永通星城奥迪A6L促销活动方案设计毕业设计

长沙市永通星城奥迪A6L促销活动方案设计所属系部：经济管理系专业：工商管理班级：姓名：学号：指导老师：提交时间：目录TOC\o"1-3"\h\u8641摘要 320738一、活动的背景 325763（一）产品介绍 3514（二）公司介绍 411214二、活动的目的 418597三、奥迪A6L调查问卷 4929（一）调查数据统计与分析 615768（二）调查结论 712445四、奥迪A6L试驾活动方案设计 74031（一）活动主题 814580（二）活动时间 823544（三）活动地点 832691（四）活动对象 829721（五）活动目的 89813（六）活动形式 85831（七）活动内容 920403（八）现场管理 1026388（九）宣传方案 1030642（十）试乘试驾管理 1010762结论 1227930致谢 1216781参考文献 13摘要随着我国生活水平日益提高，人们对生活品质的要求也越来越高。科技在不断发展，汽车为的使用也越来越多，为人们通行、外出都带来了方便。越来越多的人们也选择更加高档的汽车，然而市场需求也呈现直线上升的趋势。奥迪是德国豪华品牌，A6L是奥迪公司最重要的车型，在目前的中国市场上，豪华C级车的对手有不少。大概就只有宝马5系Li和奔驰E级加长版能真正算的上新奥迪A6L的对手了。它们都有几个共通点——都是德系的豪华品牌车、都进行了轴距加长、而且都进行了国产化。根据奥迪A6L现有的市场的了解和产品的深层次解读，通过本次调查问卷，分析、活动的宣传策划，使其在原有市场占有率的前提下，扩大销售，尊定国内中高档车的霸主地位，提高品牌形象，提升公司的知名度。关键词：奥迪A6L车市竞争对手活动宣传一、活动的背景（一）产品介绍奥迪品牌的知名度高，占有市场份额最大的是湖南，拥有高效的团队，执行力强劲，对客户的关爱有目共睹，销售及售后促进都很大。湖南地区进出口贸易形势受各方面的影响较大，造成部分潜在客户推迟或者放弃购车计划。2014款A6车型上市，产品更加丰富，销售旺季即将到来，随着华晨宝马5系Li、北京奔驰E系列新车型的上市及大规模的促销，各品牌的车型市场细分化，加剧了各自竞争的激烈性，A6系列是奥迪在中国市场最为成功，同时也是销量最好的车型之一。奥迪A6L以官车、政府用车的形象，让A6L成为中国家喻户晓的车型。（二）公司介绍湖南华运通星城汽车销售服务有限公司（简称“华运通星城”）是“全国20佳汽车经销商”，公司共占地一万多平方米，其中展厅面积就有三千多平米，售后服务部营业面积近一万平米，集整车销售、维修服务、信息反馈、配件供应四位一体。展厅是由上下两层构成，是湖南省第一家双层展厅的汽车4S展厅。华运通星城是一家专业化、现代化、国际化的汽车营销企业，将“严谨、务实、诚信、创新”的企业精神贯穿于公司运营的每一个细节。二、活动的目的增进客户和奥迪品牌情感互动，并通过活动平台提供资源互换，从而达到培养潜在客户，促进销售的目的。进一步的加强奥迪品牌在中国汽车市场的领先地位。继续巩固奥迪在中国、在湖南中高档豪华车市场领导地位、提高奥迪展厅的形象，加剧奥迪客户及潜在客户对奥迪的品牌文化及新款A6L车型的认识，从而提高客户对品牌的忠诚度。三、奥迪A6L调查问卷近年来，中国中高档汽车近7成的份额已经由德系三强“奥迪、宝马、奔驰”所占据。本次奥迪为加大品牌霸主地位，在全国各地展开奥迪A6L品牌宣传活动问卷调查！了解客户当初选择奥迪这款汽车是怎样的一个经历？对我们奥迪的这次宣传活动有何看法？欢迎参加我们的调查问卷资料：我们回赠给您的除了广泛有效的调查数据、还有每个月都会定期举办的惊喜活动！请问您的职业：（）A公司白领B企业高层管理者C私企老板D其它您的年龄段：（）A18-25B25-30C30-35D35以上您能否接受贷款购车？（）A能B否您选择购买奥迪的用途是？（）A工作B身份象征C家用D商务使用您认为奥迪汽车最主要的亮点是什么？（）A外形设计B内部设计C价格D安全性E操控性F油耗量G舒适性您对奥迪的售后满意吗？（）A一般B满意C不满意D其他您认为汽车品牌的选择会受以下哪些因素影响：（）A身份和地位B品牌忠诚度C追求时尚或品牌D其他您认为中高档车的价位应该是多少：（）A20-30万B30-40万C40-50万D50万以上您对奥迪举行这次活动有什么看法吗？非常感谢您的耐心参与，祝您工作顺利！2015年6月（一）调查数据统计与分析根据随机抽取的调查报告结果，男性对汽车的关注占主导，但是近年来女性对车的关注也在逐渐上升。随着中国经济飞速发展，中国的汽车保有量越来越多，本次调查里面显示就有一半的人拥有自己的车辆，但是汽车技术时时刻刻都在更新，大多数人群选择A6L是因为工作方便，能给客户眼前一亮的感觉，而且都是30-35岁以上的年轻人为主，一般都是事业有成，有自己的家庭，是家庭中的领导者，各方面都比较稳定，有一定经济力，对车也比较了解。不同年龄段的使用者不同车辆用用途统计用途年龄18-2525-3030-3535以上家用13151715工作8122017身份象征812920商务使用792016以上表格明显的看出不管是什么年龄段的人大都选择了家用为主。（二）调查结论上述的调查分析中我们发现使用奥迪A6L的人群越来越家用化，年轻化。30－35岁之间，男性为主，他们生活方式是追求较高的时尚和流行，许多是外企的高层管理人员，包括会计师，建筑师等喜欢享受驾驶乐趣有较强的汽车方面的知识具有独立头脑工科背景，重视技术，享受先进技术带来的优越感有实力，不张扬，为人较为低调。这对我们来说是好事，但是其中隐藏的一些潜在问题不得不让我们思考，如何才能让更多的人了解A6L，让其更加的大众化，面对现在的多元化竞争光靠简单的新闻推广已经吸引不了更多的目光，应该加强事件与社会行销，制造话题。四、奥迪A6L试驾活动方案设计（一）活动主题：中流砥柱奥迪中国奥迪A6L延续奥迪系列经典，气势一脉相聚，多方合力协作，锋芒遮避一切，天高云淡，奥视群雄；（二）活动时间：2015年6月初（三）活动地点：源鑫达驾校源鑫达驾校位于王家湾地段，场地宽阔，没有交通阻碍，能让客户更好的体验。（四）活动对象：潜在客户、意向客户、高意向客户（保险公司高端客户，当地政府部门采购部领导（代表））（五）活动目的试乘试驾是产品介绍的延伸，是为了让客户更详细的了解车辆信息，通过亲身体验刺激客户购买欲望。（六）活动形式：店头广场试驾、促销（七）活动内容1.试驾活动时间表时间节点项目详细说明前天17:00以后前期准备布置场地,准备物料2015年6月13:30-14:00签到签到、登记意向客户资料，签署试驾协议、发放号码贴纸14:00-14:05支持人开场点亮活动主题14:05-14:10销售部经理致辞讲解本次活动主要内容14:10-14:15专业车手讲解说明本次试驾路线14:15-14:20专业车手试驾演示让客户明确试驾路线及流程14:20以后客户试驾时间让客户进行试驾体验2.促销方案（1）活动当日订购者免费办VIP会员①维修、保养可享受8折优惠②免费充气和电脑检测③还可享受24小时救援服务④VIP休息室和娱乐设施（2）活动当日订购者即可获得保养券2张（价值800元）（3）活动当日最高优惠8万车型官方指导价（万元）4S店价格（万元）优惠金额（万元）2014款奥迪TFSI标准型40.9832.388.62014款奥迪30FSI技术型42.9535.557.42014款奥迪30FSI豪华型50.6642.108.562014款奥迪35FSI舒适型55.1649.605.562014款奥迪35FSI豪华型62.7656.306.46（4）现场大抽奖——当日购车者即有抽取一次自驾游的机会①地点：张家界②路线：长沙——张家界③行程安排：三天（八）现场管理1.领导组：负责整个活动现场管理与协调2.协调组：负责协调各部门的关系3.接待组：负责现场客户签到，嘉宾接待以及礼仪服务4.工程组：负责布置场地及现场服务5.执行组：负责活动执行现场管理6.应急组：负责维持现场秩序，应对突发事件（九）宣传方案类别项目渠道广告宣传电台广告长沙交通电台FM91.8网络广告易车网平面广告长沙晚报电梯广告写字楼短信移动或者联通店内布置4S店海报、广告架、横幅、宣传册、拱门、背景板（十）试乘试驾管理1.试驾人员的要求（1）对客户的驾驶经验，驾驶习惯的了解（2）试驾者必须拥有C级以上驾照，驾龄两年以上（3）在试驾过程中，如发现客户有违规操作，不服从陪驾人员的指令时，应该及时制止，取消试驾。2.陪驾人员的要求(1)所有陪驾人员必须持有有效驾照，驾龄2年以上，具备良好的驾驶习惯，无不良交通事故记录(2)对试驾车辆有清晰的认识(3)陪驾人员必须仔细观察客户的驾驶行为，不得接听电话或有其他行为(4)如在行驶过程中，发现车辆有异常情况，马上通知培训师3.试驾安全管理(1)办理所有相关保险尤其是客户和工作人员的活动保险(2)若试驾过程中，出现交通事故，应立即着手事故解决(3)开展试驾活动，客户必须填写《试车登记表》和《试驾保证书》项目数量总计红地毯1500音响1组1000背景板1600拱门1700支持人11500条幅5900室内花篮61200礼仪人员62400冷餐费用（水果、饮料）3000印刷1000总计12300结论全新的奥迪A6L是一款具有特殊意义的车型，对于奥迪来说也具有里程碑的意义。对于业界来说，这款车将是一个新的里程碑，最值得骄傲的是，这款车整个的生产研发表明了奥迪全价值链本土化进一步深入的结果。活动主体体现了奥迪尊贵、进取、动感的品牌价值，通过本次试驾活动，让客户进一步的了解奥迪A6L，我们目标是推动奥迪品牌与客户之间长久的发展，举办这样的活动，销售量肯定不断上升，一定会有更好的发展。致谢毕业设计已经接近了尾声，这也意味着我的大学生活就要结束了，学生生活一晃而过，回首过去的青葱岁月，心中满是感慨，当我写这篇致谢的时候，心里有一种如释重负的感觉，感慨颇多。非常感谢大学这个平台，在老师的教导和同学的关心下过完了这几年。最后我要感谢我的父母，他们对我的爱和关心是言语无法所表达的，慢慢长大的我马上要出去面对工作面对社会，路上肯定会有很多坎坷，不管怎样，我都要坚强的走下去。最后衷心的希望他们身体健康，万事如意、我一定会加油，会好好工作。参考文献［1］编辑：苑玉凤，杨立君书名：《汽车营销》出版地：北京出版者：机械工业出版社出版年：2013年第2版［2］编辑：裘文才书名：《汽车营销策划》出版地：北京出版者：机械工业出版社出版年：2013年第2版［3］一气大众官网.奥迪参数及宣传资料网址HYPERLIN