关于销售年度工作总结

精品文档关于销售年度工作总结作为销售，在总结自己这一年的工作时，相信一定有许多想要写出来的。下面是职场为大家整理的关于销售年度工作总结，。关于销售年度工作总结1、今后我们销售部要有一个强烈的信念，团队精神放第一，有统一的理念，精练的业务技能，响亮的口号。公司各个部门应互相配合互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。作为业务人员的心态：记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，承受不能改变的。放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的业务员。其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xx形象的事情。2、虽然，今年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是自己仍然存在诸如沟通管理才能有待进步，市场开拓力度有待加强，客户维护仍有待改良等问题，需要自己在今后的工作中有针对性的加以改良。总之，成绩属于过去，作为一名销售管理人员，在新的一年里，我将以更加积极的心态，更加昂扬的斗志，发扬成绩，弥补缺乏，带着我的团队为获得新的更大的成绩而不懈努力。3、就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比拟令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友谊关心以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。总之，一年来，我虽然获得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的奉献。4、在过去的一年，我们公司的业绩因为xx的影响，没有出现很大的增长，不过暂时xx对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警觉，警觉xx对我们的影响。在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的过失，这对我是必需要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力！希望公司在新的一年可以继续开展下去，将公司的业绩进步上去，是公司的将来更加的美妙！5、辞旧迎新，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新程度，进步自身的才能程度来努力完成办事处的销售任务和目的，为办事处的开展做出更大更多的奉献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。关于销售年度工作总结销售可以说是最广泛、有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比方一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、消费人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或效劳人员，只要身体安康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个理论性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比拟容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。销售人员有非常明显的`特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比拟自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开场规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业开展的通路是什么？按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员〔如销售经理〕、一般销售人员〔多为客户代表〕、推销人员〔包括商场售货员和挖掘客户的推销人员〕和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向开展成长为高级销售经理，不过能到达这一目的的销售人员为数很少；二是横向开展转换到管理等其他岗位；三是独立开展自己创业；四是专业开展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈的。下面我们详细展开来谈谈销售类人员的开展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，假如定位于一直从事销售工作，可以肯定的目的便是成为高级的销售人才。实现这一目的的方向有两个，首先是从"术"的角度出发，不断改良和提升工作的方法和才能，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析^p、把握市场规律性；第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度的角度进展系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析^p、全面考虑，从企业战略高度做销售，考虑销售，多挖掘一线的信息，进展智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。从详细的开展途经，又有如下几个方向：上行流动：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经历后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，上行流动开展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带着更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业开展的新天地。下行流动：假如在公司总部销售部门工作当积累一定的经历后，可以根据市场开展的规模和速度，选择适宜的时机，下行流动开展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的将来领军人物或高级经理人。横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违背职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在开展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。方向二、转向管理岗位当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全分开市场营销工作，公司的人力资安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析^p、公关推广、品牌建立与管理、渠道管理、供给商管理等。假如有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以开展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资管理、工程管理等。假如在销售工作中在产品或行业的消费制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，那么可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术效劳等。方向三、个人创业有过销售背景的人出来创业，可以说是最合适不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开场做起，在积累一定的资金、经历和资后进展独立创业而获得成功的。销售人员进展创业的优势是经历和资优势。一个有着丰富销售经历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资，理解行业的运作形式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资。方向四、转做管理咨询和培训假如分开本行业，重新开场新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比方有经历的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询参谋、培训师都是从营销理论中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经历和行业背景，更理解企业理论的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。关于销售年度工作总结一、图书捐赠内容详细说明1、使用年市图书馆与孩子营联手“图书玩具销售互换义卖活动”所得3718。5元为小学同学购置课外书，购置音像制品，课外书书名和音像制品通过征集家长信息和学校信息内容方式确定，此项工作需要在捐赠活动一周前完成，留出足够的时间购置图书，购书采取网上购书方式或者去北京图书批发市场购书，尽量降低本钱，多买些书；2、每册书买两本，以便于学生们借阅；3、由小学提供图书室空间，在学生中选出图书管理员，做好图书的借阅管理工作；4、除了新购图书外，图书馆活动过程中各个家庭捐献的课外书也捐赠给小学图书角；二、活动内容详细说明活动时间：〔一〕捐献活动活动内容：1、活动需要提早选出二名主持人，做好小学捐赠活动的主持工作，主持人由孩子营家长或孩子一名、小学教师或孩子一名担任；主持人需要提早和邮件联络，确定主持内容；2、提早准备活动条幅“市图书馆、快乐成长孩子营为张北县小学捐赠图书角活动”；3、活动中可以穿插一两个小节目，以演唱为主，详细内容由主持人确定，建议为合唱；4、捐赠活动完毕后由小学教师带着快乐成长孩子营营员参观小学；5、提早选择五个贫困家庭，孩子营家庭分成五个组，去五个贫困家庭进展上门慰问，让孩子亲身走进贫困家庭，理解实际生活情况；6、进展一对一手拉手结对子工作，由小学提早选出5个孩子，孩子营也提早选出5个家庭，进展一对一的手拉手活动；去年已经结成对子的孩子也在此活动中直接进展捐助，捐助费用为孩子一年生活费1500元/学生、年〔二〕兴趣运动会捐献活动完毕后，我们会与小学的孩子一起组织一场兴趣运动会，让我们的孩子有时机与的孩子亲密接触，运动会时间为午饭后两个小时时间，假如天气条件不允许将取消此项活动，改为室内的联欢会。〔三〕参观县中大都博物馆〔四〕参观军事基地三、活动相关说