618天猫粉丝节活动方案-品牌策划部

思考

618天猫粉丝节活动方案目 录一官方活动解析二营销策略三营销方案五营销节点四传播方案官方活动天猫粉丝狂欢节---有特权才是主场乐视超级会员日2016.4.6-4.14乐视生态总销售额破23.2亿元乐视会员总收入突破20.2亿元超级电视总销量54.9万台乐视商城打破垂直电商单日电视销售记录;易到用车总销售额超5400万元乐视游戏中心TV版单日充值109万元手机版游戏中心单日充值1073万元近期事件美的超级会员日2016.5.7-5.19100000现金红包 1000000人疯抢聚划算2天销售67000000元3天200000000元销售额，同比增长96%家电TOP50中80%为美的活动单品美的1200万会员接入阿里会员通美的会员数量从0到300000近期事件对于传统企业来说，只有消费者的概念，只要把产品卖给消费者就OK了，但对于美的来说，用户、消费者尤其是会员，并不仅仅是买卖的关系，同时还是美的产品和服务的研发者、设计者、传播者。

美

的在互联网时代下每个人都是自媒体，他发表的看法、内容很大程度上会影响看到此内容的所有用户。------小米

黎万强近期事件解析流量增长瓶颈品牌策略调整用户关系运营电商的本质是流量的竞争会员通：阿里年度战略项目沉淀客户

增强粘性天猫支持

大牌重视未来电商趋势粉丝狂欢节无粉丝 不品牌思考就是要“圈粉”天猫PK京东行业品牌PK产品PK目 录一官方活动解析二营销策略三营销方案五营销节点四传播方案运营促销氛围品牌销量流量核心策略往年回顾①y12-1W：第二件半价的促销②y8-1：主链接有会场（抢送领保享）③按摩捶、舒肩乐、按摩垫：限时秒杀诺泰电器专营店活动周期：12-17号预热，18号活动往年回顾活动期：6.12-18总成交额74.5万，日均10.6万;6.18号当天25.5万。2015.6当月日均7.99万，日均增长30%以上。往年回顾Nuotai旗舰店活动周期：6.5-12号预热，6.13-23号活动①预热期：付定金，送赠品②活动期：爆款护腰整点抢免单③店铺优惠券、刮刮卡往年回顾活动期：6.5-23号合计19天，总成交额103万，日均5.4万元，6.18当天8.3万元。而2015.6当月的日均销售额同样为5.4万元。活动期与日常持平。往年回顾解析1.优惠券问题：无论是力度还是形式，没有与日常促销形成区隔；赠品问题：赠品是产品，加上活动比较单调，整个活动没有营造出节日氛围；流量问题：活动局限于店铺内活动，重在转化；而站外、线下没有相应活动配合和流量引导。行业先进乐视超级会员日七大纪录养成记

店铺内：1.“造节”营销噱头2.真金白银的线上促销

店铺外：1.内容生态打造会员体验2.线上线下的互动传播行业先进线下新闻发布会4月6日，乐视“生态406

超级会员日”发布会在北京举行，邀请明星霍思燕、杜江，张扬等为本次发布会欢乐助阵。软文传播活动期间相关在垂直类及门户类网站发布软文1100余篇。行业先进行业先进自媒体互动传播3个微博账号粉丝900万人，活动期间相关微博话题总传播量达30亿人次。1、明确活动主线2、玩法简单易操作3、线上线下传播结合执行策略目 录一官方活动解析二营销策略三营销方案五营销节点四传播方案6.11-6.22大节奏6月“嗨购” 6

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6（大思路）66.11-6.14男人节、父亲节（产品）主宣 真“男人”题传 不“坑爹”主店 臻品好礼送给TA题铺玩活 【送礼产品专区】法动（活动打标、文案的东西较多）66.15-6.20

618大促（价格）真优惠不套路618粉丝大聚“惠”【吃、喝、拿、卡、要】（活动节奏）66.21-6.22嗨购继续（产品展示）真爆款不忽悠“嗨”返场【618热卖爆款专区】（618劲销5000台）吃喝拿卡要618·粉丝大聚“惠”活动主题全包才是特权嗨购完成618活动期间销售指标提高收藏促进转化限时秒杀会员折扣品牌宣传客户维护专营店231.1万旗舰店

160万固全

33万+++宜远

10万活动主线预热期6.15-6.17活动期间天猫旗舰店、专营店、固全、宜远销售额指标：434万流量引导活动期6.18-6.20引爆销售余热期6.21-6.22关系运营活动节奏6月13 14 15 16 17 18 19 20 21 22预热期活动期余热期活动主题大促主线粉丝大聚“惠”

吃、喝、拿、卡、要全包才是特权吃拿要赠品折

扣优惠券活动玩法简述喝抽奖预售特价+秒杀有奖互动特权卡收藏/加购，即可获得抽奖机会，每天200份“三只松鼠”小吃大放送！（购物才发货）爆款产品预付50元订金，1中午11点，100盒雀巢焦糖拿铁5条装等你来抢！活动期支付金额最高者获得科沃斯扫地机器人一台每天十一点限量秒杀618当天会员特权专区买家秀活动：诺米确认收货后上传买家秀至评论区，店铺建立诺米买家秀专题页并择优送出100张30元无门槛优惠券！1 2 3 4 5 .........

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12活动关联喝卡要海报区专题页关联时间轴活动区吃活动一拿活动二活动三预热期支付金额最高者获得科沃斯扫地机器人一台预热期主标题：副标题：你是主角你最大，胡吃海喝任你拿活动一：6.15-6.16收藏加购每天抽取200份三只松鼠零食活动二：6.17当天预付定金每天限量抢100盒雀巢咖啡活动三：6.12-6.17活动期支付金额最高者获得科沃斯扫地机器人一台三只松鼠零食：多口味花生、豌豆、绿豆90-120g，天猫旗舰店零售价6.9元；礼随货发，口味随机；雀巢咖啡焦糖拿铁5条装，天猫官方旗舰店零售价14.6元；科沃斯机器人：1000-6000不等；整个预热期单店成本：400*6.9+100*14.6+1500=5760活动期主标题：副标题：抢特权玩秒杀

把男神带回家（6.18-6.20）活动一：6.18当天

会员等级特权专区活动二：6.18-6.20

每天11点限时秒杀活动三：6.18-6.20活动期支付金额最高者获得科沃斯

扫地机器人一台会员特权专区实施细则：1.会员特权专区采用普通会员、高级会员、会员VIP和至尊VIP四等级，不同等级享有不同优惠，且享有优惠人数占该等级会员总数的的1%，具体如下：普通会员：人数限制XXXX人，指定产品可使用XX元优惠券；高级会员：人数限制XXX人，指定产品可使用XX元优惠券会员VIP：人数限制XXX人，指定产品可使用XX元优惠券至尊VIP：人数限制XX人，指定产品可使用XX元优惠券2.特权商品为“护腰”“护眼仪”“护膝”各一，全部为本店产品。（一）会员等级活动玩法诺泰电器专营店Nuotai旗舰店活动期会员等级玩法产品选择店铺VIP1VIP2VIP3VIP4旗舰店护眼护腰护膝专营店护眼护腰护膝固全店护眼护腰护膝宜远店产品一产品二产品三活动期有特权才是主场至尊VIP:累计成功交易≥4（可使用200元优惠券）会员VIP:累计成功交易3次（可使用150元优惠券）高级会员:累计成功交易2次（可使用100元优惠券）普通会员:累计成功交易1次（可使用50元优惠券）护眼 护腰 护膝会员等级玩法页面形象店铺产品秒杀价格（元）数量（个）旗舰店6.1861.8618专营店6.1861.8618固全店6.1861.8618宜远店6.1861.8618活动期（二）整点秒杀活动玩法余热期诺米确认收货后上传买家秀至评论区，店铺建立诺米买家秀专题页，择优展示并送出100张30元无门槛优惠券！活动玩法活动流程目 录一官方活动解析二营销策略三营销方案五