泛华09版基本法宣导课件

——泛华09版《基本法》宣导突破常规颠覆传统分享利益成就理想万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究——泛华09版《基本法》宣导突破常规颠覆传统万一网制作收前言同舟共济深耕泛华1、泛华寿险的发展，亟待全国统一《代理人基本法》2、核心业务系统上线运维，必须统一《代理人基本法》3、应对寿险公司组织发展的各项措施，必须抱团创天下4、彰显泛华创业文化和利益分配机制，从《基本法》起航5、新制度配套实施，上下贯通霹雳市场万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究前言同舟共济深耕泛华1、泛华寿险的发展，亟待全国统一《代挑战泛华现行《基本法》的分配制度!挑战寿险公司代理人利益分配和晋升机制！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究挑战泛华现行《基本法》的分配制度!挑战寿险公司代理人利益分配----泛华09版《基本法》

旋动全国！

----泛华09版《基本法》一二09版《基本法》的宗旨提纲09版《基本法》的亮点三09版《基本法》各层级利益万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一二09版《基本法》的宗旨提纲09版《基本法》的亮点三09一、《基本法》的设计宗旨1、在制度设计中导入文化理念建设，塑求绩优个人、绩优团队的培育；2、在利益分配中缔造代理人归属感，强化增员辅导，突出育成利益，约定考核回算，突出制度核心，提供业内最高关爱福利保障；3、在层级设定上鼓励快速晋升发展，提倡直辖经营，扩充发展动力；4、在晋升通路上对接创业制度，加速团队孵化。快速晋升、鼓励育成一、《基本法》的设计宗旨1、在制度设计中导入文化理念建设，塑二、泛华09版《基本法》亮点三大制度颠覆传统：确保创业公司永续发展。四个职级规划前程：新人级别高，晋升层次少，充分调动全员积极性。十项利益行业领先：终身的增员利益、终身养老利益、终身育成利益，保证利益延续。人性化的考核：保证共同发展。快速晋升、鼓励育成万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二、泛华09版《基本法》亮点三大制度颠覆传统：确保创业公司永（一）三大制度颠覆传统寿险之路——走得更快走得更远走得更坚实走得更轻松增员世袭制客户服务继承制续期递归制三张名片铸就你——非凡的寿险之路（一）三大制度颠覆传统寿险之路——增员世袭制客户服务继承制续营销伙伴在公司服务满12个月后，在解约当月推荐一名营销伙伴入司，可承袭其直接增员利益。增员世袭情况发生后,被世袭人与原增员人的增员关系可通过世袭人予以接续,

公司在职营销伙伴不得承袭。1、增员世袭制ABCD营销伙伴在公司服务满12个月后，在解约当月推荐一名营销伙伴入

营销伙伴在公司服务满12个月后，在解约当月推荐一名营销伙伴入司，可继承其客户资源，享受续年度佣金并进行客户的维护、服务和再开发。公司在职营销伙伴不得继承。营销伙伴的增员世袭人和客户继承人可以指定给不同的营销伙伴。2、客户服务继承制营销伙伴在公司服务满12个月后，在解约当月推荐一名营销伙伴

发生以下三种情况时，客户的续期服务进行递归，归属人在履行客户服务、收进续期保费的义务后，将享有对应保单50%的续年度佣金权利。业务一经递归不得回溯。营销伙伴服务满12个月后解约，若无合适人选推荐入司继承其客户资源，则其客户的续期服务归属于其直接推荐人；如直接推荐人已离职,则归属于其直接主管；入司12个月内脱落人员；3、续期递归制万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发生以下三种情况时，客户的续期服务进行递归，（二）四个职级规划前程高级主管职级初级主管职级新人进入职级降级归属职级职级少、层级简单、组织架构极为扁平、利于晋升理财总监理财经理理财顾问理财主任（二）四个职级规划前程高级主管职级初级主管职级新人进入职级降正式业务代表业务主任高级主任经理资深业务代表见习业务代表正式业务代表业务主任高级主任经理高级经理总监

业务经理资深业务代表三阶九级经理理财顾问理财主任创业团队新基本法理财经理理财总监保险公司基本法晋升档次压缩减小晋升阻力正式业务代表业务主任高级主任经理资深业务代表见习业务代表正式两次晋升胜利在望九次晋升仍旧迷茫VS两次晋升九次晋升VS层级少，易晋升，提高增员意愿。要求低，提高管理待遇。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究层级少，易晋升，提高增员意愿。万一网制作收集整理，未经授权请三、09版《基本法》各层级利益理财顾问理财主任理财经理理财总监理财总监理财经理理财顾问理财主任三、09版《基本法》各层级利益理财顾问理财总监理财经理理财名词解释直辖创业组：指理财经理或理财总监本人及其直接管辖的理财主任和理财顾问群体。所辖组：指理财经理直辖创业组及其直接育成和间接育成的所有创业组群体。直辖创业部：指理财总监直辖创业组及其直接育成和间接育成的所有创业组群体。所辖部：指理财总监直辖创业部及其直接育成和间接育成的所有创业部群体。名词解释直辖创业组：指理财经理或理财总监本人及其直接管辖的理A总监直辖创业组:B经理直辖创业组:F总监直辖创业组:A总监直辖创业部:B经理所辖组:A总监所辖部门:总监A经理B经理K

主任V主任WA、C、D、G、L（直接管辖的主任和顾问）B、I、J（直接管辖的主任和顾问）F、N、0、V、W（直接管辖的主任和顾问）A、B、C、D、G、I、J、K、L(直接管辖和间接管辖的所有创业组）B、I、J、K、（B经理的直辖组和育成的直辖组）经理M经理P主任N主任O主任C主任D主任G主任I主任J主任L归属关系图示上图中的所有人员，A总监的直辖部和育成总监的直辖部总监FA总监直辖创业组:总监A经理B经理K各层级佣酬项目说明万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究各层级佣酬项目说明万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，理财顾问（降级归属职级）1、初年度佣金：有效新契约X初年度佣金率2、续年度佣金：本人销售及继承保单：续年度实收保费×续年度佣金率递归保单：续年度实收保费×续年度佣金率×50%理财顾问（降级归属职级）1、初年度佣金：有效新契约X初年度佣理财主任新人进入职级绩优沉淀职级主管培养职级理财主任新人进入职级理财主任佣酬1、初年度佣金：同理财顾问2、续年度佣金：同理财顾问理财主任佣酬1、初年度佣金：同理财顾问3、增员辅导奖：理财主任直接增员新代理人，并对被增员人履行辅导义务，即可按被增员人当月产生的FYB值依一定比率计提增员辅导奖。被增员人服务时间增员辅导奖比率第1-12个月26%第13-24个月30%25个月以后34%增员利益不断放大增员利益享受终身万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3、增员辅导奖：理财主任直接增员新代理人，并对被增假设A经理，09年全年累计直接新增10人，共计出单15万，则09年合计增员利益为：15万*17%*26%=6630元若2010年，又累计直接新增10人，共计出单12万，09年新增共计出单10万，则2010年合计增员利益为：12万*17%*26%+10万*17%*30%=104042011年直接新增8人，合计出单10万，2010年新增合计出单8万，2009年新增合计出单6万，则2011年合计增员利益：10万*17%*26%+8万*17%*30%+6万*17%*34%=11968假设A经理，09年全年累计直接新增10人，共计出单15万，若4、个人销售绩效奖

理财主任本人当月完成泛华标保达到以下条件时，根据本人当月完成泛华标保按下表计算个人销售绩效奖。

计算公式：个人当月FYB值×销售绩效奖比率

月度完成泛华标保FYP（万元）个人销售奖金比率FYP≥225%1≤FYP<221%0.6≤FYP<118%0.3≤FYP<0.615%4、个人销售绩效奖 月度完成泛华标保FYP（万元）个人销售奖5、理财主任养老补贴 理财主任在连续两个自然季内，理财主任本人同时达成下表三项条件，则在接下来的两个自然季进入养老补贴计发期；在养老补贴计发期内，该理财主任当月本人业绩不为零且行为考察良好，即可按下表标准享受当月养老补贴

条件一：累计完成泛华标保FYP(万元)FYP≥5条件二：出单月份≥5个月条件三：出单月份完成泛华标保FYP（万元）≥0.2养老补贴发放标准200元/月万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5、理财主任养老补贴 条件一：累计完成FYP≥5条件二：出单理财经理的佣酬1、初年度佣金（FYC）同理财顾问2、续年度佣金（RYC）同理财主任 3、增员辅导奖同理财主任4、个人销售绩效奖同理财主任理财经理的佣酬1、初年度佣金（FYC）同理财顾问5、理财经理养老补贴理财经理直辖创业组在上一个自然季内达到下表业绩条件，则在本季度进入养老补贴计发期；在养老补贴计发期内，该理财经理当月本人业绩不为零且行为考察良好，即可按下表标准享受当月养老补贴。

档次直辖创业组季度完成泛华标保FYP（万元）养老补贴标准一FYP≥10480元/月二6≤FYP<10260元/月5、理财经理养老补贴档次直辖创业组季度完成泛华标保FYP（万6、创业组管理津贴 理财经理(含理财总监)直辖创业组每月达到下表业绩标准，理财经理(含理财总监)可每月按下表比率提取创业组管理津贴。直辖创业组当月FYB值×创业组管理津贴比率

当月直辖创业组完成泛华标保FYP(万元)创业组管理津贴比率FYP≥525%3≤FYP<522%2≤FYP<319%1.≤FYP<216%FYP<113%6、创业组管理津贴 当月直辖创业组完成泛华标保FYP(万元)A经理直辖组，09年7月累计完成泛华标保50000元，则其创业组管理津贴为：当月直辖创业组完成泛华标保FYP(万元)创业组管理津贴比率FYP≥525%3≤FYP<522%2≤FYP<319%1.≤FYP<216%FYP<113%50000*17%*25%=2125元创业组管理津贴利益演示万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究A经理直辖组，09年7月累计完成泛华标保50000元，则其创7、育才奖：理财经理育成理财经理，自被育成人晋升理财经理之月起享受育才奖： 一代育才奖=当月直接被育成理财经理直辖创业组FYB值×13% 二代育才奖=当月间接被育成理财经理直辖创业组FYB值×7%

7、育才奖：理财经理育成理财经理，自被育成人晋升理财经理之月经理A经理B经理C育成关系说明经理A经理A经理B经理B经理C经理C一代育才一代育才二代育才经理A经理B经理C育成关系说明经理A经理A经理B经理B经理C经理A3000经理B3000主任C3000主任D7000主任E10000主任F3000经理G20000主任H3000主任I5000主任J5000主任K3000主任L5000初佣：3000X35%=1050增员辅导奖：（10000+7000+3000+3000+3000）

X17%X26%=1149个人销售绩效奖：3000X17%X15%=76理财经理养老补贴：480元创业组管理津贴：（3000+3000+7000+10000+3000+3000+5000）X17%X22%=1271育才奖：一代：1.6万X17%X13%=353二代：2万X17%X7%=238总保费：5.2万佣酬：4617元其中管理利益：3491元，占比76％理财经理佣酬利益演示经理A经理B主任C主任D主任E主任F经理G主任H主任I主任J理财总监的佣酬1、初年度佣金（FYC）同理财顾问2、续年度佣金（RYC）同理财主任3、增员辅导奖同理财主任4、个人销售绩效奖同理财主任万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究理财总监的佣酬1、初年度佣金（FYC）同理财顾问万一网制5、理财总监养老补贴理财总监以直辖创业组业绩参加考核，发放标准和条件同理财经理。6、创业组管理津贴理财总监以直辖创业组业绩参加考核，发放标准和条件同理财经理。7、育才奖理财总监育成理财经理，按理财经理标准享受育才奖。

5、理财总监养老补贴8、总监管理奖：

理财总监其所辖组（不含直辖创业组）上个月的第13个月综合继续率大于（含）75%时，将根据直辖创业部中每个所辖组（不含直辖创业组）当月累计业绩达成状况计提总监管理奖。计算公式：所辖组本月累计FYB值×管理奖比率

当月所辖创业组完成泛华标保FYP(万元)总监管理奖比率FYP≥1213%8≤FYP＜1211%5≤FYP＜89%FYP<57%8、总监管理奖： 当月所辖创业组完成总监管理奖比率FYP≥9、育英奖：

理财总监直接育成另一理财总监，自被育成人晋升理财总监之月起享受育英奖：育英奖=当月被育成理财总监直辖创业部FYB值×11%（1）被育成理财总监进入观察期时，育英奖计提比率不变。如被育成理财总监降级，其本人和组织成员回归育成团队，不再计发育英奖；再次晋升后原育成人可按以上标准计提育英奖。（2）育成人进入观察期或降为理财经理时，仍可计提被育成人的育英奖；育成人降为理财主任及以下职级时，不再享受育英奖。

9、育英奖：10、总监年度分红 理财总监直辖创业部自然年度内完成泛华标保达到120万元（含），且第13个月年度保费继续率R13≥75%，下年初计发总监年度分红。自然年度内任职时间不满6个月的不参与计提。计算公式：直辖创业部年度累计FYB值×年度分红比率 档次直辖创业部年度累计完成泛华标保FYP(万元)年度分红比率一FYP≥24011%二180≤FYP＜2408%万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究10、总监年度分红档次直辖创业部年度累计完成年度分红比率一F理财总监总监A3万/3000总监B10万/5000经理E8000/2000经理F2万/0经理G1万/3000经理H2000经理I1万经理J2万经理K2万经理P3万/50001、初年度佣金:3000*35%=10502、续年度佣金:3、增员辅导奖:（27000*70%+15000）*17%*26%=1499

4、个人销售绩效奖:3000*17%*15%=765、理财总监养老补贴:2606、创业组管理津贴:3万*17%*22%=11227、育才奖合计：2142一代：7万*17%*13%=1547二代：

5万*17%*7%=5958、总监管理奖:12万*17%*11%=2244

9、育英奖:10万*17%*11%=187010、总监年度分红:180万*17%*8%=24480设定：总监直辖组70%业绩来源于直接增员直辖部合计15万合计管理利益：1499+260+1122+2142+2244+1870=91379137*12+24480=134124总监佣酬利益演示总保费：25万，佣酬10263元，其中管理利益9137元理财总监总监A总监B经理E经理F经理G经理H经理I经理J经理《基本法》各层级利益一览表初佣续佣增员辅导奖销售绩效奖育才奖主任养老补贴创业组管理津贴经理养老补贴总监管理津贴育英奖总监年度分红总监★★★★★★★★★★经理★★★★★★★主任★★★★★顾问★★万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究《基本法》各层级利益一览表初佣续佣增员辅导奖销售绩效奖育才奖考核晋升1、挂零考核 各职级代理人自入司第二个自然季起，每个自然季必须完成至少一件（当季交单）承保的寿险新契约（不含卡单），否则进入挂零考察期。挂零考察期为一个自然季，在考察期内，如代理人完成一件（当季交单）承保的寿险新契约（不含卡单），则在出单当月结束挂零考察；如代理人未能完成一件（当季交单）承包的寿险新契约，则解除代理合同。考核晋升1、挂零考核 2、理财顾问的考核理财顾问的维持在最近一个考核期（一个自然季）内，理财顾问未能完成一件寿险新契约（不含卡单），自次季起进入挂零观察期；在挂零观察期（一个自然季）内仍未能完成一件寿险新契约（不含卡单），自次月起解除代理合同。 2、理财顾问的考核理财顾问的维持理财主任的考核 1、理财主任的晋升理财顾问在最近一个考核期（一个自然季）内达到晋升考核标准，自次季起晋升为理财主任。理财顾问晋升考核标准如下：（1）任职满三个月以上；（2）于最近一个考核期（一个自然季）内达到以下条件：

考核期当季完成泛华标保FYP（万元）行为考察一个自然季0.8万优良理财主任的考核 1、理财主任的晋升考核期当季完成行为考察一个2、理财主任的维持

在最近一个考核期（一个自然季）内，理财主任完成泛华标保低于3000元，自次季起降级为理财顾问。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2、理财主任的维持 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发理财经理的考核1、理财经理的晋升考核1）、任职主任满三个月2）、最近一个考核期（一个自然季）内达到以下条件

考核期本人当季完成泛华标保FYP（万元）人力(直增)本人及所辖完成泛华标保FYP（万元）行为考察一个自然季FYP≥0.65（2）3优良注：以上表中所及人力不含理财顾问职级

理财经理的考核1、理财经理的晋升考核考核期本人当季完成人力(2、理财经理的维持理财经理的维持理财经理在最近一个维持考核期（一个自然季）内未达到维持标准，自次季起进入观察期。理财经理维持考核标准如下：注：（理财经理如有育成创业组时，在育成发生后的前两个维持考核期（两个自然季），将加总其育成创业组进行维持考核。进入观察期的理财经理除初佣、续佣外的其他各项佣酬按正常标准的50%计提。理财经理连续两个自然季处于观察期，则在次季起降为理财主任 直辖创业组标保直辖创业组有效人力直辖创业组13个月继续率个人标保≥1.5万元≥6人≥75%≥3000元2、理财经理的维持直辖创业组直辖创业组直辖创业组个人标保≥1理财总监的考核1、理财总监的晋升理财经理在最近一个考核季（连续两个季度）达到以下标准，可晋升为理财总监。具体如下表：考核期直辖创业组完成泛华标保FYP(万元)直接育成理财经理（个）直辖及所辖组完成泛华标保FYP(万元)直辖及所辖组第13月继续率行为考察连续两个自然季FYP≥9≥3≥39万≥75%优良理财总监的考核1、理财总监的晋升考核期直辖创业组完成直接育成2、理财总监的维持理财总监在最近一个考核期（两个考核季）未达成维持标准，则次季度进入观察期，理财总监维持标准如下：考核期直辖创业部完成泛华标保FYP(万元)直辖创业部有效人力(人)（部含理财顾问）直辖及所辖组第13月继续率行为考察连续两个自然季FYP≥9≥20R人≥75%优良注：理财总监如有育成创业部时，在育成发生后的两个考核期，将加总其育成创业部进行维持考核。进入观察期的总监除初佣、续佣外的各项薪酬按正常标准的50%进行计提，理财总监连续两个考核期处于观察期，则在次季降为理财经理。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2、理财总监的维持考核期直辖创业部完成直辖创业部直辖及所辖组人性化的考核主任不考核有效人力，唯一标准3000P；经理维持考核、观察期长达九个月；经理考核育成团队可以回算总监维持考核、观察期长达一年育成回算同经理职级晋升：唯一目标考核：不拖后腿人性化的考核主任不考核有效人力，唯一标准3000P；晋升：唯一、营销伙伴自身保障代理人关爱补助

项目职级团体人身意外伤害保险

团体人身意外医疗保险团体住院医疗保险理财顾问50000无无理财主任1000003000无理财经理20000050005000理财总监3000001000010000代理人关爱保障，行业领先一、营销伙伴自身保障代理人关爱补助项目团体人身意增一增先生变富翁搏一搏美女变富婆万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增一增先生变富翁搏一搏美女变富婆万一网制作收集整理，未经授权——泛华09版《基本法》宣导突破常规颠覆传统分享利益成就理想万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究——泛华09版《基本法》宣导突破常规颠覆传统万一网制作收前言同舟共济深耕泛华1、泛华寿险的发展，亟待全国统一《代理人基本法》2、核心业务系统上线运维，必须统一《代理人基本法》3、应对寿险公司组织发展的各项措施，必须抱团创天下4、彰显泛华创业文化和利益分配机制，从《基本法》起航5、新制度配套实施，上下贯通霹雳市场万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究前言同舟共济深耕泛华1、泛华寿险的发展，亟待全国统一《代挑战泛华现行《基本法》的分配制度!挑战寿险公司代理人利益分配和晋升机制！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究挑战泛华现行《基本法》的分配制度!挑战寿险公司代理人利益分配----泛华09版《基本法》

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公司在职营销伙伴不得承袭。1、增员世袭制ABCD营销伙伴在公司服务满12个月后，在解约当月推荐一名营销伙伴入

营销伙伴在公司服务满12个月后，在解约当月推荐一名营销伙伴入司，可继承其客户资源，享受续年度佣金并进行客户的维护、服务和再开发。公司在职营销伙伴不得继承。营销伙伴的增员世袭人和客户继承人可以指定给不同的营销伙伴。2、客户服务继承制营销伙伴在公司服务满12个月后，在解约当月推荐一名营销伙伴

发生以下三种情况时，客户的续期服务进行递归，归属人在履行客户服务、收进续期保费的义务后，将享有对应保单50%的续年度佣金权利。业务一经递归不得回溯。营销伙伴服务满12个月后解约，若无合适人选推荐入司继承其客户资源，则其客户的续期服务归属于其直接推荐人；如直接推荐人已离职,则归属于其直接主管；入司12个月内脱落人员；3、续期递归制万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发生以下三种情况时，客户的续期服务进行递归，（二）四个职级规划前程高级主管职级初级主管职级新人进入职级降级归属职级职级少、层级简单、组织架构极为扁平、利于晋升理财总监理财经理理财顾问理财主任（二）四个职级规划前程高级主管职级初级主管职级新人进入职级降正式业务代表业务主任高级主任经理资深业务代表见习业务代表正式业务代表业务主任高级主任经理高级经理总监

业务经理资深业务代表三阶九级经理理财顾问理财主任创业团队新基本法理财经理理财总监保险公司基本法晋升档次压缩减小晋升阻力正式业务代表业务主任高级主任经理资深业务代表见习业务代表正式两次晋升胜利在望九次晋升仍旧迷茫VS两次晋升九次晋升VS层级少，易晋升，提高增员意愿。要求低，提高管理待遇。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究层级少，易晋升，提高增员意愿。万一网制作收集整理，未经授权请三、09版《基本法》各层级利益理财顾问理财主任理财经理理财总监理财总监理财经理理财顾问理财主任三、09版《基本法》各层级利益理财顾问理财总监理财经理理财名词解释直辖创业组：指理财经理或理财总监本人及其直接管辖的理财主任和理财顾问群体。所辖组：指理财经理直辖创业组及其直接育成和间接育成的所有创业组群体。直辖创业部：指理财总监直辖创业组及其直接育成和间接育成的所有创业组群体。所辖部：指理财总监直辖创业部及其直接育成和间接育成的所有创业部群体。名词解释直辖创业组：指理财经理或理财总监本人及其直接管辖的理A总监直辖创业组:B经理直辖创业组:F总监直辖创业组:A总监直辖创业部:B经理所辖组:A总监所辖部门:总监A经理B经理K

主任V主任WA、C、D、G、L（直接管辖的主任和顾问）B、I、J（直接管辖的主任和顾问）F、N、0、V、W（直接管辖的主任和顾问）A、B、C、D、G、I、J、K、L(直接管辖和间接管辖的所有创业组）B、I、J、K、（B经理的直辖组和育成的直辖组）经理M经理P主任N主任O主任C主任D主任G主任I主任J主任L归属关系图示上图中的所有人员，A总监的直辖部和育成总监的直辖部总监FA总监直辖创业组:总监A经理B经理K各层级佣酬项目说明万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究各层级佣酬项目说明万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，理财顾问（降级归属职级）1、初年度佣金：有效新契约X初年度佣金率2、续年度佣金：本人销售及继承保单：续年度实收保费×续年度佣金率递归保单：续年度实收保费×续年度佣金率×50%理财顾问（降级归属职级）1、初年度佣金：有效新契约X初年度佣理财主任新人进入职级绩优沉淀职级主管培养职级理财主任新人进入职级理财主任佣酬1、初年度佣金：同理财顾问2、续年度佣金：同理财顾问理财主任佣酬1、初年度佣金：同理财顾问3、增员辅导奖：理财主任直接增员新代理人，并对被增员人履行辅导义务，即可按被增员人当月产生的FYB值依一定比率计提增员辅导奖。被增员人服务时间增员辅导奖比率第1-12个月26%第13-24个月30%25个月以后34%增员利益不断放大增员利益享受终身万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3、增员辅导奖：理财主任直接增员新代理人，并对被增假设A经理，09年全年累计直接新增10人，共计出单15万，则09年合计增员利益为：15万*17%*26%=6630元若2010年，又累计直接新增10人，共计出单12万，09年新增共计出单10万，则2010年合计增员利益为：12万*17%*26%+10万*17%*30%=104042011年直接新增8人，合计出单10万，2010年新增合计出单8万，2009年新增合计出单6万，则2011年合计增员利益：10万*17%*26%+8万*17%*30%+6万*17%*34%=11968假设A经理，09年全年累计直接新增10人，共计出单15万，若4、个人销售绩效奖

理财主任本人当月完成泛华标保达到以下条件时，根据本人当月完成泛华标保按下表计算个人销售绩效奖。

计算公式：个人当月FYB值×销售绩效奖比率

月度完成泛华标保FYP（万元）个人销售奖金比率FYP≥225%1≤FYP<221%0.6≤FYP<118%0.3≤FYP<0.615%4、个人销售绩效奖 月度完成泛华标保FYP（万元）个人销售奖5、理财主任养老补贴 理财主任在连续两个自然季内，理财主任本人同时达成下表三项条件，则在接下来的两个自然季进入养老补贴计发期；在养老补贴计发期内，该理财主任当月本人业绩不为零且行为考察良好，即可按下表标准享受当月养老补贴

条件一：累计完成泛华标保FYP(万元)FYP≥5条件二：出单月份≥5个月条件三：出单月份完成泛华标保FYP（万元）≥0.2养老补贴发放标准200元/月万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5、理财主任养老补贴 条件一：累计完成FYP≥5条件二：出单理财经理的佣酬1、初年度佣金（FYC）同理财顾问2、续年度佣金（RYC）同理财主任 3、增员辅导奖同理财主任4、个人销售绩效奖同理财主任理财经理的佣酬1、初年度佣金（FYC）同理财顾问5、理财经理养老补贴理财经理直辖创业组在上一个自然季内达到下表业绩条件，则在本季度进入养老补贴计发期；在养老补贴计发期内，该理财经理当月本人业绩不为零且行为考察良好，即可按下表标准享受当月养老补贴。

档次直辖创业组季度完成泛华标保FYP（万元）养老补贴标准一FYP≥10480元/月二6≤FYP<10260元/月5、理财经理养老补贴档次直辖创业组季度完成泛华标保FYP（万6、创业组管理津贴 理财经理(含理财总监)直辖创业组每月达到下表业绩标准，理财经理(含理财总监)可每月按下表比率提取创业组管理津贴。直辖创业组当月FYB值×创业组管理津贴比率

当月直辖创业组完成泛华标保FYP(万元)创业组管理津贴比率FYP≥525%3≤FYP<522%2≤FYP<319%1.≤FYP<216%FYP<113%6、创业组管理津贴 当月直辖创业组完成泛华标保FYP(万元)A经理直辖组，09年7月累计完成泛华标保50000元，则其创业组管理津贴为：当月直辖创业组完成泛华标保FYP(万元)创业组管理津贴比率FYP≥525%3≤FYP<522%2≤FYP<319%1.≤FYP<216%FYP<113%50000*17%*25%=2125元创业组管理津贴利益演示万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究A经理直辖组，09年7月累计完成泛华标保50000元，则其创7、育才奖：理财经理育成理财经理，自被育成人晋升理财经理之月起享受育才奖： 一代育才奖=当月直接被育成理财经理直辖创业组FYB值×13% 二代育才奖=当月间接被育成理财经理直辖创业组FYB值×7%

7、育才奖：理财经理育成理财经理，自被育成人晋升理财经理之月经理A经理B经理C育成关系说明经理A经理A经理B经理B经理C经理C一代育才一代育才二代育才经理A经理B经理C育成关系说明经理A经理A经理B经理B经理C经理A3000经理B3000主任C3000主任D7000主任E10000主任F3000经理G20000主任H3000主任I5000主任J5000主任K3000主任L5000初佣：3000X35%=1050增员辅导奖：（10000+7000+3000+3000+3000）

X17%X26%=1149个人销售绩效奖：3000X17%X15%=76理财经理养老补贴：480元创业组管理津贴：（3000+3000+7000+10000+3000+3000+5000）X17%X22%=1271育才奖：一代：1.6万X17%X13%=353二代：2万X17%X7%=238总保费：5.2万佣酬：4617元其中管理利益：3491元，占比76％理财经理佣酬利益演示经理A经理B主任C主任D主任E主任F经理G主任H主任I主任J理财总监的佣酬1、初年度佣金（FYC）同理财顾问2、续年度佣金（RYC）同理财主任3、增员辅导奖同理财主任4、个人销售绩效奖同理财主任万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究理财总监的佣酬1、初年度佣金（FYC）同理财顾问万一网制5、理财总监养老补贴理财总监以直辖创业组业绩参加考核，发放标准和条件同理财经理。6、创业组管理津贴理财总监以直辖创业组业绩参加考核，发放标准和条件同理财经理。7、育才奖理财总监育成理财经理，按理财经理标准享受育才奖。

5、理财总监养老补贴8、总监管理奖：

理财总监其所辖组（不含直辖创业组）上个月的第13个月综合继续率大于（含）75%时，将根据直辖创业部中每个所辖组（不含直辖创业组）当月累计业绩达成状况计提总监管理奖。计算公式：所辖组本月累计FYB值×管理奖比率

当月所辖创业组完成泛华标保FYP(万元)总监管理奖比率FYP≥1213%8≤FYP＜1211%5≤FYP＜89%FYP<57%8、总监管理奖： 当月所辖创业组完成总监管理奖比率FYP≥9、育英奖：

理财总监直接育成另一理财总监，自被育成人晋升理财总监之月起享受育英奖：育英奖=当月被育成理财总监直辖创业部FYB值×11%（1）被育成理财总监进入观察期时，育英奖计提比率不变。如被育成理财总监降级，其本人和组织成员回归育成团队，不再计发育英奖；再次晋升后原育成人可按以上标准计提育英奖。（2）育成人进入观察期或降为理财经理时，仍可计提被育成人的育英奖；育成人降为理财主任及以下职级时，不再享受育英奖。

9、育英奖：10、总监年度分红 理财总监直辖创业部自然年度内完成泛华标保达到120万元（含），且第13个月年度保费继续率R13≥75%，下年初计发总监年度分红。自然年度内任职时间不满6个月的不参与计提。计算公式：直辖创业部年度累计FYB值×年度分红比率 档次直辖创业部年度累计完成泛华标保FYP(万元)年度分红比率一FYP≥24011%二180≤FYP＜2408%万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究10、总监年度分红档次直辖创业部年度累计完成年度分红比率一F理财总监总监A3万/3000总监B10万/5000经理E8000/2000经理F2万/0经理G1万/3000经理H2000经理I1万经理J2万经理K2万经理P3万/50001、初年度佣金:3000*35%=10502、续年度佣金:3、增员辅导奖:（27000*70%+15000）*17%*26%=1499

4、个人销售绩效奖:3000*17%*15%=765、理财总监养老补贴:2606、创业组管理津贴:3万*17%*22%=11227、育才奖合计：2142一代：7万*17%*13%=1547二代：

5万*17%*7%=5958、总监管理奖:12万*17%*11%=2244

9、育英奖:10万*17%*11%=187010、总监年度分红:180万*17%*8%=24480设定：总监直辖组70%业绩来源于直接增员直辖部合计15万合计管理利益：1499+260+1122+2142+2244+1870=91379137*12+24480=134124总监佣酬利益演示总保费：25万，佣酬10263元，其中管理利益9137元理财总监总监A总监B经理E经理F经理G经理H经理I经理J经理《基本法》各层级利益一览表初佣续佣增员辅导奖销售绩效奖育才奖主任养老补贴创业组管理津贴经理养老补贴总监管理津贴育英奖总监年度分红总监★★★★★★★★★★经理★★★★★★★主任★★★★★顾问★★万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究《基本法》各层级利益一览表初佣续佣增员辅导奖销售绩效奖育才奖考核晋升1、挂零考核 各职级代理人自入司第二个自然季起，每个自然季必须完成至少一件（当季交单）承保的寿险新契约（不含卡单），否则进入挂零考察期。挂零考察期为一个自然季，在考察期内，如代理人完成一件（当季交单）承保的寿险新契约（不含卡单），则在出单当月结束挂零考察；如代理人未能完成一件（当季交单）承包的寿险新契约，则解除代理合同。考核晋升1、挂零考核