产品介绍黑糖和乳木果

9.25大家庭课程公开课——徐三爷、小Z老师徐三爷：如何用1500的体验装卖出15000的业绩为什么会出这个1500体验装的方案：先利用一些明星单品，单价较低，更让人容易接受这个产品，利用明星单品突破客户的防线。拿到产品后，如何利用这50套产品来创造价值现在做好定位：自用？送人？拓展代理商？开发新客户？零售？分析朋友圈营销状况，用体验装来拓展市场。制定策略：目的是什么？让老代理商接受新项目还是让准客户来接受新项目来拓展更多的新客户。怎样做体验装：送出去产品后，需要给他做售前培训（产品知识），适用方法，用完产品后第二天的适用状况，皮肤状况，再慢慢引导合作的事宜。PS：这个体验装公司一直会提供。总结：1.制定体验目标2.锁定体验人群3.合理的分配体验产品4.定制体验套餐方案5.销售体验套装6.售前产品培训7.售中产品使用教育8.售后跟踪交流9.促成成交。小Z老师：1、面膜微商目前的瓶颈问题2、秋冬季节护肤品市场前景分析一、黑糖与面膜的配合，促进面膜的销售天气逐渐转凉，换季时，皮肤问题会频繁出现，皮肤用的产品一更换，或者护理不当就容易敏感，而面膜又是单品里面营养成分含量非常高的产品，极度容易引起皮肤敏感问题。目前面膜微商存在的三个难题：a.存货多，老客户过敏问题，b.气温下降面膜使用率下降，c.面膜产品单一，气温下降，客户复购率下降。但是在冬天气温下降的时候，面膜需求其实更大，因为秋冬更需要保湿，M2如何来带动面膜的销售呢。1.纯黑糖毛周去角质磨砂萃定位：生产研发的市场定位用于更新皮肤角质，，但是它的成分和效果不仅仅能用于身体还可以用于面部。成分：黑糖、死海盐、澳洲坚果油、甜杏仁油、大豆油黑糖具有有更新角质的作用，所以皮肤会有提亮的效果，死海盐含有丰富的矿物质，让皮肤的营养更丰富，核心是这三种油，目前市面上去角质的产品用完会非常干，因为他是通过化学的蛋白酶，化学物质结合老化的死皮通过揉搓按摩的方法将死皮卷到里面去，你会发现会搓出些水来，还会搓出些黑色的东西，而事实上咱们的皮肤根本没有那么脏，没有那种一条一条的东西，这个都是去角质素和皮肤产生摩擦释放出来结合的一种化学絮状物，而这种絮状物与汗毛在一起容易打结，导致会非常的难清洗，清洁不干净就会导致毛孔堵塞。黑糖如何带动面膜的销售呢？秋冬因气温变化，新陈代谢和血液循环也会下降，表层皮肤会粗糙，产品不吸收，核心原因就是因为皮肤没有滋养好，皮肤要想吸收好，首先要调理好角质层，所有的产品都是靠角质层来吸收和渗透的，而那三种油恰恰又非常好的滋养作用。大家看图片，表皮层外有一层透明的薄膜，主要由水和油组成，它的作用就是保护和滋养皮肤的表层不至于干燥，同时起到了调节和保护的作用，如果皮脂膜受损，皮肤就会出现问题，敏感，长痘，长斑，因此一般的去角质产品，只能机械的将皮肤表层老化的角质通过物理揉搓的方法带走，不能起到滋养和修复的作用。皮肤的角质除了含有基本的一些水分外，还需要人体皮肤不能合成的不饱和脂肪酸，所以M2的黑糖他就是应用结合了人体皮肤构造所缺乏的营养而开发的配方。常规来说，人们都说先洁面，然后去角质，这是反其道而行，因为皮肤要更新首先就要物理性的更新角质，先洁面，脸都洗干净了，皮肤没有摩擦，很光滑，谈何去角质呢？所以正确的做法应该是先用清水打湿皮肤，然后取适量的黑糖，面部蚕豆大小就可以了，身体的话均匀的推开，轻轻的按摩，角质厚的地方，如手肘、膝盖、小屁屁，有鸡皮疙瘩的地方多加按摩。脸部，可以多按摩鼻子，因为很多人都有黑头的烦恼，黑糖使用时，会随着按摩被吸收，融化，海盐也会被吸收，矿物质完全释放出来，同时皮肤所需要的不饱和脂肪酸也就是产品所含的三种油脂被完全释放，这样不仅能够更新皮肤角质，同时死海盐能够加速鼻子黑头的清洁，三种油随着按摩被分解吸收不饱和脂肪酸，这个过程就会滋养维护皮脂膜。用清水冲洗后再用洁面产品，鼻头会非常干净，皮肤也会很丝滑。脸上的话用化妆棉将水拭去。小技巧：冬天冷，人们都懒得去贴面膜，可以再浴室里洗澡的时候，浴室里有蒸汽毛孔微张，这样贴面膜吸收非常好，有痘有斑的人可以擦层精华吸收会特别好。这样做接下来的洗浴工作，15到20分钟就可以出浴了。这种方法对皮肤敏感的人同样适用，敏感肌肤人的角质非常薄、干，一般不敢去角质怕过敏，可以将黑糖当面膜轻轻的擦一层，出浴洗掉的时候很柔软和舒适。核心卖点：缓解改善皮肤毛孔堵塞的现象，冬天容易长小痘痘，抠也不是不抠也不是，它很容易转化痘痘，因为秋冬虽然油脂分泌没有夏天旺盛，可是皮肤过于干燥，角质异常容易角化，经过外界的刺激同样会导致毛孔堵塞。总结黑糖用于脸部的5个作用：1.改善毛孔堵塞的问题，预防痘痘2.改善黑头问题，清洁毛孔3.促进皮肤角质更新，提亮肤色4.滋养和修复皮肤角质，敏感肌肤同样适用5.提高面膜或面部产品营养的吸收。用于身体：同样用清水冲洗，然后用黑糖按摩全身，再用沐浴液，身体和脸部的最大差别就是身体的皮脂腺比脸部少很多，冬天脸部用那么多产品依然那么干燥，可想而知我们的身体是有多么的干燥了。所以冬天用润肤乳，身上会有一些白色的裂痕，因为皮肤的角质完全被蒸发了，起皮了，手一抹，跟头皮屑一样满天飞，因为单抹润肤乳皮肤根本不能吸收，太干燥了不吸收营养，所以抹润肤乳之前必须先做一个角质的更新和滋养。而黑糖释放出来的油脂非常的润滑。像很多妈妈有妊娠纹和胸部下垂，坚持用黑糖做按摩都会得到改善，完全让你享受SPA的感觉。秋冬，皮肤吸收存在问题，可将黑糖搭配一到两盒面膜来推荐。2.乳木果滋润养肤慕斯成分：乳木果（保湿）、灵芝、红没药醇（消炎）、檀香。成分决定效果，乳木果来源于非洲大陆，只有那里有，它面对的人群是最广泛的。核心卖点：功效是保湿润肤，对抗雾霾，减低过敏几率，甚至连小孩子湿疹、因干燥引起的红痒都能用它来缓解保湿。质地：像蛋糕、果冻，采用少有的水包油包水技术，涂抹后可以迅速延展吸收和渗透。普通的润肤乳是水