行业与竞品-第四届职业经理人

调研目的调研地点调研内容为进一步了解家居行业市场现状，分析橱柜衣柜市场走势，深入学习欧派衣柜、橱柜的产品和销售以及管理模式的精髓，特进行此次调研。了解家居行业市场现状了解欧派橱柜（衣柜）销售概况欧派产品及竞品比较目前存在的问题以及建议正佳广场 家居一、行业现状以及前景二、调研当地市场概况三、调研产品基本情况四、主要竞品对比分析五、竞争优劣势分析主要内容Contents橱柜：02年始，随着我 地产的崛起，极大带动了橱柜行业的迅速发展，也涌现出了一批 性和区域性的橱柜品牌，显现出了群雄逐鹿的乱象经过近20年的发展，厨房家具在家居行业里已经变成一个大行业，年产值超过

200亿元；据不完全统计， 有一定规模的橱柜生产企业近百家，各家的产值都不大，并没有拉开明显的差距。欧派橱柜，被誉为中国“厨房

”的倡导者、整体厨柜的领潮人，早已奠定中国橱柜业的龙头地位。一、行业现状以及前景有关

，我国整体衣柜市场今后3年至5年内将出现“井喷”现象；在未来五年时间内，我国将有2900万套整体衣柜家具的市场容量；衣柜市场具有很大的发展潜力，市场容量较大，每年仅衣柜就有4000亿元的市场空间；目前市场上规模领先的几个品牌并未形成完整的上下游

，各品牌之间的差距没有被拉开衣柜：据了解，由于相关部门未出台相关序现状，大概有2万多家各种实力的企业，目前定制衣柜市场呈现竞争无4000亿的大蛋糕。一、行业现状以及前景doZh

jiangGansuShH

eiShanxiHilongjiangJilinGuang

ouSZLC南方：欧派为代表北方：科宝、皮

为代表东方：

、月兔为代表西方：金牌、欧派为代表华中：欧派、志邦为代表一、行业现状以及前景主要品牌竞争格局一、行业现状以及前景二、调研当地市场概况三、调研产品基本情况四、主要竞品对比分析五、竞争优劣势分析主要内容Contents欧派

店此次调研的商场家居，位于广州市的新城区，营业面积10000㎡，周边楼盘有珠江新城、富丽爱丁堡国际公寓、富丽 、豪门阁等高档楼盘，消费者对于整体橱柜和衣柜的消费需求较大，且多以中高端产品为主。二、调研当地市场概况品牌店面面积架构样品情况主销系列销售额销售占比欧派橱柜400㎡导购4名设计4名店长1名均为2011年款，橱柜台面多以石英石、人造石等台面为主，柜体多实木或进口实木颗粒板为主时尚防火板华丽水晶板烤漆香槟年销售规模达到800万（含电器）中档产品占

30%—40%高端产品占10%—20%产品占比30%欧派衣柜衣柜进店晚，衣柜

主打现代简约风格，多以实木颗粒板依雅板新雅板优雅板66万中档产品占

40%—50%高端产品占10%—15%产品占比35%—45%二、调研当地市场概况橱柜销售前三系列柜身板15mm多夹层双面贴时尚防火板华丽水晶板烤漆香槟防火板op11-X125炫银之光的台面黑水晶op11-L055海豚湾的门板op11-X137维也纳之音（门板）原因：市场需求价格定位导购 主推柜身多为 进口实木颗粒板，树立感好封边工艺先进二、调研当地市场概况衣柜销售前三系列依雅板新雅板优雅板素雅、大方，柜体标准化设计，功能完备实用。趟门轮采用新款带阻尼缓冲轮；趟门用百合木YL320同色边框，简洁、时尚二、调研当地市场概况品牌环保美观价格服务二、调研当地市场概况消费者选择橱（衣）柜考虑的因素消费者在

橱柜衣柜时，在同等材质的情况下，首要考虑的因素是品牌及服务以及环保！一、行业现状以及前景二、调研当地市场概况三、调研产品基本情况四、主要竞品对比分析五、竞争优劣势分析主要内容Contents项目欧派某品牌中国名牌产品是不是中国驰名商标是不是十环认证是不是采购首选品牌是不是保修时间八年三年的含量0.6毫克0.8毫克板材标准欧洲E1级欧洲E1级板材欧派板进口板三、调研产品基本情况橱柜产品基本关注点烤漆钢琴漆汽车漆台面垫板材质铝合金垫条整板后挡水沿与台面一体成形，无缝隙台面开孔圆滑毛糙、台面易断裂阻尼器有门板没有阻尼器层板托二合一偏心锁塑料扣层板与侧板空隙小大背板3MM16MM背板安装开槽与墙体之间打钉柜体连接件三合一偏心锁三合一偏心锁铰链BLUM海蒂诗水槽台下盘台上盘铝箔纸底板整体包边、封边（防水、防潮）没有铝箔纸、底板加厚U形管是直管三、调研产品基本情况后置式水管是不是防凝水露涂层有没有消音垫有没有拉篮BIUM地柜抽屉可直接安装假门抽屉抽屉带BLUM带缓冲阻尼器抽屉不带缓冲阻尼器导轨BLUM海蒂诗、国产防尘角有没有封边豪迈机械，瑞好1.5毫米封边条，铝合金包边有塑料保护角胶水外溢柜体内刺激气味少有，用香料冲散地脚板铝合金地脚板，防水塑胶条木工板，没封边，易进水，滋生细菌，承重力差三、调研产品基本情况目前市场上的橱柜门的板材分类很多：大致可以分类为：实木型吸塑型、三聚

胺饰面板型、模压型、金属质感型、烤漆型、包复框型、水晶型、镜面树脂板。现在消费者大多选择的是防火板、烤漆板、水晶板等。板材基材优势劣势消费群体品牌代表防火板刨花板、防潮板或密度板中低色泽鲜艳易于造型，工艺水平要求高，废品具有很强的视觉冲击率高，易磕碰划痕，难烤漆板颗粒板力，非常美观时尚且防水性能极佳，抗污能力强，易清理修补，要整体更换；易色差。中高水晶板基材加白色防火板加亚克力制成环保与造型高端价位高端欧派的水晶板在整个行业中也是佼佼者，欧派橱柜所使用的水晶板克服了材料变色（高效抗氧化），材料变形（使用于尺寸较大的门板，能有效的防止门板变形），边框开胶（使用热溶度较高的进口粘合胶）。橱柜产品认识三、调研产品基本情况优点纹理美观，坚硬，耐刮耐磨造价低，花色多，经济实惠缺点长度不可能太长，不宜潮流；缝隙滋生细菌；放射性散发毒气弹性

不足，难修优点耐磨、耐酸、耐高温，抗冲、抗压、抗折、抗渗透等功能也很强缺点价格较高优点色泽鲜艳、耐磨、耐刮、耐高温，价格也为普通消费者所接受。缺点台面易被水和潮湿侵蚀，会导致脱胶、变形、基材膨胀的严重后果。优点，坚固，易实用性较强。缺点视觉较"硬"，给人"冷冰冰"的感觉。在橱柜台面的各转角部位和各结合部缺乏合理的、有效的处理。耐火板台面不锈钢台面石英石优点污不染刮不花用不旧燃不着无毒无辐射缺点硬度太强，不易加工，形状过于单一人造石天然石目前市场上的橱柜台面：三、调研产品基本情况目前市场上的衣柜材料

：实

木

型三、调研产品基本情况风格多为古典型，其门框为实木，以樱桃木色、胡桃木色、橡木色为主。门芯为中密度板贴实木皮，制作中一般在实木表面做凹凸造型，外喷漆，从而保持了原木色且造型优美。目前市场上的衣柜材料

：吸

塑

型三、调研产品基本情况吸塑板基材为密度板、表面经真空吸塑而成或采用一次无缝PVC膜压成型工艺。目前市场上的衣柜材料

：三聚

胺饰面板型三、调研产品基本情况三聚 胺浸渍胶膜纸饰面人造板，将其铺装在刨花板、中密度纤维板或硬质纤维板表面，经热压而成。表面平整、不易变形、色泽鲜艳、耐磨耐腐蚀的优点，而且价格适中。一、行业现状以及前景二、调研当地市场概况三、调研产品基本情况四、主要竞品对比分析五、竞争优劣势分析主要内容Contents品牌店面面积导购样品情况销售卖点促销政策借鉴之处率先引入整体厨房概念欧派橱柜100㎡2-3个展位有限，大气精简，主打现代简约风格网络化 牌，缔造个性化服务跨行业销售

，行业竞争新局势3·15人无我有，人有我优打造欧派4S服务理念尚品宅配200㎡5-7个十大 家居空间的形式，电动抽屉一站式整体家居定

制全个性、零风险，免费测量，效果图

提供节部分产品8.5折网络 （居家DIY等）偶遇其晨 气十足，管理规范，团队服务值得借鉴能橱柜680㎡3-4个以现代木纹贴皮烤漆，时尚美观，立体感呈现，吸塑为辅以智能化，人性化，环保，多个理念引

导客户消费。引领第四代智能厨房，

最前沿。资料袋很炫，团购、打折等报价方式与传统的不同，他是以功能柜报价的，功能柜：柜体+门板+五金+电器+抽屉运用的是减法来报价的，客户会觉得钱越来越少。N-1-1-1-1=?华帝集成厨房300㎡左右3个实木颗粒防潮板，门板都是铝合金，都有防撞条等细节集成厨房倡导者防伪做的比较好四、主要竞品对比分析----橱柜篇品牌店面面积导购样品情况销售卖点促销政策借鉴之处索菲亚400㎡左右5个中高密度板的基材五金全部采用索菲亚原厂生产中高密度板的基材节针对某一小区实行团购，分小区团购活动吸引人流，定制衣柜好莱客200㎡左右3个中密度板，三聚胺双饰面比较多，铝钛合金的材质门框功能实用，设计人性化，花式多造型

别致打折比较多致力于整体衣柜领域发展200㎡左右3个原木家私，自然时尚、经典体验陈列坚持家居设计，自主设计开发免费上门量房服务四、主要竞品对比