南开15春学期《销售风险管理实务》在线作业更新

最新在线作业试卷南开15春学期《销售风险管理与实务》在线作业及答案一、单项选择题（共10道试题，共20分。）（）是权衡公司长久偿债能力的指标，也是反应债权人借出资本安全程度的指标现金比率欠债比率存货周转率应收账款周转率正确答案：B（）盈余水平在同行业中处于均匀水平A.A级客户B.B级客户C.C级客户D.D级客户正确答案：B（）阶段是反响和减缓招标前最新在线作业试卷_______________________________________________最新在线作业试卷招标中招标后招标结束正确答案：B（）公司盈余水平很高；短期债务的支付能力和长久债务的偿还可以力很强A.A级客户B.B级客户C.C级客户D.D级客户正确答案：A资信评估机构和人员不单要评估公司的钱币支付能力、还贷能力和偿债能力，并且要对公司的内在素质和（）经营管理水平及状况信誉程度外在素质整体合作正确答案：A最新在线作业试卷_______________________________________________最新在线作业试卷人类在()时代即想控制灾变或风险。风险的研究，也于此时代开始。文艺中兴新石器近现代现代正确答案：有哪一个属于客户管理剖析的流程（）整理资料突出要点客户特点基础资料正确答案：（）这类方法是一种比较直接的资信评估方法等级品定法信誉评分法经验评估5C评估法正确答案：最新在线作业试卷_______________________________________________最新在线作业试卷（）反应公司欠债与全部者权益的数目关系，用以评论公司的财务风险现金比率欠债比率欠债权益比率应收账款周转率正确答案：这是一种较为理性化的态度，即在销售管理中把销货与回款看得同样重要，并全盘进行考虑。明显，此种导向有益于公司拟订较为稳固的长久战略（）战略导向型回款主导型销货主导型悲观导向型正确答案：春学期《销售风险管理与实务》在线作业最新在线作业试卷_______________________________________________最新在线作业试卷二、多项选择题（共10道试题，共20分。）在检查客户资本状况时，应注意能否有以下行为（）手持现金不足，提早回收货款提早回收赊销款与业务银行关系紧张为筹资而廉价甩卖正确答案：影响销售渠道选择的要素（)A.商品的性质商品客户的需求性质个人要素公司竞争实力正确答案：最新在线作业试卷_______________________________________________最新在线作业试卷新进入者的威迫影响的要素包含（）规模经济品牌忠诚度和产品差异化资本要求购置者的变换成本正确答案：书面形式的合同包含（）正式合同确认书以电报、电传电子信函正确答案：销售风险管理目标的分类损后目标有（）生计目标连续销售目标赢利能力目标利润稳固目标正确答案：最新在线作业试卷_______________________________________________最新在线作业试卷确立客户的支付能力主要看以下几项指标()A.财产欠债率经营能力客户、职员、供给商的满意程度能否有风险性经营项目正确答案：销售员能够从几个方面权衡客户，作为挑选依照（）客户整年购置额利润性安全性将来性正确答案：销售流的运转有其规律:（）主辅律共同律颠簸律辅动率正确答案：最新在线作业试卷_______________________________________________最新在线作业试卷忧愁要素拥有高度的主观性，因此以价值形态客观地反应忧愁价值的几个主要要素（）损失的概率散布状况风险决议者对损失不确立性的掌握程度销售风险管理的目标决议者个人的胆略正确答案：订价的影响要素（）成本要素需求要素个人要素政治要素正确答案：春学期《销售风险管理与实务》在线作业最新在线作业试卷_______________________________________________最新在线作业试卷三、判断题（共30道试题，共60分。）间接检查法是指公司销售人员直接与顾客接触获守信誉资料的方法错误正确正确答案：客户资信是指客户在商品买卖和钱币借贷行为中，作为债权人贷出钱币或赊销商品以及作为债务人按商定日期偿还贷款或商品价款并支付利息的行为错误正确正确答案：质押分为不动产质押和权益质押错误正确最新在线作业试卷_______________________________________________最新在线作业试卷正确答案：销售人员道德风险是指在销售业务过程中，因为销售人员的歹意行为或不良妄图等道德问题，不经意使销售风险事故发生或损失扩大，进而发生的销售风险错误正确正确答案：财务杠杆公司用于长久财产投资的资本主要本源于两个方面，即借债和投资人的还款能力错误正确正确答案：在公司素质方面重视剖析公司职工才华和职工水平。错误正确正确答案：销售合同的形式不受任何条件限制。从法律上讲，它能够有口头的、书面的和其余的形式最新在线作业试卷_______________________________________________最新在线作业试卷错误正确正确答案：新客户一般按B级客户对待，推行现款现货错误正确正确答案：保证有一般保证和连带责任保证两种方式错误正确正确答案：成立销售风险责任制的意义有益于公司提升销售风险管理效率错误正确正确答案：销售风险剖析包含考虑风险产生的原由和本源，其踊跃与悲观结果，这些结果发生的可能性等错误最新在线作业试卷_______________________________________________最新在线作业试卷正确正确答案：2008年公布的ISO31000风险管理标准，规范了风险管理的原则、框架和程序错误正确正确答案：依据风险管理目标的不一样分为以下两种：最小最大化决议原则和最小最小化决议原则。错误正确正确答案：风险客观实体派与主观建构派对风险的不一样思想，能够互补和代替。错误正确正确答案：市场细分，就是依据花费者的需要、购置动机和习惯喜好的差异，把市场区分为不一样种类的花费者群，每个花费者群就是一个细分的小市场，最新在线作业试卷_______________________________________________最新在线作业试卷而后公司依据每一个细分的小市场，生产合适所选定的目标市场的产品错误正确正确答案：间谍活动能够是盗取或转卖相关记录或配方、公司的信息错误正确正确答案：业务员如发现自己所负责的客户信誉状况发生变化，应直接向上级报告，按紧迫办理错误正确正确答案：资本信誉是指商业公司在生产经营结算中缓期收、付款的行为或资本的借贷关系，是影响商业公司资信度的重要要素之一错误正确正确答案：最新在线作业试卷_______________________________________________最新在线作业试卷促销策略对促销方式的选择有直接的影响。公司依据销售销售战略的要求，能够采纳拉引策略，也能够采纳推进策略错误正确正确答案：信誉检查的方法包含直接检查法和间接检查法错误正确正确答案：成立销售风险责任制的意义能够保证销售目标的实现错误正确正确答案：需求变化风险是指因为生产者者需求变化，造成产品不可以适销对路，进而给销售带来的风险。错误正确正确答案：最新在线作业试卷_______________________________________________最新在线作业试卷等级评定法是指对评论内容的指标进行查核评定等级错误正确正确答案：销售风险要素惹起销售风险事故，销售风险事故致使销售风险损失。错误正确正确答案：要约是一个法律用语。它是指当事人一方向另一方提出订立销售合同的建议，是希望与他方订立经济合同的意思表示错误正确正确答案：销售人员心理风险主要从业务素质培训和心理素质培育下手，提升业务技术素质，加强心理素质，战胜销售活动中的大意或工作中的麻木状况，减少销售活动的风险损失错误正确最新在线作业试卷_______________________________________________最新在线作业试卷正确答案：应收账款周转率越高，表示应收账款的变现能力越强，收款工作效率越高，减少坏帐损失的可能性也越小错误正确正确答案：许诺的方式应与要约所采纳的方式不同样错误正确正确答案：公司的长久偿债能力越强，资本构造越合理，资