XX实业合资合作企业2002-某某年规划简要版

复星实业合合资合作企企业2002-2006年规划简要版FOSUN体外诊断FOSUN目标销售额：年年销售额达达到2.5亿元人民民币增长率：年年平均增长长率25%市场份额：：国内体外外诊断市场场份额位于于同行前列列利润：年利利润达到2500万万人民币现金流：达达到750万，应收收帐款控制制在销售额额的18%以内低成本：PCR试剂、显微微镜、微生生物产品实实现行业内内总成本领领先市场领先地地位：显微微镜、PCR、微生物实现现市场占有有率第一资本收益率率：达到29%FOSUN一、核酸诊诊断市场市场大小：：30-50亿元人人民币发展速度：：过去三年年持续保持持10%-15%增增长率替代品：个个体化诊断断试剂将是是现有诊断断产品有力力的替代品品未来发展空空间较大的的产品：微微生物、化化学发光、、凝血产品品、基因诊诊断、生化化、血液分分析产品行业分类：：仪器销售售占诊断产产品的50%-60%；试剂剂类占40-50%（其中生生化产品占占30%））新技术：放射免疫法法由于操作作繁琐和环环境问题，，将被化学学发光法所所取代定性PCR将会被基因因芯片所代代替酶免法定性性测定将会会被蛋白芯芯片所代替替有些传统项项目会被发发展迅速的的快速诊断断方法取代代（如心梗梗测定等））UT-PCR技术可能为为现行的荧荧光定量PCR方法提供新新的思路2004年年罗氏的PCR专利到期，，国内PCR试剂可以轻轻易地进入入海外市场场FOSUN供应商：埃埃科得、三三科、克隆隆、美国亮亮马、大昌昌洋行、大大和、雷勃勃等顾客：三级级、二级医医院。其中中二级以上上医院共有有16000家左右右分销商：目目前以直销销为主，分分销为辅。。在全国设设立7个大大区，每个个大区配有有工程师和和技术专员员成本优势：：成本最高高的部分是是销售费用用。计划采采用三个月月销售预测测制度进行行合理备货货，在降低低成本的同同时使交货货时间从3个月减少少到一个月月甚至一个个星期研发：主要要是PCR产品，实验验设备在国国内属于一一流水平，，研究人员员大多有5年以上工工作经验产品：共有有6个产品品组，包括括生化、PCR、微生物与凝凝血、免疫疫、超高倍倍显微镜、、血球试剂剂财务：销售售增长率在在30%以以上，利润润增长率在在50%以以上现状FOSUN本企业主要要品种与前前三位市场场领先的同同类产品比比较本企业产品(2001年）同类产品产品名销售额(万元)市场份额行业排序竞争企业名产品名销售额(万元)市场份额行业排序PCR162016%2广州达安PCR500060%1深圳匹基PCR150012%3洛阳华美PCR5008%4显微镜(超高倍)124140%1清华同方显微镜70023%2南京康氏显微镜50016%3北京艾西显微镜40013%4生化17331.5%以下10名以后日立生化仪2000020%1贝克曼生化仪1200012%2OLYMPUS生化仪1200012%3微生物12006%5梅里埃微生物600030%1德灵微生物300015%2B-D微生物200010%3FOSUN战略与策略略

现有市场新市场现有产品市场渗透战略：扩大PCR、显微镜、生化等产品的市场占有率，向二级医院全面铺开

产品开发战略：将PCR、显微镜产品扩展到私人诊所

新产品产品开发战略：引进和开发微生物产品、全自动酶免、免疫比浊等产品建立认证咨询和信息化服务体系

多种经营战略：开发和引进适应私人诊所的产品，如快速诊断产品建立面向私人诊所和小型医院的检测中心

FOSUN目标每年不小于于20%的的增长率，，2006年销售额额达到1.2亿元，，净利润3000万万元低成本：毛毛利率>50-55%市场领导地地位：生化化产品占5-10%（其中中干粉产品品占30%以上）股东价值最最大化：资资产回报率率达到30%FOSUN二、生化诊诊断市场市场上的生生化试剂大大致可分为为三大类：：干粉及片片剂、液体体双试剂、、液体单试试剂，新产产品要独一一无二地占占领市场的的可能已不不复存在。。只有开发发、生产和和引进快速速、方便、、低价、灵灵敏的产品品才能作为为新的增长长点FOSUN现状目标市场场：二甲甲及以下下医院现有产品品：生化化、免疫疫、血气气及电解解质、标标准品和和质控品品等系列列产品，，适用于于大部分分全自动动和半自自动生化化仪新引进项项目：液液体单试试剂、特特定蛋白白、肿瘤瘤标志物物、免疫疫生化产产品经销商：：近600家，，占销售售总额80%的的经销商商合计有有100余家，，单体年年销售额额高的约约10万万，大部部分在1万元左左右顾客：都都是用惯惯公司产产品的老老用户，，长征品品牌在用用户中有有不低的的声誉。。但老用用户要求求用长征征新产品品的呼声声较高供应商：：因采购购数量大大且稳定定，所以以在价格格上有很很大的优优惠生产能力力：干粉试剂剂：年平平均上市市供应量量29000L（设备利用用率约占占60%）液体单、、双试剂剂：年平平均上市市供应量量30000L血气与电电解质分分析仪配配套用试试剂：年年平均上上市供应应量3000LFOSUN主要产品品毛利率率：较高高，超过过社会平平均水平平，销售售价格敏敏感系数数小于1，市场场价格波波动对利利润影响响较小成本：生生化干粉粉生产成成本比生生化液体体试剂高高，主要要原因是是技术从从澳大利利亚引进进后，在在消化吸吸收时基基本按原原要求选选择原料料，目前前公司承承受着原原材料供供应商要要求涨价价，经销销商要求求降价的的双重压压力。主主要办法法是寻找找国产原原料做替替代品（（需要重重新改变变工艺配配方），，降低某某些不影影响现行行测试结结果和产产品质量量的指标标应收帐款款：约占占总资产产的30%、年年度净利利润的二二倍财务指标标：利润润增长率率高于销销售增长长率（2001年与2000年相比比，销售售额增长长2%，，利润增增长57.25%）信息化建建设：从从2001年起起，公司司ERP系统中的的进、销销、存模模块和运运输模块块启动，，使定单单处理系系统化。。在经过过对业务务流程重重组后，，加强了了进、销销、存的的信用管管理FOSUN市场占有率

市场占有%排序公司名称199920002001199920002001长征17.5416.6314.74111中生14.5714.4513.17222科华-东菱10.8612.2113.07333Backman-Coulter9.379.39.54444Roche9.27.336.63566Randox5.948.479.54654东瓯4.745.986.49777中索4.112.492.181212申能-德赛3.24.054.44999利德曼3.143.013.44101010WAKO2.292.813.10111111第一化学0.005.256.151288其它15.038.007.59

FOSUN战略与策略

现有市场新市场现有产品市场渗透战略：生化仪更新时，跟进使用本公司产品向客户介绍使用公司的产品产品开发战略：与仪器捆绑销售向工业客户提供OEM产品新产品产品开发战略：改良现有产品引进生化仪可以使用的品种多种经营战略：合作（送仪器，供试剂）

FOSUN目标五年内引进外外资和金标快快速诊断试剂剂生产技术完成厂房改建建以及GMP认证产品品种达到到50种，其其中2-3个个系行业技术术领先产品、、10-15个为权证产产品市场份额达到到20%以上上，发展成为为全国诊断试试剂行业排名名前三位的专专业生产厂家家总资产3000万元，净净资产2000万元，年年销售收入4000万元元，年利润603万元FOSUN三、酶免诊断断市场免疫诊断试剂剂全国年销售售额约为10亿元人民币币酶联免疫产品品（EIAkit）占65%以上上，金标产品品（Rapidkit）约占15%，，化学发光、、免疫比浊，，放射免疫等等产品约占20%。但金金标类产品因因其快速、简简便使用方法法，近年来发发展较快，如如能进一步提提高质量，尤尤其是价格进进一步下降，，则金标试剂剂可部分替代代酶联免疫试试剂国内免疫诊断断试剂的生产产厂家有上百百家，但产品品主要集中在在乙肝“二对对半”、丙肝肝、HIV、梅毒梅免试剂剂及部分金标标试剂方面FOSUN酶免类产品国国内销售分类类产品品种年销售量（人份）年销售额（亿元）HBV表面抗原1.6亿1.3HBV其他四项2.5亿2HCV4500万1HIV4000万1.6梅毒4600万0.25FOSUN主要竞争对手手与市场份额额

公司名称2001年乙肝表面抗原批检报送量（人份）

市场份额排名上海实业科华生物技术有限公司4882191830.8%1上海荣盛生物技术有限公司2616398416.5%2厦门新创科技有限公司144771369.1%3华美生物工程公司123940328.2%4北京万泰生物药业有限公司64931527.8%5上海华泰生物工程实业有限公司31979042%6FOSUN现状经营状况良好好，无不良资资产，近年来来每年以20%速度递增增产品结构：比比较单一，主主打产品仍是是乙肝二对半半（占公司销销售额的60%以上），，而在国内市市场容量较大大的HCV、HIV、梅毒等产品却却是空白。计计划发展HIV诊断试剂项目目，以血站为为酶免产品的的目标用户，，以医院和出出口为金标产产品的目标用用户，力争2-4年内使使HIV产品的销售额额超过1000万元产品权证：公公司只有二对对半和甲肝产产品有生产批批准文号，而而近年开发的的一些新产品品，由于资金金和销量的限限制，没有申申报生产文号号。这些产品品的生产和销销售以后将受受到政策的限限制企业规模小，，抗风险能力力低行业标准提高高，使经营成成本提高，而而公司厂房、、设备陈旧，，难以达到GMP要求FOSUN战略与策略现有产品经营营策略完善质量管理理体系，解决决现存的产品品质量问题继续“小产品品，多品种””的特色，挖挖掘肝炎类产产品的深度与与广度从原料自主生生产着手，进进一步降低成成本新产品的经营营战略完善自主开发发能力，掌握握产品核心技技术通过合资、项项目合作、OEM方式等方式引引进先进技术术和产品加大产品权证证申报力度，，到2005年有权证产产品增到10-15个市场拓展战略略围绕“小产品品、多品种、、有特色、重重质量、重服服务”的经营营策略，做好好品牌经营增加市场投入入，开拓国外外市场和国内内西南市场加强销售队伍伍建设，增加加2-3名销销售人员成立市场部，，强化技术支支持和售后服服务FOSUN目标到2006年年，公司净资资产超过1000万，年年销售收入达达到4000万元，年利利润400万万元FOSUN四、微生物诊诊断市场根据2001年AACC会议报告，从从1996年年到2005年的十年间间，全球体外外诊断产品的的增长率为5-6%，而而根据专家估估计，国内体体外诊断产品品的增长率约约为15-20%高质量、高技技术、智能化化、高精密度度、便携性、、家庭化成为为医疗器械技技术的象征数字化、网络络化、远程诊诊断、网上就就医的趋势初初露端倪电子医疗诊断断仪器的网络络功能与电脑脑网络的资源源共享逐渐形形成医疗器械械技术与质量量的研究热点点FOSUN尿液分析仪的医院分布状况（%）尿液分析仪医院等级三级二级一级BM454310AMES505050Y.D.1310京都21.525桂林113迪瑞0.811.9埃科得0.20.50.1微生物分析仪的医院分布状况（%）微生物分析仪医院等级三级二级一级德灵45500梅里埃45300ACT10200超高倍显微镜医院分布状况（%）超高倍显微镜医院等级三级二级一级清华同方50500复生20200ACT30300FOSUN现状产品：FACT-100尿液分析仪及及诊断试纸因因产品的核心心技术部分受受制于原设计计者，产品的的质量问题形形成市场销售售的瓶颈FORTUNEACT-2000医用超高倍光光电显微系统统因其放大倍倍率在120-30000倍而受到到用户的青睐睐。公司在掌掌握其核心技技术的同时，，正着手解决决原设计中存存在的部分技技术和质量问问题，并在原原有设计基础础上开发新的的系列FORTUNE-IMS微生物鉴定及及药敏分析系系统产品将逐逐渐被Biolog项目所替代，，在此之前，，将继续维持持生产和市场场员工：28人人，技术人员员占50%质量认证：2001年9月获得ISO9001质量认证，但但由于质量体体系文件还不不规范，无法法按照文件生生产出合格产产品由于历史原因因，公司目前前的财务状况况欠佳,给给企业新产品品开发、改进进工艺技术和和扩大再生产产带来一定困困难FOSUN战略与策略充分利用产品品的价格优势势，开拓农村村市场（一级级医院）采用OEM方式引进新技技术、新产品品利用现有资产产余力，以技技术入股或提提供厂房等设设施进行项目目合作超高倍光电显显微系统除了了对机械传动动系统做较大大改进外，另另计划提高其其光学性能、、更新分析软软件、开发数数字化远程诊诊断（远程图图像传送）功功能尿液分析仪市市场的开拓重重点放在检测测速度、准确确性、功能完完善、体积、、家庭化、网网络化、便携携化方面从2003-2004年起，，将销售Biolog项目的微生生物检测仪仪通过技术力力量的补充充和完善解解决现存质质量问题FOSUN医药商业FOSUN目标通过资本经经营、资产产经营、产产品经营、、人才经营营和政策经经营手段，，建设复星星的“中国国医药商业业领域的联联合舰队，，中国医药药商业新经经济的代表表企业”。。国大、、金象等企企业争取成成功上市，，复星将成成为中国医医药商业领领域内综合合竞争力最最强的企业业之一市场2000年年全国共有有批发、零零售企业18,037个。其其中有三证证药品批发发企业1.65万家家，零售企企业11.9万家，，而在1.65万家家批发企业业中年销售售额超过2000万万元的不足足5%（400家））流通企业平平均费率为为12.56%，纯纯利润率小小于1%（（美国流通通企业平均均毛利率4.5%，，净利率1.55%）全国医药连连锁药店数数超过100家的企企业不足10家，（（占全国零零售企业数数1%以下下）零售连锁企企业销售额额最大的不不超过6亿亿2000年年在全国医医药商业的的两大终端端渠道医院院和药房中中，医院纯纯销为927.5亿亿，占全国国纯销87.5%，，而零售仅仅占12.5%2000年年中国药品品分销总额额1060亿人民币币，其中特特大城市、、大型城市市、中小城城镇和农村村分别占18%，36%、38%和8%中国医药商商业企业前前10位企企业及其市市场份额（（2000年）企业名称销售额市场份额中国医药集团公司76亿7.16%上海医药股份有限公司45亿4.3%北京医药股份有限公司16亿1.5%天津药材集团公司14.4亿1.36%重庆市医药股份有限公司13亿1.23%浙江华东医药股份公司12.9亿1.21%浙江英特药业有限公司11.5亿1.08%陕西华远医药商业集团10.2亿0.96%浙江宁波医药股份有限公司9.6亿0.91%湖北省医药公司9.5亿0.90%战略与策略略扩张型战略略：通过资资产经营手手段，与国国内优秀医医药商业合合作建立符合未未来医药流流通模式的的产业布局局，涵盖中中国医药流流通市场的的各个领域域和区域，，根据细分分市场采取取不同的竞竞争战略建立市场领领先者竞争争优势，获获得良好的的投资收益益建立共享业业务系统，，使合资合合作企业联联结成一个个有机的整整体现有合资合合作商业企企业加大资源整整合力度，，提升行业业地位与竞竞争能力逐步由传统统销售型企企业向销售售管理型企企业转化，，使之拥有有“品种、、网络、配配送”三大大运作功能能迅速提升复复星系列品品牌：上海海复星、国国大、金象象复星、永永安复星、、湖州复星星、联华复复星、童函函春在各自自区域的影影响和实力力围绕市场、、品种做大大做深市场批发网络零售连锁终端服务物流配送品种生物高新技技术产品天然药物OTC各地名特优优批发网络重点依托国国药集团销销售网络，，以北京、、上海、广广州、天津津、沈阳、、西安为中中心向周边边地区渗透透发展，形形成纵向、、横向的商商流通道依靠上述网网络优势，，逐步形成成销售代理理中心扩展品种优优势以低毛率、、高效益为为目标，并并以此优势势吸纳品种种、成员加加盟，不断断壮大复星星医药商业业零售连锁实施多品牌牌战略，重重点发展复复星系列品品牌特色，，以上海、、北京、浙浙江为中心心，实施扩扩张连锁复星大药房房：要建成成龙头企业业，以差异异化、人性性化为特色色。随着医医改重点向向社区转移移联华复星：：以大卖场场为切入点点，依靠人人流优势，，迅速扩展展，形成多多元化为特特色的连锁锁店。一业业为主、多多元经营为为特色，以以短期经济济效益为经经营目标北京：以金金象、永安安为主打药药房，迅速速提升金象象的社会形形象，并在在条件成熟熟的情况下下，走出北北京，向外外扩张终端服务逐步建立一一支高素质质，专业水水平高的终终端服务队队伍，做好好市场推广广工作，若若干年后形形成特色物流配送组建现代物物流配送中中心，初期期承担批发发、零售二二大配送，，逐步形成成规模建立品种筛筛选中心，，制订品种种开发计划划，有步骤骤地形成复复星品牌特特色资源整合优势产品集集中采购：：对于中国国药品消费费前20位位的产品，，实现一个个口子采购购，在整个个体系内进进行调拨总代理品种种：一个口口子铺到体体系内所有有企业信息流共享享：对各地地市场情况况充分了解解，对各单单位库存、、经营情况况实时掌握握大物流共享享有统一调度度的物流体体系，使得得跨区域调调拨由一家家完成。作作为第三方方物流商，，区域内的的送货、配配送行为仍仍各自进行行跨区域的的零售门门店可借借用体系系内其它它企业的的物流配配送体系系，对内内合作，，对外竞竞争规划企业名称销售额(亿)利润（亿）参、控股中国医药集团1001参、控股大型民营仓储式医药批发企业（1家）1001参、控股一批区域型医药商业企业(10家)500.5目前已有参、控股医药商业企业500.5总计3003复星医药药商业经经营规划划投资医药药商业企企业地区区分布规规划企业名称地区分布中国医药集团上海、北京、广州、沈阳、天津、西安、大连等参、控股大型民营仓储式医药批发企业（1家）覆盖中西部主要省市和地区，包括：湖北、四川、陕西等参、控股一批区域型医药商业企业(10家)位于中国医药消费的主要市场，如广东、江苏、福建、浙江等目前已有参、控股医药商业企业复星大药房、北京金象、童涵春、北京永安实现跨区域经营，形成全国性药品流通网络连锁药店店发展规规划企业名称药店数量中国医药集团1000参、控股一批区域型医药商业企业(10家)1000目前已有参、控股医药商业企业复星大药房500家，金象大药房800家，童涵春100家，永安200家，其它200家，共1800家总计3800医疗器械械企业愿景景致力于医医疗器械械领域的的研发、、生产和和销售。。以国际际化的投投资、领领先的技技术和多多门类的的产品，，达到领领先国内内市场的的目标，，并力争争上市全球医疗疗器械现现状单位：亿亿美元市场全国生产产企业：：5760家。。其中，，合资合合作企业业558家医疗器械械研究所所（中心心）：68家。。其中，，专业研研究所8家医疗器械械质量检检测中心心：10家。设立医疗疗器械专专业的大大专院校校：30余所从业人员员：26万余人人门类与品品种规格格：47个门类类，3500多多个品种种，10000余个规规格2000年度的的销售额额（两个个资料来来源）：：548亿/350亿。。其中：二二市五省省（上海海、北京京、广东东、江苏苏、浙江江、山东东、辽宁宁）占全全国医疗疗器械销销售额的的75%，上海海市仅25.75亿元元（按350亿亿计），，占全国国的7.4%中国医疗疗器械现现状行业分析析一、牙科科设备类类牙科治疗疗设备：牙科治治疗机、、牙科椅椅、牙科科手机、、各类车车针、洁洁牙机、、光固化化机、高高频电刀刀、激光光治疗机机牙科手机机：牙科高高速手机机、牙科科低速气气马达手手机、牙牙科微电电机牙科技工工设备：：技工铸造造系列设设备、技技工切割割抛磨系系列设备备、技工工模型制制作系列列设备、、技工抛抛光表面面处理系系列设备备、激光光点焊机机、烤瓷瓷设备牙科手术术器械：：常规手术术器械、、拔牙钳钳牙周病病器械、、技工用用器械牙科诊断断设备：：X光牙片机机、口腔腔全景X线机、口口腔数字字内窥镜镜、RVG牙科辅助助设备：：灭菌设备备、牙科科空气压压缩机、、颌面外外科微电电锯、牙牙科显微微仪器、、牙科模模拟教学学设备、、牙科诊诊室家具具、牙科科麻醉仪仪2001年国内牙科设备生产企业情况NO.企业名称预计销售额1上海复星医疗器械有限公司1.2亿2上海齿科医械厂1.3亿3上海胜利医疗器械有限公司3000万4上海菲曼特医疗器械有限公司3000万5上海森德科技发展公司4000万6上海老港新兴医疗器械厂500万7苏州公理福医疗器械有限公司4000万8西北医疗器械（集团）有限公司1.0亿9北京万东医疗装备股份有限公司2500万10西南医疗器械有限责任公司2000万11苏州华邦医疗器械有限公司800万12广东民营企业集体（4家）1.0亿13天津技工设备类4000万14其他国内牙科设备厂家6000万合计7.48亿2001年主要进口牙科设备企业销售预测NO.企业名称预计销售额1SIRONA德国西诺德2000万2KAVO德国卡瓦1000万3A-DEC美国爱迪3500万4Y.S.台湾远西3000万5BELMONT日本贝尔蒙2000万6EURODENT意大利优尔敦1500万7ANTHOS意大利安福士1500万8PLANMEC芬兰普兰梅卡1500万9SHINHUNG韩国新宏1000万10CASTELINI意大利卡斯特里尼500万11其他1.0亿合计2.75亿牙科诊室室材料充填修复复材料印模材料料基托材料料技工室材材料模型制作作材料复模和硬硬化材料料蜡材系列列包埋材料料合金系列列假牙系列列烤瓷材料料喷砂材料料抛光表面面处理材材料正畸材料料种植体材材料精密附着着体二、牙科科材料类类2001年国内牙科材料生产企业销售预测NO.企业名称预计销售额1上海齿科材料厂5000万2上海二医张江生物材料有限公司500万3上海贝琼齿科材料有限公司300万4沪鸽齿科材料有限公司200万5上海青浦齿科材料厂200万6杭州正畸材料企业500万7其他5000万合计1.17亿2001年主要进口牙科材料企业销售预测NO.企业名称预计销售额1上海贺利氏-古莎齿科材料有限公司9000万2登士柏（天津）牙科材料有限公司9000万3上海松风牙科材料有限公司4000万43M-叶牌牙科材料2000万5TRIMAX深圳好时利3000万6NISSIN日本日进2000万7GC牙科材料1000万8DEGUSSA德固萨牙科材料500万9ICOCLAR-VIVADENT义获嘉牙科500万10VITA牙科材料500万11BEGO技工材料500万12其他1.0亿合计4.2亿三、手术术器械基础外科科手术器器械显微外科科手术器器械神经外科科手术器器械眼科手术术器械耳鼻喉科科手术器器械口腔科科手术术器械械胸腔心心血管管外科科手术术器械械腹部外外科手手术器器械泌尿肛肛肠外外科手手术器器械矫形外外科（（骨科科）手手术器器械儿科手手术器器械妇产科科手术术器械械计划生生育手手术器器械中医器器械注射穿穿刺器器械其他科科手术术器械械企业名称销售额主导产品上海手术器械厂(国营企业）1.5亿基础外科，兼骨科、口腔科山东新华-贝朗合资企业0.3亿基础外科，兼口腔科张家港市手术器械厂等（民营企业）0.5亿基础外科，兼骨科、耳鼻咽喉科、妇产科杭州裕华手术器械厂等（民营企业）0.5亿五官科，兼腹部外科、耳鼻咽喉科、泌尿肛肠外科苏州医疗器械总厂（股份制企业）0.2亿眼科，兼少量专科康桥齿科医械厂（民营企业）0.2亿口腔科，兼少量专科缝合针、线等厂0.3亿刀片、刀柄（含一次性）0.1亿国内手手术器器械市市场总总量近近4亿亿元左左右，，基础础外科科占总总量的的60%左左右。。规模：：上海海手术术器械械厂、、山东东新华华占优优档次：：淮阴阴玛克克瑞眼眼科器器械有有限公公司、、上海海康桥桥齿科科医械械厂占占优四、医医院设设备全国有有近7万家家医疗疗卫生生机构构，其其中15%的机机构是是70年代代以前前医疗疗仪器器和医医院设设备中、高高档产产品主主要以以进口口为主主，国国内厂厂家竞竞争的的空间间以中中、低低档产产品为为主，，竞争争手段段主要要是价价格竞竞争大中城城市的的医院院病床床总数数：约约100万万张；；其中中5000张为为电动动病床床，占占总数数的0.5%左左右。。2001-2006年年市场场需求求10万张张国内主主要企企业上海医医疗器器械厂厂宁波华华健医医疗器器械制制造有有限公公司上海医医疗设设备厂厂上海晨晨熙实实业公公司上海吸吸引器器厂上海德德尔格格有限限公司司上海医医疗器器械五五厂河北霸霸洲长长城医医用设设备厂厂南京华华瑞医医疗器器械公公司珠海伯伯轩发发展有有限公公司天津医医院设设备厂厂分类病床类类手术床床类机械架架及护护理架架监护系系统及及影像像系统统呼吸、、麻醉醉类外科显显微系系列手术灯灯系列列吸引器器系列列五、X射线诊诊断产产品大型CT射线诊诊断设设备大型C臂心血血管造造型设设备500—800mA大型数数字式式X射线设设备300mA以下中中小型型X射线设设备移动式式X线机专用X线机2000年年我国国X射线设设备生生产企企业的的销售售情况况企业名称主营设备销售额北京万东医疗装备有限公司大型C臂心血管造影设备3.0亿东大阿尔派CT机，大型数字式X线机8000万上海医疗器械厂各类X线设备1.05亿西南医疗设备厂各类X线设备1760万南京天宇等三家小型C臂线机等3000万上海医用核子仪器厂移动式等小型X线机1000万扬州医疗器械厂小型X线机1000万其他:上海中科,上海嵩海大型X线机,碎石机900万六、医医用耗耗材医用高高分子子医疗疗器具具、器器材类类：注注射器器、输输液器器、输输血器器、静静脉输输液针针、输输液器器用药药过滤滤器、、注射射针、、输血血袋、、尿袋袋等医用无无菌无无妨布布类：：手术术衣、、手术术帽、、手术术巾等等医用橡橡胶类类：手手套、、避孕孕套、、指套套等一次性性口腔腔医疗疗器材材类：：人用用防护护屏障障、口口杯、、手术术刀、、各种种规格格的器器械盘盘等心脏介介入等等器材材和器器具包包括血血管造造影导导管、、血管管导引引导管管、快快速交交换PTCA球囊扩扩张导导管、、支架架、置置入器器等生产企业销售额威海医用高分子有限公司13193万淄博医用器材有限公司11301万上海康德莱事业发展有限公司10253万大连JMS公司9208万天津哈娜好医材有限公司9166万苏州碧迪公司 5504万上海米沙瓦医科工业有限公司3547万常州市回春医疗器材厂2452万常州市鹤寿医用器材长2267万浙江双鸽集团有限公司1784万其他约15000万关节国内市市场进口品品牌年年销售售8000套,按按每套套2.5万万元人人民币币计算算,年年销销售额额在2亿元元人民民币；；国内内品牌牌年销销售1.6万套套,按按每每套5000元元人民民币计计算,年年销售售额8000万万人民民币。。国国内市市场年年销售售总额额2.8亿亿元人人民币币。年年增长长率20%，，利润润率50-60%全球市场每年销售100万套套,按每每套3000美元计计算,年年销售额30亿美元元。年增长长率20%脊柱国内市场2000年年销售总额额7亿元人人民币，年年增长率20%-30%，利利润率60%-70%。进进口数量3.5万-4万套，，进口金额额(按每套套3000美元计算算)，1.05亿-1.2亿亿七、骨科产产品创伤国内市场国外品牌2000年年销售5.3万套(按4500元一一套计算),销售售额2.4亿元人民民币。国国内品牌2000年年销售11万套(按按1000元一套计计算),销销售额1.1亿元元人民币。。国内市场场2000年销售16.3万万套,销销售额3.5亿元人人民币，年年增长25%

，利利润率30%-60%全球市场年销售815万套,按每套套500美美元计算,年销售售额40.7亿美元元，年增长长率20%高分子矫形形绷带国内市场高分子绷带带年销售15万卷,按35元人民币币一卷计算算,年销销售额525万元元；国内石石膏绷带年年销售3000万卷卷,按8元人民币币一卷计算算,年销销售额2.4亿，年年增长率10%-15%(矫矫形绷带总总用量)，，利润率100%全球市场矫形绷带总总需求量1-1.5亿卷，年年增长率10-15%医疗器械进进出口总额额对比单位：万元元USD进出口分析析单位：万元元USD单位：万元元USD单位：万元元USD单位：万元元USD单位：万元元USD一、牙科设设备和材料料生产经营以以连体式牙牙科治疗机机为主的口口腔治疗设设备备生产经营以以磨削类设设备为主的的口腔技工工设备生产产经经营营口口腔腔诊诊所所治治疗疗用用的的各各种种专专用用器器械械生产产经经营营市市场场前前景景看看好好的的齿齿科科材材料料系系列列产产品品规划划投资资计计划划投资资3000万万元元：：建建立立复复星星医医疗疗自自己己的的产产业业化化基基地地，，征征地地50亩亩，，新新建建厂厂房房1万万平平方方米米左左右右，，计计划划2003年年底底建建成成投投产产投资资400万万元元：：引引进进国国外外涉涉及及齿齿科科设设备备、、器器械械的的4项项产产业业化化技技术术（（牙牙科科手手机机制制造造、、PU技术术、、口口腔腔X线数数字字影影像像产产品品、、外外观观设设计计造造型型））组建建上上海海西西诺诺德德医医疗疗器器械械有有限限公公司司，，投投资资额额占占总总股股本本的的75%，，主主要要引引进进高高档档齿齿科科治治疗疗设设备备出资资200万万元元：：组组建建上上海海复复星星牙牙科科技技术术有有限限公公司司，，投投资资52万万元元占占总总股股本本的的51%，，建建立立齿齿科科技技工工制制作作中中心心及及技技术术培培训训中中心心；；出出资资150万万元元以以融融资资租租赁赁形形式式，，用用于于固固定定资资产产投投入入投资资100万万元元：：组组建建PU部件件生生产产企企业业和和电电子子控控制制器器件件生生产产企企业业经营营目目标标年份2002200320042005销售额210003000040000净利润150022003000二、、手手术术器器械械各种种棒棒类类口口腔腔手手术术器器械械各种种口口腔腔科科相相关关使使用用的的刀刀、、剪剪、、钳钳、、镊镊等等其其它它手手术术器器械械各种种眼眼科科手手术术器器械械各种种与与口口腔腔科科、、眼眼科科器器械械技技术术、、工工艺艺相相近近的的其其它它专专科科手手术术器器械械各种种手手术术刀刀片片、、缝缝合合针针等等基基础础外外科科手手术术器器械械投资资计计划划投资资100万万美美元元：：美美国国HU-FRIEDY公司司51%，，计计51万万美美元元；；复复星星医医疗疗25%，，计计划划25万万美美元元；；上上海海康康桥桥齿齿科科医医械械厂厂24%，，计计划划24万万美美元元。。以以上上海海康康桥桥齿齿科科医医械械厂厂作作为为我我们们合合资资企企业业的的生生产产基基地地，，生生产产口口腔腔手手术术器器械械投资资总总额额140万万人人民民币币：：英英国国MICRO公司司25%，，计计35万万人人民民币币；；复复星星医医疗疗75%，，计计划划105万万人人民民币币。。以以淮淮阴阴MICRO医疗器械有限限公司为合资资企业生产基基地，生产眼眼科手术器械械创新对淮阴医医疗器械厂新新厂房的投资资建设将在年年底完成，同同时完成厂房房般迁工作，，生产手术刀刀片、缝合针针经营目标年份2002200320042005销售额150025004500净利润150320700中美合资企业业中英合资企业业年份2002200320042005销售额30050010001500净利润3060150250淮阴医疗器械械厂年份2002200320042005销售额3500420050006000净利润150220340500三、医院设备备病床类：骨科科牵引床、理理疗病床、儿儿童病床、家家用病床；手手术床类：眼眼科手术床、、妇产科产床床及检查床、、C型臂手术床及及检查床、多多功能综合手手术床手术灯类：半半孔无影灯、、多也无影灯灯呼吸麻醉类：：呼吸麻醉机机系列其它类：手术术器械架、医医师座椅、监监护影像系统统投资计划投资控股：上上海派克斯医医疗设备有限限公司：注册册资金：21万美圆；投投资比例：复复星医疗52%；美方：：48%年份2002200320042005销售额100640净利润1经营目标四、X线放射设备生产经营大型型C臂心血管造影影设备生产经营500mA数字式X线机生产经营小型型C臂X线机及部分专专用X线机投资计划组建上海复星星射线设备有有限公司，计计划收购上海海嵩海医疗器器械有限公司司，投资600万人民币币，复星出资资540万元元，占总股本本的90%经营目标年份2002200320042005销售额净利润五、医用耗材材发展口腔医用用牙根管吸纸纸，牙用止血血棉垫，牙用用隔水棉垫，，一次性口腔腔治疗器具等等耗材产品目前正在与微微创医疗器械械公司接触经营目标年份2002200320042005销售额——1000500010000净利润——40250600六、血液产品品希望成为上海海输血技术公公司控股方产品经营：血袋：目前5000万的的国内市场规规模，国外7亿美金的市市场规模。目目前占有国内内40％市场场。中国人均均血液消耗量量不足世界平平均水平1/3，成份血血用量低于40％采浆器材：国国内2亿元人人民币的市场场规模，以超超过5％的速速度，每年递递增，目前只只占有国内7％市场份额额滤器：目前5000万的的国内市场规规模，以超过过10％的速速度，每年递递增，目前去去白细胞过滤滤器只占有8％市场份额额本企业产品同类产品产品名市场份额行业排序竞争企业名产品名市场份额行业排序采浆器材（一次性血浆分离器）7％美国血液技术公司一次性血浆分离器25％1四川南格尔一次性血浆分离器20％2中保康一次性血浆分离器15％3血袋40％1山东威海血袋25％1泰尔茂血袋15％2广东南华血袋10％3去白细胞滤器8％3南京双威去白细胞滤器52％1南京生物工程研究所去白细胞滤器40％2病毒灭活滤器100％12002年2003年2004年2005年2006年销售额万元51505380597266817666增长率5％5％11％12％15％利润万元52355475110471388增长率6％6％36％39％33％经营目标医药工业FOSUN目标至2005年年实现中国医医药行业综合合实力前五强强。至2006年年，企业产品品销售达40亿人民币，利利润为5亿人民币。分类％销售额（亿）细分处方药5020化学制剂：50％，10亿中成药：40％，8亿生物制药：10％，2亿OTC产品2510中成药：70%,7亿化学制剂：30％，3亿保健品156天然物：70％，4.2亿其它：30％，1.8亿原料药104总计10040化学制剂：32.5%,13亿中成药：37.5%,15亿生物药：5%,2亿天然物：10.5%,4.2亿其它：4.5%,1.8亿原料药：10%,4亿SWOT分析优势－Strengths－复星实业在资本运作和资产运作方面已树立了一定的品牌地位。2002年在中证亚商公布中国最具发展潜力上市公司50强中，复星再次榜上有名，列为第30名。这是自99年以来，复星连续第四年荣获此项荣誉。－复星实业具有富有活力的企业机制。－复星实业本部已组建了一支一流的管理团队－复星多元化的经营模式，使企业增强了抵抗风险的能力。－资金充裕。劣势－Weaknesses－公司的品牌在医药行业内知名度不高。－复星及下属企业拳头产品的数量不够。－各企业在沿海经济发达区域的销售网络覆盖较弱。销售模式仍以代理商和商业为主，终端销售力量较弱。易受外部环境的影响。－各企业产品、机构、销售队伍重复，资源浪费严重。－各企业营销管理中仍以销售为导向，缺乏市场专业人员管理，导致重视短期效应；忽视客户需求、市场细分及产品定位概念。机会－Opportunities－复星品牌在医药行业的崛起，使更多优秀企业的加盟成为可能。各下属企业的产品众多，并且各企业各自拥有自己的营销队伍，为今后资源整合提供了可能。－国家基本药物的和医保目录的重新调整，使复星实业下属企业所生产的药物进入基本药物名单成为了可能。－医药分家、零售药品分类管理的政策使各企业面临更多OTC药品发展的机会－药品招标使原先难以进入的市场打开了缺口。威胁－Threats－各种成分的企业加入，造成复星实业对下属企业管理人员的缺乏，并成了制约复星快速发展的瓶颈。－国家对药品的价格限制及降价策略，使企业没有足够的利润去开发市场，导致企业的知名度不够，产品的竞争力下降。

处方药发展战战略与策略处方药市场总总体策略方向向－潜力、机会与与增长点避开市场竞争争激烈，趋于于饱合，且增增长速率迟缓缓的治疗领域域。及早切入规模模虽不大，但但增长迅速且且竞争相对和和缓的新市场场，这种市场潜潜力大，利于于长久的业务务发展机会。。随着国家药品品市场的规范范化管理和患患者消费水平平及自我保健健知识的提高高，适时拓展OTC和保健品市场场，是企业保持持不断增长的的亮点（目前前复星实业所所属医药企业业仍以处方药药为主）。逐逐步使OTC＋保健品的比例例由2002年的34％提升到到2006年的的45％，接近西方和和美国药品市市场的比例水水平。一些发病率高高、严重威胁胁中国人民健健康的慢性病治疗领领域是我们探讨的的方向。患者者需要长期用用药进行治疗疗、预防复发发、延长生命命、提高生活活质量，因而而这类患者成为用药药选择的重要要因素之一，同时也是利于建立品牌牌的机会和平平台。在培育现有企业业自己的品牌牌和市场的同时，抓紧紧时机收购或合作目目标市场领域域中前3～5位的领导品品牌；或收购专利期刚过专专利期的进口口、合资领导导品牌，以利于复星星实业整体业业务快速发展展的要求。作为以西药、、普药为主的的企业，市场场的竞争力体体现在对客户的差异异化服务：基于成本领先，价价格优势，质质量过关，新新剂型、新适适应症的开发发以及包装的的改变。处方药市场总总体策略方向向－品牌建树根据市场增长长率和占有率率的综合分析析，处方药的发展展方向应当集中在下下列5类药品：－抗血栓病药、、肝炎药（保保肝、抗肝纤纤维化、抗病病毒药）、抗抗肿瘤药、口口服降糖药、口服服降血酯药口服降糖药和和抗高血压药药在大城市大医医院竟争激烈烈，趋于饱和和。为了提高高竟争力，应应着眼于开发先进的联联合制剂的配配方，将市场转移移到二甲以下下医院，提供供通科处方医医生的方便，，并利用医保保优惠政策向向慢性病的病病人提供价廉廉质优的药品品。抗忧郁和抗精精神病的药目前虽然市场场不大，但发发展前景较好好。这些药在在疗效上差异异不大，故寻找一个安全全性最好的药药则体现了区别别于竟争对手手的关键。中药的处方药药的开发则朝向向治疗高血压压、心血管疾疾病、改善微微循环以及治治疗糖尿病的的药物，将有有巨大的潜力力。改善生活质量量药物：如ED药物或老年痴痴呆药物。ED是糖尿病最常常见的病发症症，亦是中老老年男性常见见问题，极具具市场前景。。抗高血压药的策略方向首选更优秀的、具具有竟争力的的、成长快速速的复方制剂配方方药－沙坦类＋＋利尿剂－转换酶抑抑制剂＋利尿尿剂或者更优秀的、具具有竟争力的的、成长快速速的单方制剂－沙坦类－转换酶抑抑制剂治疗心血管疾疾病的中成药药物－步长脑心通－复方丹参参滴丸或类似似的其它配方方的滴丸－通心络胶胶囊－天保宁片片口服降血糖药药策略方向考虑开发复方制剂－二甲双胍胍＋优秀的磺磺脲类（如格格列吡嗪或格格列苯脲）－增加疗效效，减少不良良反应，服用用方便，提高高病人的顺应应性。－方便二甲甲以下通科医医生处方，通通时价格便宜宜，利于病人人长期服药。。治疗或辅助治治疗糖尿病的的中成药。治疗ED并发症药口服降血脂药药的策略方向收购国内第一一大品牌:-血脂康（（洛伐他汀与与红曲的复方方制剂）收购更新更具具有市场竞争争力的降脂药药：－阿伐他汀（（疗效比其他他的他汀类更更为明显）收购其他天然然药、中成药药：－如，银杏类类制剂抗血栓药策略方向开发更具竟争争力的普激酶、R－TPA等新药。－避开重组链链激酶单次使使用的弊病，，提高重复使使用率。扩大领域到抗血小板凝集集药，特别是新药药－氯吡格雷：－病人群更更大更具潜力力和前景－此类药为为治疗、预防防并举，可以以长期使用，，尤其可用于于心脑血管病病和周围动脉血管管病的二级预预防治疗。开发治疗心脑脑血管病的中成药治疗慢性肝炎炎和肝纤维化化药的策略方向树立克隆伽玛玛品牌，拓展和培育肝纤维维化市场。以以肝纤维化为为主要成长基基点；保持肿肿瘤、性病市市场；适时开开发肺纤维化化、整容美容容市场。强化阿阿托莫莫兰品品牌（（古胱胱甘肽肽－重重庆药药友））：－强调阿阿托莫莫兰通通过解解毒、、代谢谢、抗抗氧化化的独独特机机制充充分发发挥比比其它它保肝肝药更优优越的的作用用，在在酒精精肝、、肝炎炎、肿肿瘤化化疗领领域树树立保保肝品品牌。。－开开发口口服剂剂型，，提高高患者者顺应应性，，确保保疗程程，提提高阿阿托莫莫兰竞竞争力力。－开开发脂脂肪肝肝新适适应症症，发发挥阿阿托莫莫兰独独特的的保肝肝机制制，扩扩大应应用范范围，，延长品品牌生生命周周期。。开发治治疗慢性乙乙肝新新药。－抗肝炎炎病毒毒制剂剂－保保肝药药－疫苗苗抗肿瘤瘤药物物的策略略方向向重点关关注有有巨大大潜力力并且且增长长快速速的抗抗肿瘤瘤药市市场。。探讨国国内第第一大大品牌牌－““康莱莱特””－浙江江康莱莱特制制药积极开开发和和引进进更具具有竞竞争力力的植植物类类抗肿肿瘤新新药－－“多西西他赛赛”－寻找找国内内相应应研究究单位位和生生产厂厂家作作为合合作伙伙伴。。积极引引进第第三代代铂类类抗肿肿瘤药药新药药－“奥沙沙利铂铂”－寻找已已获得得新药药证书书和生生产批批件的的合作作伙伴伴，如如南京京制药药厂，，杭州州赛生生、连连云港恒恒瑞。。谨慎选选择虽虽然市市场份份额大大、增增长快快速的的植物物类抗抗肿瘤瘤药中中的““紫杉醇醇”类药物物，因因为竞竞争激激烈、、仿制制厂家家增加加、市市场会会很快快飽和和。－可以寻寻找已已成为为领导导品牌牌的合合作伙伙伴，，如北北京四四环制制药或或北京京协和和制药药。抗精神神忧郁郁药物物的策略略方向向开发第第二代代新型型抗忧忧郁药药，强强调安安全、、不良良反应应轻的的制剂剂。重点关关注如如下化化学结结构的的药品品：－氟氟西汀汀－帕帕罗西西汀OTC的发展展战略略与策策略OTC市场总总体策策略方方向－－开发终终端市市场根据现现有产产品的的市场场增长长率和和占有有率的的综合合分析析，OTC的发展展方向向应当集集中在在下列列几类药药品：感冒及及咳嗽嗽用药药皮肤用用药眼科用用药消化系系统用用药妇科用用药伤骨科科用药药营养类类药物物OTC市场总总体策策略方方向－－感冒咳咳嗽用用药现有产产品如中联联强效效片、、祛痰痰灵口口服液液、三三蛇胆胆川贝贝液、、板蓝蓝根、、半夏夏露、、咳宁宁胶囊囊等。。应将其其定位位于二二甲以以下医医院、、零售售药房房。开开展社区区教教育育，跟跟进进领领先先品品牌牌。。做做好好大众的的教教育育工工作作，，如如软软性性广广告告、、科科普普文文章章等。。做做好好现现有有产产品品的的推推广广工工作作。。适当当赞赞助助一些些社社会会公公益益活活动动以以提提高高知知名名度度。拟发发展展产产品品（（估估计计销销售售额额为为0.8亿亿元元））感冒冒咳咳嗽嗽用用药药市市场场竟竟争争激激烈烈，，品品牌牌众众多多。。为为了了提提高高竟竟争争力力，，着着眼眼于于具有有特特点点的的中中成药药。中中国国西西南南地地区区植植物物众众多多，，又又是是国国家家植植物物药药的的研研发发基基地地，，那那里里有有多多种种具具有有市市场潜潜力力的的镇镇咳咳中中成成药药。。如如贵贵州州益益佰佰的的克克咳咳胶胶曩曩、、贵贵州州神神奇奇的的神神奇奇止止咳咳露露（（>8000万））及及贵贵州州科科辉辉的的咳咳灵灵胶胶曩曩（（>4000万万））等等。。以以下下列列出出除除上上述述产产品品外外有有发发展展前前景景的产产品品和和生生产产厂厂家家.品种名称主要生产厂家销售额（亿元）利肺片青海三普等1.1金水宝胶曩江西金水宝药业有限公司0.693OTC市场场总总体体策策略略方方向向－－皮肤肤外外用用药药市市场场现有有产产品品做好好现现有有产产品品的的推推广广工工作作。。如如复复方方酮酮康康唑唑软软膏膏、、皮皮康康王王软软膏膏、、氢氢化化可可的的松松软软膏膏等等。。不不但在在医医院院用用药药中中占占据据主主要要地地位位，，而而且且应应广广泛泛铺铺货货于于零零售售药药房房，，跟跟进进领领先先品品牌牌，，做做好好大大众教教育育工工作作以以提提高高知知名名度度。。拟发发展展产产品品（（估估计计销销售售额额为为1.0亿亿元元））由于于化化学学类类药药物物竟竟争争激激烈烈，，趋趋于于饱饱和和。。为为了了提提高高竟竟争争力力，，应应着着眼眼于于开开发发或或引引进进具具有有多多重功功效效的的制制剂剂或或中中成成药药制制剂剂，，将将市市场场转转移移到到以以零零售售市市场场为为主主，，二二甲甲以以下下医医院院为为辅辅，，并并作为为家家庭庭药药箱箱中中的的主主要要必必备备药药物物。。重点品种名称主要生产厂家销售额（亿元）新肤螨灵霜济南东风制药厂2.8999皮炎平霜三九集团股份有限公司1.3皮炎平软膏广东华南制药厂等1.0皮康王乳膏广东顺得顺峰药业有限公司0.8显臣粉刺净安徽显臣制药有限责任公司0.8孚琪乳膏北京四环制药厂