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文档简介

公司短期发展计划公司短期发展计划公司短期发展计划xxx公司公司短期发展计划文件编号：文件日期：修订次数：第1.0次更改批准审核制定方案设计，管理制度公司计划公司初期成本投入：办公室一间（1200-1500元/月），电脑2台（二手电脑800-1000元/台），宽带与电话（1600元/年），传真机，宣传成本（宣传单230元 /1000张，人力成本看实际情况）公司的客户群体：主要是高校学生和地市经销商，还有一定数量的零售客户和群客户。公司产品的优势：公司主要的客户是面对高校学生，高校学生对产品价格的远远不如业内人员熟悉，在保持产品利润的同时在产品的价格上远低于大公司门店的价格，通过价格打开高校的市场（平均的利润能做到200元/台以上）公司存在的竞争：在笔记本领域，分以下几种：1.正规的渠道分销商，他们主要是通过门店，行业客户和炒货公司。2.炒货公司:他们主要是面对的是地市的经销商，零售领域很少涉及。3.依附于高校旁边的小的电脑公司，他们有一定的客户资源，但是在价格上的优势不明显，没有独立的进货渠道，都是从长沙本地的炒货公司进货。公司销售方式：销售模式一：（团购方式）高校宣传（派发宣传单，建立对应学校的团购群）确定团购数量（通过宣传单和群内的介绍，确定订购数量，交付一定数额的定金）下单（交付定金给上家，上家发货到长沙，确定货物没问题，补交余款提货）交付（通知顾客提货）销售模式二：（单独的零售客户）确定客户，从长沙本地经销商拿货销售模式三：（地市经销商）订货或者从长沙本地拿货以上是笔记本方面的。在组装机方面是保证良好的售后和产品的价格优势。囤货：利用部分的资金囤积一定量的优势货，出售给长沙本地经销商，提高资金的利用率。公司经营面临的问题：团购大小与资金压力成正比，团购的人数越多，面临的资金压力越大，主要资金压力是存在于取货那环节，但是资金的周转和回笼快。公司发展与机遇：团购是这两年新新起的，在团购市场还不完善的今天，抓住这次机遇，把高校IT类团购做起来，成为长沙地区IT团购的领头羊。叔叔，计划不是很完善，很多方面需要你的指点，看有什么不足的地方，集思广益才能做好。问题1如果有同类做法的公司，你怎样让客户选择你的产品而不是别人产品。前期产品不能只做价格方面的优势，除了电脑本身提供的全国联保2年外，我想在学生中承若1年的免费系统维护，2先期主打产品是笔记本还是台式先期主打笔记本方面，台式的电脑方面看学生需求，我们也适当做，因为学生方面大部分都是需要组装电脑，品牌的台式机学生需求的少，地市方面的客户就会需求，针对不同的客户提供不同的产品，前期的提供的产品可能很广泛，但是到后面，会把产品做精。3你的经营目标：3个月，6个月，9个月，12个月公司前期宣传主要是做铺垫，在学校形成一个初步的影响力，在下学期9月新生开学，把公司的宣传做

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