明星同款服装品牌商家主播自播直播带货方案男女装童装自播直播带货方案

明星同款服装品牌商家主播自播直播带货方案汇报人：妖娆哥LOGOCONTENT01. 服装市场洞察printthepresentationandmakeitintoafilmtoawider

field直播活动规划printthepresentationandmakeitintoafilmtoawider

field直播内容构成printthepresentationandmakeitintoafilmtoawider

field直播前期准备printthepresentationandmakeitintoafilmtoawider

field直播营销策略printthepresentationandmakeitintoafilmtoawider

field直播总结分析printthepresentationandmakeitintoafilmtoawider

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01服装市场洞察Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field明星带货方式多元“人”明星纷纷入局直播带货，成绩不输专业主播printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field随着直播发展如火如荼，明星也纷纷入局，如知名主持人汪涵、谢娜、金星等，均在淘宝平台开设个人直播间进行带货。明星直播数量及引导成交双双高速增长，并且表现不输知名淘宝专业主播。明星进入品牌直播间成为常见宣发方式之一printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field据淘宝官方显示，2020年双11共有300+明星参与淘宝直播，其中一半以上进入品牌直播间，新生代明星在直播间人气极为火爆。以今年秀综《明日之子》中的人气选手胡宇桐和田鸿杰为例，在品牌杰克琼斯的淘宝直播间，两人参与直播时间段的进店次数和观看人数都有显著提升。年轻女性是明星同款的消费主力printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field线上明星同款的消费中，女性消费占比超过七成，而在国内某明星忠实粉丝平台上，

95后占总粉丝数64%以上，年轻一代女生已成为明星同款的核心消费者。为爱发电的年轻粉丝printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field情感消费进一步放大明星在粉丝经济中的影响力消费者不再单单只是因为代言背书去购买明星同款，更是将购买同款作为一种应援方式去表达自己对明星的认同、喜爱和支持，甚至进入社交圈层找寻归属感。同时，基于服饰特性，我们会发现有部分购买明星同款的粉丝追随的除了明星热度外，更多是对该明星的衣品及时尚度的认同，如欧阳娜娜及杨幂等。2.0版粉丝经济崛起printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field不同于以往局限在娱乐行业内的粉丝购买明星专辑、演唱会门票的粉丝经济，2.0版的粉丝经济拥有了更丰富的内涵。电商带货成为除娱乐行业外粉丝经济变现的重要方式，购买明星代言/同款产品、粉丝会FAN

ART也成为粉丝追星的重要方式。“货直播货”品升级明星同款商品大增printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field服饰行业是明星种草主阵地，明星同款在服饰行业影响力持续增强，成为行业增长重要驱动力。年度间天猫服饰行业中明星同款的占比持续增长，影响力不断增强；同时，相比其他行业，明星同款对服饰行业的增长贡献更大，已经成为服饰行业重要的驱动力。直播爆品两大优势printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field低单价已经并非电商直播最重要的卖点。品牌与MCN均表示“优惠力度大”是自己直播效果最好的产品的重要产品优势，这背后意味着用户对性价比的追求。此外，品牌认为“产品属于细分赛道”也是直播爆品的优势。综合来看，“单价低”的单一因素已经无法让直播间商品成为爆款。本地生活类消费品成直播潜力蓝海printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field2020年，天猫双11大促吸引超200万实体商家参与，随着各直播平台发力扶持线下零售业态，本地生活或成电商直播一大增长空间。相较于互联网网民，淘宝直播消费者男性用户比例远低于女性，但男性消费者人数、客单价均呈现上涨趋势，“他消费”有很大成长空间。此外，50岁以上“银发族”用户消费客单价高于整体用户，银发市场潜力不小。“场直播平”台升级直播电商用户扩容，市场规模迅速增长printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field2020年初，突然爆发的“宅经济”让移动互联网迎来存量时代后的首次高速增长，其中电商直播市场更是迎来全面增长。2020年第二季度，电商直播用户规模为3.09亿，环比增速达到16.6%，远高于网络直播用户整体增长的0.4%。根据预测，电商直播行业将在2020年首次迈入万亿市场，达到10500亿元，预计2021年市场规模将达到19950亿元。头部直播电商平台市场概况printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field2021年2月中国直播电商行业总观看人数超过30亿人，观看人次超过60亿次，新增主播1118人，开播场次超过80万次，新增商品超过45万件，但场均人次/人次和每小时观看人数/次数同比上一个月略有下滑。从主播类型来看，店铺主播占据主流，占比接近9成，店铺招主播运营已成为常态。数据显示，淘宝直播、抖音及快手2020年的电商GMV都超过了目标值，其中淘宝直播GMV超过4000亿元，抖音电商全年商品成交总额超5000亿元，增幅约为2019年的三倍。淘宝直播背靠淘宝平台，后者具备流量及供应链优势，因而淘宝直播将会在很长一段时间内占据头部地位。抖音小店关闭外链、积极打造供应链，并上线支付功能，直播电商竞争将会更加激烈。直播电商销售数据与用户画像printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field从用户性别来看，快手男女比例为6：4，抖音女性用户稍多，占比53.3%；淘宝用户性别比例比较平均为1：1。在用户年龄上淘宝41岁及以上用户最多占比14.6%，30岁以下的直播用户占比最高。在收入上则是收入越低，用户占比越高。春节期间，淘宝直播年货节累计销量超过83万单，抖音累计成交额超200亿元;快手以内容、互动为核心的场景式消费，让用户参与年货节活动;小红书吸引589万人观看，购买人数超100万，直播预估销量额达1.9亿元，销量为119万件中国直播电商行业发展趋势printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field从各频道的流量来看，时髦穿搭频道关注量始终高于其他频道，此外珠宝、一起变美两个领域也比较靠前，因而可以看出与颜值提升相关的商品品类，如服饰箱包、美妆等，将会在3、4月份持续在流量大盘中领先PART

02直播活动规划Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field电商直播整体思路规划printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field020304050601营销策划头脑风暴，方案策划，确定营销活动流程及目标直播选品根据直播目标制定选品策略，做好供应链管理直播预热内部试播，设备检测，外部宣传造势引流正式直播直播过程监控，粉丝活动跟进，商品上架，售前售后直播主播明确直播主播人选，熟悉直播流程，脚本，商品等人员分工根据人员分配，组建直播团队，明确各自分工及责任活动目的printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field对于商家来说，电商直播的目的就是商品销售品牌LOGO新品发布新品上线，利用直播造势，发布，销售，营造销售氛围拉新促活巩固和维系老客户群体，开发新消费者和用户清理库存利用直播促销活动处理积压库存是个不错的选择品牌塑造以重大节假日为营销载体，利用直播促销活动，提高品牌关注度和影响力主播主播起到了连接用户和产品的作用，选择人设适宜、画风匹配的主播就变得相当重要选择产品/品牌属性与粉丝用户属性相关联的帐号进行直播，根据用户需求来销售产品或曝光品牌高效的供应链是电商直播商品的关键所在，产品在售前售后都需要有策略的进行上架营销脚本直播脚本是一场直播能否成功的关键，整场脚本的制定，单品脚本的策划，是直播前的核心工作直播四要素电商直播四要素printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field直播团队介绍printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field负责电商直播整体安排，活动全程相关事宜的安排处理直播负责人直播运营文案策划美工设计场控人员直播主播营销任务分解，直播间数据运营，流量渠道运营，管理沟通决策活动策划，脚本策划，文案策划，预热宣传直播海报、宣传物料、推文图片等相关设计工作直播设备、软件调试，保障直播效果，数据即时登记反馈熟悉商品、直播脚本，做好开播演练，总结话术、节奏，调整情绪等直播人员分工printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field人员人数具体事项备注总负责人1负责电商直播整体安排，直播全程相关事宜的安排处理运营2营销任务分解，货品组成，品类规划，结构规划，陈列规划，直播间数据运营，流量渠道运营，管理沟通决策编导2商品脚本，直播脚本，销售套路脚本，关注话术脚本，评论整理，控评话术脚本，封面场景策划，下单设计角标等妆容服饰道具等若没有专业编导，可以由策划与文案负责此项工作策划2活动策划，商品权益活动，直播间权重活动，粉丝分层活动，排位赛机制活动，流量资源策划，总结方法论，外部宣传公关文案1海报文案，宣传软文，朋友圈文案，其他文案相关工作美工1直播海报设计，优惠券设计，宣传物料设计，推文图片设计，其他设计相关工作场控2直播设备调试，直播软件调试，保障直播视觉效果，发券表演等配合，后台回复配合，数据即时登记反馈主播1熟悉商品脚本，熟悉直播脚本，做好开播演练，总结话术，总结节奏，总结情绪声音等副播1熟悉商品脚本，熟悉直播脚本，做好开播演练，总结话术，总结节奏，总结情绪声音等副播由公司主播出境合计13具体人数视情况而定PART

03直播内容构成Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field直播活动主题策划printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field关注热点跟住热风向创意猎奇抓住热点做直播，不仅容易吸粉，商家/主播的品牌也能够通过热点的传播进行最大范围的扩散将热点作为直播主题策划方向，只要抓住这个机会，也许就迎来了收割的季节。主播作为走在时代前沿的群体，要时刻关注直播的大环境和趋势的走向在做直播主题策划时，为了满足粉丝猎奇的心理，可以适当做一些极端的举动，给粉丝来一点刺激的新鲜感，前提是不能触碰法律和道德底线热词做噱头在策划直播主题时，要学会利用关键词汇来做噱头，因为热点词汇往往是最能吸引人们眼球的东西。热点词汇和事件往往能够带动用户的传播和分享直播电商平台对比选择printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field平台淘宝京东蘑菇街快手抖音拼多多小红书微博微信入局时间201620162016201820182019201920192019平台基因搜索+电商搜索+电商电商社交+内容算法+内容游戏+电商内容+社区媒体社交直播载体淘宝直播京东直播蘑菇街直播快手直播抖音直播多多直播小红书直播微博直播小程序直播交易载体淘宝/天猫京东蘑菇街自建小店/淘宝/京东/有赞...抖音小店、淘宝、京东拼多多小红书商城 微博小店、淘宝、有赞小程序商城、有赞...商品品类淘系全品类京系全品类服装为主平价日用百货为主美妆+服装、品牌商品全品类美妆+品牌大时尚品类全品类用户规模移动月活8亿活跃购买用户3.87亿年活跃用户2660万日活用户4.5亿日活用户5.5亿年活跃购买用户数5.85亿月活用户1亿+月活用户5.5亿月活用户11.5亿战略要点中小主播扶持，商家扶持（含线下门店）提升商家直播渗透率，赛马机制孵化优质机构及主播，搭建直播生态助力中腰部主播崛起，，联动供应链基地，搭建代播服务商体系搭建自有闭环，垂直类流量倾斜，平台服务升级，启动品牌化杆，升级成立电商部升级商业化，培育头部标鼓励达人参与，新规拉高带货门槛平台流量倾斜，直播垂直权限全面开放，定向邀约MCN机构合作类流量扶持，权限全面放开，交易只允许导向自营商城整合直播平台，帮助主播打造微博影响力，明星体，直播提供公众号、视屏号、小程序载借助朋友圈、微信群引流PS：品牌商家根据自身情况选择合适的平台进行直播电商直播卖货流程printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field福利介绍无论是发红包还是抢赠品亦或是其他福利活动，需要灵活调动粉丝参与，并且营造好直播间分为商品销售电商直播的目的是卖货，所以商品销售就尤为重要，商品上架，销售，下单都要做好引导，时刻不忘提醒用户下单开场预热主播首先进行简单的自我介绍，是段子，也可以自我介绍可以是调侃，需提前准备电商直播形式printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field场景式直播以产品使用场景为主导，主打组合产品，引导粉丝下单购买事件式直播结合产品，以事件话题炒作为导向的直播模式，引导粉丝下单购买内容式直播直播内容为主导，以新品发布会、上线为主，引导粉丝参与活动下单购买网红+店播邀请网红主播参与直播，利用网红效应形成流量池，转化销售电商直播粉丝福利内容printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field点赞抽奖每增加2万点赞抽奖一次。操作比较简单，但要有控场能力，尤其是在你秒衣服的同时，刚好到2万点赞，要和粉丝沟通秒完这件衣服之后立刻抽奖秒杀抽奖每款剧透（3-5分钟）之后，秒杀开始之前抽奖；注意做好剧透期间的抽奖提示优惠券发放电商直播不可或缺的就是优惠券发放，有优惠券的商品价格一般会比直接去店铺购买便宜些，这也是直播间吸粉的重要手段，当然，优惠券发放和领取的过程不要太复杂，太过复杂容易让粉丝放弃签到抽奖每日定时开播，做到不早也不晚。设计签到环节，粉丝连续七天准时来直播间签到评论，保存好评论截图，并发给主播，核对无误后，即可获得一份奖品现金红包只要在直播间参与相关互动活动，就可以获取一定的现金红包奖励，这样可以营造直播间氛围，同时提升粉丝观看量和下单意愿问答抽奖当主播在秒一款产品的时候，依据产品详情页的内容，提出一个问题，让粉丝在宝贝详情页面找答案，然后刷屏评论抽奖PART

04直播前期准备Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field直播间选址建议printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field光线充足有光线可以让自然光线透进来，虽然直播间一定会配有灯光，但是自然光通透一定是直播间画面美观的一个加分项环境安静要远离建筑工地、学校、广场等这些有大动静的地方。想象一下直播间出现了建筑工地打桩声和广场舞的喇叭声场地选择场地大小主要看类目，像美食美妆类的就可以小一些，如果是家具、电器卖场类，本身装修就不错，选个合适的地方，灯光布置一下就能成为直播间了直播间搭建方案printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

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here灯光布置直播间灯光主要由主光源、环境光、辅助光构成，作用各不相同，需要全面了解和熟悉所有光的作用，以及由哪些灯光构成这些光布光原则比如服装直播间，布光原则讲究的是大面积布光，大亮环境光，这样光线柔和，长时间直播不刺眼直播间搭建固定直播间分为站姿与坐姿直播间，在直播间背景、地面、货架陈列、商品陈列、以及直播间布局上都要考虑直播画面的和谐直播设备直播设备遵循够用原则，必要设备有电脑、手机、麦克风、手机支架等，其他按需增加1234直播间光线布局原则printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field主光源主光源是映射主播和产品外貌形态的主要光线，承担着主要照明的作用，可以使主播的脸部和产品受光均匀，同时起到磨皮美白的效果，使主播的脸部和产品看起来比较柔和。环境光环境光主要作为背景照明，最好是在直播间顶部布满。它使直播间的各点照度都尽可能的统一，起到让室内光线均匀的作用，但要注意环境光要尽量简单一些。辅助光辅助光的类型有：射灯、壁灯等。主要是用来增强立体感，起到突出侧面轮廓的作用。使用辅助光的时候要注意避免光线太暗和太亮的情况，光度不能强于主光，不能干扰主光正常的光线效果，而且不能产生光线投影。直播间灯光布局技巧printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field补光灯起到的是一个美颜的效果，例如，让主播的皮肤看起来细腻有光泽，一都会用圆圈补光灯，既能补光又能柔光补光灯主光灯承担着主要照明的作用，可以使主播的脸部和产品受光均匀，同时起到磨皮美白的效果，让主播的脸部和产品看起来比较柔和主光灯环境灯主要是起照明的作用，负责整个直播间的亮度；一般咱们直播房间会自带一些灯光，配置灯光时，可以考虑环境灯条件来综合配搭环境灯背景灯一般是安装在主播身后的背景强上，作用是装饰和烘托氛围；当直播间里的灯光不尽人意的时候，也可以通过调节背景灯作为灯光的补充背景灯直播间整体布局原则printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field直播间布局就是人物、表现主体等在镜头中的结构布局。大家想一想自己平时拍照的时候对照片的构图就大概明白了。在直播中的构图主播占比不要超过70%，也不要占比太小，要有适当的留白。对于体积较大的商品直播间布局比较适合站姿直播，因为站姿直播间适合商品比较大，需要全方位展示介绍的，有时候还要拿着直播手机走动直播。直播间布局直播间装修预算（参考）printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field序号项目具体说明单价数量金额备注1直播间租金自有或租赁2000120002直播间装修隔音、吊顶、电路、网络、货架4000140003直播间软装挂饰、摆件、背景、地面2000120004直播设备套装电容麦克风、声卡、数据线、电源线、转换器、支架等6000160005直播厨房硬装玻璃、吊顶、电路、水管、灯具6000160006直播桌子直播桌子、椅子1000110007厨房设备直播厨房餐具设备3000130008宽带装宽带及路由相关设备1000110009货架用于商品摆放的货架货柜10001100010合计26000不同类型直播间装修预算千差万别，这里只是简单举例，我们可以依据具体项目去规划自己的直播间，并计算成本时间点直播模块直播主播福利发放互动说明20：00-20：10开场预热，与粉丝日常交流王XX（主）+李XX（助）关注红包3个欢迎+点爱心+邀请关注20：11-20：20服装新品介绍，展示王XX（主）+李XX（助）无鼓励粉丝转发直播链接20：21-20：30限时特价促销王XX（主）+李XX（助）店铺优惠券发放，抽奖送礼等福利领取说明20：31-20：40商品展示王XX（主）+李XX（助）红包抽奖优惠券…20：41-20：50商品展示陈XX（主）+刘XX（助）红包抽奖优惠券…20：51-21：00商品展示陈XX（主）+刘XX（助）红包抽奖优惠券…21：01-21：10商品展示陈XX（主）+刘XX（助）红包抽奖优惠券…21：11-21：20商品展示陈XX（主）+刘XX（助）红包抽奖优惠券………………直播脚本就好比是建造一栋大楼的详细图纸，是施工队，装修工人和所有建设大楼人员的参考依据首先，一份合格、专业的直播脚本，几乎就能解决80以上的问题！制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本，是一场直播流畅并取得效果的有利保障。直播脚本也是我们把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期的目标最关键的一步。因为直播是动态的过程，涉及到人员配合，场景切换，产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。有了脚本，就能更加方便直播筹备工作，直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊电商直播脚本的作用电商直播流程脚本（参考）电商直播脚本printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field品牌介绍企业及品牌介绍，有大品牌背书的直播对于顾客来说也更加容易产生信任感产品卖点针对每一款产品，我们可以从产品的亮点、试用、背后的故事、试验展示等去突出产品的卖点利益点强调就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题促销活动每场直播促销活动在直播过程中循环介绍，营造活动促销火爆的氛围，达到活动引流效果催单话术打消顾客下单顾虑，让顾客消除疑虑；下单流程引导，让新老用户都能迅速下单010504

0203

脚本内容电商直播脚本构成printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field单品脚本单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等整场脚本所谓整场脚本，一般都会包含

时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素脚本编写简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照单品脚本和整场脚本为模板，直接把自己的直播信息往里填即可！

时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可电商直播脚本策划printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field单品脚本整场脚本直播脚本模版参考printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field店播模式店铺自播的模式，主播为员工或老板店播+（自有）矩阵号直播模式由一个主账号+多个子账号共同直播的模式，子账号导流达人带货（联盟分销）模式与网红达人合作，由网红主播直播带货分销商品，共同分润1234店播+达人带货模式店铺自播与网红达人带货，两个模式并行店播+（自有）矩阵号直播+达人带货模式所有直播模式并行，可以测试每种模式的效果5商家自播直播模式printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field电商直播九大选品策略printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field定位属性相关联使用过的产品粉丝需求高热度产品高性价比产品数据分析选品高颜值产品地域特色产品复购率高的产品电商直播选品表格模版（参考）printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field序号产品名称品牌款号类别规格直播价零售价卖点脚本产品图片备注12345678910序号店铺名称店铺类型类目商品名称规格直播库存商品链接关键词成分卖点1234567891011序号产品名称产品规格日常价直播价券后到手价产品优惠信息库存数量赠品数量1234567891011时间项目项目详情福利销售目标（单）目标营业额20：00-20：30服装上新XXXX夏季男士寸衫拍下立减XX元20020000截图抽奖抽奖送面膜零食上新根据实际需要选择合适的表格PART

05活动营销策略Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field品牌店铺自媒体平台阶段运营目标printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field总体目标内容工作用户印象前期目标规范部署内容试运营规范运营阶段（1个月）对短视频/微信介绍页面模板及封面进行维

护，从图片配图风格等多方面形成抖音/公众号独有特点的统一化风格。让用户逐步了解并喜欢X品牌官抖热爱生活与运动，倡导健康的的内容特点。中期目标增进用户黏性强化提高阶段（2个月）在运营的过程中，收集用户数据并

加以分析，针对用户行为了解内容偏

好，根据用户偏好，抖音热门等内容形式调整视频内容具有一定功能特点，不仅能带来欢乐更能有实用性的风格，增强粉丝互动，并获得更多喜欢。长期目标提升关注成熟、稳定阶段（3个月以上）不断优化内容质量，增强线上互动，

增强可产出更多多样化内容满足用户

喜好，如增加其他运动方式、更多主角进入剧情等等。在长期内容引导下，不仅获取稳定粉丝人群，通过适量的广告投放增加更多粉丝关注。明星全域营销策略printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field电商直播四大销售策略printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field其实李佳琦的成功，源自他本人和团队，在销售流程、销售技巧、客户心态、促单技巧上，的确有过人之处，但并非无法理解，不可学习。复制李佳琦，或许很难；但是学习李佳琦，让其他带货主播变得更优秀，完全可行。销售技巧趣味实验演示，粉丝互动，心理价格战，销售节奏销售准备辅助道具准备，产品卖点提炼，主播情绪调整促单引导打消用户下单顾虑，下单流程重点引导营销策略从众心理，饥饿营销，针对性营销，专业塑造电商直播销售技巧printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field除了商品本身，用于更好表现商品卖点的道具，在销售中也叫销售工具销售辅助道具的准备任何产品都有卖点，产品卖点的提炼、尤为重要，需要主播对产品资料提前掌握和演练产品卖点提炼主播情绪调整非常重要，主播的直播状态直接决定了一场直播是否成功主播情绪调整电商直播营销策略printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field从众心理人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感饥饿营销将产品分成多次上架售卖，不会一次售空，更显直播间火爆，当然，策略需要根据实际情况微调针对性营销从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲专业塑造比如李佳琦精心打造的人设方向，就是一个美妆领域的专家，你也可以电商主播大咖直播销售技巧printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field趣味演示趣味演示可以增强观众对产品的信心，比如李佳琦直播间有多种趣味实验来展示和产品核心卖点相关的特性粉丝互动比如展示自身才艺，讲故事，随时保持与粉丝的互动和聊天，尽量不要让直播间冷场心理价格战销售都喜欢卖价格有优势的产品。为什么？好卖啊！但并不是所有人都清楚的知道，价格的“低”，是“比”出来的销售节奏人为控制销售的节奏，营造火爆销售的场面。在李佳琦直播间的商品，是逐步上架的电商主播大咖直播促单技巧printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field下单流程引导在李佳琦直播间，每晚你都会多次听到李佳琦不厌其烦地讲解下单流程：先领

40

元优惠券，然后下单的时候数量填

2，填

2

就是

10件，10

件到手价88

元……而这时小助理会用手机或

pad

展示：在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的……打消下单顾虑销售最难得时刻，恐怕就是收单的时刻，解决买单顾虑，有个常见好用的方法，就是在消费者出现犹豫的时候，销售可以洞悉消费者的疑问，主动讲出消费者的顾虑问题，给一个让消费者放心的解答PART

06直播总结分析Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field直播总结printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider

field0

10

20

3下播之后回顾流程，梳理出本场直播的优点和犯错点；