销售经理工作计划范文5篇

第销售经理工作计划范文5篇

销售经理工作计划范文1

1.制订本部门工作计划

制订营销部年度工作计划、每月工作计划,审核各班组工作计划;根据酒店安排.分析营销部人员配备及各班组工作状况.制订全年人员配置计划.根据岗位特点、业务需要、人员素质用所需达到的目标,对各班组及员工进行合理分工.

2.明确各班组岗位职责,职责范围,工作程序,管理细则用各项规章制度,直接参与和指导各项计划的落实和完成.

3.检查各项工作

每日直接参与部分日常销售工作,检查,督导员工的服务态度,操作程度和标准是否规范.检查各班组和各班次的工作记录.检查领班的在岗情况,考核状况和完成任务情况.每月定期对部门主管进行营销业务知识和管理知识的培训与考核;每周定期与部门员工沟通两次,了解员工的思想状况.

4.组织并参加各项会议

参加酒店每日办公晨会;参加酒店每月的总结会议,汇报工作,听取酒店决策层指示;组织部门每周一召开领班例会,研讨上周工作问题,布置本周工作;组织部门每周二召开员工例会,总结上周工作,布置本周工作;必要时组织部门人员召开专题研讨会.

5.指导或直接参与对顾客意见的处理

满足顾客的合理要求;引导违纪员工,并适当处罚,以此告诫其他员工.

6.总结、评估与调整

每月、每季、年度总结本部门的工作和营业收人情况,向酒店作出书面汇报;每日听取各营销组的工作汇报.掌握部门的工作情况和客房的销售情况,并布置当日工作;根据收到的顾客反馈意见,及时调整、改善服务;负责与其他部门进行协调、沟通;签署和审核部门的文件、报表;根据工作需要和人员状况,调整部分岗位人员;尽可能掌握顾客信息,完善内部管理,提高服务质量;部门人员进行日、周、月的工作业绩评估.

销售经理工作计划范文2

总结去年的汽车销售情况,虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划,但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好.因此,在新的一年里,我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下：

1、销售顾问培训：

在销售顾问的培训上多花些时间,现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,20__年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月进行一次业务培训以外,按需要多适当增加培训次数,特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究,这在培训中应作重点.

2、销售核心流程：

完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势.每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问.有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作.细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话.在20__年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障.

3、提高销售市场占有率：

(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁,在去年就有一些客户到这两家公司购了车.总结原因主要问题是价格因素.价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格.再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势.怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势.

(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率.

(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度.

(4)、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵.发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务.

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出.在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力.

销售经理工作计划范文3

在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在__市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例.这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题.特对个人销售工作计划分析如下：

下面是我们新聘团队近2个月的销售情况：

从近_个月的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败.在__市场上分红险产品品牌众多,__由于比较早的进入__市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力.

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少.新聘团队是今年_月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个,加上没有记录的概括为__个,总体计算_销售人员一天拜访的客户量_个.从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好.

2)沟通不够深入.销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应.在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划.销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果.

4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高.

一、市场分析

现在__市场分红险很多,但主要也就是__等公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品.

市场是良好的,形势是严峻的.在__市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做__这个市场.

二、20__下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队.

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本.在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.

2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法.

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识.

3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯.

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次.

4)销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐.根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在__完善的搭建一个__人的团队

我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键.

销售经理工作计划范文4

俗话说：火车跑得快,靠前带.为了在工作中取得更好的成绩,前面的领导人物起着关键的作用.是的,对于销售经理,我也制定了新的20__年的工作计划.20__年的工作已经完成,总体上基本顺利.根据销售工作总结、销售回顾、业务分析和业务来源,作为销售经理,我对销售经理20年的工作规划有了新的方向：

我个人的工作计划会很详细,但在执行过程中,我会带领所有团队成员一起行动.20__年内,预计年付款将超过人民币____.

一、工作方向

1、经销商管理

定期检查核实配送量高的产品库存,配合公司的发货时间和物流工作,保证经销商库存在短时间内消化,不会出现产品积压和缺货现象.同时,协调好经销商的渠道,避免销售网络重叠时的产品价格战.

2、解决产品冲逃问题

实行奖惩分明的管理制度,解决产品价格大幅波动带来的市场威胁,找出抢货的根本原因,经核实取消非法经销商的产品推广资格,时间____.相反,对于提供有效信息并持有优惠券的卖家,公司给予相应的促销补贴政策.

3、销售渠道衰落了

进一步,产品将从原来的批发市场向农贸市场深度配送,在终端参观期间,以收集信息为目的,寻找对产品有巨大需求的消费者.目前浓缩果汁产品的需求集中在咖啡馆和茶馆,我们也需要在产品质量和价格上找到相应的切入点.

第二,目标市场

我们将开发一定的当地市场,征集并设立特约经销商,享受与南京经销商相同的经销政策,实行自然销售.特殊地区可根据情况确定,是否增派销售人员.

主要促销产品：

鸡汁和果汁将在20___年内重点推广.两种产品消化周期短,但在市场竞争中优势不明显.计划停止推广消化周期相应较长的寿司醋、芥末油、辣椒油,以补贴鸡汁、果汁类产品的推广,在重点产品上可以起到增量作用.

三、销售队伍人力资源管理

1、人员创造岗位

南京办事处定员_人,终端_人,流通_人.准备从终端派遣_人跑流通市场,而原来负责流通的人员也跑省内周边城市开拓空白市场.

2、人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作.

3、关键岗位定义,技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销.

对于20__年工作计划我心里已留底,我相信一切在于行动,把我们所有的计划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获.

销售经理工作计划范文5

不知不觉,进入公司已经有1年了.也成为了公司的部门经理之一.在这一年的工作中,我有必须的压力,但同时也充满了激情.生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习.在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩.

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度______万元

二、计划拟定：

1、年初拟定年度销售计划;

2、每月初拟定月销售计划表;

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析.做到不同客户,采取不同的服务.做到乘兴而来,满意而归.

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革,订立了新的制度,个性在业务方面.作为公司一名部门经理,务必以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作.

2