让我收获颇多，结合培训内容和实际工作，对招商引资工作谈几点个人的看法。

1983年改革开放后，我国市场环境得到了进一步开放，招商引资成为拉动区域经济重要的增长点，各地纷纷结合自己的实际状况，制定了各式各样的招商引资政策，通过招商引资，吸引外资，刺激本地区的就业和经济增长。招商引资在很长时间内对促进区域经济进展发挥了重要且巨大的作用。但与此同时，在招商引资的过程中，各地也消失了一些问题，这些问题影响了招商引资的成效，对于社会经济进展也产生了一些负面影响，这些值得我们去深思。在现实过程中，尤其是在乡镇招商引资经常面临着各种难题和逆境，这些短板不仅极大的影响了招商引资的效力，同时，费时费劲费钱，效果不如人意。如何破解这一难题，有力促进乡镇招商引资的胜利，个人认为关键可以从以下几个方面去入手：

一、优化环境，增加招商引资的引力

招商引资的环境非常重要，没有良好的环境，招商引资必定会打大折扣，对于乡镇而言，招商引资的根底本身就很薄弱，所以，要加强招商引资的力度，必需要注意优化环境建立，转变原有乡镇的面貌，加大乡镇的硬件根底设施建立，如：大路等；只有通过这种优化环境的，才能为招商引资供应强大的支撑保障。

二、注意效劳，增加招商引资的质量

在现实生活过程中，许多乡镇招商引资的效果并不抱负，一些企业虽然胜利入驻乡镇，但是往往时间不长便离开了，这种现象时常发生，其缘由多种多样，效劳意识不强，效劳不到位是重要缘由，因此，要招进来，留得住，才是关键，作为乡镇要加大在这方面力度的投入，要为入驻的企业供应全方位的效劳保障，逐步提升效劳的质量，通过效劳赢得外资企业的信任，让外资企业对我们乡镇有感情，感情深，情愿留下，愿意留下来，这是关键。

三、注意过程，久久为功

招商引资过程是一个长期的过程，必需要注意过程的持续关注度，只有不断的关注招商引资的过程，招商引资的质量才能够得到保障和提升，在实际操作环节过程中，许多区域在这方面做得还不够，还缺乏。极大的降低了招商引资的胜利率，不利于招商引资效力的发挥。

四、讲究质量，杜绝形式

此次培训，让我最大的收获之一就是招商引资必需要讲究质量，杜绝形式，我们许多时候在招商引资的过程中，经常注意量，但却缺少质，这种本末倒置的思维，影响着我们区域经济的进展，一些劣质工程，对环境破坏大的外资企业入驻乡镇，不仅会给我们乡镇创作效益，还会对我们生存的环境造成不利的影响，所以在招商引资的过程中，要杜绝这种形式主义，讲究质量，方能发挥实效。

五、培育人才，效劳招商

招商引资需要人来完成，人是最根本的保障，在实际招商引资的过程中，招商引资涉及到各方面的领域，如：法律、经济等诸多方面，但现实状况是我们许多同志在这方面的学问储藏还不够，尤其是法律和经济方面还存在着许多缺乏，所以，我们要强化学习的力度，不断增加自我的内功建立，尤其是法律学问的经济学问的学习，让自己变为行家里手，懂得如何在招商引资过程中躲避法律的风险，最大限度的实现两者的双赢，这样才能更好的推动招商引资工作的顺当开展，真正为区域经济进展和区域民生福祉提升奉献力气。

同时，在培训的过程中，通过学习消化，也让我深深的明白了一个道理，那就是招商引资的过程是一个漫长的过程，在这一过程中，作为我们详细操必需要本着对子孙后代，对群众负责的态度，扎实的做好外资的遴选工作，仔细做好我们自身的根底性工作，尤其是软硬件根底设施建立，如：水电、道路等，只有这样我们的招商引资才会真正的造福一方，促进地方经济的进展。

个人招商工作心得体会篇7

一、优化环境，增加招商引资的引力

招商引资的环境非常重要，没有良好的环境，招商引资必定会打大折扣，对于乡镇而言，招商引资的根底本身就很薄弱，所以，要加强招商引资的力度，必需要注意优化环境建立，转变原有乡镇的面貌，加大乡镇的硬件根底设施建立，如：大路等；只有通过这种优化环境的，才能为招商引资供应强大的支撑保障。

二、注意效劳，增加招商引资的质量

在现实生活过程中，许多乡镇招商引资的效果并不抱负，一些企业虽然胜利入驻乡镇，但是往往时间不长便离开了，这种现象时常发生，其缘由多种多样，效劳意识不强，效劳不到位是重要缘由，因此，要招进来，留得住，才是关键，作为乡镇要加大在这方面力度的投入，要为入驻的企业供应全方位的效劳保障，逐步提升效劳的质量，通过效劳赢得外资企业的信任，让外资企业对我们乡镇有感情，感情深，情愿留下，愿意留下来，这是关键。

三、注意过程，久久为功

招商引资过程是一个长期的过程，必需要注意过程的持续关注度，只有不断的关注招商引资的过程，招商引资的质量才能够得到保障和提升，在实际操作环节过程中，许多区域在这方面做得还不够，还缺乏。极大的降低了招商引资的胜利率，不利于招商引资效力的发挥。

四、讲究质量，杜绝形式

此次培训，让我最大的收获之一就是招商引资必需要讲究质量，杜绝形式，我们许多时候在招商引资的过程中，经常注意量，但却缺少质，这种本末倒置的思维，影响着我们区域经济的进展，一些劣质工程，对环境破坏大的外资企业入驻乡镇，不仅会给我们乡镇创作效益，还会对我们生存的环境造成不利的影响，所以在招商引资的过程中，要杜绝这种形式主义，讲究质量，方能发挥实效。

五、培育人才，效劳招商

招商引资需要人来完成，人是最根本的保障，在实际招商引资的过程中，招商引资涉及到各方面的领域，如：法律、经济等诸多方面，但现实状况是我们许多同志在这方面的学问储藏还不够，尤其是法律和经济方面还存在着许多缺乏，所以，我们要强化学习的力度，不断增加自我的内功建立，尤其是法律学问的经济学问的学习，让自己变为行家里手，懂得如何在招商引资过程中躲避法律的风险，最大限度的实现两者的双赢，这样才能更好的推动招商引资工作的顺当开展，真正为区域经济进展和区域民生福祉提升奉献力气。

同时，在培训的过程中，通过学习消化，也让我深深的明白了一个道理，那就是招商引资的过程是一个漫长的过程，在这一过程中，作为我们详细操必需要本着对子孙后代，对群众负责的态度，扎实的做好外资的遴选工作，仔细做好我们自身的根底性工作，尤其是软硬件根底设施建立，如：水电、道路等，只有这样我们的招商引资才会真正的造福一方，促进地方经济的进展。

个人招商工作心得体会篇8

这次外出招商引资，主要到了中国x的龙岗、x、x等地先后访问了上高籍在那边创业的胜利人士，有企业老板、也有政府职员，同他们的交谈中，我觉得学习的东西太多了，我认为主要学习他们艰难创业的志气、敢于创新的士气、争先创优的锐气，关键在于借别人的之长，创我们之新，推动上高经济又快又好进展。

1、观念的领先是根本

只有观念的领先，才能实现进展的领先，不断的对外开放没有思想观念的更新作先导是很难实现的，只有第一步主动才能步步领先，只有敏锐地抓住现实机遇，才能捕获潜在的机遇，制造出更多新的机遇，在今后上高的进展过程中，必需坚决破除局部干部畏难消极，缺乏主动性、积极性的问题，要创新工作思路，突破传统思想努力破解新一轮进展所面临的各种制约因素，上高这些年有这么大的进展，就是同我们思想大解放分不开的，现在我们进展新一轮的“解放思想求突破，科学进展促赶超”思想解放也是为了谋求新的大进展。

2、优质效劳是关键

现在招商引资哪里都是搞一条龙、一站式效劳，这当然是政府的一种姿势，但关键的是这种效劳意识是否落到实处，假如思想观念中的效劳不解决或落实不到位，就会流于形式，造成“来的人作不了主，作主的人不来”的局面。现在哪里的`招商引资优待政策都x小异，在上高没有区位优势的状况下，优质效劳显得更为重要，政府各个职能部门都要自觉的把自己的工作寓于效劳之中，把亲商、安商、富商的要求表达在日常行政行为之中，在上高形成“人人都是投资环境，事事关于招商引资”的良好气氛。

3、反哺企业的也重要

这次访问的x市小榄镇对企业的嘉奖政策，对我们很有启发，他们对企业出台各种优待政策，创名牌、品牌、省优、部优都相应的有嘉奖政策，鼓舞企业做强做大，经济进展到现有应当是政府到了反哺企业的时候，特殊是今年受国内外各种因素影响，许多企业消失问题的状况下，企业是否关门或转产，地方政府的政策也是关键，我们从中可借鉴一些阅历，本着“降本增效”原则，尽量降低企业经营本钱，对于政策性的收费，能不收的全部取消的原则，有上下限规定的，全部按下限收取，对于一些效劳性的收费，实行“不效劳，不收费”的原则，也应当相应制定一些扶助嘉奖政策，来点实质性的干货，或许会收到意想不到的效果，不要只会索取该出血时，还得出血，企业的进展会更快更好。

个人招商工作心得体会篇9

近来，看了不少关于招商引资的胜利案例、新闻报道。招商引资带来的经济进展、农夫增收以及对提高地区影响力的作用让我深有感受，由此我联想到了我们临猗农业的现状，我县是一个传统农业大县，耕地面积约150万亩，其中果树种植面积到达80万亩以上。种植果树给农夫带来了经济利益，在肯定程度上提高了农夫的生活水平，但是我县果业进展到现在，也仅仅是局限于做大，相比拟吉县、陕西洛川等县还有肯定的差距。怎么能把我县的果业做强，我认为，招商引资是一个很好的途径。

招商引资是通过以说服投资者受让土地或者租赁厂房为主要表现形式，针对一个地区的投资环境的消费行为。招商引资带来的好处主要有：1、弥补了企业资金来源缺乏，促进了经济的增长进展。2、引进了外来先进阅历和设备，促进了本地生产力的提高。通过招商引资，可以加速我县果业的工业化进程，进而形成品牌效应，为我县苹果翻开销路，真正把临猗苹果推广出去，实现经济的快速进展，提高农夫生活水平。

作为一名农业部门领导干部，我已经了解到了招商引资的重要性，也知道自己肩负着重大的责任，在以后的工作中，我会努力做到以下几点：

一、解放思想

不少胜利的招商引资案例告知我，一个地区要快速进展，就要解放思想，大胆创新，敢闯敢试，敢想敢干。在招商引资的过程中，不能固步自封，要采纳多种形式进展招商引资，要广泛应用人脉、资源、环境优势来吸引厂商来我县投资。

二、改善环境

江苏省江阴市通过招商引资实现经济进展的事例告知我:要加强软环境和硬环境建立。“环境是生产力，环境是竞争力，环境是吸引力”这几点在江阴得到充分表达。要在保证根底设施完善的根底上，提高效劳意识，厂商提出的要求，只要符合情理、对工程有利，我们就应能办的立刻办、特别状况创新办。

三、搭建平台

要进展招商引资，我认为为厂商和农户及农业合作社搭建平台特别重要，我单位作为农业部门的龙头，要带头发挥作用，努力做好厂商和农户之间的桥梁。

四、加强学习

关于招商引资，我所知道的还比拟有限，在以后的工作中，我会加强学习，深入了解招商引资方面的胜利案例，积极向引资胜利的人士讨教，学习他们的方法、阅历，并且留意避开他们在进展引资的过程中消失的问题。我信任，通过学习，我肯定会提高自己这方面的业务水平，当好领头羊，为进展招商引资打好根底。

个人招商工作心得体会篇10

根据市委组织部统一安排，我于6月15日至6月18日参与了在江阴举办的招商引资专题培训班。时间虽然只有4天，但受益匪浅。几点体会如下：

首先，江阴人不仅重视招商引资，而且时时到处想着招商引资，效劳招商引资，工作的主要精力投入于招商引资。在为企业家排忧解难的方面，江阴市的做法是举办企业沙龙，也是就每月最终一周的周末组织进行一次茶话会，先由政府主管部门发出邀请，将企业家请到某个咖啡馆，让他们在宽松的气氛中谈天，谈问题，将他们提出的问题收集起来，接着各部门主要负责人到场，将他们提出的问题予以解决，个别临时无法解决的，要赐予承诺，限时答服，最终同他们在一起吃个便饭。我认为，这种做法，的确是江阴人聪慧之举，这不仅融洽了企业与政府之间的感情，而且又现场解决了问题，更重要的是产生“以商招商”的效应不行估量。结合我们的日常工作，这种做法虽不能照搬硬套，但方法却值得借鉴，仔细讨论起来，不无裨益。

其次，江阴人利用缺乏全国万分之一的土地（988平方公里），制造了全国二百五非常之一财政收入382亿元（全国8.3万亿）的经济效益的奇迹，着实让人瞠目结舌。江阴人认为：招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永久不能自满，要树立“小进展，大困难；大进展，不困难；不进展，最困难”的观念，全方位提升区域的竞争力，建立一个外商投资的福地，商务本钱的盆地，政府效劳的高地。培育一批想干事、能干事、会干事、干好事的干部，解决不作为、乱行为、不会作为的问题。加大环境整治力度，制造美丽清洁的环境，强化社会治安综合治理，真正让企业家在那儿放心地投资，舒心地生活，快乐地赚钱。

虽然这次培训很短，但我对以江阴为代表的江苏南部地区的改革和进展有了新的熟悉。作为一名专业招商人员，我将把此次培训所学到的新学问、新理念融入到今后的招商工作中，勇于实践、大胆探究，更好地为兴化市的进展做出奉献。

个人招商工作心得体会篇11

参与招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。

经济进展，社会才能进步.经济进展才是硬道理，经济进展了，城乡冲突、社会冲突才能解决。招商工作就是经济进展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应当强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是其次亚欧路桥的一局部。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济进展做出奉献。

在招商引资工作中还应当留意民生。大企业的优点不需赘述，但是由于大企业投资大，投资期也比拟长，面临当今简单多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以快速产生效益的小企业上，注意小企业对民生、就业等方面的利好。我旗始终是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农夫得到实惠，让百姓得到好处，让土右成为品牌。

在以后的工作中，我会更加注意团队合作，更加注意企业的进展潜力，更加注意工程对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。

个人招商工作心得体会篇12

在听取了郭主任在20xx年工程建立暨招商引资工作会议上的讲话后，经过仔细学习讲话内容，体会讲话的精神内涵，结合我局近几年来在招商引资工作中的阅历，我认为要顺当完成20xx年招商引资工作任务，必需做好以下几个方面的工作：

一、要增加招商引资工作的紧迫感、责任感和使命感。

首先，我们要充分地熟悉招商引资工作对示范区“十二五”的经济跨越式进展具有重大意义。“十二五”时期，是示范区深化改革开放、加快转变经济进展方式的攻坚时期，我们要立足区情实际，进一步强化“招商兴区”意识，加大招商引资工作力度，促进范区进经济社会又好又快进展。

近年来，省内其他地市和周边县区的经济进展势头很快，假如我们不再加快进展，很可能就会被抛在后面。当前，全区上下都把招商引资工作作为一项重点工作来抓，作为杨陵区的职能部门，就更要抓住示范区进展的大好战略机遇，树立“大招商才能大进展”的意识，千方百计地做好招商引资工作，只有把招商引资工作做好，才能进一步促进杨凌的经济进展、财政增收、人民富有，只有把招商引资工作做好，杨凌的社会事业进步才有活力和后劲，否则，我们要实现经济社会跨越式进展将成为一句空话。

二、要对招商引资的方式有新的熟悉。

做好招商引资工作的关键是开阔视野。要以思想大解放推动招商引资工作大进展，我们要对区上的招商引资政策进展仔细学习，精确把握。把产业、企业、市场进展的规律和关系理清晰，才能切实提高招商引资工作水平和把握机遇的力量，也只有用理论指导实践，才能在招商引资工作中不断积存阅历，创新工作思路和方法。

三、要成立机构，落实责任。

要从战略的高度充分熟悉招商引资的重要作用，进一步解放思想，更新观念，做到熟悉到位、组织到位、措施到位。要完成今年的招商引资工作任务，单靠个别人是不行的，要充分发挥集体的才智和社会关系，开掘大家潜力。因此，我们要在单位内部成立招商引资工作领导小组，分解工作任务，明确责任，才能使这项工作落到实处。建立招商工作责任制，特殊是领导同志要带头走出去找信息、寻客商、跑工程，在单位内形成全员招商的良好局面，

四、要广泛宣传，主动出击。

1、加大对外宣传推介力度。充分利用杨凌农高会等各种平台和时机向外广泛宣传杨凌的投资环境、进展特点、地域优势、扶持政策，使外商更加了解杨凌。加强与区外大企业、大集团合作，开展全方位、多层次、宽领域的推介宣传。树立敢于“招大商、引强资”的理念，把握企业投资意向，主动、大胆走访大企业、大集团，用真诚打动客商，用真情换取信任与合作。

2、广泛发动全体同志，积极供应招商工程和信息。充分利用杨凌在区域进展中的优势和良好的投资环境，在对外进展招商引资宣传的同时，要建立招商引资工作鼓励机制，对供应招商工程信息，最终引资胜利的要根据完成的投资规模赐予表彰嘉奖，通过兑现嘉奖政策等多种鼓励措施，发动大家的各种社会和人脉关系，捕获招商引资信息。

3、改良方法，主动出击。在招商引资工作中也要切实转变工作思路，改良工作方法。不能有等、靠的思想，对捕获到的招商信息要准时核实，积极和相关部门沟通，进展仔细论证和筛选，工程一旦选定后，要准时联系，主动出击。

4、提高招商引资效劳水平。首先要仔细了解投资者的需求和存在的困难，了解是合作的前提，只有不断帮忙他们科学地分析问题、解决问题，用真诚的工作态度打动投资者，用在我区投资的优势说服投资者，用优待的政策、良好的环境吸引投资者，才能赢得投资者信任，取得招商引资的胜利。

个人招商工作心得体会篇13

参与全县招商引资培训班，使我深感招商工作对全县经济进展引领和推动具有非常重要的意义，通过几个部门领导的讲解，我了解了县情和全县经济进展的雄伟规划，较为全面地把握了招商的根本学问。现就招商学习谈以下几个方面的心得体会。

一、县的进展需要招商

xx县是襄阳市一个全山区县，经济底子薄，群众思想观念守旧封闭，改革开放的春风吹拂xx县的大地，xx县经济得到了长足进展，得益于历届县委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。工业由无到有、由小到大，农业由传统农业进展为到现代化农业，旅游业进展蒸蒸日上。目前，产业构造调整，东部、南方工业进展逐步转向中西部，我们要抢抓机遇，承接新一轮工业跨越式进展，不辱使命，不辜负xx县人民的期盼。通过招商引资建立美妙家园，真正把xx县打造成“都市襄阳后花园”。

二、用好、用足政策，进展xx县县城经济

国家正式把我县纳入山区生物多样性示范区，享受西部大开发新一轮扶贫开发政策。从国家层面上可以享受扶贫、财权、税收、土地等多项优待政策，同时省委把我县确定为“脱贫致富奔小康试点县”，大力实施“两圈一带”战略。xx县处于“鄂西生态文化旅游圈”区域，对我县经济进展供应有力资金政策支持。对于xx县的进展，国家、省委制定大量的扶持政策，作为招商引资人员要分析政策，从宏观上把握，从微观上争取，一事一议，对号入座，把政策用好、用足。同时邀请在xx县工作的老领导，旧地重游，勾起对xx县的追忆，激发他们对xx县更好更快进展的雄心，对xx县建立规划多献计献策，运用他们的人脉联络各个