2022年安徽省房地产经纪人之业务操作自测提分题库有答案解析

《房地产经纪人之业务操作》题库

一,单选题(每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是()。

A.应纳税额=销售额×核定税率(1%)

B.应纳税额=(销售额-财产原值)×核定税率(1%)

C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)×20%

D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)×20%【答案】A2、广告的战略目标可以分为通知、说服等，()在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。

A.通知性广告

B.说服性广告

C.提醒性广告

D.访谈性广告【答案】B3、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.洽谈区

C.放映区

D.信息发布区【答案】A4、以下印模材料精确度最高的是

A.琼脂印模材料

B.硅橡胶印模材料

C.聚硫橡胶印模材料

D.聚醚橡胶印模材料

E.藻酸盐印模材料【答案】D5、原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在()日内开始销售商品房。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】A6、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是()。

A.置业计划

B.购楼须知

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】A7、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。

A.强制性的MLS系统

B.独家代理的MLS系统

C.仅有买方代理的模式

D.企业之间的MLS系统【答案】C8、大叶性肺炎的病理特点有（）

A.肺泡的纤维素性炎

B.支气管常受累

C.可合并中毒性休克

D.可合并肺脓肿【答案】A9、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。(2009年真题)

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】B10、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。

A.心肌活检组织病毒基因检查阳性

B.淋巴细胞浸润

C.中性粒细胞浸润

D.纤维组织增生【答案】A11、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是

A.系膜细胞和基质增生

B.系膜区电子致密物沉积

C.系膜区IgM、IgG和C3沉积

D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】D12、纤维素样坏死不见于

A.风湿病

B.恶性高血压

C.结节性多动脉炎

D.接触性皮炎【答案】D13、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。

A.楼盘紧邻集贸市场

B.楼盘南侧100m为城市主干道

C.楼盘东侧100m有一座加油站

D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】C14、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】D15、活动义齿基托蜡型腭侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】C16、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法【答案】C17、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性【答案】B18、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是

A.瘴疟

B.寒疟

C.劳疟

D.正疟【答案】C19、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效

B.速度快且时效性强

C.信息量大且受众面广

D.信息准确且易展示企业形象【答案】A20、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。(2011年真题)

A.建立私人关系

B.激活客户信息

C.核实客户资料

D.沟通市场行情【答案】B21、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】B22、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。

A.肿瘤多呈圆形

B.包膜完整，无浸润性

C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征

D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】A23、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周围

D.不规则型【答案】B24、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。

A.抵押贷款合同

B.银行出具的贷款承诺书

C.第三方担保凭证

D.承诺书【答案】B25、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】A26、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。

A.后续服务

B.咨询服务

C.信息服务

D.居间服务【答案】A27、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格

B.房地产经纪人执业资格

C.房地产经纪人协理职业资格

D.房地产经纪人从业资格【答案】A28、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】B29、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.

A.客户的交易资格

B.客户的购买能力

C.客户的住房问题

D.客户的选择倾向【答案】C30、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。

A.左心

B.主动脉瓣

C.主动脉粥瘤溃疡形成

D.主动脉瘤【答案】A31、推售策略的重要前提是（）

A.风险转移

B.风险回避

C.控制风险

D.风险自留【答案】C32、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该()后确定哪位客户有优先购买权。

A.请示房号管理员

B.请示销售经理

C.请示公司总经理

D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】B33、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚【答案】B34、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】C35、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。

A.转让和抵押

B.抵押和担保

C.抵押和租赁

D.转让和租赁【答案】D36、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】C37、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

A.市场战略

B.平均收益率

C.市场占有率

D.安全收益率【答案】C38、下列病变不属于肿瘤的是（）。

A.迷离瘤

B.炎性假瘤

C.鲍文瘤

D.绿色瘤【答案】A39、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。

A.合同签署

B.了解门店实际状况

C.协商租赁条件

D.了解出租人工作情况【答案】D40、纤维素样坏死不见于

A.风湿病

B.恶性高血压

C.结节性多动脉炎

D.接触性皮炎【答案】D41、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

A.综合利益最大化目标

B.品牌目标

C.快速回收成本目标

D.其他目标【答案】B42、WT对策是指（）。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】D43、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。

A.项目楼书

B.宣传单张

C.置业锦囊

D.户型模型【答案】B44、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】B45、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

A.公寓

B.商铺

C.铺面房

D.LOFT【答案】A46、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】B47、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望【答案】D48、房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】D49、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14％

B.16、8％

C.15％

D.16、5％【答案】B50、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于

A.RNA病毒

B.细菌

C.真菌

D.支原体【答案】B51、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。

A.十四

B.十六

C.十八

D.二十【答案】B52、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。

A.混合制

B.计时薪金制

C.佣金制

D.固定薪金制【答案】C53、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】D54、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】B55、房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】D56、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告【答案】A57、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是()。

A.维持生存

B.尽快恢复正常的经营秩序

C.保证公司的持续发展

D.减少忧虑心理【答案】D58、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】A59、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。

A.变形杆菌

B.真菌

C.大肠埃希菌

D.葡萄球菌【答案】C60、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】B61、签订借款合同应注意的事项不包括（）。

A.贷款人不可以解除合同

B.借款合同要由借款人填写

C.借款人需要明确借款用途

D.按期支付利息和本金【答案】A62、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】B63、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】B64、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】B65、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

A.团体揽客法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.人际关系揽客法【答案】C66、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是

A.不规则骨质破坏

B.单囊透影区

C.骨膜成骨呈日光放射状排列

D.毛玻璃样变

E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】D67、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是()。

A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情

B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿

C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大

D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】C68、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎

A.起病急骤

B.常表现为急性肾炎综合征

C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状

D.部分病人补体升高【答案】C69、与"心与小肠相表里"相关的是

A.心与小肠在五行同属火

B.心经与小肠经相互络属

C.心经火盛，可移热于小肠

D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】A70、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。

A.免疫复合物沉积于基底膜

B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚

C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化

D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】D71、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以()的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。

A.自己

B.代理人

C.委托人

D.受托人【答案】A72、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是()。

A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点

B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料

C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料

D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】C73、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周【答案】B74、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】A75、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。(2011年真题)

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】C76、该甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】D77、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）

A.虫卵

B.毛蚴

C.尾蚴

D.童虫【答案】A78、集中销售的方式适用的楼盘是（）。

A.常规楼盘

B.产品、客户均少的楼盘

C.对性质要求较高的楼盘

D.客户少的楼盘【答案】A79、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效

B.速度快且时效性强

C.信息量大且受众面广

D.信息准确且易展示企业形象【答案】A80、股静脉内血栓形成多引起（）。

A.肺动脉栓塞

B.下肢水肿

C.脑动脉栓塞

D.下肢淤血【答案】A81、血行转移率可高达40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺样囊性癌

D.恶性多形性腺瘤

E.黏液表皮样癌【答案】C82、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】A83、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是()。

A.希望找到合适的房源

B.希望自己消费获得最大效用

C.房租越高越好

D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】D84、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。

A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得

B.新老客户同等待遇，走炒作路线

C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高

D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】A85、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）

A.成纤维细胞

B.肌成纤维细胞

C.血管内皮细胞

D.表皮细胞【答案】A86、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。

A.尽职尽责

B.诚实信用

C.公平竞争

D.守法经营【答案】D87、吸入性窒息的急救最重要的是

A.气管切开术

B.将后退的舌牵出

C.悬吊下坠的上颌骨骨块

D.插入气管导管

E.以上都不是【答案】A88、痢疾属阴虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】D89、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争性

D.供给滞后性【答案】C90、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。

A.广告法

B.门店接待法

C.互联网开发法

D.团体揽客法【答案】B91、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.在其他经纪机构兼职

B.到乙公司寻找房源

C.与乙公司订立房屋买卖合同

D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】A92、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】B93、关于房地产市场调研描述错误的是()。

A.房地产市场调研经常采用实地调研法等

B.房地产市场调研具有很强的地域性

C.房地产市场调研的主体侧重于消费者

D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】C94、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。

A.分区公盘制

B.私盘制

C.公盘制

D.混合制【答案】B95、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学

D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】D96、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】B97、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理【答案】B98、房地产经纪人应以()为目标。

A.关注客户需求，发展成为终生客户

B.提高交易成功率

C.赚取高额佣金

D.提高交易数量【答案】A99、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。

A.肾入球小动脉玻璃样变性

B.肾细动脉壁纤维素样坏死

C.肾动脉粥瘤

D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】B100、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】C二,多选题(共100题，每题2分，选项中，至少两个符合题意)

101、房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有（）。[

A.计算项目总成本

B.调查竞争对手价格

C.得出本项目价格

D.计算项目预期利润

E.调查消费者愿意接受的价格【答案】ABCD102、房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（）。

A.销售价格

B.销售量

C.销售目标

D.销售阶段E:广告投放【答案】BCD103、双侧磨牙中性关系

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅲ类

C.安氏Ⅱ类

D.安氏Ⅳ类

E.安氏Ⅴ类【答案】A104、房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为（）。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.特殊推荐

D.合作推荐【答案】BD105、下列属于房源的物理属性的有（）。

A.建筑结构

B.建筑外观

C.建筑面积

D.建筑物法定用途

E.建筑物经济寿命【答案】ABC106、房地产项目客户定位的方法主要有（）。

A.地理定位法

B.家庭定位法

C.年龄定位法

D.需求定位法E:收入定位法【答案】BCD107、房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有()。

A.房源状况

B.租金折扣

C.家具配置

D.侃金减免E:租金支付方式【答案】BC108、房源外部营销中的同行合作注意事项有（）。

A.可以先不用签订《合作协议》以书面形式确定合作双方的权利与义务

B.选择合作对象，外部合作需要考虑和评估合作对象的合作诚意和履约精神

C.秉承平等、诚信、互惠、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系

D.合作双方事先确定合作的各项事宜

E.确保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成【答案】BCD109、女性，32岁，风心病慢性心力衰竭、心房颤动，给予地高辛及利尿剂，2天后心室率由138次/分减至110次/分，尿量增加，但患者仍然有气促，不能平卧。此时治疗应该是（）。

A.加用皮质激素

B.口服普萘洛尔

C.静脉滴注氯化钾

D.继续原剂量地高辛及利尿剂观察【答案】D110、房地产经纪人带客户看房时，应当做到（）。

A.避免客户与业主过度亲密接触

B.传达业主售房信息

C.客观讲解房源状况

D.对房源优势项目重点解说

E.尽量对房源缺点避开不谈【答案】ABC111、存量房卖方代理业务流程包括()。

A.接待客户并获取信任

B.收集物业信息

C.洽商议价

D.展示房地产E:推荐房源【答案】ABCD112、下列哪项不是引起肝性脑病的诱因？（）。

A.原发性肝癌

B.上消化道出血

C.大量放腹水

D.便秘【答案】A113、市场引力是指市场对企业的吸引力，体现市场引力的指标主要有（）。

A.生产能力

B.市场占有率

C.销售增长率

D.市场细分化水平E:市场垄断程度【答案】C114、采用广告法开拓客源信息的优势是()。

A.获得的信息量会很多、很大

B.受众面较广

C.成本较低

D.时效性较强E:间接对公司的品牌进行宣传和推广【答案】AB115、按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房等等，其中，（）不能上市交易。

A.房改房

B.限价商品住房

C.解困房

D.集资房

E.经济适用房【答案】CD116、采用派发宣传单的方式开拓房源渠道的要点有（）。

A.应附有房地产经纪人的名片或个人专业背景介绍，并留有联系方式方便联络

B.派发前事先做好充分准备

C.宣传单设计要新颖、吸引眼球

D.派发过程注意保持良好的专业形象

E.目标客户的有效率必须保持在一定水平线上【答案】ABCD117、房地产经纪人培养长期客户应采取的策略有（）。

A.保持与成交客户的联系，逢年过节赠送公司纪念品

B.利用人脉圈结识更多潜在客户，建立友善关系

C.保持与律师事务所、金融机构等单位的经常性联系

D.与家政、家具、装饰等服务供应商建立广泛联系

E.与广告商合作发布营销广告，吸引更多客户【答案】ABCD118、下列哪种药物中毒可碱化利尿来促进毒物的排出？（）。

A.苯巴比妥

B.地西泮

C.氯丙嗪

D.硫喷妥钠【答案】A119、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.购房需求强烈

B.购买能力较强

C.购房条件特别苛刻

D.购房目的比较模糊【答案】AB120、新建商品房进入市场销售需要取得()文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。

A.预售的需取得竣工许可证

B.持有建设规划许可证和施工许可证

C.拆迁地需有已落实拆迁安置的文件

D.供水、供电、供热、燃气通信等配套基础设备的相关文件E:房地产开发企业应具有企业法人营业执照和房地产开企业资质证书【答案】BCD121、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.交易程序

B.合同条款

C.需要提交的资料

D.应缴纳的税费【答案】ABCD122、房源信息包括与委托出售房屋相关的相关信息，具体包括（）。

A.房屋的实物状况信息

B.权益状况信息

C.区位状况信息

D.房屋抵押信息

E.房源委托人身份【答案】ABC123、不属于重症支气管哮喘发作体征的是（）。

A.哮鸣音消失

B.水冲脉

C.心率加快

D.发绀【答案】B124、目前，国家对二手房交易中启征（）等交易税费。

A.营业税

B.个人所得税

C.契税

D.印花税

E.土地增值税【答案】AB125、不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房，约看时不但要掌握步骤，而且要注意一些重要的细节。下列关于约看的说法正确的有（）。

A.房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点

B.约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任

C.在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点

D.业主尽量不在看房当天在家中接待购房或承租客户

E.约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流多、有明显标志物的地点见面【答案】ABC126、关于手部畸形的临床意义，错误的是（）。

A.垂腕症-桡神经损伤

B.猿掌-肱动脉损伤

C.爪形手-尺神经损伤

D.餐叉样畸形-Colles骨折【答案】B127、企业业务流程分析和重组的步骤包括()。

A.对现有流程进行调研

B.绘制现有流程，对流程中的每个活动进行描述

C.选择最好的解决方案，安排专人负责实施

D.寻找解决问题的方法

E.进行社会分析【答案】BCD128、关于正常骨髓象的描述，错误的是（）。

A.原粒＋早幼粒＋中幼粒细胞约占粒细胞总数的20%

B.幼红细胞约占有核细胞的20%

C.淋巴细胞约占有核细胞的20%

D.单核细胞一般＜2%【答案】D129、下列资料中，属于新建商品房销售文件的有（）。(2012年真题)

A.价目表

B.购房须知

C.项目楼书

D.户型手册

E.置业计划【答案】AB130、商铺首先是商品交易的场所，还包含了（）。

A.营销功能

B.服务功能

C.加强管理功能

D.感受体验的功能

E.系统分化功能【答案】BD131、内部推广工作一般操作简单，方便快捷，见效迅速，有可能在短时间内获得有效客户，下列属于房源内部推广的有（）。

A.管理软件

B.推荐合作

C.业务会议

D.橱窗广告

E.聊天工具【答案】ABC132、在存量房经纪业务商圈调查中，初步调查的内容有()。

A.楼盘是否存在产权纠纷

B.有效商圈内的标志性建筑

C.有效商圈周边的生活配套设施

D.楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格E:楼盘名称、坐落位置、竣工日期及开发企业【答案】BCD133、影响项目商业档次定位的因素有（）。

A.物业管理能力

B.消费习惯

C.项目规模

D.消费结构

E.项目位置及周边购买力【答案】BCD134、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.进行片区研究

B.跟踪竞争性楼盘情况

C.研究消费者购买行为

D.开展广告宣传【答案】ABC135、从风险类型的定义来看，企业风险类型中的纯粹风险包括()。

A.财产损害

B.法律责任

C.输出价格风险

D.员工伤害E:雇员福利【答案】ABD136、黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

A.借款人的前期压力大

B.借款人的前期压力小

C.操作复杂

D.操作简单【答案】AC137、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。

A.保证信息准确

B.搜集信息便捷

C.推广速度较快

D.节约公司成本【答案】BC138、商业项目的特征包括()。

A.收益多样性

B.赢利模式多元化

C.主体特定性

D.权益复杂与利益平衡E:客户非个体属性【答案】ABD139、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

A.建筑物外部形态

B.物业管理

C.硬件配置

D.建筑施工【答案】ABC140、写字楼项目运作目标主要包括（）。

A.综合收益最大化目标

B.快速回收成本目标

C.关联目标

D.品牌目标

E.竞争项目的分析目标【答案】ABD141、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.竞争写字楼档次

B.竞争写字楼类型

C.竞争写字楼价格

D.竞争写字楼客户【答案】ABC142、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.进行片区研究

B.跟踪竞争性楼盘情况

C.研究消费者购买行为

D.开展广告宣传【答案】ABC143、在风湿性心脏病联合瓣膜病中，以下哪项组合最常见？（）

A.二尖瓣狭窄并主动脉狭窄

B.二尖瓣狭窄并主动脉关闭不全

C.主动脉狭窄伴二尖瓣关闭不全

D.主动脉关闭不全伴二尖瓣关闭不全【答案】B144、不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房，约看时不但要掌握步骤，而且要注意一些重要的细节。下列关于约看的说法正确的有（）。

A.房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点

B.约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任

C.在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点

D.业主尽量不在看房当天在家中接待购房或承租客户

E.约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流多、有明显标志物的地点见面【答案】ABC145、写字楼项目的市场分析的内容包括（）。

A.竞争项目的分析

B.房地产经纪人业务能力的判断

C.市场发展态势分析

D.区域写字楼市场分析

E.使得综合效益最大化【答案】ACD146、让客户成为真正的买方或租客，能够缩短进程的工作包括()。

A.对客户进行需求引导

B.要尊重和利用卖方置业顾问

C.了解受益人

D.与律师进行友好沟通E:对客户的购买力进行判断【答案】ACD147、房地产经纪人在对物业进行现场勘查时要特别注意的事项有（）。

A.仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符

B.了解物业所在区域是否划入拆迁范围

C.对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容

D.详细勘查水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况

E.对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验【答案】ABCD148、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.DM宣传单

B.论坛

C.SNS网站

D.房地产高峰论坛

E.微信【答案】BC149、以客户为导向的市场营销的核心概念包括()。

A.客户让渡价值

B.客户满意

C.客户忠诚

D.客户扩展E:客户关系管理【答案】ABC150、房地产市场营销的基本特征包括（）。

A.受区域影响大

B.消耗时间较长

C.具有固定性

D.受消费者心理预期影响较大

E.受政策法律影响较大【答案】ABD151、低开高走定价策略一般适用于()。

A.项目整体无特别看点，普通楼盘

B.位置不是很理想的大型楼盘

C.竞争特别激烈的市场中的楼盘

D.高档商品房E:销售处于宏观经济的衰退阶段【答案】ABC152、对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有()。

A.项目的销售模式

B.项目的经营特色

C.项目的建筑特点

D.消费市场的未来趋势E:项目的目标消费群【答案】BCD153、在租赁双方签订房地产租赁合同时，房地产经纪人应（）。

A.收取租赁首付

B.协助租赁双方办理租赁合同登记备案

C.核实租赁双方身份证件

D.在有涂改的房屋租赁合同上单方签字

E.保存一份房屋租赁合同【答案】BC154、一项房地产市场调研工作至少应设计的调研表格有（）。

A.房地产资源统计表

B.房地产出租市场统计表

C.房地产出售市场统计表

D.房地产个案实调分析表E:当地商圈调查分析表【答案】AC155、为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（）。(2011年真题)

A.剖析房地产市场行情

B.固化客户的最初需求

C.引导客户找出其真实需求

D.理解客户的购房动机

E.与客户交谈日常生活情况【答案】C156、房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有()。

A.房源状况

B.租金折扣

C.家具配置

D.侃金减免E:租金支付方式【答案】BC157、房源拥有的属性有()。

A.社会属性

B.物理属性

C.经济属性

D.法律属性E:心理属性【答案】BD158、如果按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品房、房改房、解困房、集资房、私房、经济适用住房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房等。在这些住房中，可以交易的住房主要是()。

A.军产房

B.廉租房

C.集资房

D.解困房E:经济适用住房【答案】CD159、营销方案的重要组成部分是制订销售计划，其步骤为（）。

A.初步环境调查

B.销售计划分解成若干关键节点

C.项目可行性研究与决策

D.针对每个关键时间节点设定总体目标

E.项目方案实施【答案】BD160、市场营销组合策略包括()。

A.产品策略

B.定价策略

C.分销策略

D.促销策略E:服务策略【答案】ABCD161、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。

A.承诺帮助张某压低房屋售价

B.进一步了解张某的购房需求

C.说出符合客户需求的参考意见

D.迅速安排张某与房屋所有权人见面【答案】BC162、下列关于Spee曲线的描述，错误的是

A.是上颌的纵

B.至第一磨牙远颊尖逐渐降低

C.是一条向上凹的曲线

D.是下颌的纵

E.是【答案】A163、1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授提出的4Ps营销策略理论认为，能保证企业营销目标成功实现的营销组合包括合适的（）。

A.产品

B.价格

C.分销策略

D.促销策略E:公共关系【答案】ABCD164、关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有（）。

A.客户信息管理的原则是：有效原则、合理使用原则、重点突出原则

B.信息共享和客户跟进属于有效原则的内容

C.50％的潜在客户将转和别人做生意

D.客户信息管理的策略包括记录和更新、操持联系、有效利用

E.出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息，适时放弃一些客户信息【答案】AD165、房源信息的“真实性”体现在（）。(2012年真题)

A.真实存在

B.真实广告

C.真实用途

D.真实委托

E.真实价格【答案】AD166、下列情况可暂不行牙槽骨修整术的是

A.拔牙后2个月，下颌骨尖压痛明显

B.上颌无牙颌牙槽突前突明显

C.上下颌间牙槽嵴间隙过小，义齿修复时无法排牙

D.上颌无牙颌一侧上颌结节存在倒凹

E.义齿基托下方牙槽嵴严重突出【答案】D167、波士顿咨询集团法中，根据销售增长率和市场占有率划分的产品类别包括（）。

A.明星产品

B.现金牛产品

C.品牌产品

D.瘦狗产品E:问号产品【答案】ABD168、广告是促进房地产商品市场销售的一种重要手段，广告促销的效果是房地产企业所关注的一个问题。促销调查的主要内容包括()。

A.房地产商品广告计划和预算的拟定

B.房地产广告的时空分布及广告效果测定

C.房地产租售客户对租售代理商的评价

D.房地产广告代理公司的选择E:房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择【答案】ABD169、下列哪项不符合糖尿病酮症酸中毒的实验室检查结果？（）

A.pH＜7.35

B.血酮体＞4.8mmol/L

C.血糖多＞33.3mmol/L

D.血白细胞计数＞10×109/L【答案】C170、房地产开发企业选择目标市场策略时，应考虑的企业资源因素有（）。

A.土地资源

B.技术设备

C.竞争能力

D.产品特点E:产品生命周期【答案】CD171、双侧磨牙中性关系

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅲ类

C.安氏Ⅱ类

D.安氏Ⅳ类

E.安氏Ⅴ类【答案】A172、房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有（）。[

A.计算项目总成本

B.调查竞争对手价格

C.得出本项目价格

D.计算项目预期利润

E.调查消费者愿意接受的价格【答案】ABCD173、在集中销售过程中，关于客户流失度的说法正确的有（）。

A.对客户没有约束力

B.客户诚意度高，易于把握

C.客户诚意度难以把握

D.新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失

E.客户流失度高【答案】BD174、住宅项目价格制定过程中的市场调研应侧重于收集（）等。

A.全社会消费零售总额

B.人均收入水平

C.竞争项目销售与价格信息

D.价格表

E.各房号之间价格平面差与垂直差【答案】CD175、广告的战略目标可以分为()。

A.通知

B.说服

C.提醒

D.告诫E:评论【答案】ACD176、颌骨放射性骨坏死的X线改变特点是

A.病变周界不清，与正常组织移行，常有大块死骨形成但不易分离，范围大时常有病理性骨折，很少见到骨膜反应

B.病变周界不清，与正常组织移行，常有大块死骨形成但不易分离，范围大时常有病理性骨折，常见大量骨膜成骨

C.病变周界清晰，常有大块死骨形成但不易分离，范围大时常有病理性骨折，很少见到骨膜反应

D.病变周界清晰，以骨硬化为主，其中可见局限性骨质破坏，常见大量骨膜成骨

E.病变周界清晰，以骨破坏为主，常有病理性骨折【答案】A177、在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（）。

A.营销推广渠道

B.市场竞争优势

C.客户经济状况

D.目标客户需求

E.项目差异化特点【答案】BD178、房地产居间业务流程中的主要环节有()。

A.居间业务洽谈

B.物业投资

C.代理委托人办理房地产权属登记备案

D.信息收集与传播

E.佣金结算【答案】AD179、目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同推荐文本有（）等，可作为独家委托代理协议书使用。

A.房屋出售委托协议书

B.房屋承租委托协议书

C.房屋出租委托协议书

D.房屋转租委托协议书

E.房屋