电子商务第九章外贸电子商务

第九章

外贸电子商务外贸电子子商务新新闻“我国外外贸网商商已经超超过360万家，2010年在线外外贸出口口额已接接近100亿美元。。电子商商务正成成为对外外贸易发发展新动动力。””——来源：人人民日报报海外版版，2011年10月17日2011年12月11日，是中中国加入入WTO十周年。。10年时间，，我国的的出口规规模增长长超过6倍。而借借助电子子商务，，国内外外贸中小小企业在在去过10年实现了了百倍的的增长。。在中国加加入WTO的时候，，阿里巴巴巴全球球的注册册会员数数为100万，而截截至到2011年9月30日，已共共有全球球注册用用户7280万名，10年增长近近73倍。——来源：市市场导报报，2011年12月13日一、当前外贸贸在电子子商务中中：请看看一组就就业数据据：淘宝网官官方的““淘工作作”搜索索结果Contents国际贸易实务概述1外贸电子商务的操作过程2电子数据交换系统3外贸电子商务应用41.1国际贸易易实务的的基本内内容国际贸易出口贸易对外贸易世界贸易进口贸易国际贸易易的基本本概念1.1国际贸易易实务的的基本内内容对外贸易易额（ValueofForeignTrade）是以货币表表示的对外外贸易金金额。一一个国家家或地区区在一定定时期（（一年、、一季或或一月））内出口口额和进进口额的的总和。。亦称对对外贸易易值。反反映一个个国家或或地区对对外贸易易规模的的重要指指标之一一。计算算一国的的对外贸贸易额，，一般采采用本国货币币或国际上通通用的货货币。目目前，联联合国和和许多国国家编制制的对外外贸易额额以美元元计算.国际贸易易额＝世世界各国国的出口口总额之之和。贸易差额额贸易差额额（BalanceofTrade）是一国国在一定定时期内内（如一一年、半半年、一一季、一一月）出口总值值与进口口总值之之间的差差额。当出口口总值与与进口总总值相等等时，称称为“贸易平衡衡”。当出口总总值大于于进口总总值时，，出现贸贸易盈余余，称“贸易顺差差”或“出超”。当进口口总值大大于出口口总值时时，出现现贸易赤赤字，称称“贸易逆差差”或“入超”。通常，贸易顺差差以正数数表示，，贸易逆逆差以负负数表示示。一国的进进出口贸贸易收支支是其国国际收支支中经常常项目的的重要组组成部分分，是影影响一个个国家国国际收支支的重要要因素。。中国加入入WTO组织1995年7月11日，世贸贸组织总总理事会会会议决决定接纳纳中国为为该组织织的观察察员；2001年9月12日至17日，世贸贸组织中中国工作作组第18次会议在在日内瓦瓦举行，，此次会会议通过过了中国国加入世世贸组织织多边文文件提交交总理事事会审议议。会议议宣布结结束中国国工作组组的工作作。2001年11月10日，世界界贸易组组织多哈哈会议批批准我国国为正式式成员。。中国加加入世贸贸组织，，成为该该组织第第143个成员国国。2001年12月11日，中国国正式成成为世贸贸组织成成员。世界贸易易组织——worldtradeorganization取代二战战后形成成的关贸贸总协定定总总部部：瑞士士日内内瓦1995年1月1日正式生生效运行行中国加入入WTO的艰难中国入世世谈判是是多边贸贸易体制制史上最最艰难的的一次较较量，在在世界谈谈判史上上也极为为罕见。。自1986年年7月10日中中国正式式向WTO前身身—关贸贸总协定定(GATT))递交复复关申请请起，国国内外无无数次预预测这场场谈判的的时间表表。但谁谁也不曾曾料到，，由于谈谈判逐步步被“政政治化””及其本本身的艰艰巨性、、复杂性性、特殊殊性和敏敏感性，，这一谈谈就是15个春春秋。中中国代表表团换了了4任团团长，美美国换了了5位首首席谈判判代表，，欧盟换换了4位位。从1987年就担担任GATT((后为WTO))中国工工作组主主席的瑞瑞士人吉吉拉德说说，当初初履新伊伊始，有有人戏称称他这个个主席也也许得干干10年年。吉拉拉德不以以为然地地大笑，，岂知到到头来竟竟干了14年半半！最难打的的硬仗，，莫过于于中美谈谈判，其其次是中中欧谈判判，其中中中美谈谈判进行行了25轮，中欧欧谈判进进行了15轮。中国加入入WTO的谈判核核心谈判的核核心，就就是市场场开放的的速度和和力度必必须与我我国的经经济发展展水平相相一致，，这是我我们的底底线。双双边谈判判的核心心问题是是确保我我国以发发展中国国家地位位加入，，多边谈谈判的核核心问题题是确保保权利与与义务的的平衡，，具体内内容包括括关税、、非关税税措施、、农业、、知识产产权、服服务业开开放等一一系列问问题，而而农业和和服务业业又是双双方相持持不下的的难点。。中国是是一个农农业大国国，如何何保障入入世后9亿农民民享有合合理、平平等的贸贸易待遇遇并保证证其收入入增长？？服务业业是发展展现代化化经济的的主动力力，发达达国家服服务贸易易额占其其GDP的70%—80%，，而我国国的这一一比例仅仅为30%左右右，如何何促使服服务业在在放开后后能有一一个稳妥妥有序的的过渡期期？中方力争争的焦点点是什么么？世界贸易易组织第一、我我国赢得得了过渡渡期和市市场开放放的主导导权；第二、我我国在经经济可以以承受的的范围内内作出了了必要的的灵活反反应；第三，迫迫使谈判判对方在在谈判中中满足了了我方一一些最根根本的要要求，例例如美国国承诺给给予我国国永久正正常贸易易关系((即最惠惠国待遇遇)，放放弃一般般保障条条款(即即在我国国加入WTO后后美随时时可与我我方中断断WTO关系的的条款))，同意意放宽高高技术对对华出口口限制等等。中方入世世得到了了什么？？世界贸易易组织历史性时时刻世界贸易易组织的的基本原原则非歧视原原则关税减让让原则取消数量量限制和和其他非非关税壁壁垒原则则公平贸易易原则1234透明度原原则5最惠国待待遇国民待遇遇非歧视原原则国民待遇：指根据贸易条约或协议，缔约方之间相互给予另一方的自然人、法人、产品、投资、船舶和税收等在本国境内享受有与本国的自然人、法人、产品、投资、船舶和税收等方面的同样待遇最惠国待遇：指缔约一方现在和将来给予另一方的优惠、特权和豁免，都不应低于其给予任何第三方的优惠、特权和豁免。非歧视原则1.2出口贸易易基本程程序一、进出出口贸易易的基本本程序为为：1）前期准准备；2）对外洽洽谈；3）履行合合同对国外市市场的调调查研究究1制定出口口商品经经营方案案21）前期准准备对商品适适应性和竞争性性研究：：对国外市市场价格的研究究…………………商品和货货源情况况：国外市场场情况经营历史史情况经营计划划安排经营措施施安排…………………1.2出口贸易易基本程程序2）外洽谈谈内容：：A带有变动动性的主主要交易易条件，，如品质质、标准准、价格格等B相对固定定的交易易条件，，称为一一般交易易条件，，如检验验、异议议赔偿、、仲裁与与不可抗抗力等不可抗力力？？最终签订合同同接受还价发价询价洽商流程程：买卖双方方交易洽洽商的程程序，一一般来说说，从询询价、经经过发价价、还价价、接受受几个环环节，最最终到交交易达成成。1.2出口贸易易基本程程序123根据合同同规定备备妥货物物向买方催催开信用用证审查信用用证办理托运运手续制单结账账456违约处理理3）履行出出口合同同的具体体过程1.2进口贸易易基本程程序前期准备进行洽谈谈履行合同同延伸：一一个企业业做外贸需要考虑虑到的？1.懂点外语语2.了解外贸贸出口的的流程3.拥有外贸贸进出口口的资格格——外贸经营营权4.具备外贸贸的基本本技能出口外贸贸的过程程谈生意--交货--拿钱---向有关部部门报告告交易情情况通俗地说说1．取得进进出口权权：只有拥有有进出口口权的企企业和个个人才能能直接经经营进出出口业务务。2．准备货货源：自己生产产或从国国内采购购。3．商品检检验：正规出口口的产品品，很多多都需要要接受强强制质量量检验，，向国家家进出口口商品检检验检疫疫局申报报检验以以取得出出口许可可。4．申报出出口：向出口地地的海关关申报出出口，简简称报关关。5．办理国国际运输输：委托国国际运输输公司将将货物运运往国外外。6．通过银银行收取取国外客客户支付付的货款款-----一般是美美金。7．向外汇汇管理局局申报：：国家外汇汇管制规规定，营营业外汇汇收支需需向外汇汇管理局局申报审审核。8．向税务务机关申申报：国家税务务局对外外贸交易易相关税税务进行行监管，，并相应应调整某某些税种种。为什么要要报告交交易情况况呢？？因为国际际上对外外贸管理理都比较较严格，，货物出出国前常常常要检检验，取取得批文文；拿到到的钱款款要申报报等等。。此外，，国家鼓鼓励出口口，报告告交易情情况就可可以享受受优惠政政策。报告交易易状况不不是最后后进行的的，而是是贯穿于整整个外贸贸过程中中。主要要跟四个个部门打打交道：：1、进出口口商品检检验检疫疫局：交交货前请请他们验验货，并并出具品品质证书书。这个个过程叫叫“商检”。2、海关：：商检以以后，向向海关申申报出口口，然后后运出去去。这个个过程叫叫“报关”。3、外汇管管理局：：收到钱钱以后向向外汇管管理局报报告。这这个过程程叫“核销”。4、国税局局：出口口以后申申报，取取得退返返税款等等优惠。。这个过过程叫“退税”。外贸和国国内做生生意在本本质上并并没有太太多的差差异，只只是需要要在外贸贸操作中中跟几个个政府部部门打个个交道而而已。为什么要要报告交交易情况况呢？？谈生意---备货---请商检局局检验货货物---向海关申申报出口口-----把货物运运输出国国交给客客户---从客户那那里取得得货款-----向外汇管管理局申申报---向国税局局申报出口外贸贸总结：：如何取得得外贸经经营权？？国家规定定，只有有具备进进出口经经营权的的企业，，才能直直接经营营进出口口业务。。没有进进出口权权的企业业则可以以采用委委托外贸贸公司代代理出口口等方式式进行。。取得外贸贸通行证证的方法法：第一种方方法：企业可可以向所所在地的的外经贸贸委申请请进出口口权。第二种方方法：代理出出口。（（所谓谓代理出出口，就就是找一一家外贸贸公司或或有进出出口权的的公司合合作。））第三种方方法：挂靠（（所谓谓“挂靠”就是与某某个外贸贸公司达达成协议议，成为为此外贸贸公司名名义上的的业务员员或兼职职的业务务员。））第四种方方法：个体工工商户外外贸备案案。（如果果交易金金额不大大，但又又不能像像网上小小店那样样可以用用“国际快递递+网上支付付”方式简易易操作外外贸的，还可以以选择个个体工商商户外贸贸备案。。自2004年新版《对外贸易易法》出台以后后，放开开了对个个体工商商户进行行出口业业务的限限制，理理论上个个人也可可以申请请外贸经经营权了了。申请请上也没没有资金金限制））外贸相关关管理部部门职责责介绍1.海关2.国家出入入境检验验检疫局局3.国家外汇汇管理局局4.外经贸委委5.国税局

海关中华人民民共和国国海关是是国家的的进出关关境（以以下简称称出入境境）监督督管理机机关。海海关依照照海关法法和其他他有关法法律、行行政法规规，监管管进出境境的运输输工具、、货物、、行李物物品、邮邮递物品品和其他他物品（（以下简简称进出出境运输输工具、、货物、、物品）），征收收关税和和其他税税、费，，查缉走走私，并并编制海海关统计计和办理理其他海海关业务务。中国海关关是国家家进出境境监督管管理机关关，在组组织机构构上可分分为3个层次：海关总署署（广东分分署，天天津、上上海2个特派员员办事处处）；41个直属海海关；设立在在全国的的313个隶属海海关。此外，，我们还还拥有坐坐落于上上海和秦秦皇岛的的2所海关学学校，并并在布鲁鲁塞尔、、莫斯科科、华盛盛顿等地地设有派派驻机构构。中国国海关现现有关员员48000余人，监监管口岸岸247个。中国海关关实行垂垂直管理理体制，，海关总总署是中中国海关关的最高高领导机机关，是是中华人人民共和和国国务务院下属属的正部部级直属属机构，，统一管管理全国国海关。。海关总总署机关关内设15个部门，，6个在京直直属事业业单位、、4个社会团团体、1个派驻机机构和3个驻外机机构。

中国海关关的基本本职能是是：监管管进出境境的运输输工具、、货物、、行李物物品、邮邮递物品品和其他他物品；；征收关关税和其其他税、、费；查查缉走私私；编制制海关统统计；办办理其他他海关业业务。国家出入入境检验验检疫局局国家出入入境检验验检疫局局组建于于1998年3月，为副副部级政政府部门门。2001年4月经国务务院决定定国家质质量技术术监督局局与国家家出入境境检验检检疫局合合并，组组建中华华人民共共和国国国家质量量监督检检验检疫疫总局（（正部级级，简称称国家质质检总局局）。但但出入入境检验验检疫局局作为相相对独立立的机构构其职能能并没有有改变。。出入境检检验检疫疫局是主主管出入入境卫生生检疫、、动植物物检疫、、商品检检验、鉴鉴定、认认证和监监督管理理的行政政执法机机构，主主要职责责是：（一）研研究拟定定有关出出入境卫卫生检疫疫、动植植物检疫疫及进出出口商品品检验法法律、法法规和政政策规定定的实施施细则、、办法及及工作规规程，督督促检查查出入入境检验验检疫机机构贯彻彻执行。。（二）组组织实施施出入境境检验检检疫、鉴鉴定和监监督管理理；负责责国家实实行进口口许可制制度的民民用商品品入境验验证管理理；组织织进出口口商品检检验检疫疫的前期期监督和和后续管管理。（三）组组织实施施出入境境卫生检检疫、传传染病监监测和卫卫生监督督；组织织实施出出入境动动植物检检疫和监监督管理理；负责责进出口口食品卫卫生、质质量的检检验、监监督和管管理工作作。国家出入入境检验验检疫局局（五）组组织对进进出口食食品及其其生产单单位的卫卫生注册册登记及及对外注注册管理理；管理理出入境境检验检检疫标志志、进口口安全质质量许可可、出口口质量许许可并负负责监督督检查；；管理和和组织实实施与进进出口有有关的质质量认证证认可工工作。（六）负负责涉外外检验检检疫和鉴鉴定机构构（含中中外合资资、合作作的检验验、鉴鉴定机构构）的审审核认可可并依法法进行监监督。（七）负负责商品品普惠制原原产地证证和一般般原产地地证的签证管管理。（八）负负责管理理出入境境检验检检疫业务务的统计计工作和和国外疫疫情的收收集和分分析，提提供信息息指导和和咨询（九）拟拟定出入入境检验验检疫科科技发展展规划；；组织有有关科研研和技术术引进工工作；收收集和提提供检验验检疫技技术情报报。（十）垂垂直管理理出入境境检验检检疫机构构。（十一））开展有有关出入入境检验验检疫方方面的国国际合作作与技术术交流，，按规定定承担技技术性贸贸易壁垒垒和检疫疫协议的的实施工工作，执执行有关关协议。。国家外汇汇管理局局根据国务务院“三定方案案”，国家外外汇管理理局的主主要职责责是：（一）设设计、推推行符合合国际惯惯例的国国际收支支统计体体系，拟拟定并组组织实施施国际收收支统计计申报制制度，负负责国际际收支统统计数据据的采集集，编制制国际收收支平衡衡表。（二）分分析研究究外汇收收支和国国际收支支状况，，提出维维护国际际收支平平衡的政政策建议议，研究究人民币币在资本本项目下下的可兑兑换。（三）拟拟定外汇汇市场的的管理办办法，监监督管理理外汇市市场的运运作秩序序，培育育和发展展外汇市市场；分分析和预预测外汇汇市场的的供需形形势，向向中国人人民银行行提供制制订汇率率政策的的建议和和依据。。（四）制制订经常常项目汇汇兑管理理办法，，依法监监督经常常项目的的汇兑行行为；规规范境内内外外汇汇帐户管管理。（五）依依法监督督管理资资本项目目下的交交易和外外汇的汇汇入、汇汇出及兑兑付。（六）按按规定经经营管理理国家外外汇储备备。（七）起起草外汇汇行政管管理规章章，依法法检查境境内机构构执行外外汇管理理法规的的情况、、处罚违违法违规规行为。。（八）参参与有关关国际金金融活动动。（九）承承办国务务院和中中国人民民银行交交办的其其他事项项。外经贸委委——现改名商商务部外经贸委委全称为为对外经经济贸易易委员会会,是各级政政府综合合管理本本行政区区对外经经济贸易易工作的的职能部部门。现现在中央央机构改改革中已已整改成成为商务部。。主要职责责是：(一)贯彻执行行国家对对外开放放和对外外经济贸贸易工作作的方针针政策、、法律法法规，研研究拟订订本行政政区对外外经贸发发展战略略和各项项政策、、管理办办法并组组织实施施。研究究制定深深化外经经贸体制制改革方方案，加加快建立立现代企企业制度度，推进进外经贸贸企业实实业化、、集团化化、国际际化建设设，监督督和管理理直属外外经贸企企业的国国有资产产。(二)研究制定定吸引外外商投资资的方针针政策、、发展战战略、中中长期规规划和年年度计划划；指导导、协调调本行政政区的招招商引资资工作；；(三)负责外商商投资及及加工贸贸易项目目合同、、章程的的审批；；会同有有关部门门管理外外商投资资企业，，监督、、检查有有关法律律、法规规、合同同的执行行情况，，协调解解决有关关问题。。(注:报关主要要涉及程程序)(四)研究制定定本行政政区中长长期进出出口规划划和出口口商品、、市场发发展战略略，汇总总编制本本行政区区年度进进出口计计划并组组织实施施，指导导本行政政区进出出口反倾倾销、反反补贴以以及保障障措施等等案件的的调查与与处理，，协调管管理进出出口许可可证和配配额招标标。外经贸委委——现改名商商务部(五)归口管理理派驻国国(境)外的贸易易机构和和在境外外兴办的的各类企企业，归归口管理理本行政政区对外外承包工工程和劳劳务合作作等业务务，协调调管理本本行政区区承担的的援外项项目、国国家政府府间的经经济技术术合作项项目、联联合国和和国外民民间组织织提供的的无偿援援助项目目，负责责与国际际友好城城市及有有关国际际组织开开展经贸贸合作工工作。(六)研究制订订本行政政区对外外技术贸贸易的管管理办法法和年度度计划并并组织实实施，审审批权限限内的技技术贸易易合同，，指导技技术出口口工作，，归口管管理国家家限制出出口技术术、引进进技术再再出口项项目(七)负责本行行政区各各类企业业对外经经营权的的审查申申报工作作，申报报或审批批外商、、港澳台台商常驻驻本行政政区代表表机构及及外国公公司分支支机构，，管理和和指导各各类对外外经贸洽洽谈会、、交易会会、展览览会及境境外来展展，审批批经贸出出国(境)团组。(八)会同有关关部门研研究制订订各类经经济技术术开发区区的规划划布局和和管理办办法，协协调指导导本行政政区各类类经济技技术开发发区的建建设。国家税务务局国家税务务局是行行政单位位，不是是事业单单位(国家税务务局下设设的学校校、培训训中心等等才是事事业单位位）。国家税务务局实行行中央、、省、市市县的垂垂直领导导体制。。1994年实行分分税制改改革时，，将原来来的税务务局分设设为国家税务务局和地方税务务局。国家税务务局主要要负责征征收中央央税以及及中央与与地方共共享税等等税收，，地方税税务局主主要负责责征收地地方税等等（详细细分工略略）。2.1一般电子子商务实实务操作作过程国际贸易易实务较较之一般般商贸业业务，最最大的不不同就是是牵涉众众多的机机构与部部门，涉涉及许多多不同语语种的国国家，遇遇到不同同的商贸贸规定及及运作方方法。对比国际际贸易，，先了解解下一般般电子商商务的操操作过程程：一、交易易前期准准备1）买方准准备……信息查询询、购物物款准备备，购物物计划等等2）卖方准准备……信息查询询、市场场调研与与分析、、网络促促销等3）其他参参加方，，如银行行金融机机构、信信用卡公公司等准准备……供方主页页详细信息息网络详细信息息需方主页页电子贸易易中的信信息沟通通2.1一般电子子商务实实务操作作过程二、贸易易磋商与与签订合合同这一阶段段主要是是指贸易易双方对对所有的的交易细细节进行行谈判，，将双方方磋商的的结果以以文件的的方式确确定下来来，以书书面文件件或电子子文件的的形式签签订贸易易合同的的阶段。。贸易买方发盘标准报文贸易卖方订购单运输说明明付款通知知还盘订购单应应答发货通知知发票签订合同同2.1一般电子子商务实实务操作作过程三、合同同的履行行和索赔赔根据双方方签订的的合同，，如果一一方违约约，那么么将根据据违反合合同进行行赔偿。。四、支付付与清算算买方在收收到卖方方的发货货通知或或卖方的的商品后后，就要要用数字字现金、、电子支支票、银银行卡等等形式的的电子货货币进行行支付，，买方支支付完毕毕，买卖卖双方的的开户行行与信用用卡公公公司之间间通过认认证机构构、清算算系统进进行最后后的资金金清算。。2.2外贸电子子商务实实务操作作过程贸易买方方寻找信息息网络发布信息息贸易卖方方确定订单单标准报文文买方单证证处理卖方单证证处理付款通知知发货通知知买方开户户行认证机构构卖方开户户行清算所电子货币币电子货币币磋商谈判判3.1电子数据据交换的的概念与与发展一、电子子数据交交换的概概念电子数据据交换模模拟传统统的商务务单据流流转过程程，对整整个贸易易过程进进行了简简化的技技术手段段。电子数据据交换（（EDI）中，电电子传输输的核心心是商业业信息与与商业单单证，如如订单、、发票、、付款通通知、付付款凭证证等EDI的组成数据标准准EDI软件通信网络络转换软件件翻译软件件通信软件件3.2EDI与外贸电电子商务务1EDI在国际贸易中的作用主要反应在EDI服务中心要提供原始数据的交换和存储功能，让每个贸易方都可以将原始数据自动从电脑系统中调出来，修改或添加后方便形成新的商业网单据，使得国际贸易的运作效率提高。2海关是国际贸易所有运作中都要涉及的一个重要部门，海关机构的EDI系统的实施与运作可以最大限度降低货物通关的瓶颈效应，加快货物的流转程序，改善货物的监管程序，减低纸面单证报关的